Tiktok是否适合开发B端客户

最佳答案 Tiktok还是更适合开发C端客户，对于B端客户，我感觉开发效果不会那么明显，但无论如何，企业运营Tiktok账号，对自己的品牌也是一个不错的宣传途径，时间久了，知名度高了，也许会吸引一些B端客户吧。

Tiktok是否适合开发B端客户？其实Tiktok更适合开发C端会好一些，当然B端也有部分客户适用，但是总的来说会更适用于C端客户一些。这个社交平台其实也是属于消遣性的，而且随着最近的直播火热，tiktok其实也是开始了直播。相对而言B端客户看直播来进行购买会比较少，这种其实主要是适用于快销品。除非你们公司是攻两个方向，B端和C端同时都在做，那么是可以的。当然你做B端的情况下，也是可以做Tiktok的，但是这个最好是属于一个辅助性推广的宣传。

近两年Tiktok海外营销非常火爆，越来越多的企业开始运营自己的tiktok账号。那其实这个主要是针对于C端客户较多，也比较适用于消费品较多，如果你们的产品是属于这类，并且也想要做C端的话，那么是可以考虑去进行运营企业账号，如果是一些比较大型类的产品不适用于C端客户，那么其实这个效果并不是很明显。特别是定制类的产品其实做Tiktok并不是很好的选择，因为需要跟客户那边进行具体协商才能成单，那么其实这类客户一般不会在Tiktok上面找供应商的。

Tiktok其实更加倾向于做快销品，适用于C端客户，一般来说你作为B端客户的话你也不会去Tiktok上面寻找供应商，一个是不知道具体联系谁二个是这个是一个刚新兴起来的平台，客户其实并没有大的信任度。那么现在你也可以通过平台看到，大部分都是一些消费类的，可以直接购买的，而且大部分的话都是有电商平台的在做推广，这样子终端客户那边就可以直接购买了。那么你作为B端的话，那可能这个的推广对于你们来说意义并不大，但是也可以去尝试一下。

Tiktok当然也适合B端客户，因为你可以引流到你的官网，独立站，也是一种收割私域客户的方式

大约有 10 亿人在使用 TikTok，据 Statista 称，该平台 75% 的注册用户年龄在 19 岁以上。每个用户每天花大约一小时在 TikTok 上观看视频，14 岁以下的观众喜欢引人入胜的内容甚至更长 20 分钟。

2021 年 10 月，来自俄罗斯和美国的 Android 用户的下载量均超过 200 万次，而巴西人和墨西哥人的这款应用程序的下载量合计超过 200 万次。紧随其后的是沙特阿拉伯、土耳其、西班牙、法国、德国和英国，提供了大量潜在客户。

最令人兴奋的可能是这些数字不断增长！此外，TikTok 提供了有效的方法来向潜在客户介绍您的品牌，而无需让他们离开平台。因此，所有行业都可以通过 TikTok 接触到其B2B的潜在客户。


导流私域的八种方式


现在Tiktok是允许你在首页放官方网站，email的，并且他还设置了点击就可以跳转到官网，点击就可以直接给你发email。


1、热门视频导流


在头像，签名或背景图留下Email，官网，whatsapp等联系方式，视频评论引导浏览你的主页，视频热门后，再通过联系方式到私域。


关于如何优化和包装自己的账号，使得账号内容能成为热门视频

2、热门评论引流

在玩国内抖音或者微博的时候大家应该很常见到，在热搜或者热门视频的评论里留下比较有趣或者有创意的评论，让其他人点赞你的评论，从而会点进你的主页，看到联系方式以后也是有可能导流到私域的。



3、评论截流

我们会看到同行发了一个带货的视频，产品的视频，很多人会在评论区问哪里买，有人在热评里求这个机器哪里买，在热门的视频评论区也有很多浏览这样的评论也会加大你自己的曝光率，从而提高私域导流的转化率。


4、回关粉引流

通常有人关注你的时候，你也会对这个人的信息产生好奇，从而点进对方主页查看头像或文案一类的，这时候就也有可能添加对方的联系方式。



5、私信引流

主动私信：给别人发消息，和关注回关一样，别人也可能对你的信息产生好奇，从而点进主页查看。

被动私信：同样是以原图或表情包为例，假如别人私信你求图，你可以表示私信发不了高清图，从而添加联系方式形成私域导流。应该有不少小伙伴是被这个方式导流到别人的微信的。同样在Tiktok上，很多老外要catalog，就可以引流到Whatsapp或让他发你email。


6、关键词优化排名引流

优化你发布视频的标签、文案、描述等等，我们现在越来越多的人也开始把短视频平台当成一个搜索工具。


7、真人直播、互动引流

真人直播就没什么好说的了，在视频的某处可以挂上自己的联系方式，直播的过程中，让老外点击你头像进入首页，发email给你，或者whatsapp给你，是比较直接的引导方式。


8、无人直播引流

和真人直播引流一样，但由于无人直播没有运营和主播在，需要预先设置好自动回复，以免用户不知道如何操作。

我们外贸人的货物往往都会有一个固定的消费市场。假如我们使用tTiKTok作为营销阵地的话，那么我们可以使用我们产品的消费市场所在地的手机号码来注册TiKTok账号。这样就可以方便平台将我们的账号在“本地”用户中推荐我们的作品，提高我们的产品在当地的转化率。

总之，TiKTok的营销方法还有很多，我们的外贸人还可以利用申请TiKTok平台大v、绑定网店账号、让网红做广告等方法来引流，假如我们把自己的TiKTok账号运营的很好的话，可以在账号的个人资料添加上我们的外贸人的介绍信息，让更多的客户发现我们，还可以注明我们产品的购买渠道，以及留下商务联系方式。在TiKTok上成为网红的话，还可以方便外贸人更好的打造自己的外贸品牌，吸引来更多的国外投资，所以运营好自己的TiKTok账号是外贸人发展的一个很好的方法，仅仅依靠网红来做推广不适合外贸新人们操作，因为这需要大量的网红去宣传，耗费大量的推广费才能打响知名度的，而且有时候还会有负面效果出现。

其实现在Tik Tok做B端的又很多了，以工厂为例，通过拍摄工厂视频，拍摄生产过程、生产工艺，
而且有一些国家的Tik Tok添加了国内同款的小黄车功能，国外客户可以通过小黄车下订单
视频种草，直播割草，整个操作起来，对于做B端起到很大的作用

对于直接开发B端客户，估计不太容易，但是可以做品牌，如果大量的C端用户都认识并认可，那么以后对接B端客户就会更加容易。
其实可以看下国内的SAAS服务商，虽然是2B，但是决策人还是具体的C，如果一款产品被众多C认可，那么对于市场拓展来说，就会非常容易。

众所周知，TikTok海外抖音目前在全球的火爆程度不亚于各个应用平台，并且TikTok已经成为了跨境品牌出海的最优质平台之一，对于2C端的卖家，这就是一个拥有巨大流量红利的带货风口。

当TikTok的影响力持续发酵，跨境卖家们敏锐的洞察力察觉到TikTok上隐藏着巨大的商机。为了抢夺早期红利，各大国际品牌开始在TikTok上做社媒帐号矩阵，进行广告投放+网红带货，2C端的卖家纷纷把品牌和产品带到海外。

就目前来看
tiktok方面对接的shopify，wish和amazon的店铺较多，偏c端
就操作而言，问题不大，发自己的产品视频，然后对接到自己的shopify，国际站的落地页没什么大问题
一旦引流进来客户的精度不会太高，前期不做tiktok的推广的话，转化率会比较低
除非做好tiktok的推广，提高自己的转化率，这就涉及到两个方面的费用耗费，落地页推广费用和tiktok的推广
但是tiktok确实是现有用户群体最大，活跃度最高的平台，看怎么去规划
如果真的需要的获取b端客户的话，FB和linkin会精确一点，一个有用户数据积累，另一个专做企业用户