由于出口基础知识有重复的帖子，所以楼主选择的是版本最容易理解的。希望大家喜欢。
各国客户上班时间，打电话不要在客户洗澡睡觉的时候打呀。
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以各国客户上班时间打头，本帖子内容不能太乱，得有条主线，我们的宗旨是让新人熟悉外贸。尽量让帖子沿着这条主线，让各位新朋友看完帖子心里就大致有个底。
本帖特点是：
一：主要精华内容全是福步论坛坛友的帖子。楼主是针线的作用，把他们串连起来。
二：有的综合帖，就是题目加内容，非常简洁而且清楚，楼主这么罗索主要是想让外贸的新朋友们（我也不怎么旧的）能像看说明书一样，知道怎么使用这些帖子。
中心思想来了。当当当当
经典的外贸流程图，图片非常清楚，解释也清楚，大家看看
zllpmyyjjjjjylzw?rva3498237a1a1_zlgd （ps 大家看了不要慌啊，这是比较全套的流程图，而一般的出口是非常简单的，别被吓到了，看不懂也不要紧。慢慢来。）
下面始简单分解
一：找客户
找客户的话，发信，打电话，展会，b2b，各种渠道哈，不过随便哪种渠道，邮件沟通是免不了的。推荐福步神帖 陈毅冰先生的
(原创)新手如何写好发信，加大成交率？--附上老外的建议和成交案例 （书已经上市）zllpmyyjjjjjylzw?rva2664878a1a1_zlgd
嫌回复太多，可以点击帖子头上的只看作者。只此一帖，大家就可以获良多了。和客户讨价还价啊，商量细节呀，各种安全分析呀，陈毅冰同志都写到了，大家认真的仔细的看这个帖子。 重要指数：★★★★★
提到邮件了，那大家在操作b2b如阿里巴巴，mic时，有时会到骗子邮件，什么是骗子邮件及怎么防止邮箱被盗，大家一定要注意邮箱安全。下面这个帖子一定要看了，“保护”好辛苦找来的客户呀
zllpmyyjjjjjylzw?rva4439419a1a1_zlgd 重要指数：★★★★★
由于阿里巴巴用户特别多，我刚外贸时白白浪费了十个橱窗，不知道如何发好产品。容我罗索的介绍下福步阿里巴巴版精华帖子
zllpmyyjjjjjyfkwig ... 3&filter=digest 可看指数：★★★★★
这个涉及到的东西还真多。
另外再给大家个重要的，签名留自己的方式时
注意电话号码写法，
zllpmyyjjjjjylzw?rva295940a1a1_zlgd 重要指数：★★★★★
二：客户始和你沟通了，那免不了的，会涉及到报价表，
报价表 来自福步外贸
zllpmyyvkxsdkrv_fk/.zrsczr=_okgyd=.ly2q1_zlgd （小tip， 其它的资料pi,商业，装箱单，形式，合同等等也可以在福步这里找来啊）
三：谈到一定程度时，商量寄样品拉，那就得找物流了。
福步国际快递版，大家可以发帖寻找货代，请认准福步货代标致的福步会员哦，并且小心对比。关于这方面不懂的多问问他们。
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有时间的时候，大家也可以了解下快递怎么个算钱法，这里有个贷代朋友写的手把手教您计算国际快递费用。
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四：好了，应该聊聊几种贸易术语了。（exw fob cif cfr。。 ）
纠结的朋友s可能和下面这帖子的楼主一样，看看其他福友的回复吧。福步上也有其他关于贸易术语的帖子，不过都是公式，还有照搬的，看起来头大。还是下面这个好。
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同时送个福友吖猫本本的外贸术语藏，不需要你全记住，但是至少需要了解了解哈
zllpmyyjjjjjylzw?rva96558a1a1_zlgd 可看指数：★★★
想知道更清楚的就百度了哈。
五：到底装多少？
20gp 40gp 40hq能装多少呢？
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六：出口报关需要哪些资料呢呢呢？
zllpmyyjjjjjyb=?xlzw?rv_pzphl=vt4205586
七：付款方式
看下这个投票帖，看看其他业务员的付款方式，不懂的百度了哈
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这是非常非常简要了的版本，下面是过程中大家有提到的问题，简单的就以q和a的形式弄。复杂的就自己看帖去哈。下面的这些问题，建议大家如果不知道的或者没听过的一定点看看哈。
什么是形式？
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什么是水单？
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什么是hs code呀？
zllpmyyjjjjjyb=?xlzw?rv_pzphl=vt370266
装柜后拍照要拍哪些呀？
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形式和商业有区别吗？
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什么是拼箱以及拼箱时要注意些什么？
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什么是swift code?
zllpmyyjjjjjyb=?xlzw?rv_pzphl=vt448091
外贸公司要用到哪些公章？
zllpmyyjjjjjylzw?rva1357154a1a3_zlgd
什么叫核销啊？
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什么是电放？
电放，telex released，电子放单的意思
是指货物先于单据到达进口方，进口方为不因货物产生滞港费用而先行提货，而要求方至电船公司，凭这个方出具的“准予方先凭副本提单提货”的电文（传真或电传），先行提货的行为。
2）这样一来，等于方将货物直接放给了方，其风险是一旦客户不付款，则货款两空，风险很大。当然，如果你是进口方，则是很有利的法。所以前面要问你是进口还是出口就是这个原因。
3）如果电放，则破坏了信用证的规则，那就是：如果信用证没有明文规定一张正本提单可以由方直接寄给方，那么作为证行或付款行或保兑行，保证单证相符的情况下付款的承诺，是要以控制提单及其货权为前提的。
4）如果电放没有通知证行或付款行或保兑行，或经这些银行同意，那么这样了的话，这些银行将不再承担原有的第一付款责任的承诺。因为本应该由这些银行控制的货权，因方直接电放后而丧失了。所交的单据即使没有不符点，这些银行也可以不再履行第一付款责任。这样由原来的信用证结算，实际变成了类似托（d/p），但又不是托，因为货物已经被提走，只是正本单据由银行转交而已。至于交不交给客户，要由方决定罢了。
5）所以，如果要电放，一定要这时的应对：即要方想银行出书面承诺，保证方提交单据后，不论是否有不符点，无条件地接受，同时保证付款赎单，然后由证行出具同样内容的文件。或出同样内容的信用证修改（最好电改，速度快。因为电放本来就是为了快提货）。由此再电放，则可无忧矣。
什么是佣金？
佣金是人或经理人或经纪人为委托人（方或方）进行交易而取的报酬。通常为价款的1%~5%。
佣金的种类
1. 明佣：通常是在规定具体价格时，用文字明确表示佣金率。何如，“usd200 per set cif singapore 2% commission”，或者“usd200 per set cif&c2 singapore” 。
2. 暗佣：暗佣是指不在合同中明确表示佣金率，而是按事先约定另付佣金支付的一种法。暗佣通常由出口商向成功完成一笔交易的方代[收起]
