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wangchao
wangchao
2024-11-05 15:12:34
琐事

终于弄懂一些做外贸Ins开发的门道啦

首先没有一成不变的模板，根据客户发的ins内容风格/类型/受众不一样，开发内容也要适当改变。 比如刚找到的这个客户有三万多粉，分享的内容加了很多表情包，估计有稳定的供应商但是又比较亲和，我们的产品只是他公司会用到的一种配件，所以我的开发信是： Hi dear, I just followed you and cannot wait to say that: your 。。。 are so stunning! Congratulations for the success! BTW, we're a 。。。supplier, wish I could help and witness your success with expanding your business to more aspects of 。。。 But it's also ok if you don't need our products now, personally I love your 。。。 ideas a lot and hope to keep in touch with you☺️ 客户很快就回啦~目前在沟通合作机会中~希望能早日成交~[收起]
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wangchao
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2024-10-28 11:34:36
琐事

做外贸就是要自己给自己找事干

自己做外贸好几年，一直都建议刚开始做的外贸人选择有平台的公司去做，这样接触到资源的机会更多，拿国际站举例子，并不是每个公司都有大量的资源，除了公司分配的询盘也可以尝试做更多的事情去开发客户，开发客户的能力就是外贸能力的核心 1.多报RFQ。去找需求贴合自己产品的询盘，尽量选金牌或银牌商机。 2.坚持做直播。直播是免费的获取流量的方式，其实是能提高店铺的tm的，也可以帮助你熟悉产品，坚持一定会有点效果 3.运营社媒账号，每周分享1-3款产品的视频，图片，坚持发 4.可以尝试发开发信。不要一直用一种模板，可以多换几种不同的模板发，基本思路是：我是谁，我们是XX公司，我们公司正在促销这款产品，交期是XX，期待回复。给自己每天订量一天20封30封之类的，尽量找精准邮箱发。 正在做外贸，但是又不知道到从哪里下手，想要在外贸行业深耕的小白可以尝试一下[收起]
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wangchao
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2014-05-27 10:26:47
问答

努力学习英语不见提高我知道为什么了

屌丝的逆袭[收起]
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wangchao
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2014-04-26 18:47:29
问答

4.23 每日一句

All things come to those who wait. 苍天不负有心人[收起]
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wangchao
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2014-04-09 09:50:14
问答

新人求教

不知道该主题发布在哪，麻烦版主了。 和孟加拉国客户见过面之后，客户发给我他儿子的结婚照片，好洋气。 他的意思是不是说 这以后可以长期合作了？ 求助，这要怎么回复？[收起]
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wangchao
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2013-12-23 20:17:30
问答

求助，真丝面料炼厂相关翻译

真丝机织产品，需要炼坯过程， 其中涉及到一个??【炼厂】，还有【炼痕/灰伤】， 怎么翻译，求高手帮忙解答，谢谢！[收起]
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wangchao
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2013-12-12 13:05:06
问答

工厂名字更改，如何票

有一票货值2500元，9月份入的时候工厂名字是a，当时货款已经打入a公司。10月出货了现在让工厂票。工厂那边说工厂名字换成了b，如果用b公司抬头票的话一定要有实际交易，所以不能票。但是我这边这产品已经报关出去，一定要票，那这个怎么解决？[收起]
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wangchao
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2013-12-07 18:23:10
问答

请教~~寄样品给印度客户，但是他这句话怎么理解？

小女子刚接到第一个样品单，移动电源，两个样品，到印度。 客户回邮件很快，可是没有经验有个地方不懂，请教各位福步大神！~~ 在这里先谢谢了！！ “please before dispatching give us the documentations, as anything related to batteries has big issue in importing in india” 1.客户这里说的文件是指什么文件啊？ 是快递要的文件还是关于电池的什么文件？还是说证书之类的？ 2.客户要dhl快递，但是他没有dhl到付帐号，那该怎么？大家一般是怎么解决的？ 谢谢谢谢~!!!![收起]
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wangchao
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2013-12-03 20:39:50
问答

坛子里有DT五金手工具的人吗，求指导！

给中间商报了几次价格，价格都很到位了，客户初选也选上了，但是tmd就是不下单，所以请教各位！有什么好的解决方法！ 我主要油漆工具，手工具这一块的！望各位老师指点[收起]
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已经是最后了
wangchao
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2024-01-12 09:26:45
山穷水尽疑无路，柳暗花明又一村 做生意是这样的 所以不要太悲观 也不要太乐观 保持谨慎！2024年加油[收起]
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@S.A.Khan
#兔年回忆录# 辛苦的2023已经过去！[收起]
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2024-01-08 13:06:15
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wangchao
wangchao
2021-02-02 09:34:11
三种方法： 1、打到个人账户，国内每人每年有五万美金的结汇 2、香港帐户，在进出口经营权还没申请下来前，不妨建立一个个人的离岸帐户，不受五万美金限制 3、没进出口权的可以找你们信任是代理帮忙收汇.具体环节你们可以协商好。因为你是没有进出口权，想收全外汇的话，那么只能找进出口服务代理公司操作，用他们的资质，帮你做国内的清关（包括了收汇） 所以看你自己是哪一种方式比较安全了，简单来说，我个人是推荐你找代理公司来做的，这样的话比较简单好操作。[收起]
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@carensliu
没有出口权，怎么进行出口和收款？[收起]
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2020-07-28 08:57:13
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wangchao
wangchao
2020-09-11 13:55:12
关于开发信中到底要不要报价的问题，我觉得新客户，尤其是第一次联系的就不要放价格了，如果是你很了解的老客户，那么你可以放的，比如像印度这样对价格很敏感的。在开发信里加上价格有利有弊。 利：有了报价，客户知道你的产品定价是多少，如果价格很有优势，那么转化率还是很高的。 弊：如果你的价格竞争力较弱的话，那么可能就会失去很多客户，基本上发出去的开发信就是石沉大海，毕竟客户的选择很多的。虽然有注重品质的客户，但是毕竟价格这个因素很大呀。[收起]
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@朱snnsw2
在开发信中，需要涉及报价吗？[收起]
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2020-07-27 18:26:00
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wangchao
wangchao
2014-04-08 02:24:09
呵呵，客户肯定要急疯了。明知道价格跌了。实际上还是要按照合同走的，如果成本涨价了，你客户也会这么个态度吗。[收起]
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@蘇美如
签了合同，货已产，价格有降了很多，客户知道后来要求降价怎么[收起]
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2014-04-03 18:29:21
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wangchao
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2014-03-31 17:20:42
之前不是更低么。。。。。[收起]
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@Margaret
现在就进入淡季了吗？[收起]
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2014-03-27 16:22:44
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wangchao
wangchao
2014-03-26 23:18:02
谢谢2楼的点评，不过这些话是后话。
就第一步而言，你要客户和新公司合作（价格能低2-3%），如何向客户“解释”？这个“解释”才是体现金牌业务员的水品的，不是楼上的那些大道理！[收起]
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@Allen12
如何带走公司的客户？（金牌外贸业务员请进！）[收起]
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2014-03-25 15:34:50
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wangchao
wangchao
2014-02-19 14:27:50
要有针对性，简单的事情重复。[收起]
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@eva
b2b免费会员怎样把推广到最好[收起]
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2014-02-16 17:37:59
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wangchao
wangchao
2014-01-26 15:42:07
没有人回复，自己顶一下，希望有前辈解答一下[收起]
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@Jacky.Yin
南美洲客人如何解决邮寄样品的问题？[收起]
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2014-01-19 20:42:49
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wangchao
wangchao
2013-11-27 19:01:25
是的，这是正常操作流程。先签一个总合同备案，然后工厂出货，寄清关资料时，客人还会让你签单票出货的合同，便于他们付汇。我们公司每周都有出俄罗斯的海运，有一些还要帮工厂汇，所以在文件操作方面你说的问题不是问题。。呵呵。恭喜你有单出了。。[收起]
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@Prakash.Shilkar
求救：有没有俄罗斯市场的、、、[收起]
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2013-11-15 13:27:39
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wangchao
wangchao
2013-11-27 15:17:46
不合适。个人感觉不合适。上次就看到一个朋友在外贸邦发的帖子。阿里巴巴平台，第一年投进去的话就接了一些小单子，连成本都没赚回来。第二年又借的钱续签了。我一直觉得阿里巴巴也不是说没有效果。不过就是看产品。还有就是阿里巴巴感觉竞争力比较激烈。在上面接大单子的几率不大。除非是有实力的工厂。个人意见！[收起]
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@renata
这形势投平台合适吗？[收起]
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2013-10-22 12:58:47
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wangchao
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2013-11-27 02:13:45
谢谢楼主![收起]
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@JTCHAN
超级好的发客户方法[收起]
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2013-10-23 11:24:13
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wangchao
wangchao
2013-10-22 05:11:07
诚信经营，合法赚钱[收起]
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@justin5
请规矩外贸[收起]
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2013-10-02 18:04:04
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wangchao
wangchao
2013-10-20 05:21:39
回复楼主，您客户第一看的表明是工厂，事实上是找一线生产厂家，当有您家的资源后，客户更进一步追求低价。您和客户讲品质，客户和您只谈一个问题，价格。说实话，难搞定[收起]
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@yang12
工厂是平板电脑，现遇到一个棘手的中东客户，求各位大神支招！[收起]
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2013-09-06 11:58:21
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wangchao
wangchao
2013-10-11 20:29:18
26.5 mt ·············
对， 这个得分货， 问问你们的货代吧， 这个他们得根据货物， 来定是多少！[收起]
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@Eileen.Zhang
40‘柜最高可以装几吨[收起]
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2013-09-10 13:45:15
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wangchao
wangchao
2013-09-19 18:28:53
进出口权的公司容易通，一般纳税人的公司不那么容易
要打汇的，你都走私帐那就要外汇进来了，到时也是一笔费用
还是单走吧[收起]
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@Arun
soho挂靠公司[收起]
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2013-09-04 15:28:58
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wangchao
wangchao
2013-07-24 03:42:32
只能从质量上找补回来撒 哈哈[收起]
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@Raj.Nair
印度客人还价无比的低。。。[收起]
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2013-07-09 17:27:28
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wangchao
wangchao
2013-07-17 19:30:15
有的赚吗？有的赚就咯。没得赚就直接了当推掉么好了。[收起]
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@Raj.Nair
印度客人还价无比的低。。。[收起]
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2013-07-09 17:27:28
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wangchao
wangchao
2013-07-17 02:04:45
不在了。[收起]
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@Did.Stegman
公司注销了，账户还在吗[收起]
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2013-07-10 18:12:23
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wangchao
wangchao
2013-06-29 20:44:17
江苏省南京市出口商品专用                                       
        Jiangsu Province Nanjing City Export Goods Special Invoice                                       
                            存  根  联  132010810770                                       
                                       No  00031712                                       
                                               
        出单位:                              合同号:               
        Receiving Unit:[收起]
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@Allen12
出口如何填写[收起]
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2013-06-27 17:41:28
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wangchao
wangchao
2013-06-24 17:49:22
说说我第一个月的成绩吧，因为去了一个英国商论坛，主要也是消费类电子产品的论坛，里面聚集了很多国外的采购商和商，都是可以成自己客户的。因为里面一个付费的广告商在里面打了一个广告，而且还置顶了，所以后面有几百个人在后面留了邮箱要price  list，我就直接把他的客户全给偷了，而且那些客户还有名字的，于是在我不懂google客户的前提下，我在这里搜集了一大堆意向客户，也在我工作二十天的时候带来了我的第一个客户来了。这个客户还蛮有精力的，因为刚好清明，我姐结婚就请了一周的假回家了，客户一直发邮件给我不见我回，不知道他怎么找到我同事的，然后清明回来就有了我的第一单，1千多美金，那个时候没感觉，好像只有紧张没有兴奋吧，忘了。这个订单发货没几天就被海关截了，我又进入下一个紧张中，按客户要求问老板怎么（好龊哦那时 ），于是客户马上下了一单，差不多一样的货，也算是我的第二单，然后我又马上回学校考试去了。因为没有经验，很多事情起来很被动，也不会站在客户角度想，所以虽然一直和客户聊得很好，但是第二单后还是没了。现在想来是，客户那个时候急着要那票货，注意力也都在货上，所以等他第二票货到了[收起]
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@嚴
独立门户外贸 -- 经历以及经验小结[收起]
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2013-06-19 16:51:14
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wangchao
wangchao
2013-06-02 20:40:12
这次危机一定会来，只是时间的问题，政府正在错误的方向加速行驶，那些丫的官员必将尽其能事进行拙劣的小丑般的表演， 直到最后一刻一把火把他们的舞台全部烧掉，或者一场暴雨把他们冲毁，这个颠倒黑白的世界里，那些以搜刮民膏为生的小丑们快到时候了。[收起]
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@Mary9
汇率背后的真正危险[收起]
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2013-05-31 21:34:29
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wangchao
wangchao
2013-05-29 20:04:58
楼主主要什么产品啊 ？[收起]
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@Rahul.Panwar
香港贸发局的平台，有在的吗？效果如何？[收起]
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2013-05-28 21:18:53
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wangchao
wangchao
2013-05-27 08:57:18
在中国什么事都是有可能的,已经习惯了,
我大货是几乎和工厂见面的,他们的品质人元就是我的品质元.[收起]
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@linda44
为什么悲剧总会重演，出现量产质量事故！[收起]
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2013-05-25 20:55:51
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wangchao
wangchao
2013-05-26 03:39:08
化妆用品的[收起]
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@corina.radu
SOHO, 你见过这个产品吗?[收起]
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2013-05-22 10:41:42
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已经是最后了
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