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Joe16
Joe16
2014-01-02 19:16:50
问答

鬼姐姐的神贴整理篇~

始了 翻第一封回复的邮件,时间仿佛在慢慢倒流。讨论的结果让我们每个人都兴奋,这显然是一次机会,无论对公司或者对初来乍到的我来说。今年我们的计划是有五个大客户我们都要尝试去啃,没想到t会让我们打乱计划从排序的最后一个提到no.1。老板定的基调是这是个尝试的机会,不成功的预计(只因为彼此间有不敢奢想的差距),只当作是我和公司彼此磨合的第一个试金石。坦白说,我不这样想,我事情从来是奔着100%的成功不给自己退缩的余地去的。我把这个机会看作是我第一次华丽的演出,我一定要好,我不敢去想结果,或者根本就不想。任何事情,充分的准备和精确的细节都是成功的第一步。 首先,我了一个详细的ppt,包括公司介绍,产品流程,产品优势,公司优势,服务优势以及简单swot分析。发给客户,让客户对我们公司有个全面的了解。 第二步,我挑选我们曾经过的和正在的针对目标市场的优势产品的图片和详细的规格信息,分6个系列推荐给客户。这说明我们对目标市场很熟悉,而且对未来一段时间的产品预测符合客户和市场的需求,我们有这个能力。 第三步,我把曾经合作过的目标市场的大和产品个简单的ppt发给客户参考,这说明我们具备和大客户合作的基础,具备给大公司生产合格产品的能力。 最后一个ppt,罗列出我们曾经通过哪些大公司的验厂(都是通过外贸公司的),证明我们有严格控制货物质量的能力和作为一个安全商的良好基础。跟500强大公司合作,ppt是个重要的角色,学会用跟客户匹配的工作及服务方式是每个sales的基本技能之一。 邮件发过去之后电话确认了客户到的信息,好初步的判断和放好诱人的饵后,剩下的就是耐心的等待,一天、两天。 第三天我们如期到客户的电话,问我们可以不可以一些样品?这通电话对我们是个很大的鼓舞,因为客户按照我们的计划如期反映,这表示我们努力的方向是对的。然后发来一大堆表格让我填写。在此期间,在网上详细搜了这个公司的背景、采购习惯、网站上与我们相关的产品和价格。 半个小时的讨论之后,老大们决定改变策略,由被动变主动。邮件客户试探着表示想带着样品面谈一次,以期进一步获得更多的信息和方向,同时可以沟通感情,没想到客户很痛快地答应了。[收起]
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Joe16
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2013-07-10 09:44:55
问答

外贸之路何去何从?

从事新产品销半年之久,从alibaba的客户150多,下单者寥寥。 1: 每周都要对老客户骚扰一次到两次,回信者不多。这些客户包括有过回信的和根本就没有过任何回信的。 2: 现在都不知道如何再去骚扰这些客户了 3: 外贸公司是不是真的就是这么难呢? 客户给我们的单大都需要定制,而人家正宗工厂接到的外单大都以常规参数规格为主。 4: 发信也写了不少,有回信者3个,目前没有看出有下单意向 5: 整天对着电脑感觉,头脑不清醒,大脑缺氧的感觉,但是上班不对着电脑,又不知道要点啥 6: 最近又有好几个老外把我拒绝了,都嫌我价格高,当我问他们目标价的时候,都没有回音。 以下摘取了,客户的通用拒绝方式, thank you for your quote.??i he chosen a competitor with a lower price point for the same material. best regards, green 或许我还是坚持的不够吧?![收起]
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Joe16
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2013-05-20 10:18:04
问答

请教,除了阿里巴巴还有其他好的找产品的平台吗?

想请教资深采购,除了阿里巴巴这个平台,能否告知还有其他渠道找东西的平台吗?国内找东西的[收起]
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已经是最后了
Joe16
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2014-04-19 05:31:23
第一项 是原产地证CO[收起]
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Joe16
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2014-03-31 20:01:54
这个也很简单吧? 送样检测,交钱交700?[收起]
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Joe16
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2014-01-29 22:34:14
也可以找出口的,这要看你跟工厂怎么谈的   如果找出口就要工厂票给公司的[收起]
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Joe16
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2014-01-11 20:25:30
不要把对方想得那么好,福友们以前也有过帖子,说啥代为转账或者啥的,钱过来了,然后货出去了,最后钱要全部讨回去,不然法律上见,
你研究一下是不是相仿啊,反正都是找理由钱多汇,然后你等着看后果吧,
祝你好运[收起]
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Joe16
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2014-01-08 08:09:12
等待高人!!!!!!!!!!!!!!!!!![收起]
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Joe16
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2014-01-03 20:57:34
每个人算法不同啊[收起]
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Joe16
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2014-01-02 08:02:13
我赞成你的观点。[收起]
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Joe16
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2013-12-30 06:34:45
不错---[收起]
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Joe16
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2013-12-28 02:07:11
最近怎么老是看到有这种情况的骗子呢 反正大家都留一个心吧[收起]
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Joe16
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2013-11-29 04:49:23
结汇方式控制好,不要出款拖欠问题的,就没什么好怕的。加油[收起]
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Joe16
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2013-10-20 18:35:41
bliao  是怎么回答?[收起]
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Joe16
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2013-10-20 15:34:08
安防产品,可以考虑下贸发网[收起]
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Joe16
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2013-10-19 09:38:20
还有这个是要监装的,这样一来就是那份CIQ的商检不出货,会不会有什么问题呢?[收起]
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Joe16
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2013-10-12 06:24:40
宁波海关新来的一条狗疯了[收起]
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Joe16
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2013-10-11 23:18:45
这个可以理解啥,中国还有家乡话,带着南方口音,北方口音,更不用说国际的语言的口音就会有更大的区别,凡事耐心一些[收起]
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Joe16
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2013-10-11 21:37:12
楼主需要什么:
还有就是你工厂也太不靠谱了[收起]
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Joe16
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2013-09-18 17:41:44
谢谢,明白清楚了,我已问过货代。[收起]
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Joe16
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2013-08-21 04:50:53
每个平台都有得好的,也有得不好的,除了平台原本的家群因素外,平台管理平台也很重要。。[收起]
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Joe16
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2013-08-16 23:22:03
抓紧执行!!!!!!!!!![收起]
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Joe16
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2013-08-16 22:07:41
恩,就是在公司的时候带了几次,关系还不错的。主要是他妈妈跟原先的老板的关系不错的,所以不知道怎么说。我不知道能不能直接跟他说原先的老板扣的点多,我少扣点这样子。[收起]
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Joe16
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2013-06-24 00:05:41
深圳市华富一号国际货运有限公司主要为从事电子商务的个人或企业安全,快捷,方便,超低价格的国际快递和邮寄等物流服务,货物运行轨道齐全,安全可靠,根据客人的要求出对比来选择最合适的运输方式,让你的货物以最低的费用,最快的速度到达客人手中,让你寄件更轻松,更方便,客户省心省力。
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Joe16
Joe16
2013-06-17 16:08:59
坚决拒绝 哪怕生意不 也不能冒这么大风险
LC其实风险低,但是操作很麻烦,成本高。
可以要求30%定金,70% LC[收起]
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Joe16
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2013-06-15 00:36:00
可加qq2316879407 全soho[收起]
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Joe16
Joe16
2013-06-08 21:53:52
我要想SOHO的,我QQ642053943,交个朋友,互相鼓励![收起]
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Joe16
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2013-06-01 07:51:09
坚决拒绝这个不平等的条款。[收起]
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Joe16
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2013-05-20 09:39:35
你们的快乐感染了我,不回贴都不行了,呵呵[收起]
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Joe16
Joe16
2013-05-16 20:30:22
这个。。。你真会玩笑,我们老板英语比我好多了。[收起]
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