阿里巴巴专题

ok,好吧，积分用的太快了，所以写一写最近发现的一个客户，大神帮忙看看。 最近在阿里巴巴上面发现一个土耳其的客户，他说是一个当地的贸易公司，后来几封来发信下来，始和他沟通起来了，我把我司的产品和相关认证资料发给他了，其中肯定包括最重要的价格，也给他了，他当即说价格有点贵，最后我就把相关测试给他，我说，用质量说话，他没有相关疑问，对我们的产品还是很感兴趣的，就这样聊了两天而已。 他说对于这笔货很急，但是又有点纠结产品，也许是出于国际贸易，他比较谨慎，我也理解，所以我说，可以先下一个样品区测试，如果满意在下批量，但是看他好像没有时间了，所以他当即说，他会来中国，如果对于我司的工厂和质量满意后，直接下批量生产，然后我想说，才聊了两天而已，他说下个星期来中国，我觉得这个是我发现的最速度的客户。 后来我又在网上搜了好多关于土耳其国家的相关国际贸易政策，其中有很多需要我们业务员注意的呢，比如，货到土耳其港口后，没有客户拒的相关证明，你的货不能被拉回，也就说，过了45天，客户不提货也不拒的证明，那么你的货面临的是被土耳其政府以原价百分之十的价格拍，而有些客户就这时候以第一拍人的身份来购。 所以，在贸易中还是得知道相关国家的贸易规则，否则会吃亏的。 ok，至于这个客户，还在沟通中，希望是一个有质量的大客户吧。 未完！

在阿里巴巴里面有selling leads ,buying leads,这里的leads是什么意思？

新手小白 一个墨西哥客户转款到alipay40美金样品款，已经发货了。上周我关联了另一个还没付款的信保订单，也是样品单，客户愿意配合取消订单，但是阿里客服说因为是40美金pingpong转款，不能直接取消。 现在信保订单的客户也不回复消息， 有碰见按这种情况的大佬吗？ 急急急！！

想请教资深采购，除了阿里巴巴这个平台，能否告知还有其他渠道找东西的平台吗？国内找东西的

从二月份始外贸，最始接触到的是中国，在那之前一点也不懂这些平台的后台操作。 进公司几天后经理就分配了几十个产品给我，叫我多了解产品，每天更新产品，试试看怎么修改。 慢慢的了解到关键词的重要性，于是集了很多关键词。 由于它只能发布400个产品，不能再发布新产品了，只能下架再重新发布，所以大部分时间花在如何修改产品上。 后来发现有些产品修改不了，也试着去重新发布产品。 可是、中国上每个产品都有浏览量在那儿，看到自己新发布的产品显示的是0，表示很失败。过了几天，才有些增加、 说实话，我还是不怎么了解如何增加它那儿的点击率。 过了两个月，经理分配了环球的账号给我，可是我不懂怎么操作。但是、我会去看里面的资料，还是学到了一些东西。 我只知道，环球的询盘大多是群发的。以前没有给我分配账号的时候，经理也会把到的询盘群发给我们几个业务员。 可是、我发出去的邮件，回复率几乎为零，到了后面才有那么几个子人回复我。 而中国上的询盘回复率较高，即使到的询盘很少。 而我，在公司待的第一个月就接了两个小小的订单，都是中国的。 然而再后来，一个月多都没有接单，实在很难受。感觉是淡季，很淡很淡... 快到三个月的时候，我觉得我该换个工作了，于是就辞职了。从深圳换到了广州，现在这个公司的平台是阿里巴巴。 公司主打喷泉，还有灌溉，泳池，水等。对于我这个新人来说，实在是很难懂我要怎么把这些推到外国去。。。 分配了差不多四十个产品，我看这些产品，真的是毫无了解啊。。。抓狂... 我只能慢慢的自己捉摸，因为没人带、没人教。经常看看那些喷泉，真的好漂亮的说… 于是，我经常泡在阿里巴巴论坛里，看着他们的经验，一个个去试，看看哪个最适合我。有一个帖子对我启发很大，我就照着他的步骤来，还真有效果。 现在到了好几个询盘，但是我还真不会回。有几个是回复过我的，可是后来都不回我了，都怪我不知道怎么。 他们询盘都是要报价的，但是我们都是工程的，怎么好报价呢。。。所以、没一个和我有保持的，好悲催的说…… 我觉得，不管是哪个平台，只要有总账号都是最好的，占有很大的优势，而子账号……真的是 很多地方很吃亏的说。不知道大家有没有同感啊？

10月份的时候在阿里巴巴认识了一个德国的客户，是个美国人。人很风趣，搞设计的，也负责采购，对市场行情很了解。 他花了一个多月的时间把产品设计好，我们只需要负责生产一个部件。在他图纸没画好之前曾把那个部件截图给我们看， 给他估了个价格，35usd， 那是也没说有什么要求，现在设计好了，要求很多，这样成本就提高了很多。他要我们给他 一对样品，我们要他410usd,他死活不肯，这样大家就一直僵持着，真不知道该如何拿下来。价格是老板报的，我也不知道 到底高不高，反正35usd肯定是不来的。对于这样的客户，我该怎样取舍呢？求大神指点。

大学报考的时候，由于家里是经商的，于是选择了贸易，想想这以后贸易国际化是个趋势吧，于是选择了国际贸易专业，大学的专业知识倒是没掌握多少，归根于自己的不努力吧，英语也学得不怎样。 毕业后，找到了跟自己专业相关的工作，也就是外贸业务员。我们公司是一家专业生产滑雪服的厂，公司里没有外贸业务员，老板倒是很信任我，由我来选择自己认为合适公司发展的平台。 刚始工作的时候，兴致很高，几乎天天加班，没事就到车间里看看人家怎么衣服，学学怎么检验衣服。选定了阿里巴巴为贸易平台，又建了公司的门户网站。上班的时候就是上传产品信息，或者写发信，于是，天真的以为我的业务马上就要有了零的突破。 到现在为止，工作快一年了，可是，还没有接到单，自己分析了原因主要有以下几点： 1.缺乏经验，公司就我一个外贸业务员，遇到了问题也不知道要找谁问去，因此很多问题都不了了之了。 2.工厂对于外贸并不重视。老板并没有很着急的想让我接单，我们工厂的订单量很大，今年的订单都已经排到了下半年，因此老板并没有多大的后顾之忧吧，因为基本上他都是老客户的单。去年从200多人的工厂扩大到了今年的400人左右。因此，老板只是说探讨外贸，并没有真正的想要发展外贸。 3.经理对于我的教导很有保留。可以说老板对我不错，给我很大的空间，让我自己发展。但是业务经理对于我却有诸多保留，对于价格，我不懂请教他，他总是给我个数字，我不懂这个数字对于客人有什么说服力，而且每次报价都报的很高，我又不知道如何去说服客人，然道我一直说工价高，原材料费用高吗？那就算高，也不至于比别人的价格高个5、 6美金吧，这是什么概念啊，这个价格和客人的目标价总是差距非常大的，客人连还价的想法都没有，直接放弃。 为了报更准确的价格，我查找面辅料的价格，但是报价不仅仅只是面辅料问题，还有工艺等问题。所以，我还是没法报一个有竞争力的价格。很多询盘都是发了报价单就石沉大海了，我要怎么去追呢？ 4.公司分工不明细。按理说，一个400多人的工厂分工应该很明细了吧，但是不然，我是外贸业务员，但是我更像一个行政人员。公司没有行政人员，倒是人事统计理单一大堆。可能老板是想考验我吧。把什么杂七杂八的事情全部交给我。什么电脑，修复印机，打招聘广告，甚至连印名片都要我来，我实在是郁闷，但是又不敢拒绝。到后来sgs、天祥那些机构验厂都我来，材料得我老是加班，什么电梯检验，什么消防检查有七没八的都。这些都不算什么，的多学的多，还是感谢老板会给我锻炼的机会。但是这样，我外贸的时间还能有多少呢？于是渐渐的，上传产品的数量少了，发信也写得少了，基本上就是回复阿里巴巴上的询盘，但是回复后都是石沉大海。 本来，还想说在这家工厂多学习，毕竟在工厂还是可以学到很多东西的。但是有些事让我无法忍受。到现在，大家总把我当个行政的，什么杂货都可以让我来，甚至老板还叫我擦玻璃，公室面积快1000平方米，每个房间都是用玻璃隔断的，我从早上9点多一直擦到了下午的4点多，老板还让我水洗两遍后用报纸擦。气的我咬牙，但是还是擦完了。公司有清洁工，也有其他员工，为什么非要我来擦呢？ 我很费解，特别是当同事用很怪异的眼神看我的时候，我心里就难受... 还有一点，工资特别低，扣除了医保社保，我一个月只能领1400不到...在厦门这个城市，这么低的工资很难遇到了吧...我在公司快一年了啊，什么杂活都跟着，还给这么低的工资。今年鼓起勇气向经理说我要加薪，可是经理竟然说我没有任何实质性的事情，我没有接到单，还把责任推到了老板，说老板负责发钱，其实工资都是经理把控的，这点全公司都知道。于是那天很气，对经理说，以后什么杂活别叫我，我只想外贸。就这样，我的加薪无望了，但是杂活还是继续，老板经理让我的事，我要如何拒绝呢？ 我很想辞职，可是，老板还是会带我见见客户，对于我也算是有恩吧，我怎么辞呢... 工作的很累，一直接不到单。去年还独自接见了外国客人，感觉对自己是一个很大的锻炼。本来是有机会可以参加广交会的，可是由于要准备验厂材料，因此错过了，自己感觉很可惜... 怎么说呢，这份工作，让自己学到了东西，也让自己累，现在我要何去何从，很迷茫...是否有个高手指点一二呢？小妹在此先谢谢了...

我们有国际阿里巴巴，一星的环球资源，以一些询盘，我们立即回复，隔三差五还问侯下，始终不见客人的回复，怎么回事？怎么？

油画选哪个b2b外贸平台比较好？ 今年6月份出来自己soho外贸，选择了油画这个比较冷门的产品。我对产品很有信心，准备在最近2个月选择一个合适的b2b平台拓展一下市场。之前就了20多个b2b的免费会员体验一下。每天都有很多销电话推销他们的平台。刚始感觉环球，贸发网，tradekey，ec21，ecvv还不错（阿里巴巴和mic不考虑了，因为我是香港公司），后来查一下这些平台的口碑，除了贸发网还行，其它都不咋地。其实，我也认可每个平台都有自己的特点，需要挑一个适合自己产品的。那些所谓的服务，宣传都是浮云。现在我无法确定哪个平台适合我。请大家给点建议？ 有没有油画外贸的朋友，谈谈你们过的b2b的体验和感受？

当你身边的一个人跟你说"好无聊啊"那他一定是个穷人。并不是富人们的生活精彩丰富，而是在这个正当奋斗努力的年纪，他在浪费自己的生命和本可以获得财富的机会。 有这样一只农村丑小鸭，他是一名国内不知名的小企业主，有人曾经问他：梦想是什么？"我的梦想成为一名成功管理学大师。"他说。他身边的人都觉得好笑，但他始终相信，那是他一定会到达的高度。他叫范劲锋，一个出生普通的农村，2006年始创业贸易公司，2008年遭遇金融危机业务逆势而上，2010年工厂，2012年工厂规模扩大，承接奥运会订单……范劲锋正慢慢地朝着梦想靠近，他创的泉州市一博(epoch)旅游用品有限公司，也已经由两个人的小公司发展成为世界知名的箱包企业。如今这一刻，他更是登上了美国时代广场的大屏幕，出现在了央视二套的报道中，在世界的经济中占着自己的一席之地，此时此刻的你，还会说"好无聊"吗？还会嘲笑一个普普通通的农村小人物么？！ 阿里巴巴打着世界因小而美的旗号带领中国的小企业主，冲出了亚洲，成功占领了美国的时代广场，美国人不仅没有愤怒的阻止，更是拍手叫好，美国的生意人们更大谈自己的外贸经，叙述着自己与中国的小企业主们的合作。所以请不要再随意嘲笑你身边的丑小鸭，他们绽放的美丽连世界都给予肯定，更何况你一个整天把"好无聊啊"挂在嘴边的人。 截止目前，一博的客户遍及五湖四海，承接世界知名品牌18个，并接下了2012年伦敦奥运会的订单。在今年的奥运赛场上，你将看到荷兰橙色军团的装备包，救护人员所用的装备包，这些都来自于一博。范劲锋深信：成为一家世界一流的箱包品牌，一博的理想不再遥远。 这年头，没那么多富二代、官二代，大多数都是普普通通的苦逼屌丝青年，但是大多数人也在一边羡慕着别人的香车宝马一边大喊无聊。人家走出去了自有人家的道理，路都是自己走出来的。

如题，现在医疗耗材难啊，阿里巴巴上面采购这类产品的基本都是印度一些小国家，价格低的要死，作为外贸公司出口耗材，根本没有什么优势。求各位大哥推荐一下出路啊，平台或者直接客户都行啊，谢谢了！半年多了，这个产品一直没有发出来，老板给我压力啊，哎

阿里、环球、made-in-china、tradekey，大家更加倾向哪个？

以前有阿里平台的时候，也会不定期的举行个培训啊讲座什么的，前几天应约去听了个谷歌的培训。实际去了才知道，是谷歌的推介会，看样子谷歌要回归中国真的不是传言，年底之前谷歌商店可能就会回驻中国市场了。 会场当时有460多人，我还庆幸我到了，因为总感觉会学到很多东西，尤其还来了这么多人。事实证明，我确实学到了，但是不多，我把我认为重要的几点分享给大家。 1O2O。这个词在今年变得炙手可热起来，以前对他有朦朦胧胧的理解，但是从来没有在意过或者仔细的去深究过，其实用一句大白话表达就是销售的线上与线下的结合。英文Online&offline的缩写. 这种方法应用已经很普遍了，比如阿里巴巴在俄国商店展示商品却促使客户到网上去购买。还有跨境电商，各种进口产品会在展厅内有所展示，但是不会现场跟你交易，而是让你通过跨境电商平台让你从网上买，平台从中抽取一定的利润，这样做的好处就是我们看到实物的品质了，然后决定买还是不买，听起来蛮不错哦~~ 2 你的圈子决定你的风水，你的圈子决定你的人生。随着年龄的增长，觉得这句话真的是蛮重要的。我们除了努力工作的同时，也应该慢慢的思考下自己的人生，放弃一些无用的社交活动。通俗点讲就是要跟正能量，品行好的人一起，你就会变得越来越好。俗语云”近朱者赤，近墨者黑嘛”。 3 视频营销。以前见过很多段子手会用那个gif去营销，当时对此不以为然，推介会上听到视频营销感觉似乎很给力，因为大家现在都会偶尔的看看有意思的小视频，然而我们只要在里面植入我们的网址或者公司名称或者微信等等一条会引起客户好奇而去搜索的信息就好。如果搜索的人不是客户也没关系，他同样会给我们带来流量，进而提升我们的排名。这次推介会主要推广的就是youtube. 4 手机客户端。我对这个感触颇深，我相信大家在某个场合的时候也对此感触颇深。当我在会议圆桌前坐下的时候，除了跟我同行的一个帅哥外，其余的都低着头，一个劲的戳来戳去，当然我们不管他们戳的是啥，只能说明APP用户群越来越强大，这个东西得具备。 谷歌现在在我眼里变成了一个很有趣的东西，尤其我们做外贸，用途极其广泛，让我们一起期待他的回归吧~~~ 此文章为作者原创，版权归外贸邦所有，转载请注明来源，如有违反，追究法律责任。

我是电子烟的，我们有阿里巴巴平台，但好像没什么效果，有什么比较好的免费的b2b平台吗

最近在找外贸平台。不知道阿里巴巴跟中国哪个效果好点。 我们厂的是五金机械类的。大家帮忙分析下。

在这里来说说我们公司的情况吧 我们公司是一家从事屏幕保护贴膜的小公司 公司老板很支持并坚持发展外贸，去年年底我们上了mic的会员，在上面大量的发布了产品信息 结果到的询价，我总结了一下分为这么几类： 1、欠发达地区的询价，批量小，往往因为快递费用高昂而取消（拜托，我们1000pcs的产品带包装才10公斤左右，除了快递还能走什么？但是往往这样，快递费用都已经是货值的一半甚至更多。） 2、垃圾询价； 3、直接家的询价 总之，询价到了还蛮多，质量很差劲，基本上没有什么成交 大家帮我把把脉，也是真金白银投进去的呀，怎么就没有什么效果呢？还是我的还不够到位的呢？ 而现在呢，半年了，没什么成果，我心里着急，老板更着急，今天他找我商量是不是可以上阿里巴巴试试。老板对我很是信任，并且一力支持我，我没出什么成绩，很惭愧，也找不到什么出路。 想问问大家，我们这样的法明智吗？还是有其他更好的方案呢？ 老板也是创业之中，如果上阿里巴巴这些资金也是很重要的，所以我把我们现在的情况再一下，大家帮忙分析分析： 目前我们发客户的手段如下： 1、mic平台的产品询价；效果不彰 2、参加展会；主要是香港春秋电子展，所获也寥寥； 3、发信；基本上没有回应； 4、各种免费的平台的信息发布；发了很多，基本没有什么有价值的询价； 5、skype电话发辅助发信发 我就觉得我们外贸，产品可能是我们的软肋，我们是工厂，生产屏幕保护贴膜。产品特点是： 1、货值小，单价大约0.1美金左右； 2、重量轻，带包装重量在10g左右，这样我们的产品走的时候往往只能快递，而这是一个障碍，很多人不愿付这样高昂的快递费用，比方说，货值300美金，重量是10kg的话，运费都来到了120美金左右，生意没法； 3、我们尝试了找国外的大客户，可是没有渠道接触到，很难介入 看到这里，很有耐心了，大家有以教我，先拜谢了。 p.s：之前发在b2b交流的版块，结果都是些平台推广的从各自的角度来回复，一点都不客观，真心想集思广益听听大家的意见，非常感谢！

大家好，我是越南人，希望大家多赐教赐教，我想从网上查找中国方，请问除了阿里巴巴网站还有其他网站可以找到中国需求和商吗？谢谢大家，我的qq是1043861294

大家好： 我刚工作不到一个月，我们公司是超市设备的，包括超市货架，银台，手推车及一系列配件，还有仓储货架等，我都找不着客户啊，怎样才能把它们到国外去啊，高手支个招呗，在哪里找客户啊，我们公司的平台是阿里巴巴，大感觉没啥用啊，天天发布产品，都快烦死了，救救我吧，万分感谢！！！

阿里国际站上有一个EPR德国生产者责任延伸之类的，这个是什么？有操作过的朋友么

我是一个外贸菜鸟，刚毕业。现在的公司电子元器件热敏电阻和温度传感器的，公司国内业务的不错，现在想外贸。公司加我有两个外贸业务，都是新手，没人带。现在进公司有一个多月了，现在国内的电商也，自己也了几个外贸平台，ec21、world trade，但是上面相关的业务需求好像没什么，现在自己慢慢摸索出来的方法也不知道是不是对的，有点迷茫。但是想着既然选择了，就坚持下来看看。公司这个月中会通阿里巴巴的外贸平台 想求教，几个免费实用的外贸平台，怎么知道我的潜在顾客习惯于用哪个平台搜索呢？？免费平台是不是多多益善呀？？？

首先说明，我们这边是阿里巴巴的，绝对没有变相宣传的意思。 前段时间会，老总说是考虑一个小语种推广平台。这不？说到到。前几天一个客服过来，这事儿就算说定了。ｅｔｗ国际，三种语言：英语、俄语、西班牙语，产品的话，就搅拌机、搅拌站、免烧砖机。 整理资料的事儿就交给我了。这段时间，一直忙这事儿哩。大家有用过这个平台的吗？ 效果怎么样啊？