外贸工作经验心得
我的本科是广东外语外贸大学的，专业是商务英语。从2013年开始便一直从事外贸方面的工作，我在大大小小的公司都担任过外贸业务或经理的角色。在此我和大家分析一下我的外贸经验。
外贸业务员这个岗位的流动性是很大的，因为很多公司都要求业务员出了单才能过试用期，而有相当多的业务员都没有能力在三个或者六个月的试用期里出单。迫于公司或者自身的压力，业务员会以离职告终。接着去到另一家公司，重复面临着可能没能在试用期出单而离职的局面。在没有出单的情况下业务员是拿底薪的，所以这相当于是换了一个地方继续拿底薪。
而即使一位外贸业务员通过了试用期，他很快也会面临着另一个烦恼。公司会给你订立一个巨大的业绩目标，这也是大部分业务员都无法完成的。业务员为了目前的安稳，会配合性地给予公司回应。同样，在长期业绩不达标的情况下，迫于公司或自身的压力，业务员会离职。
因此，外贸业务员这个岗位的流动性是很大的，我们会在招聘网站上看到一家公司长期挂着招聘职位。
为什么会有那么多人未能在试用期内出单或者达不到公司要求的业绩目标？这要从多方面去分析，如国内外政策，贸易环境，产品性质，个人能力水平等。只作两方面的分析：
1，从国内外政策方面分析：以铝材为例，很多西方国家都对我国铝材征收非常高昂的反倾销税，而不久前铝材的出口退税也取消了，这就让当前铝材行业大受影响；
2，从贸易环境方面分析：在此我把贸易环境划分为疫情前和疫情后两部分。疫情前，世界贸易环境相对较好。虽然疫情已过，但疫情对世界贸易的影响是巨大的，世界贸易依然处于一个恢复阶段。[收起]
...[全文]
