谈谈拉美市场如何开发？

最佳答案 如何高效开拓拉美市场？

拉丁美洲是美国以南的美洲地区，包括墨西哥、中美洲、西印度群岛和南美洲。根据商务部公布的数据显示，在2016年，中拉贸易总额为2166亿美元，比2000年提高16倍，占中国外贸总额的比重由2.7%提升至6%。与此同时，拉美成为亚洲之后中国境外直接投资的第二大目的地。拉美经济发展潜力如此之大，那么在高效开拓拉美市场的前提下，企业需要注意哪些问题呢？下面我们一起了解下。

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语言

拉美使用最广泛的语言是西班牙语，是拉美大部分国家的官方语言，在拉美约有6亿人说西班牙语，所以想开发好南美市场，首先要懂西班牙语。
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了解客户及当地时间

首先，拉美国家跟中国时差大概是12小时，所以在中国晚上10点左右联系拉美客户比较好。其次就是要了解当地客户。以智利为例，智利人喜欢耐用的东西，只要你能让客户相信你的产品质量好，能使用很长时间，客户就不太计较价格上的差异。但实际上中国的廉价低档产品进入拉美的居多，所以跟智利做生意，重点是让他相信买到的东西是很耐用的。
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耐心

和拉美人做生意，耐心是很重要的。不要以为他们几天不回邮件就以为没下文了，其实很有可能撞上了节日。比如智利法律规定，节假日不可以强迫加班，即使加班也要付四倍的薪水。与拉美人谈判，要为漫长的谈判程序留出足够的时间，同时在最初报价时要留足余地。谈判过程将很长而艰难，因为拉美人普遍擅长讨价还价，我们要保持耐心。
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付款方式

L/C 是拉美客户比较常用的付款方式，通常开 L/C 根据信用程度要事先向银行交纳保证金，所以不用担心付款问题。但付款周期比较慢，要在发货后 20-30 天左右才能收汇，主要是银行方面的中转造成的。
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TAYRONA - 帮助企业开拓拉美市场

想必每一个进出口企业都想高效的去开扣拉美这块市场，那我们该如何高效开拓？首先最重要的是先解决以上的这些问题，但是也是由于距离这些问题，导致我们很难以完善的去解决。这个时候你可以选择泰络纳。


TAYRONA — 西语推广帮助中国进出口企业开扣拉美市场。
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1、我们提供专业的西班牙语服务，解决了最大的一个问题 — 语言障碍。

2、我们合作的有国外本土的企业，能长期有效的帮助你去了解当地的市场行情、货币政策等等。解决了距离遥远等问题。

根据这些问题，选择针对性的去解决才能更加高效的去开拓拉美市场。

想入局拉美市场，首先得了解那边的人，拉美人的特点：

1. 很热情，很乐观，很容易拉近关系，谈生意也比较放松，但是，翻脸比翻书快，一旦产品有什么问题，马上变脸了。所以跟他们做生意时，不要被表面的轻松愉快蒙蔽了，生意就是生意，气氛可以活跃，订单一定要严肃。

2. 生性散漫，时间观念不强，跟他们打交道要有足够的耐心，慢慢磨，才能接到更多的订单。

3. 英语普遍不怎么好，那边官方语言主要是西班牙，也有葡萄牙语（巴西），如果我们懂一点西语或葡语，沟通可能会更顺畅

不得不说，拉美这个新蓝海市场真是太有吸引力了，市场潜力巨大且发展很快，他们不像印巴非洲那帮人砍价砍到骨折，拉美的订单利润一般还算OK，所以大家都想尽快入局分一杯羹。那要怎么开发呢？无非就是那些方式。

1. 海关数据和搜索引擎
2. B2B，尤其是当地的B2B
3. 社交媒体和短视频等
4. 展会。我觉得展会很有效，只不过暂时受疫情影响了

为了更好地打入这个市场，要注意以下几点：

1. 无论是搜索客户还是推广产品，最好使用西班牙语或葡萄牙语，这样可以获得更多的客户资源。

2. 相较于中东、非洲、印度，拉美客户更注重质量、售后和性价比，所以我们在开发客户时，产品质量一定要有保证，售后政策要合理。

3. 拉美国家清关很难，尤其巴西、阿根廷等国家动不动就扣关，无论是传统贸易，还是跨境电商，我们在出口拉美之前，一定要了解当地政策。

拉丁市场是针对美国以南的发展中国家，贸易/电商发展越来越快，本身拉丁市场本就是一块半开发地，随着墨西哥和巴西等国家需求越来越大，所以只要瞅准机会发展贸易/电商，还是能吃到螃蟹的

近年来，拉美市场电商增速非常快，这个特别是疫情之后，加速了拉美电商市场的发展。拉美通常泛指美国以南的美洲地区，包括墨西哥、中美洲、西印度群岛和南美洲，一些权威机构会以“拉丁美洲和加勒比海地区”来统称这一区域。拉美现总人口有6.5亿人，互联网覆盖率为56%，网购人群超过2亿人次，社交媒体平均渗透率为64%。那其实这个是一个很大的市场，很值得我们去开发的。那我们要选对相关的平台来进行加入，拉美电商平台有： Mercadolibre、Linio、B2Brazil、Mercantil、Qi=g=N?l_okg、Yeatrade，等等。

从疫情之后，拉美市场电商增速非常快，那其实我们的产品如果适合做电商的话，那么是可以去加入这个市场的。如果你要做电商的话，那么平台的选择是非常重要的，你要看你们的平台适合选择什么。目前拉美市场各个国家的卖家均有不同的特点，像墨西哥、智利、巴西和玻利维亚是电子游戏品类的领导者、阿根廷以销售音乐品类而著称。那其实也要取决于你们的产品问题的，另外就是可以看看参加一些展会什么的，提升你们公司以及产品的知名度也是利于你们开拓市场的。

拉美市场电商增速非常快，受到广大外贸和跨境贸易企业的关注。拉美市场其实是一个比较大的市场值得我们去开发的，拉美地区目前已经跻身全球电商销售额增长率排名第二名，是2022年有且仅有的两个电商销售增幅超过20%的地区之一，据数据预测，拉美地区线上买家数量增长率约为4.6%，排名全球第二。那其实我们还是有很大的发展前景的，我们首先要选对相关的平台，目前MercadoLibre是拉丁美洲最大的电子商务平台，目前其电商业务范围已覆盖巴西、阿根廷、墨西哥、智利、哥伦比亚等19个拉丁美洲国家。

20世纪以来的拉丁美洲是世界上两极分化最严重的地区之一，巴西和墨西哥是该区域经济增速最快的两个国家，而海地和委内瑞拉仍旧翻涌在政治斗争的泥泞里，动弹不得，经济难以发展。。。
受到地缘政治和殖民地时期的影响，拉美各个国家和地区的语系和信仰大体上是相通的。