有一票货武汉到乌拉圭（上海港出）江海联运 货代给出报价为： 已核算过费用,报价为USDxxxx/20'DC??PP预付,RMBxxxx/20'DC, 计算VAT增值税6.84%后为：USDxxxx/20'DC? ?RMBxxxx./20'DC 附武汉local费用 （就是以上RMB的费用） 请问： 1.以上报价中USD是指海运费吗？ 2.pp预付是指运费预付吗?[收起]

大家好，在这里我想请教一些有经验的大哥大姐。公司给了我一个阿里账号，让我发布产品。但是我后来我发觉不能只守着产品发布，于是我就学着网上教的法google找客户啊，其实我压根就没那么厉害，也没找到什么邮箱，就算发过去了其实对方还是不理我，或者根本没看我的邮件。有些我觉得合作比较大的我会隔天再发一封邮件。请问这样的频率对吗？对不理你的客户，多久一次邮件才是最适合的？[收起]

1. please give our claim your forable consideration.请合理考虑我们的索赔要求。 2. please examine the matter and send us the goods to meet the shortage as soon as possible请调查此事，并尽快将货物发给我们以弥补数量的不足。 3. as regards inferior quality of your goods, we claim a compensa- tion of u.s.$10,000.至于你方产品的品质低劣问题，我方要求你方赔偿一万美元。 4. we shall lodge a claim for all the losses incurred as a consequence of your failure to ship our order in time.由于你方未能及时交货，我方将向你方提出由此而遭受的全部损失的索赔。 5. any complaint about the quality of the products should be lodged within 15 days after their arrival.任何有关该产品质量问题的申诉应该在货物到达后的十五天内提出。 6. our customers are complaining of the inferior quality of our products.我们的客户投诉我们的产品质量低劣。 7. this seems to be ery clear case and we hope you will see your way to make a promptsettlement.看来情况已十分清楚，我们希望你能设法尽快解决问题。 8. we regret that your claim on shortage cannot be accepted.很遗憾，我们无法接受你方关于货物短装的索赔。 9. our investigation shows that improper packing caused damage. therefore we he to refer this matter to you.我方检验证明，货物受损是由于包装不当而造成的。因此，我们不 得不将此事提交你处解决。 10. as the goods are inferior in quality, we are returning the whole of the 20 cases and must ask you to replace them.由于这些产品质量低劣，所以我方把20箱全部退回，并务必请贵方 更换这些产品。 11. we very much regret the mistake in article number, which resulted in your receiving the wrong goods.　因货号有误，致使到货错误。对此，我们深表歉意。 12. the goods we’ve received do not tally with the sample on which we ordered.我们到的货物与订货样品不符。 13. in view of the long business relations b广告een us, we wish to meet you half way to settle theclaim.考虑到我们之间长期的业务关系，我们愿意各让一半解决这项索赔。 14. we hope this unfortunate incident will not affect the relationship b广告een us.我们希望这一不幸事件将不会影响到我们双方之间的关系。 15. apparently, the shortage is due to omission in packing.很明显，货物短缺系包装遗漏所致。 16. in view of our friendly business relations, we are prepared to meet your claim for the 25 tons shortage weight.考虑到我们之间的业务关系，我们准备接受25吨短装的索赔。 17. we are sorry that the quality of our goods did not turn out to your satisfaction.我们很抱歉你们不满意我们货物的质量。 18. we can assure you that such a thing will not happen again in future deliveries.我们保证在以后的交货中不会出现类似的事件。 19. enclosed is the surveyor’s report on the three damaged cases.内附有鉴定人对这破损的三箱货物的鉴定报告。 20. here’s a survey report by a well-known lab in houston, whose testimony is absolutelyreliable》这是由休斯顿的一个著名实验室的一份检验报告，证据绝对可靠。 来自：zllpmyy/dkc_.=sr_okg_osy.y/dkcqr549380101vnsx_zlgd[收起]

有个客户需要五金零配件，我找了家工厂打了样，也按工厂的要求了客户的400元的样品费，之后样品好后发给客户，客户到后对规格尺寸进行了修改，尺寸精度要求更高了，然后要重新打样。这时工厂说要另外打样费500元，并且之前的400元不能抵以后的货款了，只有后面这个500元可以抵货款。 这时外商不答应了，他认为样品费之所以贵是因为要可以修改，不能打一次样一次，但是工厂说我打一次样就有一次的成本，尤其是后面尺寸调整后，难度更大了，所以一定得。 我对这行不是太了解，想请教一下谁比较有道理呢？[收起]

发现找个好的商还挺难，大的厂人家欧洲，美国，韩国有，不能。。 小的厂，有的才成立一年， 我感觉质量是个问题，哈哈 可能是自己找的范围太窄，因为地域的限制，不晓得大家怎么找的商啊？谢谢[收起]

楼主4月中旬的时候接了意大利一个新客户的棉衣订单14个款100多万人名币，的是即期信用证付款的。原本预计的出货时间是7月15号。6月中旬的时候，客户来我司验货，就5个款式还是每个尺码只有一件。当时客人很生气，跟我们老板要求要在6月下旬把没有验货的款式寄一套齐码样过去并且在8月之前走货。可是船头样一直到7月25号才零零散散的到了客户手中有的没验过货的款式也没有齐码样只有一件同时原本预定的7月28号的船也没有法如期交货。于是客人就说当时来我司的时候就说过了8月份的运费极其的贵，而且贵司的老板也同意了走8月之前的船现在货期来不及了我们跟最终客户也不好交代要求给15%的折扣。隔天，客人看完了所有的船头样，又生气了因为他挑了一些船头样的问题出来。有些确实是问题但有些觉得客户是故意在吹毛求疵了。所以每个问题都一一解释了。但是客人觉得楼主是在为工厂辩解了，然后生气了并要求给出合理的方案。楼主跟老板商量了一下就按照老板的意思，有严重问题的款式给了折扣。后面客户又来信了说我们没有诚意解决问题并说明因为质量问题和货期拖延总共要求工厂给与25%的折扣。楼主都无语了。。。[收起]

外贸如何获悉国外哪些产品热 本文介绍几个获取国外热产品信息的小技巧。这些技巧通过网络搜索就能实现，相信很有实用性和可操作性。 1. 搜寻全球同类平台的热信息/销量排行，ebay会定期发布全球热信息。建议大家点击如下链接。里面有很多有价值的信息。 ebay热报告 zllpmyy=sfk_?/r:_osyw?gr=/rkcrky ebay行业分析 zllpmyy=sfk_?/r:_osyrsrd:.=.y 2. 根据全球同类平台（比如ebay）商品发布数量分类，判断哪些产品最。这需要你相信一个道理。那就是，上架数量最多的产品是最热的。或者说，最热的产品，其上架数量是最多的。我们可以去ebay这样的全球性平台（不是去ebay中文网站，要去ebay的全球性网站******.com），按照产品分类，分别看哪些产品最多。上架最多的产品，十有八九就是最热的。 同理，我们还可以去其它全球性平台看看哪些产品发布最多，比如amazon。 3. 搜集行业资讯。如果我们熟悉市场动态、流行趋势的话，寻找货源就更有针对性。我试过以下几种法搜集行业资讯并找出热产品。供大家参考。 直接搜索热产品信息。选用的关键词包括但不限于：xx行业热产品、xx类产品销量排行榜、xx市场热点分析、xx行业流行趋势……当然，很多信息是无法直接搜索的。所以我们要使用更多的手段，去推测热产品有哪些。 比如，我发现一些热的dvd光碟，都是很经典的电视剧或电影（也有少数光碟内容与影剧无关，比如某个健身dvd教材）。于是，我就直接搜集《美国历史上100大电视剧排行榜》、《全球电影票房历史排行榜》、《2008年全球热播电影》等信息，从而更全面地掌握dvd电视剧和电影的情况。 又如，如果你无法搜到全球运动产品的信息，那么，你就先搜索一下，看全球哪些运动最流行。比如说，我通过搜索发现，瑜伽、健身球、高尔夫、网球等运动在国外很流行。这也就意味着相关产品是的。 当然，推测产品的手段还不止这些。比如，我曾在无意中看到一条关于国际足球的新闻。说的是德甲升班马霍芬海姆在08/09赛季上半程一路领先，以致球衣脱销。这时候，如果家紧急组织货源，比如说关于霍芬海姆足球队的相关纪念品之类的（不一定是球衣），相信能抢得一部分市场。又如，每一位国际巨星的转会，都会引起其相关纪念品的脱销（尤其是球衣）。像前一阵子贝克汉姆到ac米兰踢球（虽然不是转会），也是如此。再如，每一次大型杯赛的举，都会带动纪念品的需求。像2008年的欧洲杯，以后明年举行的南非世界杯，都是（或都将是）如此。说得更具体一些，那些最热门的、表现最好的球队和球星，有关于他们的纪念品，是最吸引眼球的。所以，我们可以通过足球联赛的“积分射手排行榜”来推测热产品。这些信息，在任何一个大型门户网站体育频道都可以查到。如果我们密切关注这些信息，自然就能找到商机。足球如此，篮球、橄榄球……又怎会例外？ 4. 和客户或同行交流热信息 相信家都会加入很多同行集群，比如xx产品的qq/msn群。多问几句市场行情，还是能获得不少有用的信息。 如果同行之间的竞争关系会使大家不愿意轻易分享信息，那我们也可以从客户那里获得信息。无论客户是商，还是最终消费者，我们都可以问一下对方（尤其是老客户），问他所在的市场，什么产品热，什么东西最流行。这种交流只要有心去，还是能起效果的。 5. 其它方式（非网络手段） 例如，家可以询问供货商近期哪些产品出货较多。产品出货多，不正是热的标志吗？ 最后，任何方法都有其局限性，任何判断都会有偏差。所以，我们要多管齐下，才能去伪存真[收起]

这是我在b2b网站的时候，接下来的，请哪位大侠能够逐条翻一下，thanks in advance！！！[收起]

我有4台成品设备出口每台重量是11000kgs,进口料件有A28900kgs,B2300kgs,C9000kgs,D5700kgs,净耗、损耗率分别为A 7200kgs,0 B 570,0 C 1800,21.5 D1200,0 到现在也没明白重量倒挂是什么意思 请问这会出现重量倒挂的情况吗[收起]

外贸今年迎来门红，前两个月进出口总值3.83万亿元，剔除汇率因素同比增长14.2%。目前的外贸出口增长是全面增长，在主要贸易伙伴中，除了对日贸易萎缩，对其它国家和地区贸易全部增长，对东盟、美国以及俄罗斯、南非等新兴市场贸易增幅特别显著。而且在外贸增长中，一般贸易增长明显更快，表明我国贸易方式结构趋向改善。 四因素促局良好 今年前两个月出口之所以同比猛增，主要源于以下原因： 首要因素是经济基本面，主要贸易伙伴经济复苏态势改善，或是在低谷大致站稳，没有进一步显著衰退。美国经济复苏态势最为显著，在现行国际货币体制下，去年年底的财政悬崖和当前的财政自动减支机制之争并未打断美国经济的复苏进程。欧盟和欧元区形势明显劣于美国，但也没有继续出现大幅度萎缩。 其次是我国外贸出口商品结构持续优化，比较优势日益突出的机电产品在近几年表现出了良好抗冲击能力。 第三是我国企业经过调整重组，国际竞争力增强，在国际市场上议价能力增强，出口额增速高于出口数量增速，这一点在传统劳动密集型产品上表现最明显。 第四是我国宏观经济稳定性优于其它竞争对手，赋予我国企业额外的竞争优势。前年下半年以来，新兴市场经济体出现经济震荡，其通胀、汇率等大幅度波动，这一方面恶化了其企业的经营环境，另一方面直接造成两方面打击：其一是劳工成本大增且劳资冲突增长，对整个企业经营安排都产生了负面影响。其二是企业资产负债表恶化，特别是新兴市场经济体企业较多借入外币债务，其资产则以本币标记，越是好企业，其外币负债占比越高，在经济震荡中，其本币汇率明显贬值，导致其资产负债表显著恶化。企业在受到濒临破产威胁时无法顺利安排生产和销出口。宏观经济稳定性差异影响到微观层次企业安全与竞争力，我国传统劳动密集型产品出口显著增长，部分应是源于“危机淘汰竞争对手”效应。 潜藏风险不可低估 目前外贸的良好局虽然至少可持续半年，但其后的不确定性较高，发生逆转的压力较大。之所以如此，是因为新兴市场经济体经济社会风险积累已经达到不可忽视的水平，今年下半年之后和明后年，新兴市场经济体发生经济社会震荡风险较高，有可能重蹈发展中国家和苏联东欧集团从1970年代繁荣落入1980年代债务危机的覆辙。由于新兴市场在我国出口中占比已经在一半左右，而且增长甚快，前两个月对俄罗斯和南非出口增速分别高达31.6%和61.4%，分别高于同期我国出口总体增速8个和37.8个百分点，这种潜在风险压力不可低估。 引这种转折的潜在风险因素之一是初级产品行情下跌，其二是美国等发达国家货币政策转折。由于美国经济复苏态势稳固，退出量化宽松政策很可能在今年年内出现，届时由此引发的资本流动逆转可能会在一定程度上改变我国的输入性通货膨胀压力，更对其它宏观经济稳定性明显低于我国的新兴市场经济体产生较大冲击。从上世纪80年代发展中国家和苏联东欧集团全面债务危机，到1994年墨西哥金融危机，我们已经一次又一次目睹了发达国家特别是美国货币政策紧是如何将发展中国家推向货币金融危机深渊，而且客观条件决定了这样的危机未必不会重演。 同时，我国出口总量的回升不等于所有企业雨露均沾，而是企业分化进一步加剧，相当数量的出口企业仍在低位苦苦挣扎，依然面临沉重的调整压力。为了夯实外贸可持续发展的基础，必须敢于承受代价，持续推进不无痛苦的调整[收起]