谁说老外坦诚直率来着，我看现在的老外个个都是人精，有时候你看着他是一个靠谱的客户，这一单肯定能愉快的完成了，结果等了几个月，一拖再拖，反正事情就是没有任何结果。当时在沟通的时候老外都是信誓旦旦的说当然，肯定的这样的话，让人觉得这笔订单百分百成功，结果最后就是无尽的等待。
特别是对我们外贸soho一族来说，时间就是金钱，时间最大。一单拖了一年半载真的是各种拖不起啊！可是现在很多客户都是不给一个明确的答复，有些甚至谈到签合同了突然闹失踪，然后你就等啊等，催啊催直到最后搞到底要到什么时候，甚至被客户拖到要是去耐心了。这个时候有些客户就突然出现了，要么给你一个好消息，我们合作愉快，要么就给一个似是而非的理由继续拖着你问东问西。不管是哪种情况，我想外贸业务员都不喜欢，合同成就成有必要无影无踪让人等那么久么？老外的拖延症真是把我们这些业务员折磨死了。
我自己在无数次等待老外的过程中总结了四个老外喜欢拖延的原因，第一个就是安慰我自己的，客户太忙了，因为有些客户会跟我说他们去度假去了，听说外国的假期很长，但是这个理由回头想想也很难接受，度假应该是有安排的，在那之前工作总要安排好吧！而且他们假期真的有一两个月那么长吗？第二这个客户是在没有时间观念，作为一个外贸生意人，居然连时间观念都没有，可想而知这个客户多么的不靠谱，我相信这种情况并不多。第三，可能客户是为了来套取价格信息的，常常给出一些承诺骗取外贸业务员的信任，从而达到自己的目的，他一般会货比三家，如果你的价格实在没有优势，那么客户自然不会考虑你！当你询问他的时候他就会各种推脱。第四，客户又遇到了更好地供应商，这也不是没有可能的，毕竟很多人联系客户。客户和我们谈又要和他们周旋，有时候就会一拖再拖，最后进行比较选择他认为最好的供应商。
总之，放长线钓大鱼，不管客户要拖延多久我们都应该耐心的等候。反正我们不会停止对其他客户的开发也不能放弃对现有客户的跟进。不管客户怎么拖延，这件事最终都会有一个结局。
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