先谈谈外贸本身基本情况 1. 是不是总感觉到我们供应商是弱势的一方？ 2. 是不是感觉到客户要求降价了，我们总是纠结？ 3. 是不是感觉外贸越来越难做了，有客户就不错了？ 其实还有很多，相信很多人都有这样的感觉。当然有些人说我们不会这样，那么恭喜你进步了 现在进入正题：请大家说一下，客户回复了邮件后有这些问题，你们是怎么解决的，客户背后的意思是什么？ 1.你的公司在哪里？ 2.发一份目录册看看或你的网站是什么？ 3.寄个样品看看 是不是很熟悉的问题啊，请大家回复一下 如果超过50个人回复这个帖子，我会统一公布这些答案，不超过这个数量则回复私信我的邦友 希望大家支持一起讨论，靠一个人的外贸永远成长不起来，勿喜莫喷！！！[收起]

逛了一圈国外的产品，发现人家的供应商产品的创意从生活出发，一个小小的产品都能表现的淋漓尽致，就算价格高点，也愿意掏腰包，这个就是产品价值的体现。 再从我们的某些供应商的产品，除了价格吸引之外也就其他优势。 也许是暂时看不到更好的，所以还是希望更多供应商能够创造出更高价值的产品，而不是比拼价格。 各位如果有更多的好东西，或者供应商可以提供一下。（消费电子）[收起]

从我个人的角度来说，我比较喜欢B2C。特别是自己建立的B2C商场，不受任何平台的控制，不需要缴纳任何费用，不涉及任何产品发布的限制。只要自己会推广，引导客户，产品新颖，客户自然就接受。 同时还省去了平台费用，各种低价格的竞争。 说实话，一看到中国供应商在里面价格死拼的时候，只能哀叹一声。 有些供应商每年给各种平台不少钱，但是效果真的有吗？其实供应商自己心里有数。 说的这些，我只是想对一些供应商说，如果真的把精力放在价格上面，那么迟早会亏损。 关于价格，为什么客户总是觉得你的价格高，而他们却是以几倍的价格出卖到客户国家当地？所以这个问题在哪里，不妨可以去想想，该怎么解决。 希望给大家带来了新的思路，不足之处还请海涵。 有想法的童靴，可以私信我一起交流[收起]

之前很早我就对此深有体会，产品是一个公司的命运。 失去了，则失去生存的意义。 我说这些并不是没业务员去推脱什么，而是尊重一个努力外贸员的付出。 做外贸业务要学会去把握行业和产品的走势，以便去最大程度帮助公司出单并且和留下客户。 作为一个公司应当给予产品知识，和行业知识的补给，这样才能更多程度的为外贸业务元把握客户，而不是躲躲藏藏。 这个市场，随便就能在网上获取很多行业的产品，和产品的成本。 当然这些也离不开业务员对产品的了解，和营销客户的技巧。 所以一个作为要公司的外贸发展，必定是产品+外贸员，失去任何一个支柱，业绩都是空谈。 仅是一点小小的体会，希望大家多多探讨，不作为任何的标准，毕竟每个人的想法不一样[收起]

目前本人在做着SOHO，同样有很多外贸业务也做着SOHO。 如果大家想做SOHO，可以一起来做。我可以分享所有关于个人外贸的技能，大家也可以分享自己的外贸技能，并且我有个特别的想法，大家的SOHO利益不受影响，而且还能发展起来，不再仅限于SOHO。 本人从业LED行业外贸5年，仅限在深圳发展的SOHO加入，人数在10个人左右，欢迎和我进行探讨，发展自己得到自己想要的回报。[收起]

好久没有写文章了，趁着这个空隙发表一下最近的想法。从事外贸业务5年。 标题是我这次要讲的重点 为什么这样说，想必大家都清楚外贸这个职务和形势。现在工厂招外贸的业务，给的工资，提成，不知道大家是否满意？因为物价上涨，按道理来说，外贸业务工资也要上涨，但是工厂在没有多大收益之前，固然给不了高工资，所以大家都尴尬。 有些工厂觉得几个月没有出单就是业务问题，有些业务觉得工厂老板不了解自己。不妨可以考虑一下SOHO去锻炼一下。 如果是考虑出来SOHO，必定会有人稳定不了生活，也有人能够赚钱。 我觉得大家都充分考虑自身，能够做SOHO的，可以考虑一起做，这样大家把自己的优势都利用起来。 如果有兴趣的话，希望大家都互相探讨一下。 私信的话，记得说明是哪个行业的。 最后祝大家无论在哪个行业，自己做还是跟着公司做，都希望你们越来越好[收起]

为什么会选择这些方式去开发客户，现在平台的限制，平台客户的量少，又得花费大把的时间去做好产品上传，客户的询盘是需要一个等待的过程，并且客户又发给了很多的供应商。我们应该怎么样做才能保证自己的产品和公司入得了客户的眼？ 如果有经验的便宜可以交流，同时我也会分享出我得出这些开发客户技巧心得。 目前是在led照明和灯具行业，做了4年。 欢迎外贸新人或者外贸经验的同学一起学习。[收起]

为什么会提出这个问题，那是因为大家对市场不了解。如果大家都能说说自己的出国经验，那么一定会发现，很多我们想象的客户和市场，都发生了根本性的改变。 所以在这里，我也喜欢大家都一起交流一下出国或者出国参展的经验。 愿意分享的朋友，大家可以相互交流[收起]

这个3-5月是与客户频繁接触的季节。一般是中小客户的频繁采购期，大家对于客户的开发力度上面要加快加紧，错了这个时间，大家客户就要等到9月后了。 无论是群发，还是单独开发，针对性开发都好，一定要让客户有回复，有交流。 不用怕失败和说不好，请大家好好珍惜这个时间。 希望此文能够帮助到一些外贸人。大家一起进步[收起]

很多人都在想，为什么客户那么难成交单。做外贸的公司，基本对于平台和展会都会有一个了解。 但是不要忘记了，客户最重要的是对于什么样的平台，或者展会比较信任。一旦被客户信任，那么客户成交单的几率比较大。你说是不是？ 平台是辅助，展会是渠道。 为什么说平台是辅助呢？如果客户知道这些平台，那么就会获得客户的第一步的信任。接下来的订单和产品都是一步一个脚印去实行。 为什么说展会是渠道呢？其实就是国外行业内的公司会知道这些展会，可能会参加。面对面的交谈会大大增加下单的几率。起码客户已经信任了你和你公司。 当你业务员和客户谈判时，你谈到某某展会，某某平台，接下来的交谈会从容很多。但并不是说一定会成交单。 我们反而可以利用这样的优势，让客户知道我们的公司实力和真实性。 不要想自己永远都是卖方，你也可以站在客户的角度去想一下。我如何才能用这两种的方式打动自己去购买自己的产品，那么你们就会想出方法如何去面对客户和交谈。 吸引自己，才能吸引客户，连自己都说服不了，又怎么样让客户购买你的产品呢？你说是不是？ 希望有更多想法的外贸人一起讨论，不足之处，还望大家多指导指导[收起]

最近有想注册新的skype，却被告知不能注册。大家有没有这样的问题，可以试一下。 于是我通过谷歌fanqiang去注册，却发现没有任何问题。记得是fanqiang去注册。 希望对于新人来说，会是一件好事情[收起]

为什么会写这样的标题呢？ 方向对了，同样的努力会事半功倍。你说是吗？ 其实产品是作为一个公司的发展基础，而且是持续发展的一个重要一环，它能够决定这个公司的命运。 当你懵懵懂懂的进入外贸业务这个职业，你应当要做的两点。第一是关注这个行业的产品，第二是公司的发展实力。 不管是什么客户，需要的是供应商不断给惊喜。比如价格优势，产品优势。 不管是什么业务都好，不管订单大小如何，都能给外贸人不断的希望。 为什么有些业务能够很快进入订单的状态？其实很大的因素在于这个公司的产品。产品就是决定这个客户的回复率。 客户对产品感兴趣，那么这个回复率就高，可能会导致订单也多。 如果是平常的产品获得客户的回复有以下几个因素。 1.客户需要换供应商，你刚刚好入了客户这个时间段 2.客户认为你的产品有价格优势，而且开发信很不错 所以业务员对于行业的产品了解是决定能否获取更多的客户和订单的选择之一，也是关键的一步。 有时老板会拿以前的业务员来说为什么别人就会出那么多单，有那么多客户。 其实我也想说的是，无论做什么产品，它都有一个兴衰的周期。也许在前两年火热，但是过了两年，供应商多了，客户选择也多了，一成不变会导致订单下降。质量和价格都是导致客户流失的重要因素。 如果这个时候有不断的新产品给客户，客户也看到了本身能够从中得到利益，那么肯定不会抛弃你，而且新客户也不断。这个讲的新产品不单是不同系统的，是同系列的改版都可以。 这里讲的只是个人想法，欢迎不同想法的人一起探讨，仅作参考。 在此希望外贸新人能够更上一个台阶。[收起]

近段时间邮箱被投诉的和被封的几率很大，大家在群发邮件给到客户的时候，最后不要用企业邮箱。开发信里面的图片，信息也不要有企业的联系方式，这样能够避免出现邮箱和域名被封。如果要留个联系方式，可以留下skype#id。有意向的客户，会主动加skype。本人已经收到好几个客户加skype，希望这样的方式可以帮到外贸人。赞成的，请支持点个赞吧[收起]