爽啊！！！从来没想过通过小组能得到什么，呵呵呵，经验什么的我都是懒人，现在始慢慢看起来了发现，兼职商机无限。。。 好心，我现在已经成功发了3封询盘，虽然还没什么结果，但是有1封已经有回复了，没有被挡，邮箱是自己找的，有数据看到之前的一部分。找到的话是通过1封是同行在组内交流找到相同的同行。。还有2封是外贸邦找公司找到的邮件的。成功发送哈哈、我要抓紧啊。。。我还在邦内找一些回盘的帖子。。看。怕要是有回应。有一封已经有回信了。 我主要发客户吧是用自己的方式方法，因为我感觉笼统的大家都知道啊，所以我要是要自己的客户，每个人得有自己的方法。和招数。嘿嘿，我来分享下。我是主要是看组内的经验帖子然后自己笔记。幸运的话碰到同行嘿嘿。具体的听我慢慢说。 外贸邦自从改版之后就觉得很好用啊哈哈。能够发图发分享对我们这种邦友来说越来越好了。刚始来的时候，我自己也是无头绪，各种问，但是发现回复的零零散散，帖子可能没表达好啊，看到邦友回复不是很汇总。。。自从新模式出来，好心，看见有了导航帖子。。。这个是邦内小伙伴的地址，一始没找到我会说吗= =。主要不了解。 这边我看到很多新手邦友还在问啊之类的，我想说与其把时间花在问问题和等待中，不如先去看看小组内的导航帖向导帖，指明方向，说不定问的重复了里面就有解答，节省了时间。= =而且我感觉，我之前问的次数多了，回的大神们就少了，所以我也只能逼自己慢慢学会用这个网站去看那些帖子，再有问题，邦内达人也慢好的，嘿嘿 之前还用私信私信了个邦友，也回复了我，私信了小编问题什么的，客服啊，都回复了我。心呀么心。 反正我个人觉得时间是自己滴，不能浪费啊，发客户，本来就难，要是还在纠结流程上，有点缓慢了。我现在一般就是能自己看的组内帖子先自己吸里面的一些方法、经验、然后再公司用本子记下来，发现积累多了之后，有些方法是重叠的，说明很多人用了有效果，我就自己试试，实在还是不懂啊= =毕竟是小菜鸟，会询问邦内大神，或者发帖子。。问大家。。有些帖子问题太基础了，也没什么人回，反而浪费我发客户时间、。。。高神一点大家讨论起来蛮有趣的。。。然后就发现了同行或者是我需要的目标客户她也在找目标客户，咋俩就那么撞上啦。现在已经在谈价格离了，对于大神来说这不算什么，但我刚始，不错啦。也算是一步一个脚印有经验。还有其他两个是外贸邦找的邮箱，没被档成功发送。。希望有消息，但主要经验！！！恩！外贸真的要有经验才行。 这里大家说哪里可以看导航，既然邦友分享我我也分享出来吧！！！嘿嘿就是这篇，里面包括了找客户的精品文章，还有什么赚取积分，我看邮箱积分都是自己赚的没花钱，可划算啦。。。我已经弄了链接，有需要的点点就行了=、=反正免费的，白不要。 其他时间我会去一些经验交流，然后根据大家的经验自己的笔记，笔记有机会再说吧。。反正就是觉得小组好用，但是要会用 希望大家和我一样 找到客户，虽然没成单，但也是成功的一步了。也是一种经验，从外贸邦找到的经验，以前肤浅觉得外贸邦只是为了找客户而找客户，其实发现找不到客户可能方法不对啊！！！我发现的会不会太晚！！！方法对，怎么找不到邮箱，方法对，怎么会发询盘没下文，方法对，怎么回赚取不到积分！！！呜呜呜！！！分享给大家啦，吸取精华，感觉很神奇，也很心！！！！嘿嘿！！！祝大家都成功！！！[收起]

通过外贸数据去查找，不仅可以搜索，还能定位报价。这方法是我最近自己新潮出来。然后居然成功报价了，我分享下，可能不是很准确对达人来说，但外贸邦的确让我有点效果，小单子，也很心。。。 首先在报价前阅读客户邮件。说到客户邮件，我们第一步还是首要关注你所感兴趣的客户群。获取到资料以及邮件准确的地址。没有地址也没关系。。有些外贸达人太执着了。 其实比如外贸邦，不费吹灰之力从6 百多国际外贸数据中找到合适的目标群。。在没有报价之前要先说明你产品的特性及用料,和普通产品的区别,再来报价,因为体现了自己的优势 ,这个问题目前是很敏感的,最终还是要样品比较,让客户心服口服，报的价格才能一锤定音。 利用外贸邦查找数据，太方便。我还能通过一些历史数据查找到自己有用的，有些数据的确没更新，。。但是那些历史数据反而更好让我判断是不是可以成为目标客户群，。。去定位和判断我报价的价格，已经堆放目标客户喜欢的口味。数据分析数据，反正巧用方法。或者我有时候加了些同类的好友啊什么的，她们的好友有些和我是同行业的，这些都是扩展。。。我觉得不错。希望自己加油！ 然后说说我成功的这个客户吧。可能有点运气哦。 再发信写完回复确认之后最好是打印出来成纸质的，把客户的要求都一一看清楚。并且对于客户自己提出的意见都要考虑周全，挑选客户合适的，公司有优势的产品，成一份报价单，标明产品详细的资料，包装和数量。报价需要把客户需要知道的信息都包含在内， 至于报价单的格式可以按照公司的要求自行。 报价的计算， 这是报价最重要的部分，我们的价格是怎么算出来的，报价多少才能留住客户， 又可以保证自己的利润： fob = 进货成本 + 国内费用 + 净利润cfr = 进货成本 + 国内费用 + 国外运费 + 净利润cif = 进货成本 + 国内费用 + 国外运费 + 国外保险费 + 净利润cif = fob + insurance + freight cif = cfr + insurancecif = (fob + freight) / (1-保险加成 x 保险费率) fob = cif x (1-保险加成 x 保险费率) - freight 报价并不是一成不变的，可以根据不同的客户或渠道采取不同的报价。量体裁衣，什么样的客户就要报什么样的价格。谈判是一项妥协的艺术，成功的谈判是在你让步的过程中得到你所需要的。 一个较高的报价会使你在价格让步中保持较大的回旋余地。能够以较高的报价成交并不是没有可能，你并不是了解每一位客户的接受能力。在我得知一家国际性的销终端向每一个供货商取销额的30%作为交易条件，我毫不犹豫的在我原有报价基础上提高了15%，对方在谈判前也调查了我的价格体系，当然对报价提出了异议，经过了艰难的协商，我出了5%的让步，并且了一套大型促销配套方案支持我的报价，最终成交。[收起]

~~~嗯嗯嗯[收起]

~外贸新手如何询盘？？？~~~~~~~~~~~~~~~~~~```[收起]