如何辨别外贸询盘的真假

对于那些做B2B平台的外贸公司企业来说，每天都会收到来自各个国家的买家询盘。比如某制造，某里等，每天少的几个，多的也有十几个甚至几十个以上的询盘。大多业务员收到询盘第一感觉都是有些激动，因为一个询盘就代表了一个订单的希望。然而这当中不光有真正的进口商买家询盘，也有不少诈骗型的假询盘。做为外贸业务员，我们应该如何辨别真假询盘呢？真询盘不用说，只要能辨别出假询盘就好，因为假询盘一般都有几个共同的特征： 1.一般都是以Dear Sir/Madam开头，非常正规的称谓。 2.询价数量都比较大，通常都是2-3个40HQ以上。 3.一般不谈合作细节，如交期，价格，包装方式等，直接让做PI。随便报一个价格他都接受。 4.付款方式清一色的为O/A60天或者更长，而且主动让你用SINOSURE担保。 5.用的邮箱一般为gmail, hotmail, yahoo等。或者公司邮箱，但邮箱后缀不是一般的长，通常都几十个字母以上，跟行业产品不相关的后缀。 6.公司网站点进去通常只有一个基本框架，没有产品信息，没有公司简介，并不是正规的企业网站。 7.一般都比较急于下单。你问他订单细节等信息，通常不回复，一个劲让你给他PI安排生产。声称这只是一个小订单，更大的在后面。 8.询盘大多来自UK, USA, NIGERIA, UGANDA, GREECE, GERMANY, INDIA, THAILAND等国家市场。 拥有以上特征的，外贸人一定要特别注意。不能光看询盘的订单数量，不要一听到买家让做PI就失去了理性。