很多外贸业务员都想知道如何写一封客户必回的外贸邮件。事实上没有百分之百能让客户回复的邮件，我们只能够尽可能的写出吸引客户，让客户愿意和你继续交流下去的邮件。[收起]

报价过后客户肯定要讨价还价的，客户有自己预期的心理价位，我们也有自己的底线价位。如果客户和业务的价格能达成共识，那么这单生意就可能成了。[收起]

上一篇和大家分享了如何分辨询盘，但是在实际操作过程中，我们会遇到很多无法辨别真假的询盘，对于这样的询盘真是感到很烦恼。[收起]

对于经验尚浅的外贸新手来说，辨别询盘真假费时费力。他们往往担心自己收到的是假的询盘，浪费了时间精力，也会担心自己判断错误错失了客户。[收起]

做外贸到现在，不长不短4年有余，这期间一直待在目前这家工厂从业务到主管，从“小白”到“旧人”。就切身所见所感，针对“外贸菜鸟择业问题”，今天想跟大家谈谈自己的一些看法，愿互相交流，非喜勿喷。 关于做外贸究竟要选择一个什么样的行业会更有利于后续发展？最近陆续咨询过一些不同行业的外贸老鸟，基本上也很少有人能对此给出一个确切的答复。较为中庸也确为事实的回答：不论是别人说什么好的行业，都要看自身的努力和发展。（推而广之，那做什么都一样了）当然一个好的平台其实可以提供很大帮助，毕竟巧妇难为无米之炊。 那什么叫好的平台？大体表现是公司有一定客源渠道，至少网络宣传方面有一定基础，对新人有一定发展空间，譬如展会、培训等，对有经验的外贸老鸟能给予更诱人的福利待遇、人尊重及奖励，话说回来，从老马对于离职员工分析的本质出发，综合起来就是“第一，钱要给到位；第二，心不能让之受委屈”。 那对于刚出校门的年轻人呢？他们的择业标准可能更多看中的是工作地点，工作环境，底薪和假期？ 针对这个问题，结合目前我们的各种招聘现状，以及正提出离职的新人同事，加上其它朋友身边的真实案例，个人发现，目前大多新晋外贸人员，可能很难在一个交通略偏僻的工厂待上1-2年。其实薪资待遇城乡区别化并不明显，只是更多年轻人更愿意待在离朋友（包括但不仅限于男女朋友）较近的城市区域，尽管城市交通更加拥挤，物业房租水电费也依然傲人，但综合考虑，大多数资历尚浅的雇员大多还是做出那样的选择；有些即便一开始决心在工厂潜伏下来，但最终可能也经不起多几次的来回周折，尤其是周末往城里跑周天又得赶回来。那这时对于地处郊区的工厂而言，一方面面临用工荒（业务人员同样理由的难招），另一方面辛辛苦苦培养了3个多月，而对整个流程有大体概念的新人就这样匆忙逃离，于是新一轮的等待又将开始……其实这种现象本身，无论对于工厂、新人本身而言，个人觉得真心一种无形的资源和精力损耗。 殊不知，在工厂其实有太多事情可为，尤其是刚从校园出来，毫无社会经验的小白用户。首先，劝各位小主切莫对现实报以过高的期待，却好高骛远，眼高手低，结果碌碌无为，荒废了大好光阴。 话说回来，前期在工厂里面都能做些什么学到什么呢？比如早起晨练或早读（相信刚从学校出来，多少那点学习的情操还是有的）；晚上睡前看看书（譬如fob-yibing外贸专业方向的或者刘同、韩寒、康永、金星、马云等名人类，亦或是旅行类，经管类的都可以，总之各种根据自己需求有看就好）；最直接的就是跑车间啦，对于工厂的整个生产、管理流程，产品工艺、优缺点，以及工人的工作实况、库存状态、检测环节等烂熟于心，唯有真正了解这些才能在销售环节遇到各种客户的提问做到专业解答，甚至给到合理解决方案，尤其是面对客户索赔和吹毛求疵时更知道如何去引导客户，降低工厂损失，也缓解矛盾，唯有专业度才有说服力； 除此之外，关于生活方面，一是可以慢慢积累“”经验：简单点来说，从自己宿舍的布局、捯饬到家居用品的购置，如锅碗瓢盆，油盐酱醋，电饭煲，豆浆机，酸奶机，电磁炉，洗衣机，电冰箱（2手冰箱+洗衣机才300块）等，平时早上煮点粥，周末休息和同事一起炖点红枣排骨汤或者银耳粥，馋嘴就来点拿手菜，甚至做做酸奶都是极好的，或者作为初学者权当练练手艺也是不错的；二是攒点零花钱，平时逢年过节孝敬父母也是需要打点一二吧，有更厉害的伙伴甚至可以好好规划前期数额并不较多的存款，以备不时之需（很遗憾，虽然本人做不到，但还是希望其它小主能努力为之，有假期了利用这些积蓄出去旅行增长见识都是很棒的。 另外，如果是在乡下或者郊区厂区环境稍微好污染略小的地方，可以和同事一起保持运动的好习惯，甚至跟公司申请做一个临时简约健身房也是不错的选择（腾一个空房间，买一辆动感单车，几根跳绳，一些墙纸，泡沫垫，瑜伽球，小哑铃等，自备小音箱，只要做到每天准时出现即可），既能很好放松身心，也能保持好身材，更重要的是又减少一次花钱的机会，光是想想也是醉了，如果有，请一定好好珍惜。 以上，讲了这么些，我个人的良心建议是，如果真的潜心向学的外贸小白们，真心可以考虑先从工厂潜伏两三年做起，等以上基本素养都已修炼到家，翅膀稍微硬朗点，再去考虑所谓的“飞得更高”，至少前期的这些努力和积累一定会是今后外贸路上不可多得的宝贵财富。另外，想想看，如果别人做不到，而你恰好做很好，那这期间的各种内部发展和锻炼机会能不给到如此努力而优秀的你，你答应老板都看不过去吧？也不得不在此重申，并呼吁所有做外贸的菜鸟们，拜托真的不要把整个外贸的过程想得太过于美轮美奂，每一只你所看到的做得风生水起，过得有滋有味的老鸟，都曾经或多或少有过一段不为人知的修行期，“甘于沉下去才会有浮出水面的一天”啊！ 曾经有调查，全世界公认的200对公认的恩爱夫妻，平均每人，一生至少有100次想离婚和50次想掐死对方的想法，更何况你是做一份还并没有签订终身契约，甚至连恋爱精神都尚未达成的一份工作呢，do what you love, love what you do吧！偶尔闹闹情绪想要离职换到更好地方去的时候，多想想自己是否真的100%尽力了，是否有对得起这样一份由来已久的信任，是否有真的经得住时间和心灵寂寞的考验，是否有完全做到对梦想的执着？如果稍微有一丝犹豫，就请亲爱的自己再努力一把，push yourlf harder and harder, babe~最后，两个字共勉“坚持”。[收起]

9、加入url地址到邮件签名。经常与客户邮件往来，很有可能客户会注意到你的邮件签名，甚至客户无意中就点击进去你的url。这也是一种邮件营销方式。[收起]

从我加入外贸行业开始就一直使用阿里巴巴平台，我个人认为这是个很不错的b2b平台。国内最好的三个b2b平台是环球资源、阿里和中国制造。[收起]

你肯定有过这样的遭遇，客户说我们价格太高，给了我们一个目标价，然后你在跟经理或者老板确认了一下，决定接收这个目标价，可是即便这样，还是有很多客户消失了，到底是为什么呢？你肯定非常困惑。 现在小编就来分析一下。 1、接受得太晚，客户已经跟其他的供应商签订合同。 跟很多负责采购的老外聊过这个问题，他们说，当我们给出目标价的时候，我们希望能得到一个痛快且迅速的答复：yes or no. 所以基于这个原因：1）如果你发现客户的目标价可以做，就尽快接受，并且发送合同，让客户尽快确认，以达成协议，毕竟大部分老外还是有契约精神的；2）或者，记住是或者，你跟客户玩心理战，明明可以接受，还是希望多赚点，或者，价格你不能做主，计算价格的老板又不在，你只能干等。如果是这样的话，你就做好被淘汰的准备；当你发现玩了半天心理战客户没动静的时候，你可能就急了，赶紧接受，可能这个时候客户已经签约了，不再理你。我们的对策是，如果发现客户不再回复，赶紧追一封邮件，给出一些更加有力的条件，例如，大酬宾，买多再优惠；买多有赠品，ipad；买多返现；等等，促使客户再转向你，毕竟还是有一部分不怎么看重合约的。 2、客户只是来打听价格，确认了价格好压原有供应商的价格。 商人，利益为先，即便是合作很久了，他们也不可能只听供应商说价格是多少，还是会出来打听价格。 例如我一直帮客户采购某种化工品a，客户又有需求了，我就联系原有的供应商，报个价格吧。供应商给我1000usd，我还会同时打听另外的供应商，其他的供应商给我报价1100usd，1050usd等等，于是我回复，950usd是我的目标价（我只是告诉你我的目标价，我没说你接受我一定要跟你合作。），这个时候某家供应商告诉我，ok，950usd可以接受。 这个时候我会拿着950usd找原有供应商，跟他说，兄弟，别人都给客户920usd了，你还1000usd，客户拿到了那么低的价格，咱可是没机会了。供应商各种解释，最后给了一个960usd的价格，并且很肯定的说不能再低了，再低老板不接受了。好吧，960就960吧！ 我为什么不选950usd，而是选了960usd？ 其实很简单，原有供应商已经合作很久，达成了默契，质量、包装、操作和后期的质保，双方都知根知底，为了10个美金，去选择从来没有合作的供应商，可能面临着更大的风险，可能质量不合适，付款方式还要继续谈，对方的操作水平如何，后期出现问题的解决态度如何，我都，更关键的时候，骗子横行，万一是骗子怎么办？ 凡此种种，都让我不会因为这点点小差别而更换供应商！ 3、问价格只是做样子给老板看，其中有潜规则。 我遇到过这种客户，一个采购经理，很多次都来问我的价格，然后说目标价是多少，一开始我不答应，他就不理我了，单子丢了；后来我答应了，他还是不理我，挺奇怪！ 让朋友查海关数据，他的价格也不低，甚至高出我的价格六十美金。这样的差距，他不找我合作，不找我深入研究，只有一个可能性，多出的这部分有他的好处。 得出结论，出来问价格只是做样子给老板看，万一某天老板问起来，你怎么只跟这家合作，不找其他家问价格呢？只要他每次这个流程有了，即便是老板知道了差距过大，他也可以以我们不可靠，信不过为由搪塞过去！ 4、客户只是转达意见，自己并没有决定权。 这个我经常说，例如，采购员收集了信息给老板，老板看了几眼就说，你去问问他们1000usd做不做？于是采购员去联系各家，告知目标价，可是后来老板却因为某些原因取消了从中国采购，这个时候你追着这个采购员问也没用，他不可能追问他老板，为了你去得罪饭碗，他不傻。 例如中间商，他的终端客户告诉他目标价是1000usd，中间商告诉了你，结果终端客户去从其他的渠道采购了。 无论是采购员还是中间商，都没有决定权，但也不是完全没用。你可以跟他们好好聊聊，对采购员要采取拉拢，小礼品贿赂的战术，当然前提是确认这家公司对你的产品长期需求，有些投入还是必要的。 对于中间商，就要跟他站在一个战线上，多沟通，少逼单，多说我们一起开发市场，有什么需要一定告诉我，我配合你，诸如此类的话。 5、其他的可能性也有，例如，同行套价格，这种方式难以判断，尤其是当对方设置得很精密，找不到破绽的时候。 如果再细分，还有很多可能性，但是这五种可能性占多数，了解了这些，就可以见招拆招。 很多人不明白，如何去做，其实很简单，分析出可能性，提出解决办法，然后一条一条的试，不要在意客户是不是理你，客户很忙，在你找到症结之前可能他是沉默的，一旦你试探出了问题所在，客户就会被激活，成为你的宝藏。[收起]

在平时商务往来中，本人发现很多客户在对公司某个产品价格询盘后，我及时给予报价，但是报价后就一直没有客户的反应，没有见有订单。像这种情况下，作为一个销售人员，应该如何处理呢？应该写什么内容的邮件去给客户以求进一步跟进呢？应该在发出报价后几天内发出邮件比较合适呢?针对这些问题，本人提出以下三个解决方法，如果哪位网友有更好地办法，不妨拿出来让大家一起参考。 回复a：直接去函敦促 dear hugo chu, wish everything well with you and your esteemed company ! we are in receipt of your letter dated aug 10 , and as requested waxpresd you 3 catalogues for our refrigeration goods . we hope they will reach you in due cour and will help you in making your lection . wish we will promote business as well as friendship! best wishes ! aaron 回复b：先写邮件问清情况。本人觉得先写邮件问清情况，简单的询问，如he you received my p/i, is there any question or problem with you?再问何时开l/c 或汇订金过来.....如客户没回复，那你应该(很有必要)打个电话过去问清情况。是价格问题还是临时发生改变?客户是中间商，还在等最终客户的确认？还是其它问题？然后根据情况做一些措施看能否挽回这一张订单。 dear sir, good morning! hope you he got a wonderful weekend! for veral days no news from you, my friend. now i am writing for reminding you about our offer for item of **** dated ****** according to your relative inquiry. he you got (or checked) the prices or not?( you can add some words to introduce your advantage of your product or something el to attract the customer). any comments by return will be much appreciated. it will be our big pleasure if we he opportunities to be on verice of you in near future. looking forward to your prompt respon, thanks and best regards, yours faithfully aaron 回复c：如果仍然没有回音的话，可以在一、两个月后再写一封信。 dear sir, now i am writing for keeping in touch with you for further business. if any new inquiry, welcome here and i will try my best to satisfy you well with comptetitive prices as per your request. by the way, how about your order (or business) with item ***? if still pending i would like to offer our latest prices to promote an opportunity to cooperate with each other. thanks and best regards, aaron[收起]

我们今天来介绍几种在facebook上开发客户的技巧。 首先进入我们的facebook,把语言切换成中文的。首先在搜索框中输入英文关键词evening dress。我们看左侧，发现有个搜索类型。 我们一一来看。首先点一下“热门搜索结果”。 会看到很多卖evening dress的。我们随便点一个进去。 我们先去看一下简介，就相当于一个网站的about us。如果你觉得对方有一定的实力，就可以加对方为好友。请注意，一天最好加十多二十个就行了。有些朋友突然发现了很多潜在客户，非常激动，一天加个几百人为好友，这是很危险的，你的帐号很容易被封。可能有些朋友认为被封没事，我重新注册一个号就行了。没这么简单的，现在注册face-book,也要实名认证了。开淘宝店、速卖通都要实名认。所以要重新注册一个并不是件简单的事情。 我们接下来去看一下时间线，点一下它。 可以看到3个时间，出生，2012年，现在。这那个地方叫做时间轴，qq空间也有类似的。时间轴是facebook中非常重要的一个概念。 我们点一下时间轴上的时间，就可以知道他在这一年facebook上动态。这个是我们调查客户的一个非常重要途径哦。比方我点一下2012,就可以看到他2012年的动态。我们再点一下简介，可以看到他的邮箱和网站，点一下网站，就可以进网站了。进入网站，也可以了解到他们更多的信息。简介后面就是好友，点一下，就可以看到他的全部好友。 这个人有130个好友，我们去看一下，如果发现也有做evening dress生意的就去开发一下。分析方法同上。 我们回到首页去，现在来看用户。点一下它，同样可以看到很多卖晚礼服的。开发方法同上。再来看公共主页，点一下它。也出现很多卖evening dress的。 请注意，这里出来的一般都是公司主页。我们前面两种出来的一般是个人主页。如何区分公司facebook和个人的facebook呢？我们进入别人的主页，去看右上角，如果有个“创建主页”，可以断定是公司主页。如果没有，则是个人主页。 大家在facebook上发广告做推广时，最好注册一个公司的face-book去做推广。这样的好处有两个，用公司的facebook做推广，让客户更容易相信，另外，如果你用个人的facebook做推广，被封的可能性比公司的facebook大一些。 我们再来看一下地点。点一下它。 请注意，这里出来的卖家一般都是有实体店的。有实体店的客户一般比做网店的客户的实力大得多，拿货的可能性和数量大得多。所以这里面出来的潜在客户，我们一定要非常重视。再看下面的小组。 这里面的就是我们通常说的group,一个group中会有很多卖晚礼服的。我们加的时候有技巧。每个group下面都写了有多少成员，你去看一下，如果一个group中只有几个人几十个人，建议你不要加。至少加有几百个几千个成员的。当然，这也不是绝对的，有些产品比较偏，卖那种产品的人少，那几有几个人的group你也是可以加一下的，说不定就能开发到一个客户。[收起]

为更好地促进校企人才交流，加大商务人才培养力度，提高企业的商务竞争力，商务部外贸发展事务局于4月23日在北京举行“12335企校对接活动暨企校交流会”。对外经贸大学教授王健在会上表示，未来跨境电子商务将由b2c转向b2b，整个制度体系和物流体系可能都要随之发生变化，政策导向应该从所谓零售或者是b2c更多地转向鼓励b2b。 　　活动由商务部外贸发展事务局主办、新华社《经济参考报》承办，主题为“适应经济发展新常态　培育外贸竞争新动力”。 活动邀请了商协会代表、专家学者和相关企业代表，共同就“自主创新、高端制造与全球化”、“服务贸易与文化走出去”、“跨境电子商务新格局”等当前外贸重点行业和热点问题进行了广泛而深入地交流，分析了新的外贸形式下企业创新的方向和途径，跨境电子商务的发展模式和难题，着重探讨了商务人才培养的新要求，取得了积极成果。 　　与会专家指出，在新的外贸形式下，政府一方面通过各种政策积极扶持出口，产生了较为明显的效果;另一方面，通过各种形式加大商务人才培养力度，为企业尤其是小微企业参与国际竞争提供了人才保障，更是加快了我国外贸转型升级的治本之策。 　　在“自主创新、高端制造与全球化”分论坛上，京微雅格(北京)科技有限公司战略总监郭上华认为，外贸企业要转型升级，离不开自主创新，但更需要有战略眼光的投资者深度参与，“这个事靠一家企业、靠一条干不起来”。对于自主创新，盛瑞传动副总经理陈鹏认为，自主创新是基础，协同创新是支撑，“现在很多企业实现不了产业，特别是产业链上下的协同，让人担忧。” 　　谈到服务贸易与文化走出去，清大文产规划研究院院长李季认为，中国文化走出去，重新启航，需要找到一个好的载体。下一步中国文化成功走出去，中国要成为文化强国，其中必然涉及金融资本的作用。 　　在“跨境电子商务新格局”分论坛上，王健认为，政策、法律以及监管，在跨境电商当中占有非常重要的影响因素。跨境电子商务未来的发展空间可能表现在：由b2c转向b2b，模式创新仍然集中在集约和整合，由交易到协同服务的商务模式转变。未来政策的导向应该从所谓零售或者b2c更多地转向鼓励b2b。 　　小笨鸟网络跨境平台ceo刘寅表示，跨境电商的热度基本上属于“火上浇油”的热度，但是从整个行业来讲，又存在巨大的危险和不确定性。如果跨境电商从行业的自律性或规范性上不加以调整的话，那么几年前的团购就是明天的跨境电商，即将从一万多家发展到只剩几家。 　　活动还颁发了“外贸发展大奖”、“最佳创新团队”、“最佳合作团队”、“最佳领导力奖”、“最佳开拓奖”等2014年度12335商务知识竞赛复赛和决赛相关奖项，来自上海对外经贸大学、西南财经大学、对外经贸大学等多所大学的学生团队和个人获得奖励。 　　主办方在会上同时宣布，2015年12335商务知识竞赛正式启动。 　　据了解，12335商务知识竞赛是由商务部外贸发展事务局举办的，面向全国财经类院校的商务技能竞赛，至今已经举办了三年。2014年“12335商务知识竞赛”于去年3月17日正式拉开帷幕，知识竞赛分为初赛、复赛和决赛，全国共有88所大学的12000余名学生参与了竞赛，最终有8所大学的代表队进入决赛。决赛设立两个奖项单元：专家评审单元、网络评审单元。获奖学生将得到由商务部外贸发展事务局颁发的荣誉证书，并且有机会参加实习、校企对接活动、专业培训等。 　　据了解，该项活动是商务部外贸发展事务局建立商务人才基地的重要组成部分，通过举办12335商务知识竞赛和校企对接活动，将学生在校教学、实践、就业相结合，提高学生的商务知识技能、实际操作能力和就业竞争力;与此同时，为企业特别是小微企业培养和输送商务人才，为企业参与国际竞争提供人才保障。 　　据悉，为加快建设服务型政府，保障和促进公平贸易，维护我国企业在境外的合法权益，商务部于2006年8月在外贸发展事务局设立了“中国企业境外商务投诉服务中心”(以下简称“投诉服务中心”)。针对企业在进行境外商务活动中遇到的问题，投诉服务中心通过12335热线电话和网站(无偿为企业提供相关国家的政策、法规和信息的政策咨询服务，提供预防和应对商业欺诈、恶意拖欠、知识产权侵害等法律咨询服务、积极帮助企业有效应对所遭遇的不公正待遇和贸易壁垒。 文章来源：经济参考报[收起]

很多外贸新人因为业务不熟悉或者自己粗心大意导致报价出错，我自己和身边的同事都有犯过这样的错误。刚入外贸这行我就犯过好几次错误，有一次我告诉客户250元/吨，当时发过去我就想完蛋了，250元和250美元可是天壤之别啊！还有一次我直接给客户一个价钱完全忘记运费了，那么多东西运费也要不少钱。好在客户并不是那么不通情理的，只要及时发现我相信还是可以补救的。当然，并不是每个客户都这么好说话，报错价格是很致命的错误，很容易得罪客户，好不容易拉到的客户就这么跑了，真的非常可惜！ 我总结了三个报错价格后的应对方式，如果这样还不能取得客户的谅解，那么只能很遗憾的让客户跑掉了。 1、发现问题后立即发信息给客户承认自己工作上的失误，主动道歉并且争取客户的谅解。 这种情况下要做好被客户骂的准备，客户已经被得罪了，作为业务员我们只能厚着脸皮去和客户沟通调解。这种方法比较适用于有过合作的老客户。如果是新拉过来的客户，那么就要分两种情况，一种是价格悬殊太大，比如250元和250美元，相差如此悬殊，客户也是懂行情的人。另一种情况是价格相差很小，很容易被客户误解为你不诚信，说话不算话。也许你会背上找借口提价的罪名。　　 2、找一个高级点的借口。比如说，不好意思，请原谅我犯了个低级的错误，我把公司两款产品价格搞混了，你也知道这款产品是不可能这么低的！类似的借口还能找很多，中心点就是让对方找不到理由反驳也能让自己的负面形象少一些！争取客户给一次重新报价的机会！　 3、如果是物流费用出现差异那么首先再寻找一下其他的物流会不会更便宜些，如果价格还是差太远可以跟客户说这个站到站的价格，运费需要另费，运费是物流赚并不是公司赚，客户真的有诚意会接受这个解释！ 如果是产品价格出现差异，可以说哪里漏算了，或者说把公司产品价格搞混了，总之把价格理清楚，态度要真诚，争取客户的认可。如果还不行那我们也不能做赔本生意。 希望每个业务员都不要报错价格，不要因此丢掉客户！大家一起加油吧！[收起]

经常在贸易论坛游荡，发现有很多朋友向往着soho自由自在的生活，其实自己曾经也想成为一名soho，但是一直没有去实现，是因为自己知道soho对于个人全面能力来说是一个挑战，soho的路并不好走。所以把自己对soho的想法写出来供大家参考。 一、基本设施 根据soho的字面意思，大家都知道他是“家庭办公”或“小型办公”的意思，因此几个基本的硬件设施还是需要的，主要包装：1、办公场所（最好在自己家中，初期没有必要在写字楼）2、电脑（必须可以上网，最好是宽带了）3、电话和传真（最好不要是同一个号码） 4、打印机 5、扫描仪（最好有一台，可以节省穿镇费用） 6、数码相机 7、网站（尽量简洁，如果您有很丰富的，这个也可以不用的）8、资金：这个是非常重要的，虽然说soho基本玩的都是空手道，但是你必须有一些后备资金，因为可能你要支付工厂的订金，而且也要支付您做soho期间的生活费用和正常的办公开支哟。 二、基本知识 这个是一个soho所必须掌握的，主要包装以下一些内容 1、 语言和文化背景知识：这个大家都很明白的，如果你想和老外做生意，肯定要懂和他交流的语言，如果能掌握一些他们的文化背景知识，那就更加好了 2、 产品知识：你如果想从事一个产品，但是对这个产品却不了解，这种做法是很不明智的，所以一般soho做的都是自己比较熟悉的产品 3、贸易知识：soho做的就是国际贸易，如果对这个不懂那就谈不起来了：） 三、基本关系 想成为一个真正的soho之前，是需要经过一段时间的积累的，形成各个方面的关系，主要包装： 1、工厂关系：在做soho之前最好有几家关系比较好的工厂，而且最好就是你以后准备做的产品，而且还要他们能积极配合。当然，在成为soho之后再来找这些工厂也是可以的，但是这样会浪费很多的时间。 2、贸易公司：找一个自己信任的并且支持你的贸易公司挂靠，对一个soho来说是很重要的，因为这个会涉及到货款的垫付、单证的制作和货款的结算等都比较重要。因为一个soho不可能有太多的流动资金，贸易公司制单和其他方面的水平直接关系到你的货款。 3、物流公司：最好有一两个关系好的物流公司，到时候你也好知道运费行情和出货方便。 四、基本原则 要想做一个好的soho，就必须坚持一些基本的原则，主要包括： 1、货款支付：这个对于你和工厂的关系非常重要，因为这个是你的个人商业信誉的无形积累，原则坚持的时间长了，说不定工厂可以允许你货出后结算货款，甚至有时可以不要订金。[收起]

当你遇到困难时你会不会选择退缩放弃，你会不会怨天尤人，埋怨上天的不公；你会不会只是一味的羡慕别人，而从来都不付之于行动；你会不会整天愁眉苦脸，感慨人生的无趣，对待人或物总是患得患失，其实这都是内心不够不强大，缺乏安全感的表现，如果你总是把自己隐藏起来，那么你将永远不会快乐，试着敞开心扉，让内心强大起来吧！ 1、无论做什么，记得是为自己而做，那就毫无怨言。 2、面对困境，也不要悲观厌世。 3、人生没有绝对的公平，但是相对公平的。在一个天平秤上，你得到的越多，也必须比别人承受得更多。 4、在人生的任何时候都不怕重头再来，每一个看似低的起点，都是通往更高峰的必经之路。 这是送给做外贸小伙伴们的一些鼓励，既然选择了这条道路就要坚持走完，哪怕再苦再累，等到哪天你的内心足够强大你就成功了！[收起]

我是去年毕业的，不是外贸专业但却进了外贸行业，记得那时候就像是白痴一样什么都不懂，到现在也快工作量1年多，在这一年多的工作中，学习到很多知识，也让我在外贸路上有了一点收获。 虽然今年成功的订单并不是很多，但是也已经让我看到了一点希望，不像去年，一个订单都没有做到，真是愧对公司啊。[收起]

2014年马上就要结束了，大家年初订下的目标都实现了吗？2015年又有什么新目标呢？[收起]

从事外贸已经有三年了，最近想出来自己做，这样就不用再看老板脸色了，但是自己做需要有较稳定的客户群体及不断有新客户成员，看到外贸邦上有个外贸loft hd，不知道用这个软件找相关公司信息效果怎么样，有做外贸soho的童鞋在用吗？说说使用感受吧，最后可以分享一下你们做外贸soho的经验。[收起]

自已找人了个网站，并把之前公司的产品图片放了一些在网上，感觉太少？上次一工厂给我了几款图片，我放了一款在网站上，并把其它两款发给询盘的客人，就是有那么巧，客人一眼就看出说我发的图片是他们多年心血设计而成的，怎么可以偷我们公司的产品，然后他还说会通知公司起诉我。哎，吓得我一天心情不好，并把网站给关了。soho们，你们网站图片从哪里来？[收起]

坚强的后台支撑和业务保障 12366热线国家税务总局专家团队成立 发布日期：2014年01月08日? ?? ?? ?? ?? ?? ?来源：国家税务总局公厅 图为??税务总局领导与全体专家合影 1月7日，12366纳税服务热线国家税务总局专家颁证仪式在总局机关举行，这标志着国家税务总局专家团队成立。仪式由国家税务总局副局长解学智主持，副局长宋兰讲话。 据了解，专家团队首批共有29名专家入选，涵盖了纳税人关注的主要税业务领域，其中，政策法规司2名，货物和劳务税司9名，所得税司6名，财产和行为税司4名，国际税务司4名，征管和科技发展司4名。 宋兰指出，组建专家团队，是国家税务总局贯彻落实十八大和十八届三中全会精神、推进国家治理体系和治理能力现代化的具体举措，是好“三个服务”、打造优质便捷的服务体系的实事工程，是服务于税改革、唱响创新升级主旋律的必然选择。组建专家团队，可以让国家税务总局直接回应纳税人和基层税务机关期盼，同时，在下一步税改革工作中，也让国家税务总局能够知民声、晓民意，更好地借民众智慧推进税改革。 作为12366热线的业务支撑，专家将面对经济社会发展及税改革中的各项涉税难题。为这些难题，宋兰要求，专家一方面要加强学习，深入研究，自我加压，增长才干；另一方面要勇于担当，迎难而上，善于思考，加强创新和探索。 宋兰要求，专家要好工作与本职岗位工作的关系，切实履行专家职责，不应付、不推脱，及时、充分地响应12366热线的工作需求，想方设法把工作好。对12366北京呼叫中心提交的涉税疑难问题，要认真研究、按时解答，必要时不同司局的专家要合作公，共同提出答复意见。要以专家座席、在线访谈等形式更加深入地参与12366热线服务工作。税新政策时，要及时对12366热线人员展政策背景、执行要点和政策衔接等内容的培训辅导，并对政策执行情况展动态跟踪，发现疑点、难点问题要及时回应和解决。 解学智要求，每位专家要勤勉履职、尽责担当，出色完成服务工作任务。他强调，国家税务总局组建专家团队意义重大，必将有效提高12366热线答复的权威性、规范性和及时性，提高税政策的透明度和确定性，提高12366热线服务税户、服务基层和服务大局的能力，形成推动税改革、实现税现代化的重要力量。[收起]

花生仁、脱皮生仁和花生果三种每100g所含的各种营养成分是多少，请高手指教。[收起]

本人刚外贸。今天一个客户发了以下的付款方式，我不懂求教下。谢谢 20% dep 30% at bl 50% 30 day after unpack container and inspect goods.[收起]

发现一个问题，付费的企业邮箱 用起来 还没 免费的个人邮箱给力。 现在竟然很有想法用个免费的企业邮箱了， 各位大侠，你们是否都在用付费的？ 有在用免费的吗，出来说说看哦！[收起]

之前是家， 工厂在山东。 过阿里巴巴， tradekey等平台。 效果一般。 今年来到南非， 一部分产品需要从国内采购， 因此身份从家成了家。 明白了很多道理， 希望分享出来， 于艰难的在外贸行业奋斗的弟兄姐妹有所益处： 1. 回复时间： 采购一个产品， 我会给10个以上的商发询盘， 并且不会把产品的要求的细节说的很清楚。 但是只有第一天回复的， 并且回复价格的才会被考虑。 原因如下： - 我希望找合作伙伴， 如果一始就不积极， 我很难相信长期合作起来不会出问题。 - 不价格， 只产品目录的，如果产品好， 那就会回复， 如果没有回复， 那就是决定不会考虑该商了 - 只是向我询问具体的技术参数， 没有任何价格的， 也不会考虑。 因为我所采购的产品， 通常是成熟产品， 我希望能得到的是一个标准报价单且是一个系列的产品， 因为此次用一个型号， 下一个项目就会用别的型号。 特别是第一次采购该产品时， 一个目的是希望能有长期的合作伙伴， 另一个目的是建立商库， 以备下一个工程马上可以报价。 有些商会把行业内的大路边的信息当成保密信息， 这就没有多大意思了。 2. 对于2天以后的回复， 基本不考虑， 特别是以最近出差，会， 家里有事等为理由的。 因为你是不是出差， 和家没有关系。 商太多了， 积极配合并且专业配合的太多了。 我有很多时候觉得很多公司的业务员， 简简单单的外贸销都浪费了他/她的能力， 即使自己创业， 他们也能的非常出色。 3. 价格。 家通常会抱怨说家的价格太高。 千万不要列一堆技术参数证明自己产品很好， 也不要极力说明自己的产品质量很好。 因为对于家来说， 初次采购只要技术参数合格， 有相关的认证， 有一定的质保， 公司规模还说的过去，产品就是可以接受的。 因为我们中国人都明白， 工厂和工厂之间有差别， 但是， 不至于价格能相差这么多。 但是， 如果你的论证点是后续服务很好， 长期配合积极， 特别是在初期也展现出了你们工厂的积极态度， 那么价格高也不是不会被接受的。 因为中国产品的价格整体水平很低， 家在有利润空间的情况下， 希望能找到配合默契的企业。 4. 对家实力的看法。 有些商特别希望知道家的实力， 规模等等。 这个是必要的。 但是， 不同的市场， 情况不同。 例如非洲。 很多项目的成功， 并不是因为某个企业规模大就可以拿到订单。 有时候很可能是某个人有什么关系， 就能拿到订单。 相信各位都是明白的。 5. 风险。 不要相信任何非洲的企业的承诺， 特别是付款方面的承诺。 无论对方规模是多大， 付款一定要采取有保障的方式。 因为很多去中国采购的大型企业也是一些政府项目的总包商， 他们得到付款之后会付给中国企业。 然而， 在非洲本地的付款， 也是种种可能都有。 其实采购具有很强的个人色彩， 以上只是我的一些观点。 可能会有很多行业内的精英不认同。 只是希望各位在艰难的国际形势下， 还能拿到好的订单。 谢谢。[收起]

if? ? they? ? sell? ? ill? ? obviously? ? be? ? back? ? for? ? a? ? large? ? order? ? and? ? will? ? need? ? a? ? supplier.sell? ? ill? ? obviously? ? ，这个部分无法理解，总觉得与句子的整体意思相违[收起]