外贸人想得开发更多的客户，那么阿里巴巴国际站绝对是一个很好的选择。对于我们国内的中型企业或者小型企业来说，利用阿里巴巴国际站来拓宽我们在国外国内的贸易出口数额是非常方便的。我们不仅可以利用平台上的出口营销推广服务，还可以通过阿里巴巴在国外的市场占有率来获得更多的海外顾客。通过在阿里巴巴平台上进行我们产品的展示和推广，让更多的海外客户来看到我们的产品，从而让我们外贸人获得更多的商机。但是理论理论上很简单，实际上我们的外贸人该如何利用阿里巴巴国际站来开发更多的海外客户呢？本篇文章就为大家总结了三个在阿里巴巴国际上最容易开发客户技巧。
外贸人在阿里巴巴上开发客户时，一定要做好信息的收集，我们外贸人在浏览阿里巴巴国际站时，可以通过寻找采购人这一选项来收集买家的信息。通常来说，小编推荐各位外贸人列出一个Excel表格，在表格中填写好采购人的采购日期、国籍、名字、邮箱以及其他联系方式、询盘账号、采购物品等等相关关键信息。通过这一个表格，可以让我们的外贸人做好日后的开发客户的工作，在这一表格内我们可以迅速直接的浏览到采购人的一系列数据 ，当我们外贸公司手上有新的产品要出口时，就可以根据这一表格来寻找合适的客户。
外贸人在阿里巴巴寻找采购人时，可以利用询盘模式将采购人发布的采购信息，按月份从近到远的时间来筛选。时间越远的采购信息对外贸人来说价值含量越小，时间越近的日期对我们外贸人来说价值含量最大，我们外贸人一定要抓住最新发布采购信息的相关客户来与他们联系。当我们把采购人的信息收集好之后，我们就可以按照他们的采购需求，将他们分为不同的等级，将他们的询盘按照优先级来分级开发客户。在这一点上，相信每一个外贸人都懂，采购意愿越强烈的客户，在我们这里的价值含量越大，我们就应该放更多的精力在他们的身上。
第三，外贸人在阿里巴巴国际上开发客户时，还要懂得进行客户的批量营销。有采购意愿的客户数量非常庞大但是我们要根据。不同类型的客户来进行分批营销，将他们的采购意愿化成不同的类型，然后我们针对他们的采购意愿，做出对他们这一群体更有吸引性的营销方案。当然外贸人也可以按照国家地区来分类，不同的分类类型决定了我们在针对这一类型客户时，该采取哪些营销措施，每一个外贸业务员都应该谨慎的去分类，否则就会造成客户资源的流失。而一旦我们没有掌握好手中的客户资源，就很容易被我们的竞争公司所抢走，这时对方的优势就会越来越大，对我们外贸人及我们的公司的威胁也就越大。
以上就是本篇文章，关于外贸人如何通过阿里巴巴国际站开发客户的全部介绍，总的来说，将在阿里巴巴国际上采购人的信息收集好，并对他们的采购意愿作出统计、分类是全文的主要观点。只有针对不同的客户群体做出有地放矢的营销，我们的开发客户的效率才会更高。希望这篇文章能够帮助到外贸小白们更好的开展在阿里巴巴国际站上开发客户的工作。如果您有其他不同的观点欢迎在文章下方的评论区留言讨论。
