阿里巴巴国际站是中国乃至世界最大的跨境电商B2B平台。越来越多的国内企业为了开拓国际业务而选择使用阿里巴巴。但效果却截然不同，有人拿到了大单，而大多数人则年年亏损。这里除了运营水平、产品竞争力、业务员能力等因素外，产品本身是否适合平台推广，是非常重要的一个原因，这里为打算上阿里国际站平台的企业提供一些数据分析，帮助您决策是否该入驻阿里国际站。
什么产品适合阿里国际站呢？主要看这五点：
1， 搜索热度
2， 同行竞争
3， 买家分布
4， 批发零售
5， 国际物流
首先看搜索热度：
搜索热度和卖家竞争度
阿里巴巴后台自带数据查询系统，没有入驻的企业是看不到您行业在阿里巴巴上的搜索热度，如需要查询愿效举手之劳。该搜索热度越高，表示买家使用该关键词的频率越高，即潜在买家越多。根据我的经验，行业的核心关键词热度如果能超过10000，那么该行业在阿里巴巴上的买家数量尚可，可以考虑使用阿里国际站。
如果您的词搜索热度低于1000，那么您的行业在阿里巴巴上属于冷门行业了，行业日均询盘数量为1-2个。全年预计有500个询盘左右，考虑到阿里的成本，即使是基础版29800，每个询盘的费用也将近60元/个。如果将人工成本，公司经营成本算进去，价格将更高，因此冷门行业使用阿里国际站的单个询盘成本略高。需要再结合卖家竞争度分析。
第二，看卖家竞争度
同看上图，卖家竞争度对应的数字代表该行业的付费卖家人数，即至少交了29800的企业数量。以沙发为例，发布过sofa产品的阿里卖家多达1210家。想从1200个卖家中脱颖而出，无论是从运营难度还是成交难度上都可想而知。
根据个人经验，卖家竞争度低于200的行业，属于高利润行业，操作难度和成交难度低，推荐使用阿里巴巴国际站。
卖家竞争度200-500之间的行业，属于良性竞争行业，操作难度，成交难度中等，可尝试阿里巴巴国际站。
卖家竞争度500-1000之间的行业，属于激烈竞争行业，操作难度、成交难度高，需要有专业运营打理平台。
卖家竞争度大于1000的行业，属于恶性竞争行业，难度非常大，专业运营都不敢保证效果。
第三，看买家分布。
对于有目标市场的产品，上阿里巴巴之前一定要分析一下阿里巴巴的客户构成，省得上了平台才发现，对口国家的客户非常少。
因此如果您的产品恰好适合上述几个国家的话，那么可以选择阿里巴巴作为推广平台，反之如果产品在主要流量国家受反倾销限制，您在阿里国际站上将收不到几个像样的询盘。因此一定要了解好阿里巴巴的客户构成。
第四，看产品的起定量。
由于阿里国际站的客户主要由小B和C类客户构成，如果您产品如果起定量过高，将严重阻碍产品的成交。参考目前国内阿里1688站的模式，我们应该清楚阿里国际站势必也将采用这种方式运营下去。因此如果您不能解决低MOQ的难题，您将在阿里上错过大量的中小单。而这种订单虽然总金额低，但采购频率高，回款迅速，利润率可达到10%~30%,是目前最主流的交易模式，做阿里国际站就一定要抓牢小单客户。
最后，看国际物流。
紧接上一条，由于阿里国际站上小单多，那么对于小单一定要配备高效安全的运输方式。国际快递无疑是国际运输中最便捷最安全的运输方式。如果您的产品质量轻，体积小，货值高，那么您很适合使用阿里国际站推广产品，大单可走整柜，小单可发快递。
而类似于沙发等体积大货值低的产品，小单客户即使对产品价格很满意，但往往因为高昂的运输费用或是清关问题而放弃订单。
因此最后一定要注意产品的物流成本，再决策是否应该使用阿里巴巴国际站。
如果您在考虑要不要使用阿里国际站来开拓海外业务，可以综合以上五条进行分析。
当然，做阿里国际站的最终目的还是为了做业务推广，客户开发。
除了阿里国际站这类被动接收询盘，等待客户上门的方式，还有很多实际应用起来会比阿里更具有效果的客户开发渠道，主要是看大家如何去学习掌握了。
国际站目前适合高投入高产出的企业，流量已经完全倾斜给大型高端外贸企业了，选品固然重要，但是中小卖家已经不适合国际站了。
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