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嚴
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2020-12-09 11:24:25
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网上广交会的效果怎么样

我们是做家电的，没参加过网上广交会，想了解一下效果怎么样？[收起]
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2020-11-03 14:30:20
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求助：迪拜的信用证靠谱吗？

迪拜新客户要求100%信用证，请教下有出口迪拜的大神们，迪拜信用证靠谱吗？万分感谢！[收起]
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2014-06-19 13:22:37
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明年的香港或者广州展有合租的公司或个人吗

明年的香港或广州展有合租的公司或个人吗 有意向的QQ，点击下面图标交流详谈[收起]
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2014-05-18 19:00:00
问答

Something interesting

找不到交流的版块，就先在这里占个位置。 写此贴的原因： 最近在看笑笑虫的帖子，原帖链接：zllpmyyjjjjjyb=?xl ... p;extra=&page=1 觉得很有趣，在学习东西的同时又能获乐趣，就突然也很想在这个伴我慢慢成长的地方留下点痕迹。 想留一下自己的座右铭的，很久没用了，又突然想不起来。 那就从正文始吧，有点杂，想到什么写什么。 A potential client V from England : V inquired one of our products couple weeks ago as a middle man for Indian people. I sent quotation to him and received his call few minutes later : V: Hi Cherry . How are you. C: Hi V, I am fine , thank you . What about you . V : I am surviving. 在中国，恐怕大部分的同学在遇到这个问题的时候一般都会回答： i am fine too。 但V却来了一句 i am surviving ， 很巧妙。 作为第一个跟大家分享的，希望能踊跃加入讨论交流。[收起]
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2014-04-11 20:25:40
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soho的生存空间何在？找工厂报价，工厂要客人资料，可能吗？

soho的生存空间何在？找工厂报价，工厂要客人资料，可能吗？[收起]
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2013-07-02 11:29:21
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6.印刷,包装，纸张类行业资料大全

印刷方面的英文词汇 zllpmyyjjjjjylzw?rva815073a1a1_zlgd zllpmyyjjjjjylzw?rva1351909a1a2_zlgd 装运英语 zllpmyyjjjjjylzw?rva340850a1a1_zlgd 油墨印刷英文 zllpmyyjjjjjyb=?xlzw?rv_pzphl=vt1529047&rgpp=vt20152767&rgpprc?t1&rgp?jlwrt#pid20152767 纸的种类，各种纸，中英文对照 zllpmyyjjjjjylzw?rva2235259a1a1_zlgd 包装类的英语 包装方式的介绍及英文说法 zllpmyyjjjjjyb=?xlzw?rv_pzphl=vt1410267&rgpprc?t1#pid18455152 包装方面的术语（增加ing） zllpmyyjjjjjyb=?xlzw?rv_pzphl=vt1019232&rgpprc?t1&rgp?jlwrtprc?%3v1#pid12950206 新增包装类英语词汇 zllpmyyjjjjjylzw?rva2385439a1a1_zlgd 常用的包装提示英语备注 zllpmyyjjjjjylzw?rva2781115a1a1_zlgd 谢谢福友的分享[收起]
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嚴
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2013-06-19 16:51:14
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独立门户外贸 -- 经历以及经验小结

一转眼，我在外贸这行就混了一年半了，虽然不算太久，但也算酸甜苦辣都尝了些许，订单也从原来的几千到圣诞的40多万，今年也能平均在近30万的水平，对于我们中小来说算是可以的。但现在感觉自己到了一个瓶颈，不管业绩还是能力，有点害怕，而且自己学习的热情和能力下降了好多，更是担心。所以重回外贸邦修炼，是外贸邦带我出道，看来我得闭关一段时间了。而且这个月闲得也要创今年历史新低了，正好整理下自己这一年半来的经验，自己也重新审核下！欢迎各种指教，小女子不甚感激 首先要简单的介绍下我们公司，因为行业不同，某些方面还是会有很大的不同的！ 纯外贸公司，所以人还是蛮少的，从我刚来的4人到现在的8人。产品是消费电子类的，内配外配，产品将近3000种，中小型，所以一个月的订单差不多20,30个，订单额从几百到几万usd不等，客户是小店家到大型工厂都有。我们公司有自己独立的网站，业务员也是主要通过自己的网站单的，加上业务自己google客户引入网站，免费b2b，另一个业务有一个付费b2b，但貌似效果不是很好，所以她也是主网站的。这就是我们公司的概况了。下面就是我的外贸历程加外贸经验了，先吃完饭来，再继续[收起]
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嚴
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2013-06-18 17:37:52
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阿尔及利亚的信用证问题

大家好，小女子进外贸行业，现有一个新客人，阿尔及利亚的，采用定金+20天即期不可撤销信用证的付款方式。刚刚他们的商说客人的信用证要我们出货之后才能过来，这样会不会风险太大了。他说他们之前都是这么操作的，我担心到时候万一客人不信用证，但是商说阿尔及利亚海关规定不信用证客人是提不到柜子的。而万一客人的信用证有软条款，怎么呢？大家给点建议，这样行不行啊？[收起]
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嚴
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2013-05-14 10:14:01
问答

关于印度外汇管制所导致的无法汇的问题

之前通过快递走了几箱货到印度，由于是贸易账号，更改了商业，寄件人抬头变成a贸易公司。 现在货到了印度，客户说当地是外汇管制,rbi(外汇管理局)规定进出口合同一致，现在客户要求把货款打给上的a贸易公司，而那边又没法沟通。 现在请问，是否有其他财务上的解决法？[收起]
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已经是最后了
嚴
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2021-06-23 09:25:40
化工品属于两用物质下的，能寄样品到国外吗？两用物项是指军民两用的敏感物项和易制毒化学品。这个是可以寄到国外的，但是由于这个产品的特殊性，所以出口是相对会比较严格的。只要是出口运输的话，就必须要提供两用物项和技术出口许可证，这种产品出口是强制要求不管以任何贸易方式出口以及过境、转运、通运。企业应持商务部授权发证机关签发的“两用物项和技术出口许可证”向海关办理通关验放手续。只有有这个许可证才允许进行出口运输。[收起]
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@Andy49
化工品是属于两用物项下的，那能寄样品到国外吗？[收起]
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2020-11-03 14:41:45
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嚴
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2020-12-10 15:43:25
这几年来，电商越来越流行，大家都不再局限于做B2B模式，开始尝试做B2C模式，由于我们中国制造的产品深受海外客户喜爱，所以我们对电商的需求开始越来越大。如果是做东南亚市场的小伙伴们，应该都知道Shopee这个平台，起源于2015年，主要是服务于东南亚市场的电商平台。当然一个东西有利有弊，shopee虽然完全免费，且每四个小时都会定时用免费的boost功能推送5个产品上热门，会有很大的曝光率，但是流量少，转化率相对比较低，对于我们前期而言是很难得。当然我们可以主打亚马逊等其他知名品牌，Shopee作为辅助是可以的。[收起]
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@JOSE.QUESQUEN
大家觉得Shopee怎么样？[收起]
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2020-07-28 09:21:12
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嚴
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2020-11-30 11:27:45
有没有必要这个不好说，每个公司的策略和方向都是不一样的，你们现有渠道的获客可能是无法满足你们公司的需求了，或者说投入产出比太大了，老板想要拓展新的渠道，但是谷歌搜索引擎这一块的投放确实有必要的，如果你独立站优化的好，谷歌竞价排名也做的非常的好的话，你的客户来源完全可以依靠这一个平台渠道的，所以你现在的问题是什么呢？短时间不能出效果，还是说不会谷歌优化的这个渠道呢？我觉得你老板的想法和决策是没有什么问题的。[收起]
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@magdy
做google优化有必要吗[收起]
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2020-07-28 09:21:16
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嚴
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2020-09-24 09:37:39
你的产品如果很容易被复制，市场上竞争对手很多，你有没有什么优势，那么客户自然会选择更加物美价廉的供应商，所以想要留住客户，你们公司只能在优化产品上下一点功夫，提供更多个性化的产品和服务去留住客户。客户说我们价格高的时候，我们要让客户知道，我们的产品之所以价格高原因是什么，与相差几十美金的产品的质量还是有区别的，这样也就要我们对我们的竞争对手的产品能够很好地了解。毕竟是合作过的老客户了，他肯定也是不太愿意轻易更换服务商的，我们需要给他一个留下来的理由。[收起]
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@Derek.A.Forman
老客户说要换供应商，我要怎么回复[收起]
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2020-07-27 18:28:55
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嚴
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2020-09-22 17:07:43
报价后无回复，这个都很正常的，很多询盘都是客户比价或者是同行了解你的信息的询盘。所以你在报价之前要先和客户聊一下，了解这些客户的真实采购需求，比如这个产品的规格要求，质量认证要求，支付方式等等，如果客户不和你聊这些，那么大概率就是问问价格，如果和你细聊自己的产品采购需求的话，说明这个客户有采购需求的，现在是一个询价和比对的过程。那么你给客户报价之后呢，要继续跟进客户，跟进的过程的话，记得要站在客户的角度去思考问题，不要急着逼单，让你每一次的跟进邮件都让客户觉得你是想好好服务于他的。[收起]
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@邦小编
报价后，你的客户都去哪了？[收起]
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2020-09-21 09:59:23
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2014-04-17 17:39:45
新来的，不懂
顶一下，加点人气[收起]
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@Prakash.Shilkar
客户打款了，可银行说要过2天才能确定，我该寄单据给客户吗？[收起]
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2014-04-14 11:01:20
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嚴
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2014-03-11 08:41:50
感觉LZ说有都没时间去和[客人说，也许是自己发挥和把握的不好！！[收起]
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@maria3
展会上与老外沟通的技巧与经验！（分享一下）[收起]
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2014-02-28 19:01:17
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嚴
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2014-03-10 15:47:30
谢谢大家啦[收起]
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@Jimmy.Soco
请教退运货问题[收起]
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2014-02-13 13:30:29
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嚴
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2014-01-27 06:28:52
应该可以的。关键弹簧有很多用途？不知道你想哪方面的？[收起]
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@Xiaoliang.Qiu
有弹簧的SOHO吗[收起]
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2014-01-23 14:32:11
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嚴
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2014-01-26 22:54:17
船公司相当于商, 你直接找船公司询价,船公司可能给你个零价, 货代从船公司拿个同行内部价, 稍微加点利润就了,现在货代竞争激烈,如果从上海,宁波有货出,可以和我们比较下价格和服务 ,Q59460425[收起]
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@何凤莲
谁的价格更OK?[收起]
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2014-01-19 10:29:21
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嚴
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2014-01-10 20:13:32
除了B2B  你也可以自己搜索客户，用投递发信来发客户呀  不懂的可以来我下[收起]
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@crystal.wang
求助--B2B整整一周没有询盘，熬不下去啊！！[收起]
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2014-01-07 17:36:46
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嚴
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2014-01-10 12:40:58
谢谢啦.[收起]
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@Kevin27
20pt 是指多少克的纸张???[收起]
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2014-01-09 10:59:27
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嚴
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2013-12-31 16:05:24
学习了，谢谢楼主分享[收起]
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@ed.kolenda
让百度稳定录的几种方法[收起]
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2013-12-30 16:46:03
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嚴
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2013-12-29 16:24:13
我是小白，但是我觉得可能是产生误会了，思维方式不一样，他可能觉得你跟他说L/C的过程是因为你生气了（觉得他瞧不起你？他认为），他以为你生气了。或者说他认为你跟他说L/C的过程是在鄙视他？我瞎猜的，外国人我都还没接触过，别说摸透心思了，我只是说说我这个小白的看法，别介意。[收起]
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@MR..SATISH
求证我哪里得罪了客户（付邮件内容）[收起]
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2013-12-15 18:18:43
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嚴
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2013-11-28 23:21:29
谢谢·[收起]
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@Mary9
求助！！我想知道客户这句话是想让我什么！坐等~[收起]
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2013-11-15 11:46:45
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嚴
嚴
2013-11-28 09:52:01
LZ  那是摆明让你讲价嘛  (*^__^*) 嘻嘻…… 我是在广州中高档男装皮鞋的 有机会大家多多关照一下噢
Elation shoes[收起]
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@Alivia2
求助！！！客户把别家的报价单发给我是什么意思[收起]
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2013-11-24 15:56:36
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嚴
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2013-11-12 21:52:42
是网上学习的，有聊天室的[收起]
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@竺士伟
有想提高英语口语的进来！[收起]
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2013-10-23 19:43:19
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嚴
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2013-10-21 05:22:19
很棒哦，拷贝了先，这么好的材料。[收起]
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@Margaret
外贸业务员接待必备口语[收起]
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2013-09-25 15:41:16
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嚴
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2013-10-20 20:32:10
呵呵,看来问题已经解决了[收起]
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@anma
关于佣金 这是什么意思啊？[收起]
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2013-10-01 16:30:46
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嚴
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2013-10-11 21:38:24
出口事宜可以委托进出口公司来，自己工厂没有进出口权不了外汇可以找公司代外汇，出口报关可以找公司整套的报关资料，货物运输方面找货代就可以了。
   目的国客户需要的清关证书除提单，箱单，以外其他的根据客户的要求来理就可以了。[收起]
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@Raj.Nair
没有进出口权的工厂，我该如何操作外贸流程，求指教[收起]
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2013-09-17 16:58:04
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嚴
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2013-09-20 21:32:13
对，是拼装船。听说拼装船和其它的提单不一样。是不是3/3提单样式？会不会影响客户提货？[收起]
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@kelly.xia
求助 FOB条件下散装船方码头费用问题[收起]
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2013-09-06 15:12:47
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嚴
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2013-09-20 19:10:25
你们的产品保多久，人家的产品保多久？[收起]
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@yang12
工厂是平板电脑，现遇到一个棘手的中东客户，求各位大神支招！[收起]
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2013-09-06 11:58:21
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嚴
嚴
2013-08-21 10:07:49
其实这些格式条款你怎么翻都行 反正没人看
几好像请出示你的一样 你不写他们都会主动拿出来
又好像一些公司的订单一样 正面没啥 背面一大堆例如什么晚了一天交货 我们有权让你陪USD10K之类
真的有什么事情发生了 还不是按照common sense来[收起]
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@henning
行动起来，向不规范英语宣战 （3）【转帖】[收起]
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2013-08-19 16:39:13
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嚴
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2013-08-16 15:29:30
今天去那，转个钱转了1个小时。累死了。[收起]
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@crystal.wang
集友银行厦门的客服太差了[收起]
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2013-08-05 18:55:01
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嚴
嚴
2013-08-15 23:58:42
问下货代方面的吧。他们会给你们讲的[收起]
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@Tom.Kane
客户是俄罗斯的怎么，清关好像很难啊[收起]
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2013-08-07 16:06:37
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嚴
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2013-07-24 04:12:04
加油。。。[收起]
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@faye2
7月4日，从此记录下soho的点点滴滴[收起]
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2013-07-12 17:09:42
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嚴
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2013-07-17 08:08:51
用别人的底价来压价 是阿三  ？[收起]
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@rehan
客户抛出其他商价格求降价怎么？[收起]
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2013-07-13 15:39:50
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嚴
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2013-06-25 05:21:38
客户纠纷解决
一．        客户分类：
1.        可安抚型
a. 完美型： 注重细节，对服务要求标准高，希望得到别人的理解，喜欢倾诉；
解决： 关注情感需求，表示同情和理解，详细耐心的解释能够赢得客户的理解。
b. 活泼型：情绪容易激动，抢话不给别人解释机会，雷声大雨点小，过去了就好了；
解决： 让其尽情发泄—— 不让纠纷变成体能的较量，让其发泄，少插话，不轻易相信其威胁的话语，保持沉默，低调，不接客户的‘斗气话’
c.  力量型： 以自我为中心，强烈坚持自己的要求，拒绝听取别人的解释，对他人没有同情心。
解决: 充分给对方表达观点的机会，不插话，不断的对客户表示应有的尊重，不卑不亢，不过分博取对方的同情，坚持原则和立场，不拖延。
2.        不可安抚型
二．        纠纷分类：
1.        我方原因，如发错货（型号或数量），产品质量出问题，
2.        第三方，如快递方造成延误或破损，海关造成延误和扣货等
3.        客户方，如操作不当，
三． 过程：
纠纷得好，可能会因此多一个忠诚的客[收起]
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@嚴
独立门户外贸 -- 经历以及经验小结[收起]
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2013-06-19 16:51:14
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嚴
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2013-06-25 03:28:46
你为什么说我用机器翻译的？我说你才是用机器翻译的，你有什么想法？[收起]
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@Rahul.Panwar
服装测试翻译[收起]
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2013-06-20 13:22:29
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嚴
嚴
2013-06-03 07:25:45
写的不错，学习了[收起]
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@Mary9
汇率背后的真正危险[收起]
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2013-05-31 21:34:29
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