天道酬勤，使用免费平台之道

在这个电子商务时代，b2b平台太泛滥了。这几年，外贸业随着b2b平台走向了正规营销路，可以说外贸电子商务风生水起。也因此，很多发这种平台的公司在抛出橄榄枝，嗅到商机后，逐渐转向了费机制，又或者说，只有付钱了，你才能有效地使用起来。这个消息对于刚起步的外贸小公司来说，并不是个好的消息。但是，古人有老话：天道酬勤。及时困难再大，你用心了，用力了，也会有获的那天。 在这里，和大家分享一下鄙人的一些小心得，小经验。 1、使用网络找客户，两种方法：一是通过网络主动找家信息；二是把你的产品放到网上，当家浏览你的产品时，主动你。前者成功的几率要小点，相当于你在广交会上打游击，拿着你的产品宣传册到处问家有没有兴趣；后者相对几率大些，家主动给你发询盘，当然是对你的产品感兴趣，好好跟一下，结果的可能性比较大些。这两种方法也都是要求大家要勤快些，前者就是不停的找家，不停的发询盘。后者就是不断的更新自己的产品，完善自己的产品信息，好让家对自己的产品感兴趣。 2、让家主动给你发询盘。我个人认为这个是使用b2b的重点。（因为我本人很少在网上找家信息，都是产品信息发布好了后，等家给我发询盘）。这一点，我遇到过很多外贸人员都忽视了，很多人只个平台后，就不管了，然后就说xx平台不好用，也不到询盘之类的话。事实上，他们大多数从之后起，就忘了登录名和密码，就再也没有登陆过平台，这样的话好用就怪了。建议大家每一个平台就记下网站，登录名，密码，使用体验，这几项内容，后，完善好公司信息和产品信息，最后一点，就是随时在平台上更新，这样才有可能排在前面。 3、当有了询盘后，要记得适时跟进。我们锁定的目标客户会很多，但事实上，真正能成单子的就几家。但是在出单之前，谁都不知道哪家是潜在目标客户。所以，在前期我们要花下的精力很多，大范围撒网，隔间断推进。当然，一个人的精力是有限的，让事情事半功倍，如果肯花钱的公司，一般都会置外贸管理软件，像阿里巴巴、富通天下、金蝶软件等，都是外贸行业内使用率比较高的。具体选择哪款，自然要符合公司自己的状况，包括外贸流程、经济状况等。你可以在软件上进行功能设置，当软件提醒你对方有新动态了，或者时隔一段时间了，可以一下了，那么你就要跟上提醒步骤。 结尾一句话，要想通过免费的平台得到更多的询盘，就得要勤快。