海关数据怎么用？
很多销售人员每天忙忙碌碌，但最后却没能开发出几个客户。造成这种结果与销售人员寻找客户技巧有非常大的关系 。
直接输入关键词，然后找邮箱， 然后？······没了？本来以为可以借着它捞一大笔客户，结果······想象是美好的，现实是残酷的。那么我们如何才能精准快速的找到目标客户呢？
一、寻找潜在客户
例如我们要开发ceramic tiles的美国市场。首先我们先登录外贸邦账号，打开主页输入ceramic tiles，选择采购商，点击开始搜索。
因为我们要开发的地区是美国，所以在采购商国家中选择美国。输入关键词ceramic tiles，在外贸邦上，小编进行关键词搜索时，利用搜索栏的“产品描述”进行初步搜索，通过这种方式可以搜索出交易信息包含有该产品的公司。
搜索结果出来后，我们可以进行筛选，用“时间”作为筛选条件选择近3个月有交易的公司，再通过交易日期或者“交易次数”排序，筛选出活跃值高的公司。
活跃值高的公司交易量大，数据更新快，交易信息完整，这样的客户更容易成为我们的贸易伙伴。
然后我们点击一家心仪的公司，进入详情页，可以看到这家公司的一些详细交易信息。包括该公司的贸易报告、联系方式、贸易伙伴、港口数据，提单数据，交易详情一目了然，可以轻松了解该公司的采购情况。
通过贸易概述TAP中的交易数量来看，可以看到该公司的采购数量比较频繁，且一直是处于比较平稳的状态，证明这家公司的采购需求量比较大。
选择提单数据TAP，在产品描述中输入ceramic tiles，利用产品描述去验证这家公司是否是ceramic tiles的采购商。
在搜索结果中是有相应提单的，证明这家公司是我们要寻找的目标采购商。
还要一种是利用hs编码查询，方法和关键词查询是一样的，只是在搜索栏目里输入的是我们要查找的产品的hs编码。外贸邦使用的是8位数的hs编码，通过hs编码可以很方便的找到目标公司。
找到目标公司后，在公司的详情页有目标公司的联系方式，通过联系方式我们就可以很顺利的联系客户啦。
二、挖走竞争对手的客户
还是以刚才的开发ceramic tiles市场为例，Foshan Sanden Enterprises Co.ltd.是我们的竞争对手。
我们打开外贸邦主页，输入竞争对手的公司，选择供应商，开始搜索。
找到该公司后，点击进入详情页。
点击提单数据TAP,输入产品描述关键词ceramic tiles，立即搜索。
搜索结果中包含了这家公司所有关于ceramic tiles的提单数据。
点击提单详情，我们就可以看到对应的采购商名称、交易详情以及物流信息。
点击采购商名称，进入采购商主页，通过这种方式我们就可以间接的找到目标采购商。
总之开发客户是一场持久战，最怕销售员三分钟热度。我们需要用发展的眼光去对待这件事，发挥一股“长劲儿”，才有可能开发出越来越多的客户。客户是要不断联系的，给了你好的方法，你不行动，不去跟进客户，也是没有意义的。
海关数据技巧系列
