外贸是不是每个客户都值得跟进?

我们每天可能给好几个客户报价，是不是每个客户都值得去报，报完价之后是不是每个客户都值得跟。 当然要有所选择，取舍。 关键一步是背调，做好背调再决定值不值得跟。 我做背调的基本步骤如下: 1. 通过官网查成立时间，从事行业，公司规模等基本信息 2. 查客户销售渠道，线上还是线下。推测大致销量或流量，并了解热销产品 3.查对方进出口数据，竞对。 (但进出口数据只能作为部分参考，以我自己个人经验来看有的公司在当地比较有实力，但没有进口过。有的公司通过别的公司进口的，比如代理。所以不能单从进出口数据判定客户的订单大小，只能作为部分参考) 4.社媒去查公司架构，关键人联系方式。 5.邮箱验证(用验证邮箱工具去验证邮箱真伪) 6.通过权威机构或公开数据等查财务状况和信用等。 不值得跟的客户，抱着不得罪，但也不花费自己很多精力去跟，因为你不知道他哪天或许真的下单，但也有可能五年都不会下一单。 该怎么跟进客户真的是门学问，你是如何跟进报价后不下单的客户的?