知其然
当知其所以然
编辑 | 小撕鸡
旺季大门一开，许多卖家就开始和小撕鸡抱怨，为什么这一段时间PPC广告的效果很差，Acos提高了很多，也就意味着转化实际上和点击不成正比，比往常要来的异常？
别着急，到了旺季，许多平常消费或者不消费的人都会在这个时候打开Amazon网站，选购商品，看到广告有自己中意的产品直接添加进购物车，黑五促销的时候再付款买单不是一件很正常的事情吗？
所以，先把你们的心往肚子里咽一咽，顺便喝一口小撕鸡今天的干货吧；
很多卖家到了一定阶段就开始做站内广告，也就是PPC，可是大部分卖家什么也不懂，只能投放一些自动广告，试图改善一些自己的流量；
然而，ad report「广告报表」的要么看不懂，要么CTR和Acos等指标
.
对
惨绝人寰
也就顾着比惨了
还有一些，度过了自动广告阶段，也稍微看懂了一些广告报表，但是想要把报表里看起来有流量的词拿来打手动广告的时候，然后，就方了...
尴不尴尬？
今天，小撕鸡就简单和大家分析一下PPC站内广告的简单逻辑以及实操办法，让卖家更加有目的性的去做PPC广告，小撕鸡敢豪赌五毛钱，有了今天的干货，卖家们做PPC将更加自信！
再也不会因为广告无力而跪键盘了...
PPC广告的运营思维
说到做PPC广告的目的是什么，很多卖家都知道是为了流量，可为的是什么样的流量呢？又有几个人能说得出来呢？
小撕鸡告诉你们
是的，最大化覆盖到产品所能触及到的所有流量，这才是做PPC广告的核心关键！
自动广告—优化很重要
自动广告是大浪淘沙的第一步，有句俗话叫做“长江后浪推前浪，前浪死在沙滩上”，有些卖家以为自动广告不用怎么优化，就开着就好了，这种卖家连死在沙滩上的资格都没有！
1.什么样的情况下做自动广告
产品术语不熟悉，也就是不确定关键词精度，以及不确定关键词流量大小的情况下，可以先打自动广告，为手动广告做数据支持和铺垫；
2.listing优化
首先，标题不可太长，广告在页面展示上，过长的标题会被截断，大家在打广告时需要通过PC、手机、甚至是pad等终端查看一下标题的位置再去设置标题，尽量让人一目了然；
其次，就是主图了，主图要突出主题，起码是要看出来这个产品是做什么的吧？否则有展示没有点击，广告投了也是白搭；
然后，评价数量，起码还有评价的商品才会提高买家在点击页面之后的成交率，个人建议，4-7条即可，一些卖家想要刷到20个评价再去打，我也不反对，有钱任性好吧；
最后，打新品可以提高出价「bid」，强行提高曝光，但是得合理，适度；
3.有评分的产品出价不要太高
一般来说，这样的产品出价0.2~0.4就够了，亚马逊自动广告是通过后台机器人来自动选词操作的一个过程；
当然，这样的机器人还算是很智能的，它有一个学习的过程，并不是说卖家一开始就打高额就一定是好的，有时候有钱任性也是一种错，自动广告初期让机器人自己跑跑看，一些词不相关的自动会被机器人替换掉，卖家也可以时不时去亚马逊的前端页面搜索一下某一些关键词，看看位置，懂得试错，才会知道什么是对的，最初的价格太高，就会导致机器人的判断被误导；
4.定期查看报表
做自动广告，一周需要看1到2次的ad report，那些词效果好，效果不好，绩效差的词「卖家可以使用Excel表格的数据透视表来快速定位无效的关键词」，可以直接添加否定关键词，不再使用；
很多卖家都是简单暴力的删除绩效不好的关键词，小撕鸡在此提醒大家：
别删关键词！
因为亚马逊的PPC广告效果会受到卖家历史PPC关键词绩效的影响，表现不好的词，亚马逊会记录其历史CTR、成交等等，会降低之后店铺PPC广告的支出，节约卖家的成本，所以遇上绩效不好，稍微多费点尽，加入否定关键词里；
手动广告——玩法多样化
在完成了前期的自动关键词运作之后一段时间，卖家朋友们就可以尝试着做手动广告了，但是由于自动广告的水很深，也需要不断繁琐的操作，来提高流量的覆盖率，因此嫌麻烦的卖家们，左上角关闭按钮，你可以出去了，小撕鸡不想浪费你的时间；
为什么说需要不断繁琐的操作，因为做广告需要不断的选词，根据情况更换，选择不同的匹配方式，需要不断验证广告效果，调整出价，还需要不断的根据情况否定特定的关键词，因此它是一个很大的工程，是一件日积月累的事情；
1. 什么情况下打手动广告
个人认为，卖家对该产品的价格，选品等极其有信心的情况下，在自动广告中和产品关联性高，且精准的长尾词，比较适合做手动广告，一般来说，CTR在0.8%~0.9%的时候回展示在首页第一排，而0.4%~0.6%的会排在后面一页或者几页，但是低于0.4%的时候实际上它的绩效指标就不是很好了，得先优化主图；
2. 匹配方式的选择
亚马逊的匹配方式有广泛匹配、词组匹配、精准匹配三种，早前小撕鸡的文章中已经聊过了，就简单带过一下；
通过上面亚马逊官方解释和举例不难发现，虽然广泛匹配的方式匹配相对来说会模糊，但整体来说，涵盖了尽可能多的潜在客户，而词组和精准匹配的方式虽然精准，但也无形中错过了一些潜在用户的搜索，所以，如果一个广告计划转化合适，建议卖家还是优先考虑广泛匹配为好；
而确定为流量来源，且精准的词，就是可以拿来打精准匹配的广告，然后在广泛匹配中将这个打到精准匹配的关键词从广泛中否定掉，就可以了，有的朋友会好奇两个问题：
1. 难道不可以精准、广泛、词组三种匹配方式都打嘛？
2. 如果广泛中否定掉了精准的关键词，如果是长尾词，是否会伤及相关联想出来的关键词？
当然，三种匹配方式同时打是可以的，但是亚马逊的默认展示是根据出价来的，系统会根据bid的出价高的来展示，且不说精准匹配广告打的没有意义，如果你的精准关键词绩效不佳，我们会知道这个精准词表现不好，我们可以再进行调整甚至是否定，但是如果出现在广泛匹配里面，就会影响到广泛词匹配的表现了，造成一定的资源浪费；
3. 否定关键词的利用
刚刚小撕鸡提到了两个问题，第二个问题的答案就在这儿了，关于关键词的否定方面，我们在广泛匹配中否定了精准关键词，或许会误杀了一部分广泛中的流量，但是大家思考一个问题；
如果我们用词组否定的方式进行关键词否定，然后再将这个词组相近的二级词组添加进广泛匹配里面，是不是就能够解决这个问题，最大化流量的精准流向和覆盖率了呢？
PPC广告小贴士
最后小撕鸡来给跟大家说一说一些小贴士，方便大家在工作过程中节约时间和心力；
第一，一个广告组，一个SKU的广告管理，便于ad report的查看；
第二，在ad group设置的时候不要用中文，尽量用英文甚至可以用拼音，避免未来Excel导出来的时候全是乱码；
第三，多看报表和排名，有时间的话半小时通过搜索广告关键词查看自己的商品排名，再根据展示的满意程度去调整价格，一周至少看一下报表；
第四，变体有了展示，整个页面都展示的机会，因此打一个子变体就好了，没有必要全都打；
第五，精准词高曝光，点击极低，可以尝试提高一定的出价，然后再观察一下，此外长尾词流量有可能不在首页；
第六，不要因为小段时间的数据不佳就否定关键词，如果遇上旺季，实际流量带来的转化要对应的时间（如黑五）才会释放出来，这时候的否定是得不偿失的；
第七，酷鸟PPC广告关键词上线啦！从此大家选词也有了依据，而且恰逢小撕鸡心情好，该功能限时免费哦。
