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makiyo
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2025-03-28 11:12:14
琐事

跟进三年外贸客户如何破冰?

今天从阿斯塔纳回阿拉木图见最后一个客户 从我们第一次踏进哈萨克斯坦市场 就一直和这个客户保持联系 他在当地很有影响力 第一次和他见面时 年少的热情和天花乱坠的想法 想必肯定拿下 但问题出现在 他和现有的供应商合作非常稳固 所以起初我们的想法是提供不一样的价值 主要是通过新的产品 帮客户重新打造一个更高端的品牌 从而不是替代原有供应商而是增加供应商 客户看了我们带来新的产品 非常感兴趣,而且还发来了合同 但此时问题又出现了 就是客户希望以独家的模式进行合作 而我们第一次进入这个市场非常不了解 所以放弃了独家合作 令人遗憾的是 他们拿着我们的产品 让现有的供应商去做 按照我们的思路 重新开发出了一个新的品牌 不过,生意就是这样,我们坦然接受 而我们也给自己创造了难题 就是很难再找到合作的突破口 所以,随后的两年时间,我们见面聊天保持联系 机会出现在,由于原类目产品价格竞争激烈市场饱和 而我们同时也都在开发新的不同类目产品 我们有资源,而客户有需求 此时对于贸易公司还是工厂的存在 其实并不是最重要的 我们一拍即合,还是按照独家的模式 帮客户重塑新的类目品牌 三年的时间,市场变化了,我们成长了,机会出现了 我们约定会在4月份一起考察工厂 然后商谈合作细节 你们说,生意怎么做呢? 没有约定俗成的方法 机会如果错过了,就耐心等待机会的出现 以真心换真心 坚持不懈的输出价值 三年的时间不短,但给了我们足够的时间沉淀 学习和了解彼此 但愿,今年可以合作成功,一切顺利[收起]
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makiyo
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2025-02-12 11:12:35
琐事

外贸收入大集合

想问下依靠公司平台,做到销售额一千多万的伙伴们,你们大概年薪多少,提成比例怎么计算的呢?[收起]
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makiyo
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2024-12-17 10:40:50
经验

外贸难缠的客户,真的能耗死人

有的外贸客户确实比较好,而有的外贸客户是真的一点素质没有. 高高在上的样子,真的令人难受,每次一有什么事情都是货不要了,不沟通就一句货不要了 前期不顺畅的客户,后期大多数并不会有什么改变,做一票一票的难受,真的应了一句钱难赚,shi难吃! 前期筛选真的能节省很多的能量,因为遇到一个量一般,但是事情巨多还情绪化的客户,真的能累死 赚不了这市场所有人的钱,筛选适合自己的优质客户真的太重要了,人的能量有限,太耗心神. 优质客户对于我来说并不是说订单量多大,本身有多大,或者事情少,而是订单量适中,事情虽然也不少,但是沟通比较顺畅了,有问题说问题谈解决.[收起]
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makiyo
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2014-05-15 11:18:33
问答

外贸跟单流程表

由于小妹一个人在工厂干外贸干了差不多一年半了,工厂分工不细,什么事一直都是自己亲力亲为(因为工厂没人懂英文,老板也不会),从文件到样,到跟客人,到下单,到确认包装要求/出货样板,到采购,到生产大货,安排验货,到准备单据,到安排发货,到催促货款,到确认款等等,只要是有关外贸的东西,都是自己跟,连个横头卡给客人确认都要自己象保姆似的在设计员旁边指导,样板那些都要自己去跟,现在有点烦也有点累了,想直接将任务交接下去。 况且现在定单有越下越多的趋势,我一个人实在忙不过来,现在就想请问下论坛中各位大虾谁有外贸跟单的具体流程安排表,其中包含:定单内容/设计/生产/出货等多个方面的任务安排以及负责人等,也可以说是工作交接表吧! 可否发一份给小妹参考(的邮箱:wxj179@yahoo.com.cn),多谢各位大哥大姐先了! 有点急,在线等![收起]
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makiyo
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2014-01-24 16:02:53
问答

汇率逼近历史高点 外贸形势难乐观

来自中国外汇交易中心的最新数据显示,7月11日,对美元汇率中间价报6.1599,较前一交易日继续上涨53个基点。前一交易日,对美元汇率中间价报6.1652。 此次,汇率走高主要源自于11日凌晨美联储主席伯南克的讲话。他指出,美联储将会在相当一段时间维持当前宽松政策立场,美元指数大跌,兑美元中间价顺势走高逼近6月17日创下的历史高点6.1598。 外贸是拉动中国经济增长的“三驾马车”之一,但是由于受外需不足的影响,外贸对中国经济增长的贡献出现了大幅的下滑。而在汇率不断升值的背景之下,外贸企业的日子更是步履维艰。 数据显示,最新公布的6月外贸进出口数据时隔17个月出现了双双负增长,显示升值过快及劳动力成本上升,对中国外贸企业出口的影响愈发明显,而内需的疲弱也与目前经济仍在下行的整体态势相吻合。 分析人士认为,外贸罕见的双负增长凸显经济形势严峻,下半年外贸形势仍难乐观,预计出口增速或呈个位数,而升值步伐也会因此放慢。 海关总署新闻发言人、综合统计司司长郑跃声指出,我国的对外贸易需要在转方式、调结构上下功夫,力争稳住我国产品在全球市场上的总体份额。 兴业银行首席经济学家鲁政委认为,的实际有效汇率领先三个月,跟中国工业企业的利润同比增幅是反方向变化的。也就是说,我们现在实际有效汇率的高估已经拖累了整个中国经济的增长,如果这一点不调整,其他方面所有的调整最终都不会取得多大的效果。[收起]
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makiyo
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2013-09-08 15:02:47
问答

blister carton 是什么包装?

RTRTRTRTRTTRTRTRTRTRTRTRTRTRTRTRTTRTRTRTRT[收起]
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makiyo
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2013-08-20 20:13:34
问答

急!求助!DHL报关退税问题?

我公司通过dhl寄样品给客户,dhl以我们公司名称报关了,也没有退还给我们报关单,我们不需要退税也没有工厂,请问这样报关的不退税了是不是还需要转作内销交纳增值税啊?[收起]
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makiyo
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2013-08-17 15:39:29
问答

国际电汇一般几天到账

有个墨西哥的客户啊,谈了几个月,终于下单了。先是说打了定金,然后紧接着又打了尾款,上个星期二打的,这个星期二还没到。一般是要几天呢?中间有可能出现什么问题呢???[收起]
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已经是最后了
makiyo
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2024-08-06 16:35:07
on vocation,羡慕啊[收起]
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makiyo
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2023-08-04 09:40:25
客户是香港贸易商,选中了我们的产品,价格也谈妥,金额不小,做了PI,但是说他们客户直接付款且只接受香港本地银行账号。那么这个时候首先你要问一下客户为什么一定要是本地银行,你可以先说你们没有香港本地银行账号,让客户付到国内的账户上是否可以。其实主要就是手续费,如果是因为手续费的问题,你可以说你们承担这个相对应的手续费。那不管怎么样,你们也有香港账户,那么也可以让客户付到香港账户,但是最好就是等到收到款项之后再放货什么的。[收起]
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makiyo
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2020-11-27 17:29:47
你问的这个问题首先都不太专业的呀, 谷歌搜索引擎的广告,首先不同行业不同的关键词差距都是很大的。比如说在中国的百度投放的广告吧,你投的是热门行业的热门词汇的话,那么单个的获客成本可能是在200块钱以上的。不是你这么问的,所以你得到的答案是没什么参考价值的。谷歌竞价广告的话,就是根据你设置的关键词的价格出价点击之后自动扣费,平均的点击价格,你要问询盘的成本,这个是没办法计算出来的,你要看你一年度内的支出和询盘了,只能核算你自己的。你可以自己去做测试,一般都是有指导和行业价格的。[收起]
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2014-04-21 02:44:39
您有保密合同的和佣金合同的样本吗?[收起]
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2014-04-19 23:12:57
特例的情况是一些比较混乱的国家  也会产生无单放货的情况[收起]
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2014-03-21 09:55:27
升这么快,长单大单都不敢接啊![收起]
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2014-01-06 16:46:01
需要优化推广么?需要话我[收起]
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2014-01-03 01:41:18
我也同意
你们的看法[收起]
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2014-01-01 18:13:31
报价时,退税也作为你的利润的一部分计算进去!
实际上退税是你自己得了,不是外商![收起]
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2013-12-05 02:51:09
自己去厂里看看啊,中间这么长时间,都没有啊?[收起]
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2013-12-03 12:08:38
感谢楼上的几位。
我那朋友说因为他的商都是些小作坊,不了票给他,再说一直单出口,所以他也没有去增值税,但是如果是要自己退税的话,应该会想法增票。
请教采莲子:为什么工厂17的增票可以退的多点?[收起]
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2013-11-30 10:02:10
是直接GOOGLE   产品+中东吗?[收起]
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2013-11-29 11:43:08
出口的话 没有什么,主要是你目的国那边要跟你客户确认。[收起]
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2013-11-28 01:30:23
楼主可以发给我看看嘛?准备B2C的soho,谢谢[收起]
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2013-11-13 12:06:18
楼上解释的很详细  颇为用心  我就不补充了
歇会[收起]
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2013-10-20 00:05:50
学习了谢谢楼主[收起]
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2013-10-19 08:52:43
楼主你的这种情况,是必须要客户清关提货后才可以退运的,如果客户承担不了清关的费用就得你公司承担了,否则会一直扣下去直到海关拍。[收起]
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2013-10-18 15:28:02
如果真的是货代的原因那这个是有点过分了,在好好说说,如果还不给你。可以试着曝光他。这招貌似还有点效果。[收起]
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2013-10-13 01:06:31
应该不是骗子,不然就不会西联汇款了[收起]
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2013-10-12 02:15:35
LZ,你好,如果有纯外贸方面的需求,可以加我QQ,我司付款退税快捷,肯定会是你的最佳选择[收起]
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2013-08-26 13:31:26
专业国际电池出口运输的,有需要欢迎询价,谢谢。深圳地区~~~[收起]
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2013-08-22 19:49:37
对的,我们以前一直把客户当成小猫小狗的...
现在一定要重视起来....[收起]
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2013-08-18 14:55:04
三年老业务员表示对tradekey没有任何的法[收起]
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2013-08-17 17:41:01
That is great![收起]
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2013-08-16 00:05:59
有哪位朋友知道,包装机切刀,包装机封口模(切刀刀座),投包机切刀,(饮料)灌装机止旋刀,怎么翻译啊?[收起]
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2013-07-04 19:35:33
THX!!!!!!!!!!!![收起]
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makiyo
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2013-07-01 09:38:00
专业纯电池,大电池产品出货货运   有需要的话可以了解一下,谢谢  
Q:1877646396[收起]
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2013-06-30 00:26:52
江西那边可以托卡过去,或者驳船,貌似没驳船的.
只是境内货源地改为江西某地而已。 其他不变.点在江西,那么退税找江西当地的国税,跟浙江就没关系了。
如果浙江这边的事处是一个出口企业形式,比如外贸公司,那么还是浙江企业.[收起]
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2013-06-27 05:52:57
外贸才是货代的上帝![收起]
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