如何在日本企业网址找到该企业的邮箱，化工产品，咋整！[收起]

如题，经常碰到南美洲的客人，问了价格和样品价格之后，下一步要定样品了，客人总是在我们报完运费之后，就没有声音了，各位有经常碰到这种情况吗？先解释一下我们的样品比较重的那种，运费通常比样品还要贵一倍。 各位前辈，你们碰到这种问题，一般有什么好的方法吗？谢谢！[收起]

到个印度人的询盘，提到一个14天目的港免租期（a cif icd mandideep price with 14 days free period at port of final destination），这个免租期是什么意思？[收起]

从字面上理解是销部吗？ 有比较专业的解答吗？[收起]

背景：已经离职1个半月了，有2个不怎么下单但是信任我的老客户。 第一个月，发了不知道几封邮件，得到了些许的回复，不是无法找到的intel classmate pc就是找不到合适的商。又气又急的情况下，客户也不理我了。又发了一些客户，要么不是这行的，因为问的问题不够专业，直接被客户淘汰；要么就是直接被石沉大海。 在无比的压力下和不断的祷告中，赚到了当月的的工资-净利润，差不多是6k吧。无比的心之余，趁清明节，给自己放了个假，去了趟桂林旅游。 这个月已经过去15天，有2个客户，新发的一个巴基斯坦客户，在旅游的最后一天，发来了好消息。回来报了价之后，客户直接给出他的目标价。 不是我不了，是我对你负责任。难道我真要的找质量不是很好，但是价格很低的工厂来吗？我觉得我是对客户负责，我问心无愧；但是客户说对不起，我现在比较看中价格。没完没了的说价格，真没意思，我在想大家为啥那么拼命的压低自己的价格而不是采取更加好的服务态度来吸引客户呢？ 好吧，我就先放弃你，先凉快下你。让你看看别人厂家的质量，如果你觉得他们家的质量在这个的价格下面来，等着你哭着回来找我。 这不刚挂完电话，始无比的失落。也许是我电话打的太勤快了？我太急功近利了？基本上是发了报价后2天会打个电话，下结果。因为客户现在人还在中国。非常想赶紧除了老客户外，其他的客户可以单。。。 我觉得已经努力了，但是可能需要冷静下来看看，到底是哪里出错了？是努力的方向错了？还是努力的方式不对。 觉得soho的人很苦逼也很牛逼：当然是要先苦逼，再牛逼的吧，每个人都是那么过来的。 soho人到底应该以什么的态度来对待我们的客户？除了服务好，反应快以外？又应该如何应对反馈缓慢的商，备用商多找几个。[收起]

上周在我们公司的石材平台上，到客人的一个询盘，当然这个询盘所有付费会员都可以看到。是关于山西黑规格板的一个询价，客人要两种规格的报价，数量是2个柜。我把客人的信读完后，像往常一样把报价单传真给了几家山西黑的工厂给报价。然后按照最便宜的价格，让老板加上公司的利润后就给客人报过去了。第二天客人写信过来问我们给他报的是山西黑无金点的a 级的吗，因为之前报给客人的是直接从山西工厂那边价格基础上给的，不过那个石头是丰镇黑，跟山西黑同一个矿的，价格比较便宜，没想到客人也挺专业的，说我给他的不是真正的山西黑无金点a级的。后来我就按客人想要的给在厦门找了一家山西黑的工厂询价，这家工厂在厦门山西黑应该是挺便宜的，而且质量也不错。于是就把价格报给了客人。过了两天，客人又来信了，说接受我们的报价，叫我们按照报的价格赶快给他们寄样品，说过阵子会来中国，然后跟我们谈合同和付款的事情。当时看到这封信，特别激动，老板也是，天天报价，终于有点进展了。正好那天我们的质检员在那家工厂验货，于是赶快叫他从工厂拿几块样品回来，没想到工厂居然要给他b级的，打电话问我是要a级的还是b级，我说客人要的最好的那种a级的。后来质检员跟我说工厂给我的报价是b级的料，所以给我b级的样品，b级价格相对便宜了近百块。当时一听到这个消息，就大骂了起来，我们老板也很生气，价格已经给客人报过去了，报价单明明写的是a级的，居然还给我报b级的，报完后也没跟我说下。后来质检员回来跟我说，你那个报价单，这两天光这家工厂就有十几家外贸公司向他们询价，一模一样的，他们都是要b级有金点的，以为你们应该也是要那样的，就都报一样的。当时听了，狂晕，我价格都已经报给客人了，这下完蛋了，人家以为你的价格就是a级的。怎么给客人寄样品，寄a级的，以后单子成了，你价格怎么，寄b级的，人家一看你是骗人的。 后来质检员又跟我说了，现在工厂的都是b级经过染色成的，跟a级基本没什么两样。现在真正的a级的料很少，价格非常贵，而且很多都用墓碑，很少拿a级的来板。染完后好像很多年都不会退色。现在工厂也很会假啊，不过国内外客人也知道山西黑a级的价格很贵，他们也愿意这种染完色的b级料。想到这里，也没啥，寄呗，就给他寄这种吧。老板也是这么说的。顺其自然吧。 第二天，工厂的业务员把样品送到我们公司，把昨天的事情顺便跟他抱怨了一下，他笑着说：“这几天总共有十五家公司向她问一摸一样的报价，每家都是有金点b级的，怎么就你们家是无金点a级的。”我们老板说现在客人已经接受了我们的报价，要我们赶快给她寄样品了，你们给这样一整，都不知道咋了。工厂给我们看了染完色的样品果然跟a级的没啥两样。好吧，现在就把这个样品寄出去，看客人觉得怎么样了。 后面就赶快快递，赶快把样品寄了出去。 后来一想到有十五家公司在给这个客人报价，就觉得b2b平台上的竞争也真是太惨烈了，客人的一个询盘，就可以到几十家的报价，如果没有优势，想得到客人的回复真的是太难了，也许是这次意外，反而让客人接受了我们的报价。也觉得奇怪，怎么大家都会报有金点的呢，后来再把信一看，客人是不要白色和棕色的斑点，但是要那种有细小的好的小金点，而其实有金点是指那些斑点，无金点并不是没有小金点。看来我还是把客人的信给看对了，大概其他的人都翻译错了，难怪客人会接受我的报价。认真阅读客人的信件真的是很重要。时间仓促，先写到这里，下次再接着跟大家分享后来的经历。 。[收起]