soho第一周 输入自己产品的自以为不错的关键词，在google里面搜索，搜索的工作真是累，一周下来，才找到不到400个邮箱，除了自动回复外，仅有一个回复，就只有一句话：please remove me from the list。 目前算是全职soho吧，也不算随便找个工作，虽然我已经2个多月没有工作了，小有压力吧 各位：大家soho起步都象我这样找客户这么难吗？平时一周能发多少个？有效回复比率多少？一般多久能上轨道？ 按照目前看来，传统行业好还是新兴产业？我理解传统的就是（包包，鞋子之类），新兴的就led之类吧（有些许技术含量） 我q：2118338433 需要正能量！[收起]

根据各家不同的操作规定，货运针对不同的船东给货主不同的海运服务。 明确各条航线服务以及拼箱服务。 选择船东或货代。以价格优先，航线好为宗旨，选择有优势的船东或货代订舱。订舱的方式有：以书面订舱（填写订舱单）（1）订舱指定的托运单格式。（2）非指定的订舱格式（中海托运单的格式） 审核托运单。 取得订舱确认，在此过程中要注意： 通过不同的方式到船东或货代的订舱确认单（shipping order）后，将s/o上相关船东或货代的资料掉，在so上注明客服/单证人员的电话，传真以及email地址，再将so传真给予客户。若客户要委托拖车装箱跟报关的，先于提前1-2天安排落实好拖车计划与报关事项。 fms系统录入以及核查各项费用。 跟踪服务工作。包括： 客户凭so到码头打单处换取设备交接单到具体堆场提空箱装柜，如客户反馈打单处不予打单，则由客服向订舱查明原因，通知客户重新打单并向客户解释清楚。 客户在码头提空柜或还重柜遇到问题的，向订舱单位确认后，及时通知客户。 提柜后，由于货物无法备齐，货主要求推迟一个航次。已经提柜后而推迟出口时间，应根据船公司的船期用箱时间表，合理安排用箱时间若超过船公司的免费用箱期限，将依照有关规定征集装箱超期使用费。 因货主原因来不及按时进场，申请延迟进场。客户需要向我司提出书面申请latecome。在到客户申请后向订舱申请latecome，待订舱确认后方可通知客户是否接受申请，如不予接受则向客户说明理由。 在旺季期间，每周的航线都必定舱，客服必须与船东或货代紧密沟通，了解船期的变化，舱位的最新分配情况，及时向业务员最新消息，且向船东或货代申请配船舱位，确保我司订舱配船舱位。 7.? ?安排付款以及领取正本提单和电放放货 每个订舱对领取提单的方式不同，按照订舱的格式要求，填写相关的寄单委托书，把上面的内容列清楚。拿到正本提单，copy留底并交给商务中心人员签。电放放货的，必须经商务中心人员确认后方可电放申请给订舱。每个订舱的电放格式单要求有所不同，因此按各家订舱要求严格执行。 订舱的一般流程，比较繁琐，但都是比较关键的步骤，客户在订舱时务必要按照要求一步一步来，这样才能确保顺利订舱。但其实客户也可以不用这么麻烦，直接将运输任务委托给专业的订舱平台就好了，这些平台大都掌握比较多的运输资源，例如船公司、货代公司、拖车公司等等，而且都是长期合作的，对对方公司的特点都有一定的了解，可以很好的根据客户的需求来安排相应的运输方案，高效又快速。以海运订舱网运易通来说，客户只需在他们平台进行和企业绑定（很简单的步骤），然后在下单页面填写运输的相关信息就可以了，他们的管理员到订单后就会根据要求为客户进行订舱，而且客户可以在他们的页面随时查看订舱进度及货物动态，十分便捷！[收起]

paypal如何取现，费用多少？谢谢[收起]

别以为会是很简单的事情，对于会议主持人来说，把会议议程执行得井井有条需要一定的组织能力和语言能力。下面就跟大家分享一些会时经常会用到的口语句型，以助大家一臂之力。 since everyone’s here, shall we get started? 大家到齐了，我们始吧。 i’d like to call the meeting to order. 我宣布会议始。 today, we are going to discuss….. 今天我们要讨论… shall we move on to the next item on the agenda? 我们接着进行议程的下一项。 let’s turn to the second issue. 我们接着讨论第二个问题。 i’m afraid you are getting side track. 恐怕你有点离题了。 shall we get back to the main point? 我们言归正传吧。 i’m sorry to cut you off. 对不起打断一下。 may i come in here? 我可以插句话吗？ he you got anything to say? 你有什么要说吗？ are you with me on this? 你们明白我这句话的意思吗？ what do you mean by saying that? 你这么说什么意思？ could we he your comment? 请你谈谈好吗？ could we he your report now? 请你现在汇报好吗？ whose turn is it to take the floor? 轮到谁发言了？ mr chairman, may i he the floor? 主席先生，我可以发言吗？ could you elaborate on that? 你能详细谈谈那一点吗？ i’d like to make a point. 我想说一点。 are you for or against this proposal? 你是赞成还是反对这项提议？ has anyone got any objection to this regulation? 有谁对这项规定持异议吗？ those against raise your hands. 反对的请举手。 is there any other business? 还有别的事吗？ are we all agreed? 大家都同意吗？[收起]

现在工厂为什么这么牛?凭什么这么牛呢? 大工厂有大单,我们也不说了,就连芝麻大的小厂都牛气哄哄的,报价的时候一毛不少的,真正到了有单的时候,他们更来劲,小工厂的业务员基本上无权的,出来钧客户的多,真正钓到客户,他们老板出面了,一句话价格太低,说业务员没经验什么的,真是超级郁闷的! 唉,没法,定单下来了不能不,只能乞求他们行行好,帮帮忙,才答应说价格加一点点但是必须款清发货,也算了,少赚点,只要不亏,可是今天又来了,说商检费还得另加150,我都无语了,商检要这么多钱吗? 再说一个柜20几万,还和你计较一百多元,心里一直郁闷着... 发现soho真的好难,原来最难的不是客户而是工厂....[收起]

最近中东的客户对我们的产品需求量特别大,但是中东的黄页大部分都是打不的.[收起]

利用外贸b2b平台外贸，你掌握这些报价技巧了吗？ 当新客户发来询价单，你及时回复后，却没有下文。是你报价太高吓跑了客户，还是报价太低，让客户一看就知道你不是行家，而不敢冒险与你生意？对老客户报价也不容易。价压得厉害，不知该如何报价：报得太低，没钱赚；报得太高，又怕丢了定单。 怎样报价才有效呢？有经验的外贸业务员首先会在报价前好充分准备，在报价中选择适当的价格术语，同时选择合适的报价渠道，利用合同里的付款方式、交货期、装运条款、保险条款等要件与家讨价还价，也可以凭借自己的综合优势，在报价中掌握主动权。 一、报价前充分准备 首先，认真分析客户的购意愿，了解他们的真正需求，拟就出一份有的放矢的好报价单。有些客户把价格低作为决策因素，所以一始就报给他接近底线的价格，赢得订单的可能性较大。 其次，好市场跟踪调研，清楚市场的最新动态。由于市场信息透明度高，市场价格变化迅速，因此，必须依据最新行情报出“随行就市”的价格，才有成交的可能。现在甚至有很多正规、较有实力的外商对中国内外行情、市场环境都很熟悉和了解。因此，公司自己必须对信息也十分了解。同时，作为长期经营专一品种的专业公司，由于长时间在业内经营拓展，不但要了解行业发展和价格变化历史，而且要对近期的走势出合理分析和预测。说起市场分析，进出口数据是很不错的参考工具，因为它有地域特性和行业针对性，让你在报价时有的放矢。目前这方面数据的查询服务，除了包年购以外，还兴起了按条数付费查看的新模式，如ecplaza ( )的全球进出口数据库，覆盖面广，可按hs编码、国家及地区等条件筛选查询，方便实用。 二、选择合适的价格术语 价格术语是报价的核心部分之一。因为采用哪一种价格术语，实际上就决定了双方的责权、利润的划分。所以，在拟就一份报价前，除了要尽量满足客户的要求外，自己也要充分了解各种价格术语的真正内涵并认真选择，然后进行报价。 若选择以fob价成交，在运费和保险费波动不稳的市场条件下于自己有利。但也有许多被动的方面，比如：由于进口商延迟派船，或因各种情况导致装船期延迟、船名变更，就会使出口商增加仓储等费用的支出，或因此而迟货款造成利息损失。 若选择以cif价出口，船货衔接问题可以得到较好的解决，使得出口商有了更多的灵活性和机动性。在一般情况下，只要出口商保证所交运的货物符合合同规定，只要所交的单据齐全、正确，进口商就必须付款。就是说，以cif价成交的出口合同是一种特定类型的“单据”合同。 现在利润普遍不是很高，因此对贸易全过程的每个环节精打细算比以往更显重要。国内有些企业外销利润不错，他们的法是，对外报价时，先报fob价，使客户对本企业的商品价格有比较，再询cif价，并坚持在国内市场安排运输和保险。这样，不但可以给家更多选择，而且在运保费上还可以赚一点差价。 三、利用合同其它要件 合同其它要件主要包括：付款方式、交货期、装运条款、保险条款等。在影响成交的因素中，价格只是其中之一，如果能结合其它要件和客户商谈，价格的灵活性就要大一些。 同时，还可以根据客户的地域特点、家实力及性格特点、商品特点来调整报价。有的客户特别在意价格的高低，订单会下给报价最便宜的家，那么报价时就直接报给他你所能的最低价格。有的客户习惯于讨价还价，那么，第一次报价时可预留幅度。 而如果一种产品在一段时间行情低迷，为了抢下订单，就不妨直接报出最低价。对于服装等季节性很强的商品，给客户承诺快速而又准时的交货期，无疑可以让客户垂注你的报价单。根据销淡、旺季之分，或者订单大小也可以调整自己的报价策略。 四、以综合实力取胜 对于自己的综合实力有信心，也就用不着一味地以低价来取悦客户了。报价要尽量专业一点，在报价前或报价中设法提一些专业性的问题，显示自己对产品或行业很熟悉、很内行。[收起]

比如说，美式口音和英式口音还有新加坡口音等等。[收起]