干外贸选大公司还是小公司？
我个人看法是可以先去小公司或者工厂的外贸部，之后在凭借自己的成绩和能力学到知识、攒到客户，然后晋级去大公司应聘或者直接SOHO。直接去大公司，你以为你是宫斗剧的女主角可以嘎嘎乱杀，其实你就是第一集出场三分钟的小宫女，成为外贸行业大浪淘沙中的一粒小小灰尘。。。进大公司肯定说出去有面子，但最大的问题是蛋糕基本上都分干净了，你去了之后联系这个客户有人告诉你这是他的潜在客户，你联系那个客户有人告诉你他一直在沟通，客户群就这么大，你去的又是大外贸公司，能给你发挥的机会其实很少，老业务员肯定要防着你这些新人翘他们的客户，防你比防贼还要厉害，最简答的一个例子，做外贸肯定要到处参展，你觉得你什么时候有资格能排上好的展会，什么时候有资格能接到好的客户，就算接到了，同事也会拿出之前的名片和邮件信息，证明他一直在联系，只是“不小心”被你接走了，你放心，这样的官司打起来，你是赢不了的，我曾经是在一个行业中等规模的企业做外贸业务，当时有两个机会，一个去大厂当业务，一个是去规模稍小一些的新工厂当外贸经理，我毫不犹豫的选择了后者，因为我去了新工厂之后客户资源都是我的，我想怎么开发就怎么开发。客户永远是业务员的生命线，你去了大公司跟那些老油子相处无异于虎口夺食，那么美好的客户资源和丰厚的提成就像是美味的桃子，你看得着但吃不到，那个心理落差和煎熬感对于一个刚走出大学校门的人来说太残忍了。
小公司对新人相对友好一些，大公司可能只给3/4个月开单期，开不了就滚蛋，有的是人等待面试。小公司招人没那么有诱惑力，开单期短的6个月，长的或许给一年，毕竟他们人手太少，开不了单还可以干一些辅助的跟单工作，起码能多学点东西。小公司最大的好处是客户资源其实跟大公司同一批人，蛋糕太大他们吃不下，势必要分一部分客户群给你，到时候一切知识、技能都会从实践中得来，你可以快速上手学习业务、野蛮生长，同一个新人、同样的努力，在大公司三年和在小公司三年完全是不同的成长轨迹，小公司的外贸业务做好了，去大公司应聘的理由很简单“我要到更大的平台接受更大的挑战”，大公司的外贸业务做的不好去别的中型、小型公司应聘，你想凭借大公司的经历去中型企业当领导，这个其实也不现实，首先你不是什么大公司的领导级别，其次很多中型公司的老业务能力也很强，只是不想去大公司趟那个浑水而已。大公司的普通业务员如果离开大公司的平台，到了新公司他的业绩未必就能匹配他的履历。工厂外贸部就属于底层了，真有心挣大钱的人才都去更狼性的外贸公司，我们这些被挑剩的，工作内容有很大一部分是给外贸公司的业务员当保姆，催生产、盯发货、做单据、做审核文件、做售后、产品答疑，最大的好处是稳定，工厂不是轻易放走一个熟手，哪怕你业绩不行，最大的坏处就是挣的不是特别多，毕竟我们算是坐地户，外贸公司如果不争不抢就死了，所以他们活该挣大钱，我挺佩服他们的。[收起]
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