你好，欢迎来到我的展会营销课堂
今天我来分享的是展会主题定位。
大多数外贸企业不重视展会形象设计，展会是没有主题的。大一点的外贸企业，他们的特展做的就是高端、大气、上档次，就两个字:豪华。
像一些小卖家，更不重视企业形象和展会设计了，他们把多年的老产品都带到展会去，像个杂货铺子似的，喷几张喷绘或洗几张写真往墙上这么一挂，布展就结束了。
试想一下，客户对你的印象是什么，也会影响对你的产品印象，不管标展也好，特展也好，我们都要有一个主题，围绕这个主题，产品才有场景化的展示。
当你展会主题确认后，不仅是产品的应用场景，还包含了你的宣传册服装、道具，都围绕这个主题而展开。
这样才能做到整个营销传播用一个声音说话，那这一元素一旦确定以后，每一次展会都围绕这个元素去传播去，顾客也能记住你。
这个展会主题定位就像写作文一样，首先你要有中心思想，然后再写段落，不然中心思想没有，你会跑偏的。
为什么我们有场景化的展示呢？
一、展会当中吸引很多人来看
做展会其实就是做人气，人气上来，那商品也好销售了，如果你展会当中人很少，做着做着你心态也发生了变化，做着做着拔凉拔凉的，你自己都没有信心。
二、无形中增加客户对你的信任感
客户对你企业印象好了，对你印象好了，对产品印象好了，后面合作就更加容易了。
关于到这种场景化，很多人不理解。下面我们来欣赏，一组比较好的场景化设计和展示设计。
【案例】
这是一家女性内衣的一个场景化设计，营造了一个浴室的氛围。所有的元素都是围绕浴室做的，包括灯光，就是到这个环境中就能触发你情绪，让你感性，让你产生购买的欲望。我们怎样互动这个氛围，其实就是我们需要思考的问题，用这种氛围触达到客户购买的情绪。
这是一家家装公司做的主题叫海纳百川。把公司的经营理念也设计进去了，他公司经营理念叫“只有逗号没有句号”。
这是台湾一家企业，他完全是可循环的材料做的包装，做的很绿色，很环保。
这是加拿大一家公司，他把整个枫叶的元素做进去。
这是泰国的公司，他把整个建筑元素做进去。他有风格，有记忆点。
像这个是完全用植被做出来，然后顾客再进去看商品。
我们如何确立企业的主题，我们可以从下面三个角度去思考：
1、产品的应用场景。比如说，我们的产品是户外的，那么展厅的场景就营造户外的场景，有山、有树、有草坪。
2、企业形象。如果那些有科技感的，那就体现科技感的材料去做。
3、你希望塑造什么样的企业形象。你没有的，你可以去想象你未来的企业形象。你可以去塑造与设计去。
【课程总结】
今天的课程就到这里，关于展会主题定位，你有什么样的思考，欢迎在留言区和我互动，下节课我们将分享展会项目管理。
谢谢大家，我们明天8点见。
