对于许多专业的外贸人而言，海关数据并非陌生之物。充分利用这些数据进行客户拓展、市场分析以及行业趋势观察，已成为外贸人高效开拓海外市场的不可或缺的工具。本文将从多个角度分享关于如何运用海关数据的技巧，希望为大家提供思路，助力成功获取订单。
技巧一：寻找潜在客户
直接搜索潜在客户
利用海关数据提供的三个搜索维度：产品名称、公司名称和HS编码。以产品搜索为例，输入“led light”并选择采购国为美国，交易日期设置为一年，采购区域为中国，即可获取过去一年内曾采购LED灯产品的美国公司数量高达45470个。
为了提高搜索精度，可以设置更多的筛选条件，并且要注意产品词语需要根据搜索国家的语言进行调整。
同行查询潜在客户
通过海关数据查看同行信息，不仅能追踪同行的出口情况，还能了解其采购商的基本信息、采购规律和需求变化。通过“贸易伙伴”信息，可以了解同行的合作客户情况，特别关注近期新增的贸易伙伴。
类比查询潜在客户
以制造太阳镜的外贸企业为例，除了光学仪器的零售和批发商外，女装用品分销商和饰品经销商也可能是潜在客户。通过类比思维结合海关数据，可以全面搜索这类潜在客户资源，确保开发到更多的客户。
技巧二：分析并获取联系方式
找到目标客户后，对客户进行数据分析是必要的，以了解其采购规律、供应商区域分布、采购价格等信息。通过这些数据，我们可以找到最适合我们的买家客户。
以图表显示的Imran Imports Export为例，该印度采购商在2022年11月至2023年2月期间采购LED灯的次数和数量呈现明显增长，其主要供应商为中国企业，是一个较为优质的客户。
在确定目标客户后，点击【联系方式】可获取客户的联系方式。同时，点击雇员邮箱，利用工具采集社交媒体上职员的联系方式，包括邮箱、电话、地址等信息。
此外，系统还可根据职位自动筛选出采购人员，以便快速找到最关键的买家决策人。
最后，客户开发应注重实时性，数据开发也不例外。为确保数据真实有效，建议在使用海关数据时尽量查看近两年的公司贸易数据。作为贸易时代的产物，海关数据的使用确实可以在一定程度上提升外贸人的工作效率和开发效果，值得每个外贸从业者深入了解和应用。
