好久没有来到这里了，突然间觉得好多感慨。 去年开始做外贸到现在一年多了，感觉自己成长了些许，但是也失去了很多。 失去了时间，失去了曾经天真快乐的自己，失去了懵懂无知的自己。 留下的更多的是人生必要的历练，希望在收获成长的同时，永葆初心。 好吧，最近心情不好，有哪个小伙伴下月初去厦门么？[收起]

圣诞节到了，欧美国家也就先后即将进入假期中，又会把订单推迟了。我们可以在客户放假前夕提前祝福，拉拢感情。也许没有下单的客户也会记住你，以后日子长着呢， 咱们慢慢追！！！！[收起]

ok,好吧，积分用的太快了，所以写一写最近发现的一个客户，大神帮忙看看。 最近在阿里巴巴上面发现一个土耳其的客户，他说是一个当地的贸易公司，后来几封来发信下来，始和他沟通起来了，我把我司的产品和相关认证资料发给他了，其中肯定包括最重要的价格，也给他了，他当即说价格有点贵，最后我就把相关测试给他，我说，用质量说话，他没有相关疑问，对我们的产品还是很感兴趣的，就这样聊了两天而已。 他说对于这笔货很急，但是又有点纠结产品，也许是出于国际贸易，他比较谨慎，我也理解，所以我说，可以先下一个样品区测试，如果满意在下批量，但是看他好像没有时间了，所以他当即说，他会来中国，如果对于我司的工厂和质量满意后，直接下批量生产，然后我想说，才聊了两天而已，他说下个星期来中国，我觉得这个是我发现的最速度的客户。 后来我又在网上搜了好多关于土耳其国家的相关国际贸易政策，其中有很多需要我们业务员注意的呢，比如，货到土耳其港口后，没有客户拒的相关证明，你的货不能被拉回，也就说，过了45天，客户不提货也不拒的证明，那么你的货面临的是被土耳其政府以原价百分之十的价格拍，而有些客户就这时候以第一拍人的身份来购。 所以，在贸易中还是得知道相关国家的贸易规则，否则会吃亏的。 ok，至于这个客户，还在沟通中，希望是一个有质量的大客户吧。 未完！[收起]

看见很多牛人都是一人多份工作，算了算我的工作时间，其中白天九点工作，下午五点半下班，晚上加班一个小时，可是公司的潜规则是不止加班一小时。。半夜走算是正常上班。其实我刚刚来也很不习惯的，后来居然适应了。。周末星期六也是上班状态中。 感觉还有好多东西想去尝试着，可是时间都去哪里了？？ 各位外贸亲们，你们有谁是像我这样的工作时间还在兼职呢？不知道这样的工作时间还有没有机会忙其他？[收起]

近来在展会上遇到一个国内客户，由于参展后，我就直接请假了没有上班，也没有及时跟踪客户，过了大半个月，我上班了，重新报价，重新客户，没有想到，还有很多客户还是很有意向的，那个国内客户就是其中一个。 好吧，好不容易，和客户在电话里讨论了几次价格，终于压低了价格勉强同意才来参观工厂，后来又和老板去压价，好吧，最终还是同意了，反正讨价的过程那真的是很心酸，你能够想象出，本来是低价了，对方还在压价的感觉吗？哎。 最后又是确认样品和订单，样品客户要求当天发货，没有法，本公司现阶段没有库存了，由于这个只是一个配件，我就要求老板去商那里直接订货直接发送到客户那里，好吧，我总算是解决了样品，可是那时早上的事情，后来客户下午说更改了寄货的地点，不得已，我就直接和老板说了，老板明显就是对我不满了，说我这么点小事情也和客户没有沟通好，然后客户接下来又追问配件现在发货了没有，我只能又去问老板，老板直接说，我不知道，别问我，我去，那个商涉及公司成本问题，我业务不能直接的，那他不知道，问题怎么解决，我就直接说了句：那就把商电话给我，我自己问！！！本人知道这个他不会给，可是对于老板的回答我完全无法理解，这个问题现在也没有解决。。。。实在是有点气愤啊，太嫩了点也许。[收起]

看了好多大神的帖子，突然间看到了关于ebay的创业故事， 不知道速通ebay还有亚马逊有啥区别啊， 都和soho一样吗？自己找客户，自己找商？希望有有大神解答呀[收起]

那个客户是保加利亚的一个最终使用者，在阿里巴巴上给我询盘，说要样品，最后为他了好多方案，他都不满意，最终他说说，好是先订样品吧，然后我马上把pi发给他，他最后都说，好的，就这个价，我马上打款，然后我回复他，好的，我等你的水单。最后我等了一个小时都没有他消息，那次和他交谈是上个星期四，都今天都星期一了，完全不见的消息，我给他发邮件，他也不灰，现在也不知道对方的消息和意图，深感疑问啊！！！[收起]

到客户询盘后，他说要一个样品，但是他的要求不是很清楚，因为他要的是太阳能路灯，我就问他是只要路灯还是全部太阳能系统加路灯都要，这个涉及到巨大的国外运费，然后他到今天都没有回复我了，我现在不知道怎么了？[收起]

本人在每天早上上班检查邮件时候，通过公司系统邮件，都会发现，有好多外国客户已经把我发的邮件全部读了，有的客户甚至很耐心的把以往五天一样的邮件全部读了，可是就是等不到客人的回复，我在想，这样是不是表示，客户根本没有兴趣还是其他？？我又该如何，是继续发还是就此结束与这个客户的沟通？[收起]