最近google很不给力，用的也不怎样，大家有其他方法找客户么，是假期要来了么，感觉很多客户邮件都不回复啊，唉 顺便分享一个美国客户查询网站：[收起]

紧急求助各位大侠，谁过贸易进出口的，教教本人。[收起]

接着给大家分享料神sam老师的这个文章，写的很经典，没有看一的童鞋可以去之前在这个板块发的zllpmyyjjjjjylzw?rva4868075a1a1_zlgd 第三、切忌过快亮出价格底牌。 这里我想举个例子。 几年前，我从一家工厂跳槽到一家大的外贸公司时，我下定决心跟hr谈工资的时候一定要敢于口。除去提成不说，我心里的低价是月薪2000元。当时行业内大多数外贸业务员工资水平是1200-1800元。 hr是个台湾人，英语口语很好。在与他聊的过程中，他对我的表现看起来挺满意，无论是英语口语还是我对业务的见解。 后来，hr问我，你期待的薪资是多少？我差点脱口而出说出2000元，但还是故作思考沉默了一会。hr接着往下说了：“我们这里的业务员平均的基本工资水平为2000元，加上午餐和交通补助，大概2400元左右。不过，如果您愿意来我们公司，工资加餐补和交通补助，每月可以达到2800元。 ” 那一刻，我心里十分激动，但是又不得不按耐住那股情绪。我和hr说：“这个离我期望的工资确实还有一些距离。我觉得，一个合格的外贸业务员理应为自己的待遇积极争取。如果对于我们自己的利益都不地争取，那么凭什么相信他会为公司努力争取利益呢？” hr莞尔一笑说：“好吧！我们各让一步，我最多可以给出3000元，给你一个展示自己的机会，希望你能接受。” 这是发生在我身上的真实故事，它对我的启发很大。所以，我觉得在与工厂的价格谈判中，需要拿出足够的耐心，并且不到最后一刻，千万不要亮出你的底牌，那样也少了很多乐趣。 和工厂谈价格时也是一样，千万不要说出你降多少，我就能拿到这个订单之类的话。因为有些时候，你永远都不知道工厂价格的底牌。 也许这阵子工厂非常忙，订单都来不及；也许这阵子工厂订单不多，生产不忙，工厂正在发愁，给个特别低的价格。 耐心听完工厂老板说的生意难的各种抱怨，并表示非常理解，然后等待结果。 第四、重中之重：合理的还价应建立在将产品研究透彻的基础上。 一个外贸业务员，不论什么产品，都要想尽法去“吃透”自己所的产品。 比如原料的价格、原料的生产集中地、不同原料的差别、生产原料的机器、工人生产的流程、机器设备的工作方式、产品的材质性能、每天的产量、工方面如果不注意会出现的问题、各个环节的成本等等。 当你对这些都熟悉之后，你心里就有了谱。对于那些想宰你、坑你的工厂，你可以直接告诉他，我了这么多年，工厂的成本我都一清二楚。凭什么你的价格报这么高，这个价格一点诚意都没有。所以，报个合理的价格我们再谈。自信、不卑不亢、敬业、专业的外贸业务员，会散发出一股能量，当你的能量足够感染到对方的时候，这就是所谓的气场！ 千万别不好意思，生意就是这样，漫天要价，坐地还钱。你一个价格过去，正好顶在工厂的成本价。一部分工厂会觉得，这价格难谈，不好，干脆就不报价了。这样的工厂老板，合作意识不强，情商也低，不懂得迂回，或者是根本不在乎你的订单量。他不你的订单都无关痛痒。 还有一部分工厂会觉得，你的客户太专业，直接还到了成本价。客户应该是对这个行业比较了解，工厂会把这个还价当一个实盘，认认真真地考虑。在现有价格的基础上加上一小部分利润，把订单拿下来。 工厂一般会这么回复：“实在抱歉，这个价格比我们的成本还低一些。我们能的最好价格是xx，还请您跟客户再解释一下。希望这个订单可以下来。” 吃透产品，抓住产品的成本，这才是最根本的谈判砝码。 第五、不要过分注重一些蝇头小利。 有些业务员，给工厂签合同时，原本谈好的单价是120.70元，在没有和工厂沟通的情况下，下给工厂的合同单价是120.50元。请问，多赚那二毛钱能发财吗？ 我很反对业务员这样的举动，其实金额上没有差多少，但是留给商的印象非常不好！谈好什么价格就什么价格，每次抹那零头干什么？ 你能抹零头，工厂以后了解你爱占小便宜，直接就报你122元，看你好不好意思再抹？ 一般情况下，工厂给我120.70元的报价，我都会下给工厂121元的单价合同。 工厂有时候装柜装到半夜，有时候为你的订单推迟了别的客户交期，与之相比，那多出的两三毛钱根本不算什么。工厂会认为你很爽快，跟你生意不会斤斤计较。 因此，千万不要搞什么抹零头的小动作，那会潜移默化地影响你在工厂心目中的形象。 说到形象，有些业务员找工厂询价，各种以为自己是上帝，是大爷，这种人其实没多少工厂的销愿意搭理。 还有些外贸公司业务员，特别懒，自己不愿意花时间，总是找工厂要英文的资料和报价单。麻烦你帮我这，麻烦你帮我那。 工厂的国内销无奈，只能找负责外销的同事帮忙。工厂闲一点还好，忙的时候谁帮你弄。 第六、提醒工厂降价要注意方式 。 几年前，有一次和工厂的老总吃饭、喝酒、闲聊。他告诉我说：“宁波有家外贸公司的业务员烦死了。平时原料涨价时，他压着不给涨，原料降价时他比谁问的都快，最近原料降了，赶紧降价啊！我那气的够呛，直接没理他！后来他还问我，你们是不是专业这个的厂家啊？原料降了，你们怎么价格还不降！我直接顶一句，原料是降了，我人工涨了！降的还没涨的多，我怎么给你降价！” 后来，我想了下，这方面确实要特别注意下说话的方式。一句话能让人跳，一句话能让人笑！就是这么个道理。 想要工厂降价，不一定非要通过自己的嘴巴来讲，可以转移目标，和工厂这么说：“客户反应最近陆续有其他商在降价，报的价格都比之前低了不少。客户现在问我们新的价格。我看了一下最近的原料价格走向，确实这两天下降了一些。您看是否再核算一下价格，我给客户报过去。如果客户最近正好有订单，我们就争取拿下来。这么一说，工厂是会接受的。” 第七、根据工厂的生产繁忙情况考虑是否砍价。 打个比方，工厂最近生产非常忙，订单交期都安排得很满。这个时候，你应该明智点，放弃砍价直接下订单过去。工厂老板没有那闲工夫跟你讨价还价，我生产都忙得不过来，你还找我砍价。找别家去！ 对于一些纯手工的，甚至还要手工折叠、包装的产品，这类产品产量低，费人工，千万不要还价了。赶紧把订单下过去吧！ 甚至在价格上给工厂加个一点点都成。 工厂如果最近生产不紧，订单不足，这个时候砍砍价，工厂老板会仔细算成本，然后在给你报个好的价格。 第八、承诺的付款日期一定要及时。 价格谈好以后，在承诺工厂的付款日期内一定要按时或者提前付款，工厂最怕客户拖欠货款。 设身处地的想想，如果你是工厂的老总，隔三差五地找个外贸业务员要款，业务员总是拿各种理由搪塞，你会有面子吗？感觉受到尊重吗？ 我从来都是会按时付款给工厂，因为这是原则性问题，信誉为业务发展之根本。即使碰到一些情况，我也会提前给工厂打招呼，因为什么原因，我要推迟几天付货款，并确定好具体的日期，请工厂理解，语气柔和一些，不过过于生硬。 有一次，我委托朋友在其当地帮我找了个某种新产品的工厂，我和朋友一起过去看了一下。其他什么都谈好了，谈到付款方式时，那家工厂一始坚持要预付款，尾款要发货前给。后来，我朋友说可以，他们公司信誉很好，每次付款都很及时，现在这样的优质客户真的不多了，如果还有担心，他愿意第三方担保。后来谈了一会，新的工厂也同意了发货后到增值税票十天内付款。 可见，及时付款对于增厂对你的信任度是非常重要的！[收起]

到韩国 ，因为比较近没有保险??交到货代手里的时候一点儿问题也没有，散装， 途中最外边的纸箱被挤破了但是货物没问题，客户现在不满意了，货代那边却说这种问题很常见，cfr 术语，请问现在要怎么呢？[收起]

还有半个月就要出生了，想想这出生以后的日子，又要大半年宅在家里了 今天进了论坛，觉得自己也可以SOHO呀 以前了差不多快4年的外贸，都是跟LED灯具有关的 现在如果SOHO，就是要跟电子产品了 各位朋友，有什么好的经验没有呀？？？ 听说有免费的网站可以，教教我啊 谢谢了！！！！！[收起]

因为下个月就是广交会了，有很多老外会来中国参观采购。soho们你们这段时间都点什么呢？希望互相交流一下经验。[收起]

给客人打样的面料用错了。。。。80g的用了60g的打样了，寄给客人，自己没有仔细确认。。。。客人发现面料不对，真是忧伤，怎么和客人说明错误比较好呢？仓库也正好没有80g的面料了。。[收起]

在本月我司有一票货出往科威特，客人有如下要求，想请教下，谢谢先。 ：46： document required: 1) signed commercial invoices in quadruplicate, original to be authenticated by chamber of commerce, 商业一式四份要签署，正本那份需商会认证。 此要包含内容(a)(b)(c)(d)(e). 其中（a)中有提到一点： harmonic system code for each item(这个hs code是用我们的还是用目的国那边的海关编码呢） 另(e)中需证明（i)(ii)(iii),应该是在下方打上如下话即可： "we hereby certify that (i) each price and /or packing unit and /or case has a non-detachable and non-alterable mark? ???indicating the country of origin? ? (ii)??the shipping mark( if any)has been marked on the goods/packages。（iii) one copy of each document as called for under field 46(a) and field 47(a),47(b) if any, has been sent to applicant by fax and /or email within 10 days from the date of shipment" 2） certificate of origin in duplicate issued and signed or authenticated by the chamber of commerce? ? of the exporting country（原产地证书一式2份，由出口国的商会发行且签署或认证。[收起]

问题1： 假如我们有30箱货，共6000pcs，共360kg。每pc单价0.1美金。hs编码对应的计量单位是千克。 我在商业上显示： xx product? ? 6000pcs? ?0.1usd??600usd 但是我在报关单上显示的时候： xx product? ?360kg? ?? ?1.67usd? ?600usd 请问可以这么操作么？ 问题2： 报关单上有三款产品， 其中a产品对应计量单位为kg（实际包装方式是麻袋装）,b对应计量单位为个（实际包装方式为纸箱），c对应计量单位为条（实际包装方式为捆） 那么在报关单的件数和包装种类那里，应该如何显示呢？ 真心希望得到大家的解答。谢谢啦！[收起]

有一女贸易商，很强悍，很能干， 她一个每月最少也可以出10万美金以上的货，（这个是她自己说的，）她去看厂总会问到你们工厂最好的一个业务员，每月能多少？据她自己统计目前她还是no。1 。 我打心理佩服她， 作为一个女人， 有名车，真的很了不起。我猜她是一个人的公司，因为我没有看到过第二个人出现过。说重点， 她在我这里只订过几次样品，我本不应该把货给她发过去的，为了支持她参展，我了，参展回来已经快一个月了，但这个样品还是没有付款。她不付款的原因是参展回来给货代公司带回来的货搞丢了。按道理来说这关我什么事呀，是她跟货代的事，她现要我跟她平摊，汗， 现想想，为了1千多块，钱真让人伤感情。现在我还没有回她， 你说我应该怎么？ 难不成我1千来块的工资真全给赔上吗？我无奈ing....... 我再贴两张图，一张是鸟货代的方式， 一张他们要赔120元，或是同意用他们家没有要的货来代替[收起]

Did you get a good response from a discounted introductory?discounted introductory什么意思？谢谢！[收起]