不少外贸小伙伴反映平时收到很多新询盘，经常难辨真假，担心辨别失误，错失对口买家，或者花费大力气去跟进，白费功夫是小事，被同行套价格才是大型失误。不用着急，小编接下来分享一些技巧，大家一起火眼金睛辨真假询盘！
外贸相关的邮箱发各种各样的邮件，邮件标题经常会有以下题目：Account shutdown notice at 04/25/2018或者Atlas Group New Draft PO001180424 4/24/2018
内容会提示邮件的密码最近改变，将会更新，让你点击一个连接更新确认，否则邮箱账户数据将会被删除，这肯定是假的。
这里说明，黑客是通过一个记录软件记录输入者的输入字符，所以，如果真的点击超链接并且输入邮箱密码后，你的邮箱所有文件将会被偷窥，如果近期有国外买方的付款计划，黑客就会通过你的邮箱向真正的买方发一封邮件，告诉买方，卖方账户已经更改，让买方付款到另外一个不相关的账户，国外买方的资金基本上就是这样的一个被骗过程。
后面还会附一个假冒国外买方给国内的卖方发一封购买邮件，邮件里面会附带一个文件附件，让国内的卖方去点击打开，实际上这个附件为恶性木马病毒，点击之后就会在邮箱的使用者电脑里隐藏，目的是记录你的邮箱密码和相关网银密码，在使用者上网之后发给黑客，这样使用者的电脑邮箱密码和网银商用密码就会被盗。后面就会重复上述后面的诈骗过程。
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一、辨别买家发送询盘的动机
根据买家发送询盘的动机，可以分为 4 大类。
目标明确型
这类客户是真正有需要的一类，这点通过他们询盘的内容可以看出来，如果问的比较具体，如产品的款式、颜色、功能、包装、认证、特定的参数、交货期、订单数量等，都可看出这类客户是诚意度较高的。
潜在客户型
有些客户有供应商，想再增加几个供应商，或者与原供应商合作不愉快，想换一个，因此发送询盘寻找新的供应商；
有些客户以前从其它市场进口商品，听说中国商品物美价廉，所以发询盘了解价格；
有些客户暂时手头没单，但预先了解一下市场情况，以备不时之需；
有些在本国是一个大的销售商，需要在中国找一个好的 OEM 工厂帮他做贴牌生产，因此发询盘了解一下；
有些经销商产品做的很杂，什么产品赚钱就做什么，因此会发询盘收集一些想要的信息。
无明确目标型
有些买家刚入行，也不知什么产品好做，因此发询盘广泛收集资料，无非就是要产品价格、图片等。
垃圾类型
有些客户并不是真正想做生意，只是想得到一两个免费样品；
有些是借询盘之名，看似要和你做生意，实际上是骗你帮他办理邀请函；
有些看似询盘，实则钓鱼，把你引到某个网站上登陆，以窃取你的帐号等。
从客户发送询盘的动机，我们可以知道为什么有时候回复了客户，却没有收到反馈的原因；也明白为什么有些客户联系几次却没有下文，或一直保持联系却不下单等。
二、辨别买家的身份
买家的身份不同，在处理回盘的速度以及对价格等的要求就不同，通过买家身份也可以辨别询盘。
一般订单较小，但下单频率快，要货急，主要关注价格、交货期，当然质量也是需要的。他们一般也不太会关注供应商实力或研发能力强弱，如果觉得你还专业、沟通畅通、靠谱，下单一般很快。这类客户往往最多，从收到询盘到收到 TT 款，一般三五天就下单，最多半个月搞掂。
贸易商（Trader）
对价格较敏感，很多在中国某城市有采购办事处，对中国市场相当熟悉，因此他们会找很多家供应商，从中挑选有竞争力的一家，所以有时虽然聊了很久，但可能最终没有选择你，也许是沟通问题，也许是价格问题，还有可能把你列入了潜在供应商。他们手上一般都有订单，通常在沟通半个月到一个月时间内，会下订单。
OEM 进口商
对质量要求较高，因为供应商帮他们生产，然后贴他们的牌子在当地销售，当然会对质量严格把控。一般量大，订单较稳，主要关心公司的研发能力、工厂规模、质量标准、产品认证、售后服务等。
连锁超市（Supermarket）
类似于沃尔玛、家乐福等连锁超市，一般量大，周期较长，而且不会在网上下单。网上只是先期联系的环节，还要经过筛选环节，面谈考察环节，最后才可能下单，运气好的话也得三个月到半年才能搞掂，作好持久战准备吧。
明白了客户身份，我们就知道，为什么有些客户是“只起风，不下雨”了吧。
三、辩别询盘的要点
前面对发送询盘的买家动机和类型进行了分类，接下来就是如果根据询盘本身的内容进行分类判断了，大致可从这三个方面入手：
1、询盘的内容
收到一封询盘时，判断客户有没有实单、订单大小、需求缓急，可以通过询盘的内容或一两次的沟通看出来的。主要从这几个方面来看：
邮件标题
可体现买家的细心、礼貌，也可看他是群发询盘，还是一对一的；
产品名称
如果提到具体产品型号、功能、技术参数、颜色、包装等细节，说明客户是很有诚意的；
订单数量
如问到 MOQ 是多少、价格多少，一般来说，这个客户的开始订单量不大，但应该有明确需要；
产品认证
客户对产品认证很关心，问有没有通过他提出的认证，说明客户可能走超市或其它渠道，订单量应该不错；
关键部件或功能
说明客户有明确的需求，只是在物色一个好的供应商；
交货时间
如果客户明确问到交货时间、付款方式，也可看出有实单在手的，而且可能有点急。
2、客户的联系方式
公司名称
如果想进一步确定某公司，可以在网上查一下，一般都会有结果的，如果网上查不到，说明该公司可能刚起步，也可能不太注重电子商务。
联系方式
如果电话、传真都是一个号，可反映公司小，一般大公司，传真与电话是会不一样的。
办公地址
公司地址写的清清楚楚，包括几栋几号，可看出这一家正规公司，可以通过谷歌地图查一下，可看出公司大小。
网站信息
一般来说，正规公司会用企业邮箱，除非他不想让你知道，你可以通过企业邮箱或网址去了解客户，这是一个很好的方法，可初步判断出公司实力、产品范围、销售渠道等。
3、询盘 IP 地址
一般从 B2B 网站上收到的询盘，大都有 IP 地址。通过
那么辨别询盘的方法，你掌握了吗？
