商场上，没有永远的朋友，只有永恒的利益。相信有过几年外贸经验的小伙伴，一定深有感触。话虽残酷，但现实更加血淋淋。拿我司海外欠款委托案子的情况来看，80%都是跟老客户合作产生的欠款。
老客户+假水单，无敌了
付款方式一直是100%前T/T，收到对方的银行水单后发货。合作几次都没有问题，突然有一次，进口商把水单发过来后，要求马上发货。考虑到以前合作很好，供应商在没有核实货款是否真正到账的情况下，按要求发货了。
后来发现，水单是假的。联系进口商，他假装很惊讶，和财务核实，和银行核实，每次问都说正在核实，一两个月过去了，也没弄出个所以然来。后又承诺马上付款，慢慢就消失了。委托我司追收时，进口商已经申请了破产。
边合作，边申请破产，服了
合作了2年多，账期60天，进口商付款偶尔有延迟，但在可接受范围内。直到最后一次，付款拖了两三个月。联系进口商，他以资金周转困难为由拖延付款，每次联系除了货款的事都很配合，后来承诺付款但一直拖，一年就这么过去了。
委托我司催收后，我们做了资信调查，发现进口商从开始合作之初就提交过破产申请，但并未通过，合作过程中也提交过一次，未通过。第三次破产申请，法院通过并执行了，时间就在客户委托我们的前一个月。这也是为什么我们苦口婆心强调，老客户也要定期审查，出现了欠款不能一直拖的缘由，很多老客户会借机拖延通过破产逃避债务。
不了解的新客户，不应该风险更高？
不少外贸小伙伴可能会有这样的疑问，不了解的新客户风险更高吧？是的，新客户确实风险高，但发生交易风险的却少。
因为人们对未知或不熟悉的环境和人，反而带有天然的警觉性。也就是说，初次合作的新客户，一般情况下都会进行多方面考察。更重要的是，会在付款方式上坚守底线，这也就在很大程度上保证了货款的安全性。因此，总体来看，新客户发生欠款的情况，反而比较少。
老客户欠款，分几种类型？
第一种，经营不善
企业经营本来就存在风险，谁也不保证基业长青，百年屹立不倒。有的老客户合作了几年后，很可能出现经营不善，企业资金周转困难甚至面临破产的情况。由于跨海越洋，相隔甚远，外贸企业很难得知对方的经营现状。即使客户不是有意欠款，也弥补不了你的损失了。
这种情况下，客户定期审查，就会及时掌握客户的经营动态，减少坏账风险。
第二种，恶意欺诈
这种“老客户”通常是新成立不久的公司，通过前期的几笔合作建立信任，后期便开始赊账。而且熟知中国债权人不会贸然追债的特点，往往通过各种借口进行拖延，然后通过破产逃避债务。对客户的资信调查中，一旦发现客户的公司成立时间不久，就要警惕恶意欺诈的风险。
第三种，借机赖账
公司高层变动，双方合作对接人变更等，都可能成为客户借机赖账的契机。这种情况下，海外客户可能会音信全无。
无论是经营不善、恶意欺诈还是借机赖账，养成定期审查的好习惯，可从对方成立时间、财务状况、变更记录等方面，随时掌握客户动态，规避风险。一份信用报告几百到千元的价格，请客户吃顿饭的钱，就可能避免几十万、甚至几百万的损失。
信仔碎碎念：千万不要在大事上糊涂，小事上斤斤计较。
