1.阿根廷的基本情况
阿根廷位于南美洲，人口4000多万，地广人稀，首都布宜诺斯艾利斯曾经为南美的巴黎，修建过南美第一条地铁，当年曾经跟法国一样富裕，现在从发达国家折腾回发展中国家了，其实这种外向型出口经济就是佣人经济，内需根本没有，基本靠向外出口维持，富裕国家换佣人或者自己干，不需要佣人了，这种外向型经济也就走到终点了。阿根廷倒是物产还算丰富，潘帕斯草原上出产大豆，饿不死人，阿根廷就算经济不好，阿根廷人也还是在大街上跳探戈舞，属于乐天派的，今朝有酒今朝醉的类型。
在货币政策上，阿根廷走得比日本还远，阿根廷比索累计贬值了100%以上，真是青出于蓝而胜于蓝，但是阿根廷工业产品质量实在不敢恭维，即使有贬值货币的政策，阿根廷的产品出口还是以初级产品及农产品为主，中国就是阿根廷豆油的最大进口国。
2.中国与阿根廷的贸易情况
长期以来，中国的出口优势产品几乎一直集中在资源密集型产品和劳动密集型产品，包括机电类产品的出口。但是工业发达国家通过其技术优势，不断提高劳动生产率，冲抵了发展中国家低劳动力成本的优势，而中国的劳动力成本却在逐年上涨。要提高中国产品的竞争力。要使中国产品顺利进入阿根廷，就必须提高其竞争力。所以外贸企业首先要在产品的成本、质量上下功夫，使之优于阿根廷的同类产品；其次要加强市场的调查，重视需求信息，不断开发阿根廷所需的新产品。
中国和阿根廷都是力争从农业国向工业国转变，所以第一步都是选择代工企业，产业结构完全相同，而且都没有完全的技术核心能力，产品性价比不算高。虽然中国和阿根廷的双边贸易总额是在增长状态，但由于双方产业结构相同，产品档次类似，中国和阿根廷在贸易过程中不可避免地存在竞争。从两国出口到对方的商品来看，两国出口产
品的相互竞争比较严重，中国对美国出口的主要产品有相当部分也是阿根廷对美国出口的主要产品。由于中国和阿根廷的对外贸易都集中在劳动密集型产业上，因此双方在劳动密集型产品上的竞争关系表现得最为突出，如建筑材料、PCB板、汽车配件、手机、玩具、服装等，在中国和阿根廷的出口中均占有较大份额。
中国是阿根廷的第一大农产品出口对象国，阿根廷是继巴西、智利和墨西哥之后，中国在拉美的第四大出口国，中国对阿根廷出口的主要产品为电机、电气、机械产品，车辆及零件，自阿根廷进口为农产品、动物产品、纤维素等。不过阿根廷是贸易保护相当严重的国家，发起过太多贸易保护措施，其中大多数还都是针对中国，中国也曾经以暂停进口农产品作为谈判条件，但未奏效，因为农产品本身利润率低，是可以让利给工业品的，所以说没有进口利润率高的产品的国家是无法打贸易战的，货币贬值外加贸易保护，让中国外贸企业向阿根廷出口商品变得难上加难，阿根廷是一直致力于发展和保护本国的工业企业，所以贸易保护措施不断，很大一部分是针对中国，涉及轻工、纺织、机械、电子等多个行业。阿根廷对华反倾销的同时，却一直吸引中国资本去当地投资，譬如中阿两国签署了铁路合作协议，中国陆续向阿根廷投资约100亿美元，用于改造阿根廷的铁路系统和地铁，还有一些福建商人投资阿根廷当地的超市及食品业。所以，阿根廷对于外贸企业来说，是一块鸡肋，业余时间开发开发就可以了。
3.代理商营销策略在阿根廷市场的应用
代理商营销是企业与顾客、分销商、供应商等建立、保持并加强合作代理商、通过互利交换及共同履行诺言，使各方实现各自目的的营销方式。它可以节约交易的时问和成本，最终结果是为企业带来一种独特的资产，即代理商营销渠道网。在代理商营销渠道中，企业可以找到战略伙伴并与之联合，以获得更广泛的地理占有。这种代理商营销渠道已经超出纯粹的市场营销渠道的概念范畴，企业可以减少由于产品入市时间滞后，而被富有进攻性的模仿者带走市场的危险。代理商营销对工业市场非常重要。从组织角度讲，产业市场影响者最基本的想法就是紧密与买方合作，增加购买者的利益或帮助购买者实现其目标同时使自己获得利润。外贸工程机械企业由于产品针对性强，客户市场相对稳定，如何建立长期稳定的合作代理商，直接代理商到公司的发展。代理商不仅仅是做一家工程机械产品的代理，有可能做2到3家，那么，对于一些大的项目上来说，代理商反而更加有筹码，要求各厂家降价，以提高他们投标的中标率，或者让代理商获得更高的利益。
因此，外贸工程机械企业必须注重长期交易，专注客户忠诚度，强调产品利益取向，同时要注重保持与中间商、供应商、政府部门、公共机构、企业员工和客户代理商。代理商营销其经济学基础可以说与制度经济学紧密相连，外贸企业内部的员工因投入了人力资源专用性资产，因而共同参与外贸企业的治理结构，而中问商等因建立了销售渠道这一专用性资产，因而也就应获得代理商性租金。
