1、信息特征法： 1.客户的询盘，每个客户在写询盘时用的语言是不一样的，这就构成了客户语言的特征。有的朋友可能发现有的客户英语差的太狠，写出来的询盘很简单很搞笑。如果你一笑而过，那么就太可惜了。这个询盘是非常有价值的，因为可能没有第二个人会用这样的语言，这就构成了语言的特征。 2.客户的寻盘中用了很特殊的英语单词，包括地名。每个客户的用语不一样，有些客户喜欢用很偏的英语单词，比如说seek，有的客户喜欢说成source。这也构成了信息的特征。3.由于文化习俗不一样，也构成语言的特征，我相信这个大家都很清楚的。…… 这些需要我们去观察，看到一个询盘要认真研究一下，养成习惯了练的久了，一看就知道这个信息是否有价。发现信息的特征了，还有个问题，就是如何找到客户的方式： 客户在世界各个商业网站上发布信息，不可能见一个网站就重新写一个询盘。因为商业网站太多了，每个网站都写的不一样，不仅要花费时间去想死很多脑细胞，而且工作效率也不会高。所以每个客户在不同的商业网站上发布的信息几乎都是样的，先把询盘写好，然后直接粘贴到b2b网站上，这样很省事。 发现一个询盘的信息特征了，就把这个信息特征放在google里面去搜，建议不要放在百度里面。虽为国人，百度的英文搜索水平实在是汗颜。 首先，把整个信息打上放在goole里搜索，然后翻个几页，看有没有好的东西，有没看到有价值的东西。至于翻几页，这要看你的感觉。 再者，把信息打上引号再搜一遍。这时你会发现好多了，很多垃圾的信息都没有了，然后顺着往下翻你会发现很多重要的有价值的信息。 （2）实体特征法 ;现在很多公司为了节省成本，电话去直接客户的应该都很少的，打多了没有效果老总会骂的。国际长途是按元算的，不是国内长途，打几个小时才几十块钱。所以很多都是通过e-mail的方式去的，而且效果也不比电话来的差。但是可能大家都会发现在在阿里巴巴和made-in-china这样的b2b网站，公司的什么信息都有，就是没有e-mail，很恼火的。如果遇到这样的情况，下面的法可能非常的管用。 1.公司名字：有的公司的名字很特别，所以你直接放在google里面搜索，很快就会会发现这个公司的e-mail等有价值的信息。还是先直接放里面搜，然后再加引号搜。如果这个公司的名字很普通，就可以把公司的名字打上引号，然后把公司所在国家放在后面或者前面，再放在google里面搜；这个方法最好是在google或者yahoo、msn等里面搜索，google的英文网站的非常好，相比之下几乎全世界的信息，google的快捷性和准确性都是很高的。region是对company的一个精确的定位，一般都能十分准确找出所要的信息。如果还不行，就把电话号码放在后面。如果还还不行，把国名去掉，把电话号码放在后面，这样可能会好多了。 2.公司人：同样在阿里巴巴或者tradekey、worldtre等知名网站上找到信息后，可以将company’s name 和 company’s contact person联合起来搜索；如果这个方法不行，就把公司的人和公司的电话号码放在放在一起搜。但是人要加上引号。 ;3.电话号码：电话号码有三大部分组成：国家代码，区号，电话号。世界上的电话号码，应该跟人类的dna一样都是唯一的，所以电话号码和传真号码对于一个公司或者人来说，就象一个dna代码。我们可以这些代码查出很多东西，如e-mail等。这招本人屡试不爽。有的时候你会发现电话号码中间有个“-“”，如“20-66-233627“”，不要担心搜索引擎会自动识别的。这个应该是最简单的，而且非常有效。因为电脑对于数字要比文字要敏感和快捷的多，所以搜索起来也非常的快。 ;（3）.对手法 相信每个人在业内都会遇到很多的对手，有的的超级好。这样的公司的时间很久在世界范围内形成了很固定的信息发布和集渠道，他们的客户发肯定是走在我们公司的前面的。所以如果你所在的行业有这样的超级巨星，那么他们会帮助你成长的。直接把他们公司的名字放在google里搜，你又会发现很多值得的东西。然后再按照上面的方法来，保证你屡试不爽。 （4）弱肉强食法- 现在b2b的网站真是多的不的了，看到马云起来，都疯了。大家可能知道evcc这个网站，前几天那个客服打电话找我，一直缠着我谈。真是烦人！最后问我有没有计划，要不让经理跟我谈谈，我干脆说没有。那个姓邹的客户代表竟然说，“没有计划你装什么装。。。。。“”。我什么话也没有说直接把她从msn上掉，然后直接打她们的客服，直接投诉狠狠地批评了evcc的客户服务。大家有空了可以去看看这个网站，可以说是个垃圾网站，最多也只能起个宣传的作用，找客户简直是笑谈现在很多b2b网站为了发展，先期的都是的免费的，这样吸引客户提高生命力，以免被阿里巴巴这样的网站给淹没掉了。有的时候这些网站会贴出来很多免费的商业询盘，大家可不要视而不见，要照单全，留着日后用。 所以我们一定要使巧劲，不管什么商业网站只要碰到我们手里了，就拼命的，然后把自己的产品摆在那里面；再就是找它里面的免费信息，会获不小的哦。 （5）团结法- ;现在很多论坛，还有很多外贸人自己的博客。大家一定要注意看，注意研究。因为有很多热心的外贸人，把很多自己不需要的客户询盘放在那里，让大家共享。
作为外贸人，我也很希望业内能够团结起来，实现彼此的信息共享。一个人不可能什么都，所以有些信息对你来说是没有用的，可以拿出来大家一起分享。你的一次善举可能会重塑一个外贸新人的信心，会让这个外贸行业充满阳光的。对于看贴的人大家一定要厚道，一定要热心的回帖，这样发帖的人才会更有信心 有的时候你可能发现有些信息过时了，觉得没有价值。但是不知道大家仔细观察过没有，在你所在的业内，你看过那个公司今天机械明天服装，现在市场经济把社会分工的非常的细。只有很专业在市场经济里才能找到比较优势，才能活下去，每个行业都是相对很固定的。因此对于客户也是样的，只可能客户需要的产品可能变，但是行业是不会变的，所以一些过时的信息只要不是侏罗纪以前的，都是有参考价值的。 （6）使馆法 中国在世界各个地方都有大使馆，而且每个大使馆的网站上几乎都一个栏目——商情或者贸易机会。很多非洲的大使馆都会让非洲的商人把信息发布在上面，有需求的有的，这个需要你自己的看了。 ;（7）海捞法 ;就是把关键词放在google里面搜，然后在里面找自己感兴趣的东西。也会获不小。 ;如果你把上面这些方法都学会了，用的也很牛叉的话。进出阿里巴巴完全自由，更不要说其他的了，就连那个最恼火的tradekey也不在话下，环球资源也得靠边站世界在变，我们的思维也要变。大家都有一个感触，现在的外贸真是越来越难了，我看到很多人转行保险了，只是觉得可惜。我们如果爱这个职业，一定要不断的思维，不断的自己，提高自己的业务水平。还是那句话，外贸人就是要有两把刷子！如果你想创业，那就更不要说了 欢迎那些有思想的同行朋友，共同成长一起事业，大家互相交流一起成长。这样我们会进步很快的，也可以互相的交流信息，因为有的时候我们可能碰到很多我们不需要的信息，但是有可能别人需要 这么多的方法 我相信大家一定会有适合自己的 要是还有不懂的可以加群聊 ;看帖要回复 求回帖 一直顶啊 顶起来 各位看完帖子 自己体悟 就不要加我qq了 真不是我不加你们 我没那么多时间 去 聊天[收起]

上次看到某位福友是这行业的，故发此贴给此行业的福友提个醒。 导语：近日，有报道称华人携中药赴美被认作持违禁品，判5年不得入境，不少网友嘲笑国外海关不懂中药。实际上，含成瘾性或麻醉成分药品在各国都是被严格管制的，而中药因成分标注不明，又常被检出有毒性或珍稀动植物等违禁品，一直都是国外海关严查的对象。 美国食药局对药物管理严格，携带入关必须申报，且原则上未经认证的海外药品不得入境 美国食品药品监督管理局（fda）对药品管理相当严格，因海外药品并非都经过其认证，fda不能保证药品的安全性和有效性，特殊情况外，原则上在海外购的处方药都禁止携带入境。对于一般药品，美国海关也要求必须申报，且只能携带应需药量，并附有明确标记及医生说明。而fda还强调，即便上述要求都已到，只要所携带药品含有美国禁用成分，如、等麻醉精神类药物，海关也会进行查扣。 复方甘草片含有成瘾性的成分，在中国都是应严格管制的处方药，大量携至美国被判违禁合常理 在中国人的普遍印象中，复方甘草片为止咳常用药，但实际上其成分表中主要起镇咳作用的为阿片粉（即），有成瘾性，连续服用可形成药物依赖。这类麻醉成分在国际上被列为受管制物质，即便在中国，复方甘草片也在2005年被定为凭处方才能购的处方药，且药监局分别于2009年和2013年下达通知，要求加强对含可待因复方口服溶液、复方甘草片等特殊药品的购销管理，发现大量购者需上报。而虽然此次报道中称复方甘草片被美国检出成分应属有误，但实际所含可待因也属于管制之列，大量携带入境而被美国海关视为违禁品查扣，也符合常理。同理，含有罂粟壳成分的强力枇杷露等止咳中成药也是国外海关常没的对象。 因屡被检出重金属或蟾酥、蜈蚣等有毒物，美国fda还专门列出禁止入境的中药黑名单 中药在美国并不属于药品，只能作为膳食补充剂进入市场。即便在食品市场，因中药屡屡被查出汞、砷等重金属超标或其他有毒物质，且引发中毒死亡事故，美国fda专门发布标题为"中草药"的进口警告文件，即所谓中药黑名单。所列药物包括安宫牛黄丸、回春丹、救心丸等，一旦海关发现表内所列药物，可不经检验直接扣留。另外如含有麻子仁、蜈蚣、蟾蜍等认定有毒物的大活络丸、润肠丸等中药也会被查封。 澳大利亚海关截获的中药也曾被检测出马兜铃、麻黄等多种被禁有毒物质2012年，澳大利亚默多克大学的研究人员利用dna测序技术，专门鉴定海关从旅客身上截获的15种中药，结果从中检测出68种不同的植物成分，并发现了多种有毒物质。其中包括可造成永久性损害的马兜铃酸，这种强致癌物自2000年起就陆续在全球范围内被禁止使用。另外如麻黄，因可能导致中风、甚至死亡，美国fda于2004年即颁布禁令，禁止出含有的膳食补充剂。但是据澳大利亚研究人员称，这些有毒物的危险性都并未在药品标签中进行说明。 因中药屡曝药品安全问题，英国决定全面禁止未经许可的中成药在国内英国于2000年修改医药法，中成药不能再以膳食补充品的身份规避药品监管。2011年4月起，欧盟要求除非获取传统植物药执照，否则欧洲市面上所有草药产品将被禁止销。而英国药监部门近年来屡次查获重金属超标、含氟等禁成分的不良中药，决定于2014年4月起按欧盟法律，全面禁止未经许可的中成药在国内销，但至今无一中草药制品获得许可。 中药被国外海关严查，还因常使用濒危动植物入药，涉嫌违反国际保护公约 国外海关对中药格外注意，还因传统中药常使用珍稀动植物入药，比如虎骨、麝香、熊胆、西洋参、石斛兰等，这些都是联合国《濒危野生动植物种国际贸易公约》中所严格管制的制品。2012年，新西兰华人携带中药入境时，被边检人员指控药品中含有多种濒危植物成分，并将其告上法庭。2006年，英国海关查扣16万件非法野生动物制品，其中被扣数量最多的就是中药制品，其入药材料都来自、犀牛、羚羊、海马等国际公约所列的濒危保护动物。 另外，出于生态平衡，防外来疫病等也是中药必须申报海关、获得许可的理由之一 新西兰和澳大利亚等农林畜牧业发达的国家，包括美国都极度重视本国动植物生态保护，对外来物种可能带来的疫病灾害、物种入侵等高度警惕，于是这也是要求中草药入境必须申报的原因。至于中国人熟知的燕窝、阿胶等滋补品，前者被认为可能带有禽流感病毒，后者属于可能带来外源性疫情的动物制品。另外在美国，因柑橘类因可能带有黄龙病病毒，所以含陈皮的中药也在违禁品之列。事实上，2012年11月起，同样出于以上目的，中国也明令禁止携带燕窝、外来生物等入境。[收起]

还是要船前一两天才能出提单copy? 如果为了付款的事，在船前一星期就把仓进掉，拿到提单给客户不会有什么问题吧？[收起]

虽然工作多年，但是从未遇过这样的事情，一下子迷茫了。 先是捷克的客户找到我们，询问他需要的东西。 过了两天，一个说他们有来自捷克的客户询产品（跟上述产品类型一样），当时就怀疑是同一个公司的订单，因为太巧合了。回了邮件之后，证实了我的猜想。因为这个将他的客户的邮箱、公司信息、询价邮件内容全都告知我了…… 现在，我该怎么啊？？？？？[收起]

土耳其是个高危国家我想大家都知道的很清楚了，现在我这个客人要下单，金额在3万美金左右。 本来客人说要全额信用证，按理说这个对土耳其来说是很好的付款方式了，除了前tt。 但对刚始soho的我来说，这显然又不切实际，因为要垫一大笔款给工厂发货。 所以我提出了2种方案，一种是50%定金，然后50% 信用证。 另外就是30%定金，然后30% 发货前，剩余见提单副本。 现在客人提出接受后者，现在有一个问题就是我应该叫客人cif，然后自己找货代好点吗？ 虽然理论上最后只剩40%余款，但是还是很担心土耳其海关的那个变态拍规定，之前我没有直接操作过土耳其的单子。 不知道土耳其海关最后拍的数值会是总货值的百分之多少。 请高手指教[收起]

今天看到版块上面广告，新手课学优化那个。 我把我的网站给他们大约诊断了下，可是没有决定他们东西。 是不是有点不地到啊 不过网站大体问题我知道了[收起]

我一个澳大利亚客人关于包装问题，我说我们不用熏蒸的，因为我们是Plywood，然后他说那你给我 Plywood certificate 不太会写啊 有没有样本啊？内容是这样的： Provider’s Letterhead Include contact details: physical address NEWLY MANUFACTURED PLYWOOD/VENEER CERTIFICATE This is to certify that the plywood/veneer used to manufacture the timber packaging/dunnage used in this consignment is newly manufactured and has not been pre-used, in accordance with AQIS requirements. Name of plywood/veneer product ......................……………………………………………… Country of manufacture ...................................………………………………………………. Date of manufacture of the plywood/veneer ....................………………………………… Description of goods ……………………………………………………………………………………... (including packaging such as pallets, crates, boxes, etc) Consignment identifier or numerical link ............................................................... Signature ..................................................………………...? ? ? ? Date ........................... (Owner/Representative)[收起]

没使用过paypal, 请问使用它有没有什么要注意的地方吗？想用来取外汇的。谢谢！[收起]