外贸这个行业越做野心越大，因为经过多年实战经验和客户的积累，慢慢的都会变成创业老板. 🪐大公司确实好，名气大，品牌效应高，所以你去了之后大多数就只是一个会英语的客服人员，你有订单老板就自认为公司平台成就了你；前期薪资待遇相对于中小公司会好一点；当然门槛也高. 🪐外贸业务员蕞终的归宿就是自己创业或者简单的soho.大公司你很少能学到原料，生产等等运营环节，反而中小公司你能学到的更多，当然做的更多，相对苦一些，后期学的东西都是在为自己创业铺路. 🪐再次说一点，外贸业务员不需要酒桌文化，没有国内销售那种乱七八糟的事，国外客户大多数都很简单，来了顶多喝点啤酒，一般来中国采购的都是老板，采购总监之类的，人家目的不是来喝你的酒的.大小公司都一样，没有繁琐的酒桌文化，有时候国内销售的那一套反而国外客户很厌恶，因为我接到一个客户成交后聊天，说某公司接待他放了几瓶白酒，客户坚持不喝，被劝的喝了一杯，结果他们公司四个人自己灌醉自己，客户还拍的照给我看，几个人趴在桌子上，旁边还放着国内知名酒空瓶子，客户蕞后还跟我说这酒真难喝. 🌸所以不必纠结非得去大公司，综合考虑你将来是要一直在外贸业务员这个岗位发光发热还是自己当老板，给自己立个三年后的目标，在一个行业里深挖，总能挖到宝藏！[收起]

海关总署1月10日公布数据，看着仍是漂亮。 2013年我国对外贸易迈上新台阶，全年进出口总值4.16万亿美元，扣除汇率因素同比增长7.6％，较2012年进出口6.2％的增速有所反弹。 海关总署新闻发言人、综合统计司司长郑跃声在此间的国新发布会上说，去年我国出口2.21万亿美元，进口1.95万亿美元，同比分别增长7.9％和7.3％。全年贸易顺差2597.5亿美元，较上年扩大12.8％。 2013年我国货物贸易进出口规模逐季环比增加，进出口同比增速在第二季度探底，下半年呈现反弹态势。第一至第四季度，我国进出口总值分别为9753.8亿、1.02万亿、1.06万亿和1.1万亿美元，同比增速分别为13.5％、4.3％、6％和7.3％。 2013年，欧盟、美国、东盟、香港和日本为我国前五大贸易伙伴。其中我国对欧盟、美国的双边贸易额分别为5590.6亿、5210亿美元，同比分别增长2.1％和7.5％；我国对日本贸易额为3125.5亿美元，下降5.1％；内地对香港的双边贸易额为4010.1亿美元，增长17.5％。同期，我国对东盟、南非、中亚五国等新兴市场国家双边贸易额分别为4436.1亿、651.5亿、502.8亿美元，分别增长10.9％、8.6％和9.4％。 你的公司贡献了多少咧？[收起]

好郁闷啊。今天了个询盘，一下午在找价格。找的第一家工厂，前后打过三个电话，因为有些问题要确认。打第三个的时候，他说已经接到好几个类似的电话了，网络单子没用的，假询盘，然后挂了电话。 难道在工厂眼里，来自b2b的询盘这么假？那我们这些没有老客户，只能靠b2b询盘的公司上哪找单子？[收起]

随便写写，指哪打哪，额，不对，想哪写哪。。 由于我背景不牛b，没当过高管，工资不高，更没创过业，就不自我介绍了。。 （一）不按客户要求的条款报价。 比如我一般要求商按fob shanghai报价，有不少的商直接在我报价单的fob shanghai 一栏里写一个价格，等我电话确认的时候，他告诉我：“你好，我们操作不了fob shanghai，我表格里写的是exw。” 如果你非要报exw price，能在表格里把客户的价格条款改下，并加粗、变色突出显示，并且在回复的邮件的告知客户一下么？如果不明白为什么，你这样想，你给客户一个pi，客户不通知你，直接用电脑把excel格式的pi里面产品要求换掉，或者把你价格调低，然后签给你，你是什么感觉？ （二）报价格式。 有的商，就邮件答复一个价格，什么都没有。 除非你跟这个客户合作很久了，除非你确定这个产品客户很熟悉了，否则你这种价格，真的没人敢用。 所以报价的时候，能用客户报价单格式的就用客户报价单格式来报吧。 如果你确定自己公司的报价单里包含的信息已经足够丰富，你也可以用自己的格式，但是最好有一个文件一个文档，这样客户可以保存在硬盘文件夹里。 如果你在邮件正文里报价，有心的客户会出来保存，粗心的客户以后找不到你方式都有可能，因为你不知道一个报价多久才会有反馈，有时候我一年前报的价格，一年后客户给我下单，我更新价格的时候，一般会通过报价编号来找到文件夹，看当初选的哪家商价格，如果是邮件正文报价的，我实在不知道从何搜起。 可能有些行业不一样，但是一般的小商品，报价你最起码需要 price、packing details、sampling charge,、sampling time、mass production time、payment terms、quotation validity。很多人看到这些就乐了，得，这不是我最讨厌的一些香港公司询价里经常要求的吗？老子最tm烦报价问一大堆的了。可是你仔细想想，香港那边都是贸易的，可以说他们的贸易能力比我们高出不只一个档次，为什么人家要这些信息？如果你能这些信息，你的客户对你的印象会不会更好？ 作为采购，我透露一个秘密，如果商的报价足够详细，产品说明非常清楚，那么采购对这家商的价格会比对其他家的更有信心，而且信心会高不只一个档次。[收起]

谈到性价比高的b2b平台，我还是比较青睐于tradekey。我们公司快用了2年的银牌会员，有事感觉服务质量还是挺好的。最近这几个月，我们没承担的时候我们的客户经理一直在帮忙，感觉挺上心的。这几个月的和他们的合作，感觉非常好，好像是我们的雇员一样。我对tradekey的服务比较满意，并且非常期待以后的服务也会像原来一样。 总而言之，算是一个 性价比 不错的平台！[收起]

问题描述：最近碰到的一个俄罗斯询盘，客户是个女的，在和她的交谈过程中，觉得她很专业，所以我基本说不上几句话，主要原因是怕自己说错，觉得自己好被动啊。面对这样的客户谁有好的应对方法教教我啊？ 不管是真专还是假专，我们都应该从以下几点分别进行应对： 1》与专业客户打交道，你最好不要班门弄斧，而是尽量引导客户多说话、多表达，这样既能给客户带去心理满足，又能在客户的话中探知其需求信息。 2》通常来说客户对销人员的素质与能力更加挑剔，你如果一味地保持沉默，或者唯唯诺诺，很可能给客户留下不自信、不专业的一面、不利于销。因此你该表现时还得适度表现，展现出自己专业的一面，这样才能赢得客户的人可与尊重。 3》专业的客户对产品有着比较深的了解，因此你对她说套话、空话、假话，无疑是搬起石头砸自己的脚。向专业客户介绍产品时，你要多使用销工具，尽量检测报告、产品认真、权威奖项等可信的文件资料，这样更能说服客户。如果对于客户提出的问题你确实不知道，则不应该不懂装懂，应坦率回应客户 更多问题[收起]

我有一阿根廷客人，今年3月中已经送样给客人，用于客人在当地申请进口许可证。客人当时说需要先测试（大概1个多月时间）再送海关备案拿进口许可证。但到现在都已经过了两个月了，但客人这么一直说在测试中，请问有谁出口过小家电到阿根廷，知道在当地申请进口许可证的流程和时间吗？我都快等到发霉了，但客人那边一直没有新的进展，不知如何展这个项目。[收起]