德国客户，货已于5月29号到港，至今还未付尾款。着急ing。 客户还能上，发邮件也回，qq留言也回。可就是不付尾款。一直说等他的客户付钱，钱在路上。??上周就这样说了，现在难道钱还没到他的账户吗？？？？？？？？？？？？？？ 还是说有什么变故？？？？？？？??指定货代，我手上没有正本提单。但是货代一再给我说她不会在我没给电放保函的情况下发货的。 大伙们说我是继续和他等待他付钱 ？ 还是始准备想法他不提货？？[收起]

之前出了一票货测出甲醛不合格，已经付了客户2000多rmb 去返工，现在他的另外一个返单之前下个同一个工厂的，又是报告出来甲醛不合格，客户要求退钱，我让他把货退回来，他让我们承担运费，我说我们不承担，我们承担我这边的，他们承担他们的，客户是中间商，拿佣金的。 刚才打了个电话给工厂，我让他承担国外退回来的运费，工厂真嚣张，说他们不会承担，最多只承担国内到他那里的运费还有把钱退回来。我说之前合同上写的“本合同中的产品应符合出口标准或外商要求，不得出现少装或者短装的情况。需方的国外客户到本合同中的出口产品(商品)后，会对产品进行检测，如检查报告显示物品含有偶氮，甲醛等不符合欧标的有害物质，并向需方提出索赔等事项，需方有权向供方提出索赔，为此造成的损失由供方承担”。 他就说了他只承担我们之间的，我们跟客户之间的他不管。还反问说如果我赚钱了会不会分他一点呢？ 还说货多出了那么久了，现在说货有问题，是客户不掉想找原因。还说合同上的损失只是我们之间的，最后还来了句，说如果我一定要有其他想法，他连货款都不退了，他完全可以反悔，我靠。 大家帮我看看我那个合同上写的是不是不能约束工厂的？ 碰到这种情况我改怎么，客户的cnf的，如果我退他钱那要代表之前寄到国外的空运费也要我退吗？工厂货值才1000多，空运费都那么贵了，还来回，真心受不了。 碰到这种情况，大家说该怎么跟客户，还有该怎么让工厂？这种工厂完全是抱着反正以后不合作的心态，爱理不理的。nnd。[收起]

一直很向往外贸，感觉是很神圣的领域！个人的缺点很明显，不够坚持，的内贸，对于外贸仅限于探索阶段！现在越来越多的工厂涉足外贸，进一步挤压soho的生存空间！自己感觉销行业有很大的运气成分存在，谁也不知道哪片云彩有雨，只是根据自己的观点去判断客户的质量高低！所谓的三分能耐、六分运气，一分贵人扶持我感觉用到哪个行业都合适！很长一段时间，我都认为跟钓鱼一样，客户打招呼了，在线聊一下！没有网站，没有推广，就靠一个内贸平台！ 11年离过行业1年，等12年的时候，市场环境有了很大的变化，利润下滑，询盘下降，厂家增多！同样一个蛋糕，分的人越来越多！厂家分三、六、九等，所谓的soho也就在夹缝中求生存罢了！所谓的坚持，更多的是调整自己的心态，和努力的方向！我不太认同破釜沉舟的方式，决心有了，但我们还有生活，不要强加给自己太大的压力！soho是想要自由，想要轻松愉快！当现实与理想背道而驰的时候，我们更需要静下心来认真的想想，什么样的才是最合适的！我和堂哥原来都是内贸，现在堂哥是外贸soho,挂靠堂姐的公司，高考没参加，也没人指点，都是自己摸索着来的，上次我一个客户看厂，让他接待下他都没去，英语口语不行，可能是真不行，也许是谦虚！今年他里里外外也接了几十万的单子，出了几个柜，就是埋怨利润低，还吆喝着转行呢！就因为利润的高低，前两年都不知道死了多少公司，断了多少外贸工作者的饭碗！ 自认水平底下，去年重回行业的也是内贸，我都不太接受现在的利润，丢了好几个质量不错的客户，以前比如出厂价格10000，报价13000爱不，现在客户主导了，10500不，能给你，甚至还有问9500你不，确实也有厂家报价更低的！很长一段时间我都调整不过来！心态这个时候很重要，没生意的时候，天天着急上火，有生意的时候也上火，生意越多麻烦事也多！ 去年有个朋友内贸了几百万，很难想象他的工作量，只有几个点的利润，跟拿佣金一样哦，自己拿货发货，不要累到死啊，打死我我都不来，真的很辛苦，真的很佩服他，10-11刚的时候就骑个摩托车跑来跑去的，那时候他利润就放到很低，现在也有车，厂了！我今年到现在也才几十万！我也承认自己不够努力，一天没什么时间用在工作上，今年网站了优化，没上去！ 还说市场，价格因人而异占的分量不同，有些追求价格，有些追求质量，我每天都在许愿：求老天借我一双慧眼！市场空间很大，就看我们如何把握，外贸空间更大，但要量力而行！ 内外贸都很难，衷心的祝愿大家下半年会有一个好成，秋天到了嘛！获的季节来了！祝福[收起]

最近在看一些老客户的订单。以前在走的货挺多的，量也不错的。但是渐渐的就断了。因为交接的原因，具体也不知道为什么就断了。 我很想把这些老客户找回来。 请教大神，能不能直接问客户为什么现在不我们的货了，或者为什么现在少了？ 或者委婉一点含蓄一点怎么说呢？[收起]

我公司是出口的，因工厂失误，出口的商品不符合客户的要求，工厂赔了3000元给我司，实际没有支付给我司，而是让我司从下一票货款上扣减，而下一票货款为300000元，实际支付工厂270000元，这部份赔偿款要记入什么科目呀。（其他应款？营业外入？） 还有我司赔偿在国外客户USD2000，国外客户直接从汇给我们的货款上扣减了，这部份又该当啥科目呀？ 求解？[收起]

首先，给所有个人或团队soho拜年，祝大家新年快乐，万事大吉，工作顺利，心想事成。 来深圳多年，期间有幸认识各行各业的朋友，比如，设计师，会计师，工厂老板，皮包公司老板，奶茶店女老板，蛋糕店小妹，楼下给我豆腐的女子，公交车流氓，小偷，刚被放出来的劳改犯，还有就是插足我恋情的第三者是位温而文雅的女性，当然还有外贸soho（个人b2c/b2b,团队b2c/b2b）...... 认识那么多朋友和人生过客，说这么多职业和头衔，只是想告诉大家其实我内心深处最渴望认识的是女流氓，当然，有幸被我遇上了的话，我绝不会惊吓尖叫，抑或报警。 说起外贸soho人，绝对是我一向尊敬和敬佩的一类人，它突破地域，突破语言，逆时差，长效投资，跨越从产品设计发到产品目录的设计，网站建设，营销推广，样板，反复确认，寄样，产前确认，大货量产，产后质量检验，按时出货，报关物流，后服务，资料存档...... 这是个平凡的人不平凡的工作，除了硬件的修炼，还需要内心的强大，自我的努力。 个人soho真实励志案例一： ＂我们就是自己生命的巫师，我们给自己搭建了一个幻想世界，然后在现实中让这个幻想慢慢实现＂ ------ selena，深圳全职soho，女，26岁 selena是我春节回家时在飞机上认识的一位老乡，从事服装外贸零，soho2.5年时间，公地点在沙井，东莞虎门拿货。 selena告诉我：从无到有，从0到100，每一次的突破都是一个痛苦的过程，特别是刚始的时候，没订单，没固定的客户，那时候特别想放弃，有点后悔自己当初创业的决定和现在对自己能力的怀疑。 失望和迷茫时我那些天的代名词。但是我是个好强偏执的人，我坚信这个事情的前景，就像我当初认定要这件事情一样，我相信自己的眼光，我告诉自己：为什么要后悔当初下定的决心，为什么要否定当前的我当初认为很有前途的事情。于是，我坚持下来了，不仅坚持下来了，我还在业余巩固自己的知识，财务会计，市场营销，品牌策划......凡是我认为对我有帮助的我都认认真真的学习，笔记。在没有额外的资源和资金的时候，产品和服务就是我的核心竞争力，终于，我破茧而出，缓过来了。 记得在微博上有个消息，说经过调查，大凡成功的企业家骨子里都有一种偏执，坚持，不服输的精神作祟，驱使他们不断前进，而只有这种前进才能把他们内心狼性的欲望呼唤出来。the ocean is gathered by numerous streams and river.我就是这样由小变大的，认定的事情就努力去实现，坚持下去，成功，有什么不可以。 如今她在家乡盖了一栋小别墅，了2辆车，一辆别克君威，一辆福特，剩下的就是：“找个爱我的男人，包养他” a life, a fulfilling life, a rich life includes ups and downs, includes pain and getting up again, includes failure and getting up again. 生活，充实满足的生活包括了起起落落，包括了痛苦和再次振作，包括了失败和再次奋斗。 未完待续[收起]