又到了写年终工作总结的时候。在目前的公司工作一年半以来，游走于采购与销之间，不敢说有什么深刻的见地，但是作为公司的一员，有责任也有义务对公司发展出个人的思考： 1. 定位与转型 公司是一个服务型的贸易公司。依托老板个人的人脉关系和国内有意向合作的工厂，拿到优惠的工厂报价加上随市场变动的利润便是我们的定价。虽说俗语讲：以不变应万变，但是在整个 大环境--国际消费需求寡淡，对外升值预期和速度不减，国内通胀和实体经济发展动力受压制，我们怎么可能独善其身？要变，否则可能避免不了“树倒猕猴散”的结果。 因此基于公司现实情况，我想到的有两点：一是优化服务意识，二是走技术型。那么为什么是这两条路，又该怎么走呢？ 2. 改革思维和方法 服务优化是在采购中理解到的。我们在帮客户在国内寻找产品的时候，曾过台湾、香港（国内有工厂）的业务员。与国内接触过的大多数业务员相比，他们整体的素质是高上一个层面的（个人感受，存在片面性）。具体的我就不多说了，好多外贸前辈都提到过这个问题。说实话，我是比不上那些高素质的港台业务员的，也正因如此，个人的反思和向前看起的态度一直督促自己跟上他们的脚步。 技术性转型是因为老板在这一年半来，主打产品的不突出，展会展板内容的多次升级而有所得。我理解老板的苦衷，太大众化的产品，市场透明，利润率低；人员不多，难以专人专项进行市场深入挖掘；老客户的采购需求杂而多，不得分身维护关系，当然赚取效率也快。走技术型的路子是需要时间和经验的积累，效慢且无100%保证。但这确实是一个公司最大的竞争力和有力保障。没有根的浮萍，永远随浪头，起起伏伏。老板应该想得到。 思维的改变才能带来公司发展的新曙光。如何去变呢？ 3. 数字图表化 数据永远是客观的。除非有人篡改或刻意片面统计。cpi 两点几，三点几，who buys it? 公司每年、每季度、每月的不同产品销额、利润同比，环比都可以在一定程度上，提醒我们事的方法、对市场的预估、判断。数据是最直接的反馈。每个人都不可能面面俱到，这种直面的冲击肯定能让我们有所思，从而优化思维、方式来获得最大的结果。 有所思是否有所得呢？不见得。 4. 数据背后有什么？ 这是一个大而泛的问题。仁者见仁，智者见智。这需要一个团队的力量和领导者的见识、智慧。 太深入的东西不必要再谈，点到为止。 这里要特别感谢论坛的前辈们，正是你们的分享才使得我们这些后来人有路可寻，特此感谢！！！@料神sam, @相思寸寸 jac, @毅冰，@孤魂野鬼，@bill 曾经的菠菜 还有一些暂时忘记了名字的前辈们。感谢外贸邦论坛！还有同学&朋友 李睿的帮助！ 2014.1.20 周桥[收起]

这批货里，大概百分之五是发错别的型号了，退货回来肯定不现实的，直接给客户补货吗？这样损失就太大了。毕竟不是质量问题。[收起]

这是本人第一单，客户指定货代，定金已付，目前正在备货中，余款装船前付清，我们的产品需要商检，我接下来都需要些什么或者是准备什么资料，接下来的流程哪位前辈能跟我说下，具体些哈 ，谢谢了[收起]

最近在找外贸平台。不知道阿里巴巴跟中国哪个效果好点。 我们厂的是五金机械类的。大家帮忙分析下。[收起]

大家有通过这个银行国外客人的汇款吗？[收起]

本人从事soho工作，其中遇到了找客户难的问题，大量逛外贸论坛和b2b网站，颇有益。经长期搜集，获得一些著名的外贸论坛和b2b网站，在此分享给大家，希望能给大家带来一点帮助。也希望大家在此多分享自己的一些有用的资源。。。 国外不同行业的外贸论坛 综合论坛: free b2b 广告.com/ 精英外贸论坛 这个网站可以免费发布商品无须 电子论坛: 工艺品论坛: 烟论坛:精英外贸论坛 #2 国外外贸论坛 fkwig_gw.x=sc_okg/log.php 远扬汽配 世界重要的b2b网站介绍 阿里巴巴是全球领先的b2b电子商务网上贸易平台，专注于为来自全世界的中小企业家和家高效、可信赖的贸易平台。阿里巴巴国际站于1999年正式上线，主要针对全球进出口贸易。 环球资源前身是亚洲资源，是一家老牌的国际贸易电子商务服务公司，从台湾地区始发展，一直在行业内备受关注，也得到部份商的认同。公司主要以全球展会，杂志，光盘，以及网上推广相结合为主，帮助商拓展全球市场。优势行业 : 电子，礼品，五金，家居产品。 tradekey是全球首次发专门国际贸易搜索引擎的企业, 家超过50万，遍及全球182个国家，家群体主要分布地区：欧洲、美洲、中东、东南亚。优势行业：皮具，服装，鞋 ec21韩国贸易协会投资的网站，ec21拥有43万的网上产品库，以韩国、东南亚访问量居多。费服务为tradepro,家分布地区：韩国、美国、印度。 (korea) ecplaza 1990年起源于海外家数据情报搜集工作，是全球最早的b2b之一。早期从家情报搜集起家，线上加线下，以立体贸易方式给商的b2b平台。 1995年台湾成立的电子商务网站，连续六年的best of asia pacific 亚太最佳的商业网站，家分布：台湾，美国。 美国的b2b网站，主要家商群体来自美国和印度及英国。 香港贸发局官方网站，贸发局从展览会、贸发网以及产品杂志3个方面全力帮助企业向外推广。每年共出版14种杂志，包括电子、玩具、时装、家具、珠宝、礼品等13个不同类别，总发行量200万册。家群体集中在欧洲和亚洲地区。 万国商业网 ( /i.:lwrv?_okg ) ，成立于1999年，全球著名的 b2b 电子商务服务公司， 运营/i.:lwrv?_okg 及旗下中文站、日文站、巴西站等多个区域站点。busytrade致力于高质量的全球信息服务和产品目录及进出口商名录查询服务, 会员遍及全球 200 多个国家和地区，100万活跃商家。主要家群体：日本，美国，印度。 1975年成立，1995年推出文笔网，综合网络、平面刊物、会展三大平台的优势，在b2b产品推广方有30余年的丰富经验，杂志刊物：中国制品采购指南、文笔国际贸易月刊、trade yellow pages。优势行业：汽车零配件、工具、五金建材、灯具、饰品。家群体：台湾为主，其次是美国。 亚洲网络，成立于1995年，60万会员，350万次/月访问量，其中best products比较有特色，家群体依次为台湾、美国、印度。 亚洲产品网，起源于德国，52年外贸杂志发行积累家资源,活跃家45万,欧美占61%，每年近50场国际性展会的宣传。近期韩国美国家关注较多。 印度最大的贸易商务网站。trade-india是由印度infocom network limited公司创于1996年，，专门致力于为众多商家国际和印度的各种贸易商务信息, 拥有来自全球上万个商及采购商的庞大数据库以及每日更新的供求信息。其中包括1264种不同产品目录。家群体主要集中在美国和东南亚国家。 美国进口网，北美最大的电子商务网站，每月网站访问量超过200万，电子商务信息2.5万/月，家群体：美国，印度，加拿大，[收起]