阿里巴巴专题

有人说今年国际站数据不好，外贸很垃圾，我只想说一句。你说对了，今年国际站数据就是史 无前例的差，很多讲师（本人以前就是讲师）在忽悠做阿里的时候，他们不会告诉你今年的状况，今年达人赛举得例子都是23年的，24年数据为什么不发？就是因为今年阿里自然数据掉的极多， 以体育行业为例子，去年同行优秀对比今年掉了整整近60%，优秀都这样更不用说我们底层商家了，我自己目前3星金品，一天50直通车啥也不买，能活下来已经不错了，整体的行业情况对于我们商家而言，自然流的商家（就是我）真的难做的很，投钱也没办法投（小投没用，大投性价比也不咋的），阿里出了一堆营销东西（问就是史）啥用没有 现在运营商家的出路只有一个就是刷，刷数据搞询盘，买外国号自己刷，新手想创业的我真心建议，创业需谨慎可别听忽悠，最后一吐槽一句（阿里什么讲师你们讲课真的带点良心吧你们，董某讲师你再逼逼运营单休，你看我怎么骂你得了），还有别跟讲什么外贸好做只是你不行那样的话，不好就是不好难做就是难做，你要是跟我扯这些，我就拿数据骂死你

想要始soho很久很久了，一直在论坛中潜着水。 4月底辞职，五月估计要交接工作。但是soho的行动不会放慢。 发现soho需要投入的成本也是挺高的。 1.打印/复印/扫描??佳能e518??这个产品大家说适合soho用吗？ 感觉好像挺好的。 2.传真机??不知道选哪个型号，想用a4的那种，大家推荐推荐吧 公地点就在家里了，选好产品，好网站，然后发客人，希望能到的目前所期望的最终目标是1.通国际阿里巴巴2.诚信通 努力努力努力！！！！！

1.当前现状：当前中国的中小企业面临着大洗牌，企业需要寻求新的出路，而不是圈入众多企业的恶性竞争之中，那么如何才能不圈入这场恶性竞争中去呢？如何才能在这场大洗牌中尽快寻找到新的健康的发展出路呢？ 大部分的中小企业是简单的代贸易模式，没有足够的技术研发和产品创新能力，所以研发和创新产品并不能成为他们打新市场的发展出路；转内销的贸易模式很多企业已经尝试过，但是因为没有自己的产品品牌，更没有自己的销渠道，所以很快就以失败而告终；转型高科技领域更是让这些没有雄厚资金后盾、没有强有力的研发团队、没有政府大力扶持的外行中小企业以更快的速度陷入深渊。 结果是目前大部分中小外贸企业处于奋勇拼杀以求生存和迷茫探索以求发展之诸多困境中，其实如果跳出来看，这就正酝酿着一个巨大的商机，谁能够引领这些众多的中小企业脱离这些困境，从这场市场大洗牌中走出来并走向健康的生存、成长和发展之路，那么谁就抓住了这次巨大的商机而顺势以炸式的方式在短时间内成为业界巨头。 2.过去10年：在过去的10多年，上千万家中小企业借助改革放的大东风而成长起来，借助新兴的外贸b2b电子商务平台快速发展起来，用物美价廉的产品大势向海外市场进攻，并取得了巨大的成功，非常顺理成章。然而现在大好形势已过，如今全球经济放缓、欧美市场需求大大萎缩、国内材料成本增加、劳动力成本增加、升值、等等因素，迫使曾经依靠外贸b2b平台发展起来的中小外贸企业进入了惨烈的恶性价格竞争之中，导致现在的状况是接单是找死，不接单是等死。 解铃还需系铃人，这些中小外贸企业曾经在大好形势下是依靠外贸b2b顺速发展起来的，这几年又在寒冬形势下把他们圈入了恶性竞争之中，那么外贸b2b是否能够把这些恶性竞争之中的中小外贸企业重新带出来呢？答案是肯定的，但是就目前以只大量信息流为主流的外贸b2b平台是绝对不能可能把这些困境中的众多中小企业重新带起来的，因为大量的信息流，大量的信息，特别是大量的同质信息甚至是恶意扰乱信息，只会把众多企业带入惨烈的恶性价格拼杀之中去，同时把原本越来越少的海外家深深地带入采购迷茫之中。 外贸b2b平台有希望也有能力把这些中小企业重新带起来，但他们同样与众多的中小外贸企业一样面临着市场大洗牌，外贸b2b平台只有先自己通过了革新和创新，才能肩负起重新把这些众多的中小外贸企业带入健康发展之路的重任。 3.未来10年：从当今的外贸中小企业形势来看，他们未来10年的命运真是扑朔迷离，因为当今市场实在是变幻莫测，并正处于全球经济的市场大洗牌之中，国内国际经济、金融、政策形势时刻影响着和改变着中小外贸企业的生存和发展。但是有一个大的好趋势是我们都可以看得到的，也是发展的必然趋势，那就是国外国际形势一定会慢慢地好转起来，国外市场的需求会慢慢地复苏起来，只是需要一个几年时间的缓慢好转的过程； 然而，另外不好的长期趋势我们也是可以明显地感觉到的，那就是国内的材料和劳动力成本还会继续上升，还会继续升值，这也就意味着中国的中小企业正在慢慢地失去中国产品价廉的竞争优势，这一优势正在慢慢地转向印度南非及东盟国家。那么中国中小企业该如何迎接国外市场好转的形势以及如何避失去廉价之优势呢？引入中国品牌第一人李光斗先生的一句话“品牌战是全球化留给中国的最后机会，中国的前30年，我们中国人把中国发挥到了极致，但是后30年，所有的生意机会在于把中国品牌要到极致。” 很遗憾的是目前还没有一个外贸b2b或者外贸b2c平台以推广品牌为核心，阿里巴巴、环球资源、中国网、敦煌网都没有推广中国的品牌，当然啦这也不能完全责怪他们，因为他们的运营模式都是基于海量的供求信息以及廉价产品，他们不可能推广品牌，因为推广品牌已经超出了推广产品本身，推广品牌的平台本身必须站在一个以品牌价值为核心的运营模式上，必须要有非常完善的b2b或者b2c系统功能来帮助、维护和提升产品本身及其品牌的无形价值，同时还要配合线下的活动及服务，以便让消费者觉得品牌并不是虚拟的，而是随时随地的活跃在他们身边。 谁能用b2b或者b2c把中国的大量品牌推向国际，让我们拭目以待！

油画选哪个b2b外贸平台比较好？ 今年6月份出来自己soho外贸，选择了油画这个比较冷门的产品。我对产品很有信心，准备在最近2个月选择一个合适的b2b平台拓展一下市场。之前就了20多个b2b的免费会员体验一下。每天都有很多销电话推销他们的平台。刚始感觉环球，贸发网，tradekey，ec21，ecvv还不错（阿里巴巴和mic不考虑了，因为我是香港公司），后来查一下这些平台的口碑，除了贸发网还行，其它都不咋地。其实，我也认可每个平台都有自己的特点，需要挑一个适合自己产品的。那些所谓的服务，宣传都是浮云。现在我无法确定哪个平台适合我。请大家给点建议？ 有没有油画外贸的朋友，谈谈你们过的b2b的体验和感受？

请问下，我注册了阿里巴巴国际站和Made-in-China, 想要上传产品，怎么不行啊？是不是必须是付费会员才能上传产品呢？

我是机械行业的厂，阿里巴巴，中国，环球资源，哪个b2b好？求各位帮忙！

请杭州环球资源和阿里巴巴销一下我，打算平台。 qq：2891980050

我是一名福州soho，想公司，然后去阿里巴巴国际站投广告，接了单给配合的工厂，想找家会计事务所帮忙，需要代垫资金，需要能地址，还有阿里巴巴的人也可以我，福州地区的。

我的产品是水暖卫浴阀门类，想付费平台，但是阿里巴巴需要公司营业执照，听说环球资源还不错，大家有过的请下使用心得，谢谢啦！

ok,好吧，积分用的太快了，所以写一写最近发现的一个客户，大神帮忙看看。 最近在阿里巴巴上面发现一个土耳其的客户，他说是一个当地的贸易公司，后来几封来发信下来，始和他沟通起来了，我把我司的产品和相关认证资料发给他了，其中肯定包括最重要的价格，也给他了，他当即说价格有点贵，最后我就把相关测试给他，我说，用质量说话，他没有相关疑问，对我们的产品还是很感兴趣的，就这样聊了两天而已。 他说对于这笔货很急，但是又有点纠结产品，也许是出于国际贸易，他比较谨慎，我也理解，所以我说，可以先下一个样品区测试，如果满意在下批量，但是看他好像没有时间了，所以他当即说，他会来中国，如果对于我司的工厂和质量满意后，直接下批量生产，然后我想说，才聊了两天而已，他说下个星期来中国，我觉得这个是我发现的最速度的客户。 后来我又在网上搜了好多关于土耳其国家的相关国际贸易政策，其中有很多需要我们业务员注意的呢，比如，货到土耳其港口后，没有客户拒的相关证明，你的货不能被拉回，也就说，过了45天，客户不提货也不拒的证明，那么你的货面临的是被土耳其政府以原价百分之十的价格拍，而有些客户就这时候以第一拍人的身份来购。 所以，在贸易中还是得知道相关国家的贸易规则，否则会吃亏的。 ok，至于这个客户，还在沟通中，希望是一个有质量的大客户吧。 未完！

以前有阿里平台的时候，也会不定期的举行个培训啊讲座什么的，前几天应约去听了个谷歌的培训。实际去了才知道，是谷歌的推介会，看样子谷歌要回归中国真的不是传言，年底之前谷歌商店可能就会回驻中国市场了。 会场当时有460多人，我还庆幸我到了，因为总感觉会学到很多东西，尤其还来了这么多人。事实证明，我确实学到了，但是不多，我把我认为重要的几点分享给大家。 1O2O。这个词在今年变得炙手可热起来，以前对他有朦朦胧胧的理解，但是从来没有在意过或者仔细的去深究过，其实用一句大白话表达就是销售的线上与线下的结合。英文Online&offline的缩写. 这种方法应用已经很普遍了，比如阿里巴巴在俄国商店展示商品却促使客户到网上去购买。还有跨境电商，各种进口产品会在展厅内有所展示，但是不会现场跟你交易，而是让你通过跨境电商平台让你从网上买，平台从中抽取一定的利润，这样做的好处就是我们看到实物的品质了，然后决定买还是不买，听起来蛮不错哦~~ 2 你的圈子决定你的风水，你的圈子决定你的人生。随着年龄的增长，觉得这句话真的是蛮重要的。我们除了努力工作的同时，也应该慢慢的思考下自己的人生，放弃一些无用的社交活动。通俗点讲就是要跟正能量，品行好的人一起，你就会变得越来越好。俗语云”近朱者赤，近墨者黑嘛”。 3 视频营销。以前见过很多段子手会用那个gif去营销，当时对此不以为然，推介会上听到视频营销感觉似乎很给力，因为大家现在都会偶尔的看看有意思的小视频，然而我们只要在里面植入我们的网址或者公司名称或者微信等等一条会引起客户好奇而去搜索的信息就好。如果搜索的人不是客户也没关系，他同样会给我们带来流量，进而提升我们的排名。这次推介会主要推广的就是youtube. 4 手机客户端。我对这个感触颇深，我相信大家在某个场合的时候也对此感触颇深。当我在会议圆桌前坐下的时候，除了跟我同行的一个帅哥外，其余的都低着头，一个劲的戳来戳去，当然我们不管他们戳的是啥，只能说明APP用户群越来越强大，这个东西得具备。 谷歌现在在我眼里变成了一个很有趣的东西，尤其我们做外贸，用途极其广泛，让我们一起期待他的回归吧~~~ 此文章为作者原创，版权归外贸邦所有，转载请注明来源，如有违反，追究法律责任。

在美国准备采购一批货物，在阿里巴巴和类似网站找了些有货的商家，然后我想让熟人去那边验货，供货商不允许，我在邮件里要求供货商他们的公司地址，也不。 他们要我用t/t方式先支付30%费用，然后提货在支付70%，第一次采购货物，有顾虑钱给了，后面要是不给货怎么？美国这边骗子也不少，而且他们连公司地址都不给我，就只是邮件来邮件去，来回几次就没有了，电话也打不通了，因为好几家都是这样回复，是不是美国这边都是这样模式，不允许亲自上门去他们公司，邮件谈好就直接下单？ 这样的公司是不是骗子？ 谁帮我解下。

感觉阿里巴巴国际站没什么效果，公司想拓印度市场，一个印度的付费平台。 之前有过indiamart和tradeindia的免费会员，前者没询盘一点效果都没有后者还成交了几个客户。 但在网上查了一些资料，说现在indiamart无论是在排名、网站页面、优化等比tradeindia要好。加了indiamart客服的skype，但总觉得他老是答非所问，还经常推荐他们的另一个平台hello.trade.因为他们在中国没有，很多想知道的资料都不清晰。 现在是知道要查看网站上的询盘是要购点数的，那如果客人直接发询盘过来是不是可以免费看？就像阿里一样？ 麻烦有哪位用过indiiamart的前辈们一下你们的意见，谢谢。

小女子刚接触外贸半个月 以前也没有过??本身英语也不怎么地??这个网站还是mic客服告诉我的 公司是不锈钢金属软管 还有些非标接头 其实公司还算大 设备什么的都很齐全??不过工人少 只有50个左右 大半机器都空着 我来了 以后 老板说让我外贸 内贸一起 在发一些网络平台 公司现在网上平台就made-in-china 和阿里巴巴2个 公司以前也外贸 就是不 多 我来了以后基本都在阿里巴巴上面 made-in-china上面就没见到有询盘 好不容易查到一些全球机械网 全球五金网 易趣网 等等之类 的 我都没有找的有金属软管一类的出现??现在就是看得太多 实在是乱了 我公司主要生产各类波纹金属软管 法兰排气管 不锈钢接头 等 大多数都是非标准件??走的是精品路线? ?求各位大大??赐我几个实用的网站吧 ??付费的也可以 只要有效就好

现在我们正在用阿里巴巴的国际平台，我们用了快一年了。但是几乎可以说是没有什么效果，现在我想请问各位服装里料的前辈有什么平台适合全涤纶的经编的布料？我们的是外贸，谢谢各位。

虽然很多人都说国际站没啥效果，但是有总比什么都没有好，大家对于国际站运营有什么好的方法技巧呢？

客户是在阿里上订的货，现在货好了，结果由于客户的原因不要货了，而且要求退款，说不退款就投诉，要怎么处理。

如题，现在医疗耗材难啊，阿里巴巴上面采购这类产品的基本都是印度一些小国家，价格低的要死，作为外贸公司出口耗材，根本没有什么优势。求各位大哥推荐一下出路啊，平台或者直接客户都行啊，谢谢了！半年多了，这个产品一直没有发出来，老板给我压力啊，哎

像b2b平台排名规则要不要公布给付费会员？ 最近遇到一个伤透了心的事：从1月份我们中国网付费会员，效果一直很差。5月份中国网，修改后台的排名规则，那光的效果大不如以前，自然询盘效果一落知丈。天天在研究中国网后台新的排名规则，不懂问南京的客服。刚始还好还能热情的答复你。 后来直接，不情愿了。 现在直接发现在到我们要了解他们后台的排名规则直接告诉我们公司秘密不能公布，是不是点抄蛋了。我们花钱付费你们会员，你们有理由告知我们你们后台的排名规则这是最起码的！我们当时会员时，如果你这样我直接与你说886了，还等到啊啊。阿里巴巴与环球资源也不能牛到这样啊，这些信息都是公布的，付费会员按照规则进行优化就会有效果！网直接告诉你是秘密。真是伤心极了 中国网是不是有点神经病啊。 有图有真像的

大学报考的时候，由于家里是经商的，于是选择了贸易，想想这以后贸易国际化是个趋势吧，于是选择了国际贸易专业，大学的专业知识倒是没掌握多少，归根于自己的不努力吧，英语也学得不怎样。 毕业后，找到了跟自己专业相关的工作，也就是外贸业务员。我们公司是一家专业生产滑雪服的厂，公司里没有外贸业务员，老板倒是很信任我，由我来选择自己认为合适公司发展的平台。 刚始工作的时候，兴致很高，几乎天天加班，没事就到车间里看看人家怎么衣服，学学怎么检验衣服。选定了阿里巴巴为贸易平台，又建了公司的门户网站。上班的时候就是上传产品信息，或者写发信，于是，天真的以为我的业务马上就要有了零的突破。 到现在为止，工作快一年了，可是，还没有接到单，自己分析了原因主要有以下几点： 1.缺乏经验，公司就我一个外贸业务员，遇到了问题也不知道要找谁问去，因此很多问题都不了了之了。 2.工厂对于外贸并不重视。老板并没有很着急的想让我接单，我们工厂的订单量很大，今年的订单都已经排到了下半年，因此老板并没有多大的后顾之忧吧，因为基本上他都是老客户的单。去年从200多人的工厂扩大到了今年的400人左右。因此，老板只是说探讨外贸，并没有真正的想要发展外贸。 3.经理对于我的教导很有保留。可以说老板对我不错，给我很大的空间，让我自己发展。但是业务经理对于我却有诸多保留，对于价格，我不懂请教他，他总是给我个数字，我不懂这个数字对于客人有什么说服力，而且每次报价都报的很高，我又不知道如何去说服客人，然道我一直说工价高，原材料费用高吗？那就算高，也不至于比别人的价格高个5、 6美金吧，这是什么概念啊，这个价格和客人的目标价总是差距非常大的，客人连还价的想法都没有，直接放弃。 为了报更准确的价格，我查找面辅料的价格，但是报价不仅仅只是面辅料问题，还有工艺等问题。所以，我还是没法报一个有竞争力的价格。很多询盘都是发了报价单就石沉大海了，我要怎么去追呢？ 4.公司分工不明细。按理说，一个400多人的工厂分工应该很明细了吧，但是不然，我是外贸业务员，但是我更像一个行政人员。公司没有行政人员，倒是人事统计理单一大堆。可能老板是想考验我吧。把什么杂七杂八的事情全部交给我。什么电脑，修复印机，打招聘广告，甚至连印名片都要我来，我实在是郁闷，但是又不敢拒绝。到后来sgs、天祥那些机构验厂都我来，材料得我老是加班，什么电梯检验，什么消防检查有七没八的都。这些都不算什么，的多学的多，还是感谢老板会给我锻炼的机会。但是这样，我外贸的时间还能有多少呢？于是渐渐的，上传产品的数量少了，发信也写得少了，基本上就是回复阿里巴巴上的询盘，但是回复后都是石沉大海。 本来，还想说在这家工厂多学习，毕竟在工厂还是可以学到很多东西的。但是有些事让我无法忍受。到现在，大家总把我当个行政的，什么杂货都可以让我来，甚至老板还叫我擦玻璃，公室面积快1000平方米，每个房间都是用玻璃隔断的，我从早上9点多一直擦到了下午的4点多，老板还让我水洗两遍后用报纸擦。气的我咬牙，但是还是擦完了。公司有清洁工，也有其他员工，为什么非要我来擦呢？ 我很费解，特别是当同事用很怪异的眼神看我的时候，我心里就难受... 还有一点，工资特别低，扣除了医保社保，我一个月只能领1400不到...在厦门这个城市，这么低的工资很难遇到了吧...我在公司快一年了啊，什么杂活都跟着，还给这么低的工资。今年鼓起勇气向经理说我要加薪，可是经理竟然说我没有任何实质性的事情，我没有接到单，还把责任推到了老板，说老板负责发钱，其实工资都是经理把控的，这点全公司都知道。于是那天很气，对经理说，以后什么杂活别叫我，我只想外贸。就这样，我的加薪无望了，但是杂活还是继续，老板经理让我的事，我要如何拒绝呢？ 我很想辞职，可是，老板还是会带我见见客户，对于我也算是有恩吧，我怎么辞呢... 工作的很累，一直接不到单。去年还独自接见了外国客人，感觉对自己是一个很大的锻炼。本来是有机会可以参加广交会的，可是由于要准备验厂材料，因此错过了，自己感觉很可惜... 怎么说呢，这份工作，让自己学到了东西，也让自己累，现在我要何去何从，很迷茫...是否有个高手指点一二呢？小妹在此先谢谢了...

阿里巴巴的直接下单品和非直接下单品的区别是什么？