找外贸工作，招聘网上的公告通常都是光鲜亮丽的，面试官也都会说得尽乎完美，但实际好不好，只有等入职后才能真正体会到。所以想要选对一家好公司，这个时间成本是必须花费的。那么如何才能快速了解和判断入职公司值不值得呆，这里提供10点看法供参考 1、看公司所做产品有没有竞争力 简单说，产品价格你可以卖得很贵但你一定得在技术质量服务和口碑等方面与同行相比有领先优势；你的产品也可以同质化但价格一定要至少低于行业中等水平。以上两点都没有的话，除非正好遇上风口，否则无论什么产品都难言前景 2、看公司内外销业务的比例 如果进入的是纯外贸公司不存在此问题，但有些制造型企业内外销都有做，而且内销成熟外贸刚起步，这样的公司上到老板下到各个职能部门，都会习惯性用内销的思维去架接外贸，如此外贸业务员开展工作会处处遇阻 3、看所投的付费获客平台和参展计划是否对新人友好 获客平台通用品至少阿里或中制，技术产品至少谷歌SEO，展会每年至少有安排两场，这些是外贸获客的基础，没有这些，在当今竞争激烈的外贸行业很难有所见数。对新人来说，如果入职岗位是业务员，但一进公司就被要求自主开发客户，或者没有给予分配客户资源的计划，这种公司不做也罢 4、看外贸团队的整体架构是否成熟 外贸团队并不一定是人越多就越好，人多人少通常取决于产品本身的价值。卖高技术设备一年做几千万只需要四五名业务员，而同等业务量的小数值产品比如工艺品，业务团队则至少需要一二十名。做零售的跨境电商则动不动就是几十号人。判断外贸团队是否成熟，在于其中老业务的占比。举例来说，如果公司外贸团队有4名业务1名运营1名跟单和1名助理，运营跟单和助理都可以是新人，但业务员至少要有一半在公司已呆三年以上。如果所有业务员都只有不到一两年资历，那这家公司的外贸必有短板 5、看外贸负责人在公司的地位 外贸团队的老大在公司的地位很重要。这个重要并不是指他应该可能是皇亲国戚，相反他要同团队所有成员一样是外来者且为公司作出过贡献，深受老板信任 6、看外贸团队的管理方式 业绩困绑、任务挂钩、开单转正、团队PK、日周月报、强制加班、频繁团建等，都是外贸管理二百五。更有甚者，有的外贸部办公室墙上挂着一幅大白板，每天更新所有业务员必须打电话发邮件和自主获取客户资源的数量，以此作为计效考核的标准。如此管理方式，新人不被累死心态先甭掉。管理不是放养，但也不能紧绷，外贸是需要有个渐入佳境的过程，张弛有度最重要 7、看带你的老业务员态度 有培训和老业务员带，是新人入行的基础。通常大家会认为老业务是否愿意用心带，取决其人风格，其实不尽然。首先外贸老大安排什么人带你，是会有考量的，既然招你进公司了，不会随随便便安排个为人不好相处或小肚鸡肠之人来教你。所以这个人的态度，从某种角度可以看出公司乃至团队的温馨度。一个对公司满意对老大认可的老业务，一定会真心实意带你成长，因为你的进步也是她的成绩和对公司及老大的回馈。如果她对你爱理不理态度冷淡，说明不只是她个人，这个团队可能都存在某些问题。 8、看生产和采购部门给予外贸的支持和配合 有些公司外贸部门本身各方面都很不错，但其它需配合的部门却很不给力。首先采购拖拖拉拉，经常材料到位比预期慢，然后是生产进度延迟，还经常存在质量检验不合适，造成外贸业务员给客户的各种承诺打水漂。这种情况属于公司管理很差劲，就算外贸老大再有本事也很难改变，长此以往抑制着外贸很难有长足发展 9、看老业务员对公司的看法 比如工资和提成是否按时发放，部门与部门之间是否配合，外贸团队同事之间是否相处融洽，老板和部门老大为人如何，格局怎样等等… 可以找机会邀请看起来很好相处的老业务员或者是带你的师傅下班后一起逛街或吃饭，或者创造机会下班搭她的便车回家，然后有意无意提起上述问题 10、看公司人文环境等各方面一些小细节 一家公司可以不用很大很多人，也可以不用装修华丽，但从一些底层人员和环境小细节就可以侧面看出这家公司在朝哪个方向发展。 首先是洗手间。有的公司表面看富丽堂皇，洗手间却藏污纳垢，不是因为没有请保洁，而是因为上到老板下到员工都没有意识。试想一下，如果国外客户来访，进洗手间看到如此糟糕，他还敢把订单下给这家公司去做吗 其次是办公室的桌面。做业务每个人桌面肯定都有一堆资料，但是下班离开之前是会做个简单整理再走，还是扔在那里就直接离开，也从另一面看到工作人员的心态。一个办公室下班后如果大部分工位的桌面上都乱七八糟的，这个团队一定不咋样 再来是员工宿舍和餐厅。员工的生活是工作的保障，宿舍是基础，可以不用高级但一定要干净和配套齐全；餐厅一定要卫生。 如果进员工宿舍看到破旧不堪，进食堂能看到苍蝇满天飞，这种公司不进也罢 此外，我们国家中小民营企业发达，这些企业多多少都有家族成份，做外贸免不了会有可能到这些企业中去。并非家族企业就不好，有时候家族企业因为自身利益攸关，管理执行力会更强。但是也要看到家族企业的一些致命性弊端，就是过度管理和错误思维受保护。因此公司老板把家族成员放在什么位置至关重要。如果一家有家族色彩的企业总经理副总经理或者销售经理外贸负责人这几个岗位是老板的老婆儿女或亲戚，那么这家公司最好不要去，而如果他们是在财务采购人资等这些部门，则很正常，可忽略不计[收起]

今天为大家总结三个社媒的个人实战经验： ㅤ 关于领英： 1.完善个人主页：头像一定要选好，女生要美美的阳光的面带微笑的照片比较吸睛。主页个性定制那里要添加与自己产品相关的讨论关键词。放上你的WhatsApp号。 2.主动添加目标客户以及系统推给你的类似账户。 主动添加话术：This is...from...We're....for...years.Our products(优势).I would like to send you more info of our...或We have mutual friends here.Could you pls add me as friend so that we may have chance to talk more?（经过我验证通过率很高） 3更新主页动态：包括公司产品图片，视频，个人成长等。转发行业信息。 ㅤ 关于Facebook： 1.完善主页：头像，背景图，简介，WhatsApp等。图片一定要突出产品调性。 2.每天更新动态，包括但不限于产品图片，视频，公司及产品动态，发货图片，个人日常工作等，内容下面带关键词。 3.转发点赞评论客户的动态，引发互动。 4.主动添加目标客户，加入专业小组，积极讨论。 ㅤ 关于Ins： 1.完善个人主页：头像可以放产品，描述写公司产品以及优势，个人WhatsApp号。可以放一个WhatsApp的链接或者Facebook的链接，方便客户直接点进去。 2.更新产品图片，介绍，视频，穿插个人积极向上的日常。 3.添加目标客户，积极互动。 ㅤ 🎈总结：LinkedIn相对比较专业，Facebook比较活跃，Ins比较年轻化。三者各有千秋，开发客户利用方式稍有区别，需要在运用中细细体会。 目前我只动用了这三个社媒，下一步继续尝试其他，有效果了再来分享经验。欢迎小伙伴一起交流互相学习！ 外贸无平台自主开发运用社媒是不可或缺的，我们一起加油吧！[收起]

很多刚进入外贸公司的新人，前期一个月时间内会相当迷茫，每天不知道做什么，也不敢问领导和老业务，没人带，也没培训，作为十年外贸打工人给你几点建议，你看完应该就知道该做啥了。 ㅤ 1️⃣问人事或者老业务要公司的产品画册，研究一下公司的产品线，特点，卖点，各种行业专业英文词汇表达。不懂的大胆问老业务或领导。 ㅤ 2️⃣注册个人的各大社交媒体账号，简介清楚介绍你卖的产品，定期更新产品信息。具体每个社媒怎么做看我干货笔记集合里总结的。 ㅤ 3️⃣查看老业务社媒上是如何介绍产品和一些表达技巧，总结他们的经验用于自己的实践中去，这样省时有效。 ㅤ 4️⃣主动帮助领导和老业务做一些力所能及的琐碎事情，吃亏是福，他们反过来会很乐意主动帮你指出问题，提供思路，少走弯路。 ㅤ 5️⃣有平台就充分利用平台找客户，没有平台就设法谷歌和社媒开发，具体开发方法见我开发客户干货合集。 ㅤ 6️⃣新人刚入职zui重要的是展现一个积极向上充满能量的个人状态，这样即使一时半会没出单，领导也会愿意多给你些时间和机会。 ㅤ 7️⃣有些领导会愿意在新人三个月过后分配1-2个老客户，用来给你熟悉业务同时增加你前期收入，一定要认真维护好老客户。 ㅤ 8️⃣多向有结果的人学习，比如多逛逛外贸论坛，外贸博主的经验帖子，外贸群等。打破信息差真的能节省好多时间做出结果。 ㅤ 好了，先写这么多吧，再想到什么下次分享，如果觉得有用别忘了告诉我[收起]

最近在整理照片，发现了同样位置和不同国外客户的合照 照片里看到了刚来新公司接待第一个客户有些腼腆不自信的我 和外贸六年后的更专业更自信的我 很感谢做了外贸业务员，让我成为更好的自己，从说英语牙齿都颤抖到现在能自如和客户洽谈合作，从空有外贸书本知识到实践经验丰富，接触过不同国家友人，看过外面的世界，慢慢长成了更自信和更有能力的自己！六年间，不停谈订单、开发客户、出国参展、实地拜访客户，不畏时差和距离，也不畏投诉和生产问题，不停的努力，因为上进、耐心和坚持，才成就了今天的自己！[收起]

有个客户的货值是4740美金，走联邦快递。因为之前另外有个客户1140美金的单没有报关，就把这1140放进这个单子一起报了，国内报关就是5880. 给客户的清关文件也是按实际货值4740的，清关文件在货到之前已经到。现在联邦让客户用5880来缴关税。 不是说国内和国外海关不通的吗？国外海关怎么会有5880的数据？现在想让海关按4740来算的话有什么法吗？[收起]

客户之前发我??Can you send me a picture of the base and inside of the oyster. 我把照片发过去之后，他今天又回邮件说 It is possible to take a photo of the oyster with the light on. Can you tell me if you can see the diodes when the light is on? 什么意思啊？[收起]

最近有个澳大利亚的客户需要托盘装，要免熏蒸托盘，需要托盘上有印章之类的certificate，问了我们在的托盘厂，说没有遇到过这样的。这个应该怎么[收起]