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Mike外贸说
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2024-01-29 14:07:30
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哭死！阿根廷市场“彻底凉了”？该国客户付款成“老大难”！

微信公众号-Mike外贸说最近很多读者小伙伴咨询阿根廷客户情况，今天就聊聊。其实阿根廷市场现在真的很难做，如果还没有开始进入这个市场，暂时不建议入局，即便开始了也不建议接受高风险的付款方式。[收起]
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2023-05-04 09:23:03
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“如何避免在展会上与同事产生客户归属冲突？”：这段真实对话给你答案

这是Mike外贸说的第1007篇原创分享“如何避免在展会上与同事产生客户归属冲突？”：这段群员对话给你答案。[收起]
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2023-05-02 08:57:42
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“身边朋友在创业，老公跃跃欲试”：该支持还是阻拦？

△图：来自网络读者问："你好，Mike，身边很多朋友都在创业，有些人赚到了一些钱，我老公现在也是跃跃欲试，我该支持还是阻拦？”作为一个创业过来人，我想说，创业是一个很复杂的过程，不是脑子一热“我要创业”，然后事儿就成了。[收起]
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2023-04-30 08:22:34
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“在校穷学生，想做外贸赚学费和生活费”：你必须知道的现实状况

△图：来自网络这是Mike外贸说的第1005篇原创分享Question ：我是一名在校大学生，家庭条件非常不好，听人说外贸行业很赚钱，想试着兼职做，赚一点学费和生活费，现实吗？Answer：外贸行业是一个较为复杂的行业，也是一个非常有前途的...[收起]
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2023-04-27 09:22:31
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37岁，外贸10年，无房无车：“没有天赋，还能怎样？”

这是Mike外贸说的第1004篇原创分享前些日子，一位读者在后台留言，“Mike老师好，我今年37岁了，做外贸时间也不短，算下来也有10年了，期间换过几次工作（高中老师、培训学校老师、路边摆摊卖衣服），最后还是回归外贸行业，毕竟自己在这个行...[收起]
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2023-01-15 22:14:03
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随便建个外贸网站，询盘就来了？

“随便建个外贸网站，询盘就来了？”绝大多数网站本身是不会带来任何流量的，主要依靠引流（比如你在其他社媒平台发布内容和网站链接）或做外链甚至站群或站内内容关键词布局+谷歌关键词付费推广。[收起]
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2023-01-12 11:21:10
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WhatsApp 被禁了？短信收不到，语音验证没声音？试试这个办法

很多小伙伴表示自己的 WhatsApp 被禁了，收不到短信或电话验证。首先先关闭手机屏蔽骚扰短信、电话功能，有小伙伴就是这个问题导致的，关了就解决了。其次可以尝试给官方发送邮件申诉解决。[收起]
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2023-01-09 10:23:36
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“接受月结60天，后续所有订单都给你做”

几个月前联系了一个客户，客户寄了样品给我，我说可以做，也给客户报了价格，后来客户也接受了我的价格，但是在付款方式上存在分歧。[收起]
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2023-01-07 06:46:22
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疫情大环境下，外贸还能做吗？

“疫情大环境下，外贸还能做吗？”，相信很多人都有这样的疑问，一直想做，却又一直观望，过去好几年了还是没开始。[收起]
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2023-01-02 14:57:22
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外贸小白，入职三个月无单，慌得一批

三个月时间对于外贸新人来说并不长，要给自己足够的时间转化，“让子弹飞一会儿”。不过，自我剖析才是关键，分析一下自己的业务是全无进展，还是在进展中。比如有在谈客户，有寄样客户等等，这就需要时间的转化，如果什么进展都没有，那就问题大了。[收起]
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2022-12-31 10:04:43
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外贸会不会呈现一种新人无单可接的现象？

不是新人无单可接，是无能者无单可接，没有能力，在这个行业再久也是无单可接。[收起]
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2022-12-30 11:08:42
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外贸行业哪些职位比较有前途？

在哪些岗位赚到大钱了，都会认为这个岗位有前途，反之则觉得没前途。就拿外贸业务员这个岗位来说，很多人都没能力拿单，赚不到几个钱，于是年年唱衰，说外贸凉了，结果呢？赚钱的依旧大把赚钱，不赚钱的依旧唱衰。[收起]
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2022-12-04 11:20:37
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崩了！人民币汇率“7.3”泡沫消退，直逼“7.0”，该结汇吗？

人民币汇率近日走出强劲上涨势头。11月30日，在岸、离岸人民币对美元汇率双双升破7.10元关口。12 月 3 日，人民币对美元汇率报 7.0427。分析人民币汇率走强背后的原因：短期来看：是受到市场情绪等因素的影响。[收起]
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2022-11-25 09:25:55
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这个国家，10万公务员拟罢工一整月：机场/港口/边境/铁路货运，或至2023年？

从 12 月中旬开始，几个政府部门的公务员将参加为期一个月的持续罢工行动。[收起]
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2022-11-25 09:19:09
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外贸新人，从月薪3000到年入百万，她只用了2年，只做了一件事

外贸新人，从月薪 3000 做到年入百万，她只用了2年，只做了一件事。01做外贸不足两年（1 年出头），跟 Mike 学习一年，就职过 2 家公司，从月薪 3000 做到年入近百万。[收起]
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2022-11-20 08:35:55
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正式取消！出口这些产品到印度的外贸人注意了

据印度媒体报道，应印度太阳能制造商协会（ISMA）的要求，印商务部已终止对从中国，泰国和越南进口太阳能电池的反倾销调查。[收起]
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2022-11-20 08:35:04
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已确认！12月20日起，这些产品无法再出口至加拿大

据外媒报道，加拿大拟全面限制塑料制品生产、进口和销售。该禁令此前计划于 2021 年实施，但由于新冠肺炎疫情影响被推迟。[收起]
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2022-09-13 13:24:55
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雪上加霜！这个国家遭遇严重洪灾，超7000集装箱被困，滞期费赶超海运费

新冠疫情和俄乌战争牵动着全球整个市场的稳定性，让诸多国家面临能源危机、货币危机，然而祸不单行，今年的自然灾害更是异常的多，比如在西方国家频发发生的山洪、海啸、山火等，让一些本就不堪重负的国家雪上加霜。[收起]
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2022-08-23 08:21:37
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那个“业绩突出、能力强”的外贸业务员，被我辞退了

这是Mike外贸说的第910篇原创有位员工业务能力不错，但脾气贼臭，不服从管理，如果你是老板，是选择留下他，还是辞退他？身在职场，我想绝大多数外贸人都见过形形色色的同事了，有的人没什么能力高调嘚瑟，有的人能力很强却低调内敛，当然，还有一种人...[收起]
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2022-08-18 08:03:24
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突发！一集装箱船着火，约300柜受损，挂靠国内多个重要港口，满载中国货物

据外媒报道，集装箱船“ZIM CHARLESTON”在科伦坡附近船上的货舱集装箱着火，致大约 300 个集装箱受损。火灾发生在 8 月 7 日或 8 日，当时这艘船从新加坡抵达时正在接近科伦坡或已经抛锚。[收起]
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2022-08-16 08:13:53
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“不降价，不返单”的外贸老客户，最后却以原价成交

这是Mike外贸说的第 907篇原创“老客户返单，下单条件是“降价”，否则免谈”，Mike 相信很多人都遇到过这样的谈判难题。近日，一位学员就遇到了这个问题。[收起]
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2022-08-15 08:49:36
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沉了！货柜船在宁波附近与马士基集装箱船相撞，货损未知，船期恐延误

8 月 7 日凌晨，东海浙江宁波东南部，货柜船“ BF TIGER ”在南航青岛至香港途中与马士基租用的集装箱船相撞后沉没。船上 4 人 3 人获救，1 人在碰撞中死亡。[收起]
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2022-08-13 13:48:36
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突发！涉及盐田/厦门/香港等！赫伯罗特一巨型集装箱船撞渔船，船期恐延误

据外媒报道，8 月 10 日凌晨，一艘属于赫伯罗特的 366 米长的巨型集装箱船 “Ain Snan Express” 在法国布雷斯特海岸附近的一条航道上与一艘名为 “Corail” 渔船相撞，船体受损，船期恐延误。事故并未造成人员伤亡。[收起]
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2022-08-10 08:55:50
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不确定产品能否适配海外买家设备？这3招轻松搞定客户

这是Mike外贸说的第903篇原创有外贸人问了这样一个问题，“如果客户问我们的产品是否适用于他们的设备时，但我又不确定，该怎么回答？”不要将问题复杂化，既然不清楚自己产品是否适配客户的设备，那就想办法去搞清楚就行了。[收起]
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2022-08-09 08:50:52
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即日生效！刚刚，拜登签署新法案，所有出口商注意了

6 月 16 日，拜登签署了《OSRA 2022》法案，大大扩大了联邦海事委员会(FMC)在实现其使命方面可以做的事情的范围，同时也针对美国港口规则做出了重大调整，并立即生效，没有分阶段实施期限。[收起]
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2022-08-08 08:01:46
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钱货两空！外贸人哭诉“贸易骗局”求曝光

这是Mike外贸说的第902篇原昨天有位网友加了 Mike 微信，称自己被国内一家外贸公司骗了货，发了好几个柜子的货，直到现在尾款也没收到，人目前已经找不到了，希望我能曝光这家公司。[收起]
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Mike外贸说
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2022-08-07 08:15:45
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突发！英国最大集装箱港口将罢工8天，注意清关与物流延迟，合理安排出货

据外媒报道，英国最大集装箱港口工人将罢工 8 天，这可能会对英国的供应链造成巨大破坏——导致海运和公路运输出现严重问题，清关与货物交付延迟避无可避。[收起]
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Mike外贸说
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2022-08-06 08:45:42
文章

一个“上来就谈国家独代”的外贸新客户

这是Mike外贸说的第901篇原创▓学员：师父早啊，我最近遇到了一个客户说是想直接跟我们签至少两年的国家独家协议，说是因为前期投入很大，加上产品具有季节性，短期合作不会有很好收益。[收起]
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Mike外贸说
Mike外贸说
2022-08-03 08:48:19
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当美国客户问，“中美会爆发战争？”

这是Mike外贸说的第900 篇原创昨天学员群有位学员问及了这样一个问题 ，“这几天有没有美国客户问你们（中美）会不会打仗？你们是如何回答的？”Mike 一贯建议“在商言商”，避免深入讨论政治、宗教信仰这些东西，因为无论是民族信仰还是宗教信...[收起]
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Mike外贸说
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2022-08-02 09:29:10
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我，一名外贸业务员，年入30万，业绩占公司50%，现在越发想要辞职

这是Mike外贸说的第899篇原创做外贸两年多了，工贸一体，2020 年下半年运气好遇到了合作到现在的大客户，现在个人业绩已经占据整个公司的年销售额的 50%了。[收起]
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Mike外贸说
Mike外贸说
2023-04-27 09:42:02
外贸公司的核心竞争力在于其能够提供全面的供应链服务和解决方案，包括产品采购、质量控制、价格调控、交付可靠性和稳定性、物流配送等环节，以及市场营销和客户服务等方面的支持。同时，外贸公司应该具备稳定的供应链资源（可靠的供应商），以确保产品质量和交货时间的可控性。此外，外贸公司还应该拥有专业的市场营销团队和客户服务团队，能够根据市场需求和客户反馈及时调整产品和服务策略，提高市场占有率和客户满意度。另外，外贸公司还需要跟随市场的变化和需求，配合工厂开发新品，提供更好的服务，以保持自己的市场竞争力。[收起]
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@Pin.Gu
外贸公司的核心竞争力是什么？[收起]
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2020-07-28 09:51:08
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Mike外贸说
Mike外贸说
2022-08-17 17:17:21
01、要求客户发过来信用证草稿审核 02、挑出信用证草稿中的暗条款，修改好后发给客户开证 03、按照信用证要去准备所有单据和证书，邮寄银行议付 PS：开证行最好是大银行；即便做信用证最好收取30%定金，尾款信用证；信用证最好是不可撤销的即期信用证，不要做远期[收起]
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@Sped
新手想了解作为出口商收到信用证后都要做甚[收起]
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2020-08-31 17:13:15
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Mike外贸说
Mike外贸说
2022-08-17 09:09:54
如果材料跌幅明显且大，建议适当让利，不要死扣，如果跌幅很小且有限，建议综合诸如人工、其他辅料、汇率、海运等其他市场因素谈判。[收起]
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@xingweidong
怎样回复客人返单要减价 因为原材料跌了[收起]
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2020-08-31 17:05:05
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Mike外贸说
Mike外贸说
2022-08-17 09:07:35
打个电话或视频会议吧，这样比较高效直接，如果电话都不接，那就真的只能持续、慢慢尝试联系了。[收起]
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@Gerstein.Padua
老客户不回复信息怎么办[收起]
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2020-07-28 09:48:31
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Mike外贸说
Mike外贸说
2022-08-17 09:06:40
做个客户背景调查分析，针对性推荐产品进行营销，具备背调操作在微信公众号Mike外贸说能找到文章[收起]
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@BERNARDO
外贸小白，开发信客户不回复，应该如何再发信[收起]
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2020-07-28 09:48:46
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Mike外贸说
Mike外贸说
2022-08-17 09:05:15
建议打电话，比较直接和高效，，不建议一直拖着，钱货都在人家手里，这种事情夜长梦多[收起]
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@Philip.Chen
关于DP at sight[收起]
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2020-09-01 09:08:32
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Mike外贸说
Mike外贸说
2022-08-17 09:03:59
国外打过来的钱统一叫外汇，不分币种，也不影响退税。不过尽量保持报关与收汇币种、金额一致[收起]
...[全文]
@Luu.Van.Dung
阿联酋客户一定要用人民币付款？[收起]
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2020-09-01 09:09:27
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Mike外贸说
Mike外贸说
2022-08-17 09:02:14
时间这么久，到时候可能都收货了，收了货不给你钱，一直拖着，你能如何？不建议冒险操作，果断拒绝，有时候及时止损就是赚钱。——Mike外贸说[收起]
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@sun2
无定金，尾款见提单后45天付款，合理吗？[收起]
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2020-09-01 09:09:08
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Mike外贸说
Mike外贸说
2022-07-16 23:13:44
你这里面有很多问题，不单是合同的问题。 贸易术语 EXW 出厂价 却说想要垫付港杂陆运和海运。 付款方式居然是见提单付款，拿了提单直接提货了，谁还给你货款？ 我敢肯定你是白的不能在白的外贸小白。 多注意风险把控，及时止损就是赚钱。[收起]
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@Michael44
谈的客户，客户马上付定金，竟然不需要合同[收起]
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2020-07-28 09:45:59
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Mike外贸说
Mike外贸说
2016-05-13 14:07:18
因为大多数事情都让单证和货代做了[收起]
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@Mike外贸说
各种单据的签发日期[收起]
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2016-04-21 10:33:25
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Mike外贸说
Mike外贸说
2016-05-13 14:06:36
是[收起]
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@Mike外贸说
【新人出单】99%的外贸新人都会看的快速成单秘诀[收起]
...[全文]
2016-04-07 13:37:53
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Mike外贸说
Mike外贸说
2016-05-03 15:49:46
再好的工具不会用都是没有卵用[收起]
...[全文]
@Mike外贸说
分享几个免费上google搜索的网址[收起]
...[全文]
2016-04-27 10:53:39
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Mike外贸说
Mike外贸说
2016-05-03 15:49:26
不客气[收起]
...[全文]
@Mike外贸说
分享几个免费上google搜索的网址[收起]
...[全文]
2016-04-27 10:53:39
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Mike外贸说
Mike外贸说
2016-04-28 21:52:11
何必纠结这个，直接问客户网站什么的就行了[收起]
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@danny.brown
如何验证国外客户邮箱的真实性[收起]
...[全文]
2016-04-26 10:30:13
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Mike外贸说
Mike外贸说
2016-04-28 21:50:13
只能说有一定概率有用，因为并不是所有公司域名全部是自己弄得，很多是代理公司代购，可能一个人名下有很多域名，其实他只是代理注册人，邮箱找到也没用，并不属于该网站该生意的对应者[收起]
...[全文]
@Eva
如何搜索客户？[收起]
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2016-04-28 16:15:30
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Mike外贸说
Mike外贸说
2016-04-23 11:55:21
谢谢前来支持[收起]
...[全文]
@Mike外贸说
外贸开发信模板该如何写？[收起]
...[全文]
2016-04-21 09:30:30
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Mike外贸说
Mike外贸说
2016-04-23 11:54:02
都是一步步过来的 坚持就是好的[收起]
...[全文]
@Mike外贸说
外贸开发信模板该如何写？[收起]
...[全文]
2016-04-21 09:30:30
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Mike外贸说
Mike外贸说
2016-04-23 11:53:41
就是这个意思[收起]
...[全文]
@Mike外贸说
外贸开发信模板该如何写？[收起]
...[全文]
2016-04-21 09:30:30
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Mike外贸说
Mike外贸说
2016-04-22 11:05:19
啥时候见过中国吃的疯狂降价，不涨就不错[收起]
...[全文]
@Mike外贸说
尼日利亚或于2016年全面禁止进口大米[收起]
...[全文]
2016-04-21 09:37:37
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Mike外贸说
Mike外贸说
2016-04-22 10:54:47
关键还是在审证环节 信用证草稿细节[收起]
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@Mike外贸说
L/C操作流程图[收起]
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2016-04-21 10:38:46
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Mike外贸说
Mike外贸说
2016-04-22 10:52:06
哈哈[收起]
...[全文]
@Mike外贸说
各种单据的签发日期[收起]
...[全文]
2016-04-21 10:33:25
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Mike外贸说
Mike外贸说
2016-04-22 10:51:46
恩呢[收起]
...[全文]
@Mike外贸说
外贸开发信模板该如何写？[收起]
...[全文]
2016-04-21 09:30:30
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Mike外贸说
Mike外贸说
2016-04-22 10:51:16
多发一些针对性的，别全部盲目发[收起]
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@Mike外贸说
外贸开发信模板该如何写？[收起]
...[全文]
2016-04-21 09:30:30
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Mike外贸说
Mike外贸说
2016-04-22 10:50:55
慢慢来吧，我有一些一年前发的邮件还有回我的 ，真的，外贸在于积累，坚持不懈[收起]
...[全文]
@Mike外贸说
外贸开发信模板该如何写？[收起]
...[全文]
2016-04-21 09:30:30
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Mike外贸说
Mike外贸说
2016-04-22 10:50:21
有关系，但是不是主要，如果我不需要你的产品或者不是我负责，你发给我也没用[收起]
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@Mike外贸说
外贸开发信模板该如何写？[收起]
...[全文]
2016-04-21 09:30:30
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Mike外贸说
Mike外贸说
2016-04-22 10:49:11
恩 每个工厂不一样。想法不同，我宁可报也不会错过机会[收起]
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@Mike外贸说
【同行套价】数据透明时代，无可阻挡[收起]
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2016-04-07 13:17:34
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Mike外贸说
Mike外贸说
2016-04-21 09:02:52
生意好说不好做，多做些事情总是好的，机会大些[收起]
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@Mike外贸说
【工作效率】时间还是要有所规划的[收起]
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2016-04-07 13:53:00
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Mike外贸说
Mike外贸说
2016-04-21 08:51:33
可能人家工厂本身也做外贸，怕抢了他们的生意或者以为你探听虚实的吧[收起]
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@Mike外贸说
【同行套价】数据透明时代，无可阻挡[收起]
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2016-04-07 13:17:34
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Mike外贸说
Mike外贸说
2016-04-20 09:46:57
如果连自己的产品和价格都不了解，心里没底，还有什么好说的[收起]
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@Mike外贸说
客户不说话，谈判陷入僵局，又该如何 ？[收起]
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2016-04-07 13:48:32
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Mike外贸说
Mike外贸说
2016-04-20 09:46:19
米说不让问目标价[收起]
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@Mike外贸说
客户不说话，谈判陷入僵局，又该如何 ？[收起]
...[全文]
2016-04-07 13:48:32
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