初抵非洲，这片神秘大陆带给我的不仅是视觉上的震撼，更是心灵上的触动。在与非洲客户的初步交流，更让我深刻体会到，尽管文化背景各异，商业交流的核心始终围绕着价值与利益，和全世界的客户交流都是一样的，真诚与专业是赢得客户信任的基石，要深化合作关系并维持长期稳定的伙伴关系，关键在于良好的沟通技巧、恰当的关怀表达，以及秉持长期共赢的理念。 在与非洲客户沟通时，首要任务是深入了解他们的背景与需求。这包括研究客户的公司概况、业务范围、历史交易记录及市场地位。通过社媒、行业报告等渠道，收集并分析信息，以便精准把握客户需求。同时，尊重文化差异至关重要。了解并适应客户的语言习惯、商务礼仪和沟通方式，避免使用可能引起误解的词汇，展现对客户的尊重与理解。 在交流内容上，分享成功案例是赢得客户信任的有效手段。通过展示与客户相似行业或需求的成功案例，结合具体数据、结果和客户评价，增强说服力。此外，突出产品优势，清晰展示产品的独特卖点、功能特点和客户价值，准备回答客户可能提出的问题或疑虑。同时，关注客户反馈，积极回应并给出解决方案。 在维护客户关系中，送礼物是一种有效的方式。礼品不需要奢华，但一定要讲心意和内涵。我常带一些能体现中国文化特色的礼品，如工艺品和优质的中国酒。很多非洲的商人与中国都建立很好的关系，同时他们对中国文化的好奇表现在多个方面，包括传统节日、传统艺术、历史文化和美食特色等。在我们商务往来中，通过不断的交流、亲身体验和深入交流，对中国文化有了更深刻的认识和理解。 然而，赢得客户的关键在于长期主义。订单的完成只是合作的起点，而维系客户的信任和持续合作才是商业成功的长期保障。定期沟通、提供后续服务、节日问候与送礼等，都很重要！ 外贸不仅是一种贸易行为，还是一种国际文化交流，更好的互惠互利同时，找到了人生的使命。[收起]

我厂没有进出口权，平时都是通过出口公司汇和出口。 但是现在有个客人比较麻烦，我们必须要单出口， 的条款是fob，客人支付了30%定金，余款70%还没付，客人要求出货后见提单copy才付款。 货代是客人指定的。 请问，单出口是我们厂拿提单吗？怕不怕不了余款？[收起]

有关于汇金增持护盘最近被闹的沸沸扬扬，而从最近的两次汇金两千点附近的增持不难看出，当时股指指数并不在调整的对地位置，也就是说这种情况一般来说都还会有一个下挫期，但离阶段性底部已经很近了。工、农、中、建四大行周一晚间集体公告称，其控股股东汇金公司于6月13日分别增持其约0.01%的A股股份。据记者初步统计，汇金的此次交易花费超过了3.5亿元。再加上此前已经公告的增持光大银行和新华保险，汇金公司本次向资本市场总输血超过4.5亿元。此外，多位基金人士表示，汇金还申购了数十亿元的ETF。 汇金本轮增持有三大亮点：一是扩大了增持标的，在四大行同时增持的基础上，不仅新纳入了光大银行和新华保险，还申购了巨额的ETF；二是此次汇金为二级市场总输血超过4.5亿元，并表示拟在未来6个月内以自身名义继续在二级市场增持这6家上市公司的股票交易股份，增持金额创五轮增持新高。三是汇金一向是在市场低迷的时候出手，而此次手法更果断，没有等到上证综指跌破2100点，有利提振市场信心。 从增持效应看，6月13日汇金增持光大银行当天，华夏上证50[0.97%]ETF、华安上证180[0.84%]ETF和华夏沪深 300ETF[0.66%]一起出现天量申购和成交，3只ETF单日资金净流入合计达22.21亿元；在汇金增持新华保险的6月14日，上述3大ETF净申购继续放量，特别是华安上证180ETF[0.38%]单日净申购达25.92亿份，3只ETF资金净流入增至27.35亿元，仅两天时间便有近50亿元资金借道上述3只ETF入市。 6月以来，大盘持续下挫，权益类债券基金均处于大幅减仓趋势中，ETF产品却逆势加仓，资金流入迹象明显。据统计，6月以来，市场上运作的65只ETF基金整体实现44.38亿份的净申购。其中，上交所41只ETF产品净申购为55.49亿份，深交所24只ETF产品为净赎回11.11亿份。随着ETF成为融资融券的标的，不少投资者借助融资交易的杠杆快速切入市场。以华泰柏瑞沪深300ETF[0.00%]为例，自6月以来的融资余额一直高居30亿元之上，截至6月14日，其融资余额为37.2 亿元，创近2个月的新高。 观察6月净申购前几位的ETF产品，可以发现均为蓝筹股风格，且第一大重仓行业均为金融业。其中华夏上证50ETF[0.87%]金融股占比超过60%，交银180治理[1.06%]ETF金融股比重为51.8%，华安上证180ETF金融股比重达到45%，华夏沪深300ETF中金融股比重也达到35%。 再看两融市场。6月份以来，有280只融资融券标的股出现净融资入情况。截至6月14日，沪深两市融资融券余额为2272.1亿元，融资余额达2241.04亿元，融券余额31.1亿元。业内人士认为，融资金额不断增多表明多动能正在积聚。 证券时报记者根据证券时报网络数据部的数据分析发现，金融股融资余额最近3个月来变化不大，维持在400亿元至500亿元的体量，换言之，金融股融资余额中有约400亿元在成本线扛了数月，持股信心并没有因为市场波动而动摇。不少分析师认为，稳定市场已成各方共识，不排除央企集体出手增持自家股份的可能。[收起]

上个月老板给我一张巴西客户的名片，让我写发信，经过一月客户才有回复，后来就一直给他推荐我们的产品，决定给他寄几个样品过去看看。客户先是把他的到付账号和地址等给了我们，之后的来往邮件就是关于样品的事情讨论了好多，最后让我们在给他寄样品之前告诉他样品的净重（3.8kg），我们按照他的要求了样品，给他发了邮件告诉他净重是多少，可是一直没有回复，电话也打不通，邮件也不回，时隔一周了，现在该怎么呀，很纠结，如果等不到客户回复的话万一我们寄过去客户不受理，重量不接受该怎么，如果我们不寄的话，客户一直以为我们在拖，现在不知道该怎么好，纠结中。。。 恳求各位外贸高手指点！谢谢！[收起]

小弟是广告字牌类的产品的，为了提高大家对产品的了解，以下是小弟的产品概况： 不锈钢字 烤漆字 钛金字 金箔字 仿古字 铜字 LED灯箱字 汽车标识 堆金牌、奖牌 科室牌 指示牌 机器铭牌 小弟想香港和台湾的单子，但是不知道哪个平台好，希望大家能给我点建议和意见，以下是小弟的两个网站和。 大家给点意见。[收起]

我司是没有出口权的工厂，出口到国外的单子都是找的外贸公司的。现在因为我们有一笔单子报关的日期是在9月份，但是由于客户的尾款没有在9月份打给我们。于是我们就在10月份的时候把这笔单子的增值税给了外贸公司，但是现在要去退税了，外贸公司的会计说我们的报关日期和增值税的日期不是一个月的，国税可能会给我们免税。 我现在想知道，我们的报关日期都是在月末，尾款到的时候都会在下个月的月头（因为不知道会结汇结多少，所以我们没有法给我们的外贸公司增值税），请各位大虾指点，谢谢！[收起]

加拿大客人,非常大的公司,说ceo下周二要跟我skype通话,我需要准备什么呢? 外贸新手啊,为这次通话又兴奋又紧张,兴奋的是,寄去的样品客人很满意,邮件来说以后会有很多机会合作,听客人介绍,再加上自己查的资料,客人是非常大的公司. 紧张的是,到时候该说些什么?怕听力不够好,听不懂,也怕自己表达不够好,更怕自己反应不够快. 关键是也不知道ceo要跟我说什么,原来一直是和vp的,从没和ceo过. 各位前辈,求指点,谢谢拉.[收起]

大家好，最近想考个外贸会计证，没有从事过会计工作，只是想学点东西， 想问下各位，报名参加 外贸会计培训能学到些实用的东西吗[收起]