Qingdao Yixiang Import and Export Co., Ltd是个骗子公司，建议大家除了把国外的骗子曝光，国内的骗子也要曝光！ 不要让一粒老鼠屎坏了一锅汤！ Qingdao Yixiang Import and Export Co., Ltd跟我的一个客户签订了A4纸的合同，然后发过去的确实塑料垃圾。给客户造成了极大的困扰。客户始以为是发错货了。每次这个公司，都是负责人不在，不断的让客户证据，照片等等。时间长了，客户发觉Qingdao Yixiang Import and Export Co., Ltd是彻头彻尾骗子。 客户去驻该国的中国大使馆投诉，那边说我们国家的商不会这样。客户所在地的警察部门，也不能跨国执法！ 负责运输的马士基，也丝毫不能任何帮助，是谁负责订舱，是谁付的款！ 所以，现在只能是在此公这个骗子的名字。中文：青岛亿翔进出口有限公司，法人严桂熊。不论中国的还是外国的，希望都不要再有人上他的当了！[收起]

无论你是刚成立的外贸公司，还是刚转型外贸的工厂，亦或是自己外贸的soho ,在没有获得进出口权之前是不能以自己的名义出口的。 想操作出口，只能借助于别的平台。一般有两种方法，一种是找外贸操作，二是单出口。 身为进出口，两者的区别，下面我来总结一下，供各位参考。 （一）找外贸操作 所谓外贸就是帮助没有出口权的公司或个人出口，报关数据、结外汇和退税等一整个外贸流程，也称作一条龙服务。和单出口的区别在于出口可以退税，并且外汇是公司账户结，避免了个人账户款的不便。 外贸的基本流程：（以soho为例） 1、与签订外贸协议； 2、soho好pi（附账户），发给国外客户，客户将款打到公司账户；若soho有离岸账户，外商打款给你后转到账户；到后结汇。 3、和工厂商定付款方式和付款时间，让把货款打给工厂 4、工厂安排生产并负责商检等。 5、货物生产完后找货代，同时出口准备箱单外销合同（即报关资料）给货代报关行 6、货代负责报关，港口操作及运输（有那种货代一体的公司，他们可以全包） 7、海关预录联和提单出来后，通知工厂增票（票最好不用那么着急，因为增票上的商品信息要和报关单上保持一致才能退税） 8、增票，提单，报关单正本，外汇到齐以后，出口整理资料申请退税（或者提前垫付退税） 9、退税下来后连同税前利润一并打到你私人账户（也可以在退税之前结算税前利润），注意公对私打钱时，需要交6%的个人所得税，这是需要代扣的，是透明费。也有一些可以不扣税点，但需要你运费。 注意事项： 1. 增票问题。通过出口必须要让工厂抬头的增票，这样才能拿去国税退税。增票也有很多注意事项，一定要和报关单上的信息一致，否则无法退税。 2. 退税问题。通过出口，主要是为了拿退税的。拿退税要满足几个必要条件：①工厂能正规的增票②付工厂的货款必须从的账上出去，并且金额要和增票具的金额一致③报关单正本退税联退下来，即有正规的海关出口程序。 3. 结外汇问题。无论是外商直接把钱打给，还是通过离岸转给，需要注意这笔外汇必须是从境外汇进来的（香港账户算境外），不限制地域。另外到的外汇应与报关的金额差异在5%以内，因为一些小插曲多一点或少一点美金是不影响出口的，只要保证在合理范围内即可。 （二）单出口 单出口的定义及适用范围： “没有出口权的企业别人的核销单, 以别的进出口公司的名义出口”。因为自2012年8月1号始，国家取消核销单了，所以现在单出口实际的就是别的公司的名义，以别的公司抬头在国内报关，箱单等。 单适用于①出货比较少，没必要正常报关出口折腾；②工厂不了增票，不能正常报关退税，只能单；③退税率较低或为零，票成本又太高，可选择单。 单出口的流程： 国内：货物生产完后，找到单公司或者货代（一般货代就包了），件重尺等数量单位，货代准备报关资料（箱单，委托书等），然后正常报关货运等。国内的这套流程几乎不用操心，全权委托货代来。 国外：目的港清关问题。报关时用的资料可以跟给目的港客人的清关资料抬头不一致的。但是必须要求单证统一，即提单、箱单、必须是同一抬头公司。因为国外和国内不联网，就算你公司没有出口权，依旧可以给外商你们公司的抬头的单证。至于给客人清关用的产地证，熏蒸证等证书可以找来，都能到单证统一。这也适用于外贸操作。 外汇问题：虽然单出口是用别的公司的名义出口的，但不意味着外汇就必须打到该公司账户，货款外汇可以打到任意一个公司外汇帐户，个人帐户。不过每年个人外汇账户汇上限5万美金，超过这个数就得换一个账号了，所以少量的情况下走走单比较划算。总体来说，单出口让更多没有出口权的公司、soho、以及有特殊要求的公司有了更方便的外贸方式。 退税问题：单出口是不能退税的。原因有二，一是生产工厂没增票，没有增票不能去国税申请退税，二是单的公司只是资料，因为他们手头也没有增票，所以退税也不会退到他们账户上。所以,大家不必担心单的公司会去拿退税。要退税的话，只能用出口的形式，由工厂票到公司。另外因为不要退税，所以可以在跟工厂拿货的时候以"不票价"成交，这样省成本，增利润。 总结： 找外贸：外贸可以汇、付汇，核销退税一条龙服务，全套报关单据。优点：①的抬头一般是a类或者b类抬头，查验率相对较低。②操作有退税，利润有保障；③操作正规，整套外贸流程交给，较省心省力。④合作较稳定。 缺点：①服务费相对于单费用高一些；②需要配合和协调的流程较多。 单出口：单出口即一套出口报关单据，用个人账户汇。优点：①交给货代一切搞定，这种操作比较简单；②单费较低，一般200-500就能搞定。缺点：①单出口一般是c类及以下企业抬头，查验率相对较高；②单没有退税，失去一部分应得的利润；③个人账户汇，额度有限制，银行有时会管制，较为麻烦。④合作较不稳定。 两种方式各有优劣，可以参考自身的情况进行选择。[收起]

最近在出口利比亚的班加西港，想走msk，我想问一下论坛各位前辈，出口用不用什么营业执照，要有进出口权，什么美金账户什么的很多麻烦？？？ 之前走msc去拉塔基亚，好麻烦啊，请论坛前辈答疑解惑，感激不尽，比较急，在线等[收起]

管理请别移动帖子，我已经过了一起创业的时间了。算是创业完毕了。谢谢。 关注国外流量for years，寻找外贸合作， 外贸newbie，纯新人，一直想，下决心搞起。 简单说下自己资源，关注国外流量，adw和其他paid or免费流量基本都玩过。 合作主要是想找有产品的，promoting方面需要合作的。 始偏向于 to c的 这里没有认识的人，接触时间长看人品。合适的话，内销也可以帮忙。 一直认为小范围share 会彼此促进，人品最重要，其次执行力和资源。希望能认识合适的人。谢谢。 之前国外入大概$5k+，国内的入比这个稍微多点。 最主要目的是想少走弯路，从来不是伸手党，会share差不多价值的东西。 有意向请加qq群：217053214 btw,not single worker,but a little grop. ps：仿牌勿加。虽然我能烧fp广告，但是不是我的方向。[收起]

本人前段时间接了一个单子，是阿尔及利亚的。这个客人前年底去年初下过一个单子，是2个货柜。现在第二次下单了。本以为应该很轻松了。 经过是这样的，阿尔及利亚复杂，只能信用证。而且是cfr条款的。上次过以后今年始返单。价格方面和付款方式方面跟公司商量也就没变，还是原来一样。但是银行及信用证内容有一点变了。pi上面必须分2个部分，货款以及海运费。船允许中转了。原来去年的时候银行是证行阿尔及利亚的国家信贷银行和中转行是阿联酋阿布扎比的一家银行，。今年银行更换了，五花八门，证行不变外，中转行换成了美国纽约的摩根大通，然后由中国的渣打银行来通知信用证。 我们8月始的货，货值是usd46246.80，条款是cfr的，其后8月底货好，然后还要申请coc和品质证书，因为客人说这是他们清关必须的。论坛里也有这方面的介绍。所有验货以及证书一整套程序走下来，始订舱走货是9月下旬了，由于国庆节假期的关系，在船已经了的情况之下。提单拿到手里已经是10月中旬。我们在节后交了单，银行10月17日寄出的单子。然后就在等货款。 11月中旬以后，船大概已经到港，单证也已经寄出一个月之后，货款依然还是没有消息。于是我让银行向对方银行发去电文催。但是一直有没回音，。昨天28号才到对方银行的电文告知可以进行偿付了，电文中金额只有usd42196.80。。这样算来银行方面一共扣了usd4050美金的费用。。这简直太不可思议了。 我把这一单的经历贴出来大家看看，请有经验的福友门谈谈。谢谢。[收起]

为一个外贸业务员，经常给客人报完价后，99%都会到客人说价格高，毕竟谁去东西，都想到价格便宜,质量好的产品，自己去东西的时候，同样也会有这样的想法。价格高，这个都是一般客人的第一反应，关键看我们怎么去引导客人，让他觉得你这个产品就值得这个价钱。 一.借用专业产品知识来分析的大概实际成本给客人，让他消除价格过高的顾虑。 例如：客人向我询价公司的新产品时，您可以这样详细地解说，这个产品大概多少克，需要用料多次，现在的这种材料大概多少钱一吨，生产这个产品大概要多少天，人工费用，还有我们公司对产品质量控制得比较严格，一般的不良品有多少，这些都是成本，学会利用多个数字相加，让他也知道现在的生意确实难，我们的利润空间大概是多少，其实客人心理也清楚，亏本的生意没有人去的。 另外，如果你的竞争对手给他报价比较低的话，也会让他感觉到一定是在质量上偷工减料，价格低的东西他都不敢去要 二．学会向客户突出你产品的独特点，让他感觉你公司的实力雄厚，价格高也是理所当然的。 例如：假如是我现在业务的话，在交流过程中，适当地向客人展示我公司的优势 (1)我公司有十多年的相关行业的经验 (2)我公司有行业最先进的机器 (3)我公司有自己专门的研发部门 (4)我公司的厂房10000多平方米 这些都是公司的硬件设施，在和客人交流过程中不段地渗透，也可以发一些厂房和机器设备的图片，让他感觉是在和大公司合作，这样会提高他对你整个公司的认可度。 三．学会借力，把之前和公司合作的一些大公司案例展示给客人。 例如，如果客人询问产品时可在适当地时机和他展示，我们公司都给可口可乐，adidas这样的大公司过类似的产品，既然一些大公司都能和你们合作，肯定在很多顾虑方面会得到消除，对你的公司更有信心（这需要掌握个度，适可而止。不能让客户觉得您是在故意的抬高自己）。 四．因为专注，所有专业，提高你的个人服务水平以及公司整体的服务意识。 给予客人专业的形象，从每一个细节始，例如，到客人的邮件后，一定要在24小时之内回复，和客人在聊天工具上聊天的时候，多说两句：”thank you.”这些都不需要花钱的工夫，主要是看你自己有没有比别人多付出一点点 五．借用提高定单数量来降低产品价格。 例如，如果你能把量加到**，我的价格就可以降下来，因为这样是大货生产，我们的流水线成本也可以降低，这样我们就能给到你最优惠的价格。 较高的报价需要有令人信服的理由支持，增加其附加价值。要让客户知道物超所值[收起]

客户是秘鲁的，船期是8月23号，当时船公司给的海运时间是40天左右，算了下大概9月30号货就能到客户那了。可是30号的时候问货代，他帮我查了下，船公司那边回复说要10月31号才能到！我就懵了，还以为他们搞错了。后来4号客户发邮件来，也抱怨说行程上怎么显示10月31号货才能到了，他气死了，说简直无法相信。我也是无法相信。。怎么能晚了一个月呢？ 船公司一会回复说因为海上遭遇风暴，一会又说是space reason。大家最近有没有遇到这种情况？疯了哦。。[收起]

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客户是以色列人，在这我还问问大虾们，以色列人的信誉怎么样，5月8日他让我发了形式给他，邮件回复说在安排打款，今天10号了，是不是该去问下什么呢，因为毕竟明天就周六了，还有就是最凄惨的部分，我打电话过去居然来了据以色列语，我还一直在那hello,hello,最后他把电话给挂了，好凄凉，大侠们教教我这个时候怎么发封邮件过去催催客户呢[收起]

本人在香港汇丰银行已经通了综合理财账户，但是因为第一次跟客户lc，后又通了贸易账户接lc的货款，但是现在不知道该如何操作贸易账户。是不是得将贸易账户的钱转到综合理财账户，然后通过理财账户转到中国大陆银行账户？如果是，该如何将贸易账户的钱转到理财账户？请有操作过的前辈指点~~~~~~[收起]