策略和心态 1：网上大部分seo文章都是垃圾，我很赞同啊，太多的干扰信息和误导了。若你觉得我的文章也是垃圾，其实关系不大。哈哈，选一些你认为是正确的和好的文章去精读，学会分辨是否对你有价值。就我的阅读经验来说，我个人认为网络上只有10%的文章是有价值的，你个人懂得越多，这个比例越小。 2：seo不是一个变化很快的行业，回首2002年，当时大家就在说：seo就是一个好网站，高质量的内容，在相关的网站上取得外链。十几年过去，本质还是本质，变化的只是表象，怎么样，和你的想象正好相反？ 3：不要吝啬在seo上花钱，你能够不花钱去seo，但是不代表你就应该这么。花大价钱能让你有更专业的内容，更容易转化的界面，这也能让你获得更专业的外链。 4：至少你要把钱花在seo的转化率上，毕竟，更多的转化率=更多的money，然后再将赚到的钱继续投入到更好的seo优化上。 5：seo的基础不是外链和关键字，一个好的网站，它在技术上的评分可能是个中等站。但是一个好的网站在seo的过程中，每一步都会更容易些。 6：物以类聚，你经常读什么样的seo博客，你就是那样的seo人员。 7：别被“下一件大事”误导，seo的本质是不会变的，但是经常会出现新的说法和元素，比如社交现在多么重要啦，外链已经渐渐不行了，不要太过乎新鲜的说法。呵呵，确实，seo界也有很多网站需要新鲜的话题和噱头，一出新鲜的玩意儿，大家争相写作，搞得那玩意儿真有那么重要一样，大家冷静看待，抓住本质。 8：多读读seo的官方指南（seo ogs），比如蓝帽子（这个站转向了）和eric ward站点（貌似订阅一个月8美元）上的内容，那些发布的内容和建议直到现在还是有效的。 9：我曾经试过黑帽，白帽和它俩之间所谓的灰帽，虽然我对于黑帽没有任何的意见，但是，我发现从长期的回报率来看，还是白帽比较好，至少对于我来说，白帽更充实些。 10：最好的seo实际上是rank提出的“t-shaped web marketers”，加入你懂点ppc，还有用户体验和视频营销，博客和seo，那么你比其它任何只通过seo这一条渠道运营的人看到的范围更广，也更有前途。 11：将你的流量来源多样化，不管你是白猫黑猫，不要全部都依赖于google。 12：搜索引擎不死，seo不息，你肯定时不时看到“seo已死”的东西，以后别鸟这样的东西，那是傻×在说傻话，特别是某个大的谷歌算法推出后的一段时间内。（这个是转的曾亮的话，有技术底气的人就是这样说哈） 13：当你按照上述的想法去站，你会非常期待像熊猫，企鹅这样的技术更新的，为什么？因为它能打垮你的竞争对手而不是你， 外链建设篇： 14：质量高于数量，这是外链建设的第一条，一个nb的链接比500条低级链接管用多了。 15：在发外链之前，你要想一下，这条外链，能不能够存活1年以上呢？如果不能的话，那么就不要发了，跳到下一个站吧。 16：google的惩罚是很疼的，所以，在黑猫的时候，好好权衡下利弊。 17：不要执迷于链接的各种参数，pr,da,pa和流量引用的确是衡量一个链接好坏的指标，但是不是全部，用自己的双眼去判断一个站的好坏比任何参数都要好。 18：尽量少用工具，我也很喜欢用工具，但是我发现，其实也就5,6种能够帮我更好的seo。 19：链接诱饵是一个风险很高的事情，写一篇可供外联的高质量内容或其它功能会获得长期的，高质量的外链。 　　20：“相关性就是新的pr”，是从google的前雇员发出来的，一个相关性的链接不光在短期内提升你的排名，还显得更自然，不用惧怕google的算法更新。 21：越流行的方法死得越快，记得2011年-2012年那会儿，博客群，像build my rank之类的在国外论坛那叫一个火，效果那叫一个杠杠滴。然后，它死了……伴随着大量网站在谷歌站长工具箱里到“非自然链接警告”。如果连最初级的站长也都懂，都在使用的策略，再想想。 22：不要害怕与时俱进，觉得这个策略别人没用过，那我就也不用了，舍弃一套旧的，效率低的策略当然是越快越好。 23：这个观点的意思貌似是增加自己特点的外链，不要像大家一样都用footprints。最好能说服站长给你个单独的文本链接，这样就能省得google的发现并给你降权。 24：nofollow属性的链接对于你的权重提升完全没有任何的价值。 25：合理的利用锚文本，不要把here和this site混到你的锚文本中，你觉得这个可能看起来自然些，但实际上不是的，仔细看那些大站的锚文本，你会发现它们和那些seo锚文本的链接不一样。 26：增加你的友链的价值，link learning有点过头了，如果你能够增加其它站点的内容或者说是价值，那么你能很容易的获得一个长久的有效链接（传说中的外链3就是个很典型的例子，或者你每天在月光这发高质量帖子，相信她也乐意给你个外链）。 27：仅仅靠有价值的内容是不足够的（除非你有大量的跟随者），但是当你尝试着通过邮件宣传你的网站时，那么你站点内容的好坏则会对你的营销有很大影响。 28：不要痴迷于数量，与其追求每个月20个的guest posting，不如追求你这个行业的top25站点的一个guest post. 29：只找你信任的网站的链接，如果只有一个权重高的评分标准，那就是信任，所以只从那些信任的站（不一定是最权威的站）上去尽可能的搞到合理的链接（不要黑帽）。 30：在网站的设计上投点资，其实一个网站是否值得信任，很大程度上取决于它的界面，而不是它的内容，你可以通过一个令人惊奇的界面说服别人。 31：逆向工程应该在外链建设中排在最后，很多人喜欢先分析对手的外链，然后再始按照他们的外链分布情况再发布自己的外链，这不是一个好主，你应该有一套自己的外链发布资源，发完后，才是填补你和对手的外链差距。 　　32：但是逆向工程还是外链建设中最重要的一步，因为当你把竞争对手的外链仔细研究时，你经常会发现一些你遗漏的黄金外链。 33：工具条上的pr已经没啥用处了，已经9个月没有更新了（这是13年的12月份的文章），研究些其他的指标吧。 34：不过呢，google内部还是把pr作为它们算法的一个指标，你只是看不见而已，不要把那些重要内容放到距离你的首页需要3次点击的地方，这还是有点不一样的。（前面说的是工具栏的pr）[收起]

二次购无疑是让销量剧增的关键，对于老客户大家都非常熟悉，而留住老客户也都方法不一。现在许多为了留住老客户而打价格战的商家，往往适得其反，例如降低商品的档次以及顾客群体。据了解，占极大一部分的家之所以销额如此可观，极大部分是取决于老客户，不仅如此，还有老客户会带动新家购。这源源不断的购链，你要吗？ 质量取悦消费者 前最重要的是引流，中最重要的是信任，而后最重要的是反馈。 据调查，家在产品本身具备一定质量的前提下，影响退换货和好评率最重要的两个因素是物流速度和箱体验。而影响客户二次购的则是产品质量本身。打折或者免费赠送，并不是吸引二次购的关键，这样只会破坏逻辑思维自身的定位，优质优价，这才是定位。 一是让你们跟客户产生了能及时接大量反馈的链接，不再像传统渠道那样闭门造车；二是为你们了宝贵的来自于客户端的最真实的声音，为以后活动积累经验。 全球化和多元化 如果你的网站只使用英文，那就意味着你丢掉了三分之二的市场，因此添加多种语言的版本效果会更好。除了借助选择一些管理系统，更重要的是要符合多国文化的标准。 添加用户反馈 70%的消费者更相信朋友和邻居的评价，而对于广告只会听取10%左右的推荐。事实上，消费者的反馈和评价才是网站作为用户交互最重要的环节。朋友推荐绝对可以最大程度上激发家的购欲望。 用户喜欢的产品 比方说家的年龄段、性别比例、他们平时会上什么样的社交网。通过数据的分析了解家的喜好，也会发现与家之间的沟通更有价值。分析数据后的沟通，也可以提高家的粘性，同时家也会在你的店铺和品类停留更多的时间。最好的方法就是把老客户沉淀在社区里面去互动去了解他们的喜好，关注家的喜好和需求，最大程度上满足家的需求。 所以说，好的社交，善于好家和其背后好友的互动，这个很重要。真实的身份社交平台的人会相信他们圈中好友说的话。 精细化是接下来每一个跨境电商要比拼的一个能力。 链的强化、流量渠道建立门槛、客户层面建立门槛，这都是非常非常重要的。越到后面，门口是越重要。作为家要是我们会的是别人都会，那很容易陷入价格站中。家是维持销量的关键，所以说从家入手，从家出发积攒越来越多的回头客，销量又怎么会上不去？[收起]

随着贸易行业竞争的加剧，如果你的营销还停留在原始状态，必将会被市场淘汰。无论从设计、用户习惯、内容、产品介绍，都应该有自己的特色。在电子商务的世界里，吸引客户下单的往往是你的产品描述。 有很多家在上传产品的时候都显得很马虎。特别是写产品描述时，常常敷衍了事，有的家就随便写一两句就完了，甚至直接copy竞争对手的产品描述。 不认真对待产品描述，产生的后果就是： a. 在众多的家中，消费者并不会对你产生印象，不能突出产品的特点。 b. 产品信息也不够全面，得不到消费者信任，那他们为什么要你的东西。 c. 搜索引擎会判定你的产品描述是抄袭过来的，不录你的产品信息，甚至会惩罚网站。 一个质量低劣、内容粗糙、连自己产品都无法介绍清楚的家，就别指望客户能够下单了。虽然很多家能够写一些很简单初级的产品介绍，但仅此还不能打动潜在的消费者。 一个销火的产品，它的产品描述是应该在了解客户的消费心理前提下，让客户认识到这些产品是可以满足他们的要求，这样一个好的产品描述将给你带来源源不断的销机会。 好的产品描述应该具备以下特点： a. 抓紧消费者心理，将产品的特点展示出来。 b. 对每个产品进行单独的关键词围绕和描述，提高搜索引擎的优化效。 c. 文笔流畅，语法，结构，措辞都应该是比较专业的。 d. 提高产品介绍条理性，增强产品介绍有用信息，增加可读性。 e. 增加图片的展示，尽量从多角度，高清晰度来展示你的产品；因为国外用户无法看见你的实物，所以图片成为他们了解产品的一个更为重要的因素。 产品描述应当遵循fab法： 1.f — 属性 2.a— 作用 3.b— 利益 步骤/方法产品适用范围及用途 a. 产品的规格、型号、参数、专业性描述 b. 有产品细节图片 c. 产品特性（与同行比较，您产品的优势在哪里） d. 包装、颜色、交易方式 e. 第三方认证（或者你成功的案例） f. 后服务 g. 延伸阅读（店铺介绍，方式，案例） h. 视频链接 另外要注意产品描述的文字格式： a. 写作时要分段 b. 每一段加上标题 c. 多用表格和数据 产品描述只是销成功的一部分因素，除此之外，每一个环节都需要家认真对待。用心的家才能换来忠实的客户，他们才是你源源不断的财富。[收起]

建设一个营销型网站，然后通过搜索引擎优化（seo）吸引国外客户到网站，并将其转化为订单。这已经成了越来越多出口企业的重要营销方式。然而，对于众多外贸人而言，seo看起来是一门深奥的技术活，有些看不透、摸不清的感觉。 1、关键词位置、密度及 关键词所在位置影响挺大的，一般推荐在文章的第一段和最后一段出现关键词，这样被搜索引擎认可度比较高。密度建议保持在8%左右，太低效果不好，太高会被判别为过度seo，至于，我们可以在关键词第一次出现的时候进行加粗强调。 2、url中出现关键词（英文） 这一点可以在百度测试，搜索“waimaoseo”出现的结果实际上是“外贸seo”的结果，搜索引擎的智能程度正在与日俱增，既然我们很难到双拼，三拼的好域名，那么url中出现关键词拼音或者英文还是明智的选择！ 3、网页标题中出现关键词（1-3个） 网页标题影响甚大！选择一个恰到好处的标题会让你的个别关键词排名突飞猛进，写文章的时候正确把关键词加到标题中很重要也很必要。 4、标签中出现关键词（1-3个） 标签的作用怎么样？使用wordpress的朋友们应该深有感触！你可以在谷歌搜索000webhost看看，第一页有三个是标签的链接。至于原因，我们可以把标签当作一个分类！它的自然权重是高于文章页低于首页的。 5、描述标签中出现关键词（主关键词重复2次） 描述是什么？搜索一个词，比如“合肥seo”百度或者谷歌呈现出来的有十个条目，都是标题加描述的形式，给每篇文章添加针对性的描述是很有利的seo措施，wordpress博客可以使用all in one seo这个插件或者代码实现，点击查看。 6、内容中自然出现关键词 很多朋友都会说seo的最高境界是看不错了seo，及时我们现在不能熟练掌握seo的自然性，但是我们可以尝试在写文章的时候自然的出现想要的关键词，这点需要慢慢的练习。 7、h1，h2标签中出现关键词 h1，h2标签属于有语义的标签，搜索引擎会给这些标签比较高的评分和权重，所以h1，h2这些标签要善用！这一点还是要推荐wordpress这这个程序。随便看一篇文章(点击查看)链接和h系列标签的表现。 8、导入链接锚文本中包含关键词 这个或许是seo最核心的了！如果你能找到一些高权重的网站首页的链接，使用你要优化的锚文本，这些链接几乎会对你的的关键词排名起到决定性的作用，当然你如果明白这一点，这篇文章就完全可以忽略的，因为这篇文章的前提就是没有资源的朋友逐步提高关键词排名的方法。 9、图片的title或者文件名包含关键词 图片的文件名包含关键字，如果是英文的关键字倒是没问题，中文关键字的话我是不怎么愿意用它文件名，不过图片的title这些加上倒是很好的习惯。 10、alt属性中出现关键词 alt属性是好东东，seo优化就是要从细节着手，当图片无法显示什么的时候，如果你设置了图片的alt属性那么会显示出来，文章中的图片时候加上这个属性是非常好的习惯！ 11、对关键词加粗或斜体 搜索引擎会对加粗或者斜体的字认为是一种强调而赋予较高的权重值，另一种说法是根据搜索引擎的双向匹配性来定性的，给“合肥seo”加上加粗搜索引擎就不会将其拆而当作一个词。这也正是我们想要的。 12、内容质量、更新频率、相关性 这个没有什么疑问吧！网站的内容是最核心的，高质量的内容或者内容来源基本决定了这个网站的价值。现在是这样，以后会表现的越来越明显。所以，尽可能提高网站的内容，这才是长久之道！[收起]

受够了蜗牛一般的网页加载速度？ 谷歌已经有解决之道：更小的图片文件。webp图片格式旨在取代jpeg等现有图片格式，以加快图片加载速度，并为网站运营商大幅节省带宽。但是，谷歌需要说服大家使用全新的图片格式，如果不当，谷歌还可能加剧媒体文件格式碎片化问题 webp图片压缩体积大约只有jpeg的1/3，对于采用大量图片的网页，webp格式可以节省大量带宽，大幅提升网页加载速度。最近，youtube始测试webp视频缩略图，网页加载速度提升了10%。 自从将chrome 网上应用店的图片转换成webp格式，谷歌每天可以节省几tb的带宽，网站页面平均加载时间大约减少1/3。谷歌还让google+移动应用采用webp图片格式，谷歌因此每天节省了50tb数据空间。 谷歌不是唯一一家支持webp格式的公司。为了快速加载节目缩略图，netflix已经始在电视界面采用webp图片格式。facebook移动应用利用webp格式存储图片，tinder、ebay等公司同样也在测试webp图片格式。 始于视频 webp的诞生有些巧合。谷歌最初发一种称作webm的视频格式，这种格式是基于其vp8视频解码器。当然，视频其实就是一串图片，在发vp8的同时，谷歌工程师意识到，webm格式非常适合压缩关键帧，而关键帧基本都是新场景的始画面。 webp有一个有趣的特点，那就是它集合了多种图片文件格式的特点。jpeg适合压缩照片和其他细节丰富的图片。 gif可以显示动态图片，png支持透明图像，图片色彩非常丰富。webp兼具上述优点。谷歌webp产品经理侯赛因·孟加里（husain bengali）表示：“你可以在有损图片中获得透明效果。你可以在一种图片格式中获得所有这些特点。” 谷歌于2010年发布webp，随后webp便被整合到chrome浏览器和android平台，谷歌还发布了函数库，以便让ios应用支持webp格式。opera浏览器已经支持webp格式，而且其他浏览器也可以通过多种方法支持webp。发网站ors=i.?_okg统计显示，46%的主流浏览器已经支持webp图片格式。 余下的54% 当然，还有54%的浏览器版本还不支持webp。firefox、ie和safari无法原生支持webp，而且这些发商暂时不会改变立场。究其原因，每家发商都有自己的未来计划。 为取代jpeg格式，微软正在推广自己的格式jpeg xr。长期以来，苹果一直回避谷歌媒体格式。作为放媒体格式的倡导者，mozilla最有可能成为谷歌的盟友。但firefox社区在对webp辩论激烈，因此mozilla仍然对新格式持怀疑态度。 mozilla发言人表示：“webp了jpeg所不具备的功能，最为显著的就是透明效果，但我们最为看重压缩效率。我们还无法相信webp的特点足以让互联网普遍采用这种格式，在很长的转型期内，它还可能导致碎片化和兼容性问题。我们将继续考虑webp和图片格式，因为我们认为网络图片还有很大的空间。” mozilla仍然坚持支持jpeg，但它使其更具效率。数天前，mozilla宣布新版jpeg编码器mozjpeg，这款编码器可平均减少5%的图像尺寸。同时，facebook正在测试mozjpeg。为了支持mozilla的发，facebook还为该项目捐赠了6万美元。 webp的缺陷 需要指出的是，在这场争论中，facebook并没有站在谷歌的对立面。facebook只希望提升页面加载速度，节省带宽。为此，今年初facebook已经让部分图片支持webp格式。 但facebook发现，用户不仅在网站中浏览好友的照片，而且照片，然后通过电子邮件分享照片，有的用户甚至还打印照片。部分facebook用户就发现，自己常用的应用无法打.webp格式文件。facebook不得不再次jpeg文件，谷歌迅速作出回应，让桌面版chrome成为webp文件的默认浏览器。 webp还会增加服务器的负担。相较编码jpeg文件，编码同样质量的webp文件需要占用更多的计算资源。 孟加里表示，发团队正在提高编码效率，但他承认webp更为复杂，因此往往需要更多的编码计算资源。但是，webp可以加快网页加载速度，并节省带宽，这些优点可以弥补其缺点。 “从长远来看，节约带宽将显得更加重要。”孟加里说道。 技术迁移 未来，哪一种图片格式将统治互联网领域呢？它会是webp或jpeg xr吗？又或是新式编码器？孟加里认为，这个问题涉及面极广，我们都希望获得答案。webp可能无法赢得所有测试，但它拥有自己的优势。另外，谷歌和chrome还是webp的坚强后盾。 但缺少ie、firefox和safari的支持，webp便无法普及，碎片化就似乎不可避免。最终用户不一定会注意到这个问题。但是，网站发者必须不同格式的图片，这就增加了发难度。 幸好，akamai和其他内容发布网络已经推出实时图像优化服务，它们可以将图像自动转换为webp格式，为最终用户更快的网页加载速度。 在移动应用领域，由于android平台的支持，再加上ios发者的努力，webp已经逐渐成为一种稳妥的选择。利用webp，移动网页加载速度甚至都已加快。通过云端网站转码技术，移动版opera和chrome可以加快网页加载速度。作为加速技术的一部分，移动浏览器将jpeg图片转换成webp图片。 可见，如果webp无法很快完全取代 jpeg和其他图片格式，它可能成为网络加速技术的组成部分。网站运营商可以把繁重的转换任务交给akamai等服务商，用户不会注意到任何改变，只会享受到更快的网站加载速度和更为流畅的应用体验。 “这对所有人都是好事。”孟加里说道。[收起]

回顾过往，从2003年到2013年，县域电子商务发展先后经历了起步、小规模增长和规模化扩散三个阶段，年度新增网商规模分别达到万级、十万级和百万级。 县域电子商务发展三阶段比较 2009年以来，网商增长加快，初步分析主要原因有： 1、电子商务的溢出效应。 2008年，全国网购消费者数量突破1亿人，网络零交易额首次突破1000亿元，在全国社会消费品零总额中所占比例超过1个百分点。这三个“1”的突破，受到学界、业界众多专家高度关注，被视为具有里程碑意义。电子商务的客户规模快速增长、应用领域不断扩大，其溢出效应初步显现，不断带动更多企业和消费者接触和采用电子商务。 2、金融危机的倒逼效应。 2008年金融危机，倒逼大量企业向电子商务转型。受其影响的众多大学生、工人、农民、个体户等也纷纷尝试网店谋生路。同时，浙江、广东、江苏、福建等地政府对电子商务的重视前所未有，纷纷通过政策、资金、人才等方式，大力鼓励企业应用电子商务，以此应对金融危机。2008年金融危机对个人创业、企业转型、产业升级等影响深远，客观上成为促进电子商务加速扩散的重要外力。 【案例】嵊州：产业集群率先“上网”应对金融危机 2009年2月，“嵊州集群产业电子商务专区频道”上线，这是国内首个县级产业集群电子商务专区。 为应对金融危机带来的严峻挑战，嵊州市设立“嵊州市产业集群电子商务扶持资金”，专项扶持嵊州企业展电子商务应用，三年扶持资金总额为1500万元，计划帮助嵊州l500家内贸企业和300家外贸企业利用电子商务平台拓国内外市场。 同时，嵊州市政府在电商人才培养、小企业贷款等方面制定了针对性的措施。 借助电子商务，嵊州市的企业可以低成本地拓国内外市场，其通过电子商务完成的交易额年均增长超过15%，这些企业集中在领带服装、电器厨具、机械电机等嵊州独具特色的产业集群中。 另外，有33家企业通过网络联保贷款业务共获贷4830万元。企业通过电子商务获得订单、贷款，有效地应对金融危机带来的挑战，同时，企业在转变市场拓方式和客户关系管理等方面进行了有益探索。 2、多极增长 阿里研究院分析发现，从2010年始，县域电子商务已从以江浙代表的华东“单极增长”为主，转向华东、华北、华南、华中“多极增长”的新阶段。 从2003年到2010年，浙江和江苏县域网商一直是主导力量，在全国县域网商中合计占比超过50%。从2010年至今，江浙县域网商仍然保持快速增长，但是，在2010年其在全国县域网商中合计占比首次跌破50%，主要因为同期华北、华南、华中地区县域网商增速明显加快，到2013年底，这三个区域在全国县域网商中合计占比接近30%。其中，河北、广东、河南的县域分别是华北、华南、华中县域网商增长的主要来源。 （县域电子商务增长的新动力来源：阿里研究院，2014年7月） 【案例】白沟：“中国箱包之都”移师互联网 河北保定的白沟是全国最大的箱包生产基地之一。经过近30年的发展，已经有300多家规模企业，4000多家企业，近万家个体户，年产箱包超过7亿只。因此，白沟享有“中国箱包之都”之盛誉。 白沟市场是箱包最主要的交易场所。2009年以前，极少数商家尝试通过电子商务拓市场。从2009年始，随着国内主要的电子商务平台在白沟加大推广力度，当地网商增长加速。电子商务带来新商机，不断带动更多商户应用电子商务。 据不完全统计，到2011年底，白沟新城已经有四分之一的商户设了自己的网店。 白沟市场激烈竞争、网商先行者示范带动、金融危机倒闭企业转型等多重因素综合作用，加速了电子商务在商户中的扩散速度。到2012年底，白沟新城的网店数量迅速增加到4000家，年成交额千万元以上的网店达到200多家，从业人员达到2万余人。 箱包“网供”的涌现，对白沟网商规模持续扩大了新的动力。由于电子商务迅速发展，在箱包商户中分化出专门为网店供货的商，他们可以帮助网商直接发货，从而节省网商们的发货时间和物流费用，由此，带动大量周边商户通过电子商务销箱包。2013年，白沟新城网店数量增长到8000余家，电子商务平台产生的箱包交易额接近总销额的30%，从业人员达到3万余人。 电子商务给县域不断带来新变化 1、新生产：大市场大机会 2013年，在淘宝和天猫平台上，从县域发出的包裹约14亿件。这充分说明，小县城通过互联网对接到大市场。越来越多县域的特色产品，如新疆的大枣、内蒙古的奶酪、云南的鲜花等，通过互联网销往全国甚至海外。 在2013年“电商百佳县”中，顺差最大的是河北高碑店市，其出金额是入金额的4.8倍，高碑店网店出最多的商品是箱包，在高碑店网店交易金额中占比超过70%。在高碑店的白沟，集聚着成千上万家箱包企业，构成了中国北方最重要的箱包产业集群。全国顺差县域大多分布在东部沿海地区，反映出具备良好业基础的县域，通过互联网跨越地域，极大扩展市场空间。 【案例】德化陶瓷企业通过电子商务“内外兼修” 福建德化是中国陶瓷文化发祥地之一，与江西景德镇、湖南醴陵并称为“中国三大古瓷都”。电子商务正成为越来越多德化陶瓷企业拓国内国外两个市场的重要方式。2013年，全县1500家陶瓷企业建成官方网站300多家、网店2200多家。 海外市场一直是德化陶瓷企业的重点。截至2014年上半年，全县获得“输美日用陶瓷生产厂认证”企业有86家，位居全国陶瓷产区第二位。 近年来，受欧美经济放缓等影响，传统外贸销订单大量萎缩，跨境电子商务成为德化企业拓海外市场的重要渠道，截至2014年上半年，有100多家企业展跨境电子商务。 与此同时，全县约有30%的外销企业借助电子商务“转战”国内市场。在2013年“双十一”大促中，德化共有7家陶瓷企业进驻天猫“双11”大促家居分会场，当天销额达1050万元，订单量达4万多单，其中有5家企业当天销额突破百万元。 电子商务在帮助德化企业拓市场的同时，也促进了德化陶瓷产品创新。以前，全县外贸企业的产品大多是西洋小工艺瓷，且以国外节庆为主，产品样式相对固定。而网购产品要有个性、时尚和创意，这促使企业更加重视产品创新，丰富产品类型。2013年全县企业发的新产品数量相当于2012年的2倍，达4万多件。 2、新消费：海量商品海量选择 2013年，在淘宝和天猫平台上，县域接的包裹约18亿件。县域的消费者通过互联网接触到海量、实惠的商品，网络购物正成为越来越多消费者、尤其是县城和农村消费者的新选择。 2013年，逆差最大的是西藏尼玛县，其入金额是出金额的2070倍，尼玛消费者网购最多的三类商品是女装、男装和手机充值卡。全国逆差县域大多分布在中西部地区，说明通过互联网，这些地区的消费者获得更丰富、更多样的消费选择，中西部地区的消费潜力巨大。[收起]

未来的五年，中国的电子商务仍将以平均29%的复合增长率迅猛发展，超过欧美等先进国家。这主要得益于以下几个因素： a）互联网渗透率尤其是移动互联的快速提升； b）网上支付的不断普及； c）物流网络的覆盖和配送服务的完善； d）电子商务企业的崛起和激烈的竞争； e）大众对网络购物接受度的提高。 第一个趋势，移动购物。去年年底，中国移动用户已经达到了五亿，而pc用户是5.9亿，而手机的渗透率增速是远大于pc的渗透率的。可以预期在2017年，手机用户将超过pc用户，也就是说电子商务将来的主战场不是在pc，而是在移动设备上。 而移动用户有很多的特点，首先碎片化的时间、繁忙的工作以及移动设备的便捷让其购的频次更高、更零碎，购的高峰不是在白天，是在晚上和周末、节假日。还会有更多的创新商务模式和新技术的出现，这些会充分利用移动设备的优势和特征，比如移动设备的扫描功能，图像和语音识别功能，定位功能，人与设备以及设备与设备间的感应功能等等。移动商务要充分发挥这些特征的潜在价值，而不仅仅是把网站从电脑搬到移动设备上。 第二个趋势，平台化。大家可以看到大的电商都始有自己的平台，让已打造的系统、流程、流量的效率和价值最大化。其实这个道理很清楚，就是因为这是最充分利用自己的流量、自己的商品和服务最大效益化的一个过程。可以利用全社会的资源弥补自己商品的丰富度，增加自己商品的丰富度，增加自己的服务和地理覆盖。 第三个趋势，电子商务下沉。中国电子商务不再是一二线城市居民的特权，将持续向三四五线城市渗透。移动互联加速了这个进程，一方面来源于移动设备继续的渗透，很多三四五线城市接触互联网是靠手机、pad来上网的，光纤和wi-fi没有覆盖的区域的消费者也能触网。而且这些城市居民入的提高，本地购物的不便性，商品和服务的不可得性是他们上网购物的主要动力。 第四个趋势，物联网。智能手机和移动设备、可穿戴式设备、rfid（radio frequency identification devices）、nfc（near field communication）和其它遥感遥控技术等，让当今世界人人相连，人物相连，物物相连。可以实时得到物品的状态信息。一个物品状态的改变会触发相关物品的状态变化。 你可以想象，如果你放一个牛奶放进你的冰箱，进冰箱的时候自动扫描，自动的知道这个保质期，知道什么时候放进去，知道你的用量，当你要完的时候，马上可以自动下订单，这个订单作为商家接到订单马上给你送货，刚好下订单可能又会触发电子商务，从商那里下订单，而那个订单触发生产，也就是说所有的零、物流和最后的生产可以全部结合起来。可谓太平洋此岸的一只蝴蝶扇了扇翅膀可能引起太平洋彼岸的一场海啸。 第五个趋势，社交购物。互联网尤其是移动互联的出世，让大众的社交更容易、更密切、更频繁。消费者购物时希望能得到亲人、朋友、意见领袖的推荐和参考意见。 电子商务企业也能够在社交过程中对消费者进行精准化营销和个性化服务。比如说，一个朋友圈正在谈论某种美食时，如果把相关美食的菜谱、食材、餐馆、相关文化背景等及时但非干扰式地（non-intrusive) 推荐给这个朋友圈，被接受的程度就会很高。 第六个趋势，o2o。线下零的优势有实体商品的体验性，商品立即可得性，刺激冲动性购，店员近距离服务等。电子商务的优势有低成本，海量顾客信息以助精准化营销，口碑营销传播的速度和广度，以及不受地域、时间和货架空间的限制等。未来线上线下零将会互补互通，充分利用双方的特有优势，为顾客多渠道和不同情景下的购物解决方案。传统零在往线上走，电子商务往线下走，最后一定是o2o的融合，为顾客多渠道、更大的便利。 第七个趋势，云服务和电子商务解决方案。将来无商不电商，每个传统零商和品牌商也都需要电商解决方案。可以有多种方式触网，包括自建电商网站；在现有电商平台上店；找代运营，用现有电商的资源和自有资源的有机结合实现网上销等。 比如说我们推出一个sby，这里面有营销服务、数据服务、平台服务、物流服务。刚刚又推出了金融服务，还会有更多的服务。也就是说我们把自己研发出来的，为电子商务本身的能力，给全社会。 第八个趋势，大数据的应用。大家知道实际上从电子商务的盈利模式逐渐作为一个升级的过程。低级的盈利是靠商品的差价。下一个能力是为商商品营销，而到返点，营销所带来的盈利。 下一个盈利方面是靠平台，有了流量、顾客，希望取平台使用费和佣金提高自己的盈利能力。下一个能力是金融能力，也就是说为我们的商、商家各种各样的金融服务，得到的能力。而顶级的盈利模式是利用电商所拥有的大数据的价值。 而数据，我们知道也是一个逐渐升级的过程。数据是原始和零散的，经过过滤和组织后成为信息，将相关联的信息整合和有效的呈现则成为知识，对知识的深层领悟而升华到理解事物的本质，并可以举一反三则为智慧。到了知识和智慧层次的数据才最有价值，而要到这一点则需要数据挖掘，建决策和优化模型。 第九个趋势，精准化营销和个性化服务。在互联网时代，低效率的大众营销将会被淘汰而被高效率的窄众营销所取代。一个的产品宣传对一个已经长大的中年男子很难有吸引力，一款刮胡刀也不会引起一个中学女孩的兴趣。在互联网已经可以为每一个顾客精准画像时，还大众营销是对资源极大的浪费。每个人都希望最大效率的应用这个营销的渠道和营销的工具化是窄众营销，每个人精准化的知道他的需求，为他个性化的营销和服务。 而电商可以详细的追踪每一个顾客的来源，包括其在网上的购物路径，搜索藏购行为，购商品的关联性、重复性和周期性等。利用这些数据的分析可以建造顾客行为模型，为顾客进行精准化推荐和个性化服务。 第十个趋势，互联网金融。积累了足够多的用户后，电商将会搭建金融平台。这个平台可以形容成一个剧场，上面有演员、有观众，有很多的戏，这个戏里面的一些内容就是保险、基金、小贷等各种各样的服务。 演员就是那些银行、金融机构、保险公司等等。观众就是所有的大宗顾客，还有比如说我们的商家、商、合作伙伴。这个平台为所有的大众服务。 总之，中国的电子商务正以风驰电掣的速度前行，创新是这个时代的主题。移动互联为这个时代添上了浓墨重彩的一笔，使其更为精彩。我们每一个参与者既要看到木，也要看到林。欲穷千里目，更上一层楼！ 来源：朋友圈[收起]

王皓白：浙江大学城市学院副教授，跨境贸易电子商务专家 昨天下午亿恩电商与王皓白教授的采访将从理论与实践相结合的角度，探讨2014跨境电商现状，与跨境电商从业人员共同分享学习。 serry: 据我们了解您是一位教师，同时也是一名电商从业人员，作为教师的您，为什么会选择电商从业人员这一身份呢？ 王皓白：教师是搞理论研究，理论研究必须接触实践，这个实践并不是很虚的，而是很落地的实践，你必须参与其中，深入行业中，才能从实践理论的方向。对跨境电子商务的一些看法和未来的发展趋势，我确实有一些想法，当然我这些想法都是与一些大佬们、一些老总们聊天得出的结果，他们对我的想法也表示支持，这个也是我从事这个行业的原因，因为从理论到实践必须达通。 serry：您跟跨境电商行业的大佬们和老总们聊天过程中了解到这个行业的真实状况，能否与我们分享下？跨境电商行业当前是前途光明呢？还是面临挑战？前途未明？ 王皓白：跨境电商分为出口和进口两块。出口是屌丝经济，从业人员主要是屌丝，因为它不退税，不清关，走邮政小包出去，当然也有环球易购这些大的上市公司，但是主流是一两千万、两三千万的c端平台的电商从业人员，因为我们讲的跨境电商主要还是btc，所谓的在这些平台上家的，或者平台的，所以出口说白了就是屌丝经济。去年邮政口统计的出口总量应该是在两百亿左右，当然还有一般贸易出去的，例如海外仓这些，所以跨境电子商务的btc总量并不是很大。 从出口的角度讲，btb和btc哪个占主流，我认为还是btb占主流，btc是小量，但是为什么大家这么关注btc，是因为国家介入了，原来btc只是邮政小包，但是海关介入监管，所以引起大家关注，显得btc很热，这是出口这一块。 关于进口这块，海关试点行邮税后进口需求很大，而且进口格局没有定基调，大的平台还没有始动作，阿里、天猫国际已经有动作了，而京东、一号店、唯品会还没有强烈的动作，所以进口的布局正在紧锣密鼓进行。而出口这块，第三方流量平台、垂直平台基本上格局已经比较确定了，是一个红海，而进口相对来说是个蓝海。 serry：未来跨境电商的发展趋势是怎样的？目前人们比较关注btc，那么是否btc会成为主流？ 王皓白：对c端来说，并不是上面只有b，还可能有m，也就是工厂，我认为以后的发展趋势，第一个，最终往c端去是对的，但是其实你会发现跨境的btc虽然解决掉中间的b，但是包括物流、包括后等一系列要解决的问题太多了，付出成本太多，所以btb和btc一定会占据不同市场，因为btb面对的是分销客户，而c这边面对的是消费者，运营方式不同。第二个我认为上游并不一定是b，如果从更直接的角度来讲，现在工厂也在发力，那么mtb和mtc是未来一个很重要的趋势。 这个我在很多场合已经强调过，我认为mtb是以后一个很大的趋势，也就是说btb以后会转化成mtb，工厂直接给海外分销，还有mtc，工厂直接到平台家，但是工厂需要有一段时间去明白怎么去运营mtb和mtc。 serry：您身处杭州，杭州也有很多的工厂，能否与我们分享下杭州那带的跨境电商的发展是怎样一个现状呢？ 王皓白：江浙一带产业带比较明确，比如说萧山主要是服装、汽配、化工，然后台州主要是汽车配件，各个地方有比较明确的产业带。但是我觉得工厂主要就是上货的思路。但是浙江最主要的是有个阿里，整个政府都是跟阿里合作，阿里作为平台，它有大量的流量优势，阿里的速通品牌在全球的btc品牌上面排名已经非常靠前了。 serry：据我们所知，很多跨境电商的从业人员都是通过阿里、亚马逊等平台从事跨境电商销工作，那么对于这些跨境电商从业人员，您有什么建议或忠告吗？ 王皓白：跨境电商从业人员这么几种类别，一种是平台，平台有两种，一是流量平台，比如阿里的速通、ebay、亚马逊，未来只有两三家大型流量平台存在，也就是流量平台基本上可能性比较小。 第二呢，我觉得这些从业人员可以考虑垂直平台，但是垂直并不是一般人都能的，它往往需要很强的链整合能力，只有整合能力特别强的人才能垂直平台。 第三类是在这些平台上大家。所以从渠道的选择来说，也就是自我身份的定位来说，从业人员可分为这三类，当然现在主流都是想大家，其实也就是平台，只剩下垂直平台这个机会。但是从具体的运营层面上讲，首先要明确定位，明确你什么，你往哪去？ serry：大家的趋势都是往大家和垂直平台方面发展，那么是不是对即将入行的人，或者对小家来说，他们以后的生存空间很窄吗？ 王皓白：也不一定，其实在平台上大家也是很好的事情。但是大家不能像速通一样低价竞争。因为家肯定拼不过工厂，工厂的价格最低，从目前的趋势来看，最后只有工厂玩得下去，家会退出，所以ebay跟亚马逊的生态是相对合理的，他们只平台，特别是亚马逊，所以选择有品牌的、品质好的商品才能立稳脚跟，当然品牌运营能力也需要非常强。 所以说在平台上店这事，不是说不能到。我一朋友一天亚马逊上能5000单，毛利非常高。所以管理一个好的账户，能让你在平台上的店运营非常好。现在移动端发展也非常好，ebay、亚马逊也有移动端，还有一个社交类型的wish，我觉得都是出口电商可以关注的好的平台。在平台上商家不仅能千万，的好也能上亿，所以机会还是非常多的。 如何提高自己的竞争优势，以及如果提高差异化竞争，这个才是你要关注的。 serry：最后请您总结下今天的采访。 王皓白：我的总结就是：出口是红海，进口是蓝海！[收起]

件模版的设计趋势一直在变化中，2014年已经过去一半，让我们一起来看看有哪些新的设计趋势值得关注呢。 趋势一：响应式设计 响应式设计犹如一阵飓风般席卷了整个邮件营销行业，并且随着移动设备的使用率越来越高，能根据不同的移动设备、屏幕大小和分辨率自动进行邮件重新布局的响应式邮件模版设计已经发展成为一种必须。根据2013年comm100跟踪140万封邮件的打数据显示，将近30%的邮件是通过移动端打的。 趋势二：扁平化设计 扁平化设计以其极简的设计而闻名。去掉所有装饰性的设计，可以说是对之前所推崇的拟物化设计的颠覆。它最初出现在网页设计上，现在大部分的webapp和moble app都采用了这种设计。邮件的扁平化设计将是一个新的趋势。 趋势三：加入动画效果 在网页中，我们经常看到gif动画。现在，有越来越多的营销人员始在邮件中插入gif格式的图片，让邮件具有动画的效果。具有动画效果的banner或者call-to-action将能更好的抓住用户眼球，吸引用户注意。[收起]

大家的首页可能都习惯用 google 对吧？ 我自己也是 google 搜索引擎的重度使用者，不确定某个单字是不是拼对，就贴到 google 的搜索栏看有没有出现红色底线，或是下面就会自动跳出一系列正解、提示、相关资料。google 真的真的很神奇，在两秒内就能把全世界的历史、秘密、资讯都一一的呈现给你。 而且我觉得啊，google 如果是人的话，他大概掌握全世界无数人的秘密吧！ 怎么说呢？澳洲seo 公司2searchfactory， 最近了一个小调查，整理出「大家都在 google 上 search 哪些鬼东西？」的排名。 举例来说，每个月就有 24.4k 的人利用 google 来搜索如何使用 google：「how do i google something？」连计划要「偷情」的人也上 google 去搜索，每个月有 25.4k 的人数问 google ：「how to he an affair？（想偷情、搞外遇，该怎么？）」 还好 google 不是人，也不是你们老婆／老公的朋友，不然他知道的真的太多太多了！ 现在就让我们来看看大家都在 google 上问哪些奇怪、神经病、又异想天的问题吧！ 现在就让我们来看看大家太 crazy 了！每个月分别有 1k 和 1.9k 的人问：「该去哪藏尸体？」、「有人想谋杀你的时候，该如何闪避和逃跑？」 （感觉是电视肥皂剧的编剧们都走投无路了，不知道该怎么写才能把主角杀了，然后最后让他竟然没死。） 每个月都有 110 人在 google 上搜索：「cat dating」，然后有 390 人问：「how to make my cat love me？（怎么让我的猫爱我多一点？）」 （猫让你感觉不到它爱你吗？很显然这不是你的问题，你能的只能逼自己去习惯它们那种忽远忽近的爱，它们绝对是爱你的，它们能给的承诺是与众不同的「永远」，『永远孤单死吧！』的那种永远，所以别再逼它们了。 interesting！原来大家对 lady gaga 的肉体这么有兴趣，平均一个月有 135k 人跟 google 要「lady gaga 的裸照」。 另外有搞不清楚状况的 18.1k 人问：「lady gaga 是男的吗？」 （你们这些 little monsters 小怪兽粉丝们，lee her alone！） 平均每月有 14.8k 人数问：「怎么样约男生出去？」，然后每月有 9.9k 人问：「如何填补心碎？」 （这个数据是在情人节前一个礼拜调查出来的。另外，如果你知道 taylor swift 写歌灵感都是来自她交往过的对象、被伤害、被劈腿的经验之类的话，那你就会知道，这些问题大概有一半以上的数字都是 taylor swift 贡献的吧，哈哈！泰勒丝别再担心了，你和 one direction 的 harry，are never, ever, getting back together！） 「this time i’m telling you, i’m telling you. 2we are never ever ever getting back together. 2you go talk to your friends, talk to my friends, talk to me. 2but we are never ever ever ever getting back together.（这次我要郑重告诉你，我们不会再復合了！你可以与你的朋友们诉苦，也可以跟我的朋友们游说，或是来挽回我，但不管怎样，我们永远永远永远都不可能復合。）」 每个月平均 5.4k 人数搜索：「如何外遇？」，以及每月平均 40.5 k 人次丧气又后悔的搜索：「我究竟为什么要结婚？」 （单身男生和已婚男生的最大不同就是，单身男性发现刚的三明治有瑕疵可以拿回店裡换。结婚前应该要试婚一下的！） 每月平均 22k 人次在 google 上打：「我恨我的工作！」，然后有 40.5k 的人问：「怎么赢头彩？」 （如果你只要抱怨一次你的工作就可以得到一元美金，你大概就还会一直留在你的公司裡，因为你会无法停止继续抱怨你的工作。） 「我该怎么使用 google？」1k 的人数发问。 「how do i google something？」4.4k 的人次发问。 （同学们，拜託你们至少也去教教你们的爷爷奶奶们怎么使用这些科技吧，别忘了接受他们的好友邀请。） 每月平均 60.5k 人问 google：「圣诞老人是真的吗？」 （现在网际网路太发达了，儿时好玩的记忆也随之慢慢破灭，the grinch 2的 twitter 也因此多了上千个追踪者。）[收起]

有些朋友对电商网站seo分析很有兴趣，因为这类网站多为大型网站，结构复杂，分类杂多，但有一些共同的地方，这里可以一些指引，从以下这几块来了解电商网站seo优化情况，一些指示还是很有借鉴的。 电商网站与普通cms类网站，个人博客不同，最主要的不同是关键字的选取策略。 电商网站的特点决定了，我们在研究他们关键词定位的时候，要分为以下几类： 一，品牌关键词， 如：苹果，联想，ibm，东芝，tcl等等，这类关键词如果在百度，google里seo排名居前三到五页，那么就代表，品牌关键词优化情况优秀，如果前十页也没有，那就无意义。 我们可以看到“苹果”关键词在百度搜索时，京东排在第三页。 当当网的品牌关键字：九阳 排百度第一页 如果霸占一个品牌关键词就已经足够。 二，产品型号关键词， 如飞科fs711剃须刀 ,苹果(apple)ipad 2 mc982ch/a,九阳电压力锅jyy-50yl1, 这类的关键词，京东和当当在百度排名多在第一， 第二页，排名效果非常好。 比如百度搜索“九阳电压力锅jyy-50yl1”，京东就在第一页，亚马逊也在第一页。 这类词的特点是：有的人搜索时，喜欢带型号搜索，或者对某型号非常清楚，精准，购意向更足。还有一种情况是在网上看到这个产品，直接复质粘帖到百度再搜索。 这也是电商类网站比较常见的流量导入口。 第三，产品分类关键词， 按照电商网站的数据结构划分，打电商网站可以看到旁边的分类菜单。 手机通讯，数码摄影，厨房电器，卫浴电器，这类为一级分类。 数码摄影里的，摄影，摄像。数码配件，时尚影音为第二分类 读卡器，单反，录音笔之类的为第三分类 为对比，我们再来看一下京东的分类 他的一级分类如：家用电器，手机数码，电脑产品 ，汽车用品，运动健康等 他的二级分类如：大家电，生活电器，厨房电器，个护健康，五金家装等。 他的三级分类如：洗衣机，平板电视，电风扇，电磁炉，手机电汇，笔记本等。 在百度中，京东的一级分类： 百度搜索“家用电器”，排第一页，百度“手机数码”，也在百度第一页。 其它的一级分类，自己去搜索看看。 这里只是想说明一个事情，在分类名没有好的seo表现下，相关的sem投入是否增加，是要考虑的事情。反之seo分类排名情况好的前提下，相应的sem投入应该减少。 其它的二级分类，三级分类，大家都可以按照上面的方法去看一下。 京东和当当的表现都比较不错，比如二级分类的京东： 例如：大家电，生活电器，手机通讯这些关键词，都在百度排名第一页，而且有的还是第一的位置。 但这里我要强调一个事情： 注意：在三级分类中京东的”u盘“这个三级分类，他没有在百度中排名在第一页，而是在搜索排名为12，也就是在第二页，这时京东的sem策略就是购这个关键词投放。 这就是我们常见大型b2c电商网站的sem策略，如果这个关键词的搜索量大，并且是主营业务，在百度中的seo表现没有理想，那就用sem来补充。两者是互相配合，互相弥补的关系。 下面的一些关键词种类，主要是针对sem的，相对于上面我们主要讲的三类关键词，京东和当当，亚马逊在sem的投入力度也相当高，排名都很靠前。 第四，产品品质描述关键词，如：正品行货，最新上市，全国联保，，价格最低等等 第五，品牌产品综合关键词，如：苹果手机，小米手机，ibm笔记本，美的空调，tcl平板电视等。 第六，购物类关键词，如：购物，网购，如何购笔记本，呼和浩特那里有购物网站等，这类关键词是以核心词的广泛匹配。其实也是我们常说的有购意向关键词。 第七，优惠信息关键词，如：限时抢购 ，折扣券，礼品卡，打折卡，分期付款，免邮费 第八，自身名称及竞争对手相关关键词，如：与自己有竞争关系的，手递手，纵横商城，东鸽电器，糖醋网，华程网超，淘呼市等等 搜索这些词的同时如果有你的网站排名那是件很惬意的事情。 以上是一些电商网站针对分类seo与sem分析概况。 综合来讲，大型网站对seo这些免费流量是很重视的，sem是一些长尾词的补充。需要注意的是电商网站优化还有个重要的地方，就是客户的评伦。京东的客服mm已经出名了， 调侃客服的事件让我们更加认识到，个性化服务的必要性。京东有不少产品评伦页面的排名都不错。与新蛋(自己曾经参加过新蛋的seo架构工作)不同的是，它每条评论都动态生成一个单独页面，而新蛋是一个产品下所有的评论只有一个页面，利用这个方法京东的页面数量比其它电商网站高出很多级别，从录情况可以看到相关数据。[收起]

很多跨境电商都说现在赚钱不如以前好赚了，以前闷声发大财，现在闷声看笑话。以前大家赚快钱，赚钱容易，习惯了！现在行业状况发生了转变，很少人思考问题出在哪里？跨境电商其实还是可以赚钱，总结了以下几点不成熟的观点，供大家参考，如果真能好这里的管理，您一定能更赚钱。您有观点，欢迎您一起讨论。 1、库存超库龄损失，我认为是最大损失点。很多出口电商企业之前都是采取现现的模式，很少有库存，也就养成了忽略库存管理的习惯，但当企业的销规模大起来时， 会发现退货、备货、海外仓不准等等造成了大量的库存，占用了公司大量资金还不知不觉，只是知道，我都这么大生意了，怎么还不赚钱，赚了一堆货和固定资产而已，账上现金不见等幅度增长，很苦逼！ 殊不知，没有进行这方面管理，大量的资金占用会导致资金周转效率低下，自然就会吸掉大量利润。 2、物流丢货。这个应该排在第二，要是哪个外贸电商公司说没有丢过货，打死我也不相信，丢货的原因千奇百怪，说不清道不明，因为好多时候本身就是灰色的通道，丢你包没商量。这对于外贸电商来说就损失大了， 重新发货是必须的，还得花人力物力去操作。 3、客户丢失，导致的前期推广成本的损失，需要不断投入。 客户丢失无非是两点： 1、您网站的服务实在是不敢恭维，体验感太差，国际物流现在本身就差，但服务态度差甚至没有服务，那基本上客户都会用脚投票。 2. 可选项多了起来，得人多了，自然就会流失，至少会分流。 我们知道，跨境电商最大的成本是推广成本，投入巨资换回来的客户，却没有黏度，进进出出，花出去的真金白银，却没有沉淀，实在可惜。这是个无底洞啊！ 电商企业需要在这里下足功夫，才能少损失，节省成本。 4、人才流动大，导致的人才培养及试错成本。跨境电商行业是一个人才流动十分频繁的行业，其实大家担心什么现在行业里的人都知道了，无非是从业门槛低，谁都可以干，少一个竞争对手总比多一个竞争对手好。但现在不一样了，大家还是要好好对待你的人才，现在跨境电商比拼的已经不是会不会的问题了，而且比拼精细化运营的阶段，未来可以见得的是要比拼金融运作能力的阶段。您必须储备人才，这才会有未来。合适人才的储备会为企业节省大量的支。 5、无规划的价格战。死磕，没有战术！跨境电商的价格战可谓是硝烟四起，个人观察还没有中国市场那么强烈，但有很大的不同是，外贸电商的价格战是没有战术的乱战，是混战，是杀敌一千自损一千的胡乱战。这样，大家都损失了，结果是把市场弄混乱了，我们研究一下中国的一些品牌在内地的价格战，就会发现，他们的战术是很有针对性的，而且是很有技巧性的， 您永远很容易获得低价的信息，但永远难得到低价的产品，您只要上了道道， 那就一定会把您引导到高价的产品。我们发现，我们不管是跨境电商平台还是自建网站，可以看出，价格战的特征是没有最低只有更低， 而且还很少限量，很少导购，往往最终是老板咬着牙觉得，不能再亏了，我们停！ 6、账户投入打水漂。平台账号，paypal等支付平台账号，这些账号都是要花钱来养的，很多人不知道哪天触犯了规则，不是被冻结就是被封锁，现在更是管得越来越严格了。有时候眼睁睁看着自己辛辛苦苦培育出来的账号丢进水里。 7、汇率损失。当然，现在很多企业直接就从这里赚钱，自己弄个钱包，每天还从里面赚钱，可以有几家是这么操作的呢？ 只能随着汇率的波动来波动自己的心情。美元多了，以前天天升值，电商们天天愁怎么把美金变成。 8、产品未盈利规划。 很多电商企业是见什么好就什么! 经常可以看到新闻说某某公司得好，多少多少销额了， 以前什么产品，今年又扩充了几个品类，仔细一看，新扩充得都是速通和敦煌网发布的行业信息里说得最好得品类，这就是盲目跟风，去年得好，今年不一定就会好，典型的没有进行产品盈利规划，白白损失掉自己的利润。 我们电商同样需要产品盈利规划，什么样产品款？ 什么样的产品配合？什么样产品掩护？什么样产品上量赚利润？都需要仔细规划和策划，组合推出，才能盈利。跨境电商目前盛行拿来主义，还很初级。我最近一直关注沃蓝的吴总的一些培训内容和他的思想，他们就有非常多的营销思维和精华。我也受益良多。 就写这么多，希望能和好友们共同探讨，抛砖引玉。跨境电商行业，一定可以好！ 我们如果每一个电商都立志去需求的发引导者，中国跨境电商就一定会实现如同今天看到的一篇文章所提到的：2018年，中国跨境电商称霸全球！[收起]

跨境电商无疑是块香饽饽，东莞等业基地现在都寄希望于跨境电商挽救利润日益微薄的业。 但前景往往看起来很美，实践起来却不是那么容易。 对企业来说，其中重要的障碍之一就是如何适应跨境电商“小批量、高频次”的拿货特点。一向习惯了接国际“大订单”规模化生产的东莞等地企业，似乎还未转变观念，不屑于这种一次拿货几十件的“小生意”。 但国际贸易采购的模式正在悄然发生变化。 据香港贸易发展局高层管理人员在2014加博会主题演讲时介绍，今年4月，该局调研了数万家国际家后发现，70%的家都是小批量采购，电子商务的发展在加速推动这一趋势，不论是个人消费者还是采购商，都希望有更丰富的商品选择。敦煌网ceo王树彤就分析，“跨境电商b2b的用户体验正在趋同于b2c，小批量高频次的采购正在成为贸易主流。” 在这种情况下，不管是希望往跨境电商转型，还是继续拓b2b市场，企业其实都必须变得更灵活——愿意接更小更频繁的订单，在产品的研发设计上需要更多样、更迅速。 要实现对接小而频的订单，有小批量的存货就显得是必须的了。 一些工厂会认为存货给资金周转带来压力，但跨境电商是一个资金周转率很高的行业，工厂如果能跟家实现对接，存货的周转率也会很高。因此，这个库存其实是动态的，压力并不是那么大。 研发设计方面则需要工厂摆脱oem思维，而向odm进发。不管不跨境电商，纯粹的贸易肯定不能让企业基业长青，实现一定的研发设计能力，越来越重要。 以上的建议知易行难，任何的转型都意味着对过去的部分否定，痛苦是肯定的。 因此，我们和旺作为外贸经验较强的企业，较早启动了跨境电商转型试验，有一些经验和教训。在2014年跨境电商发之年，我们创新了跨境电商链服务的模式，提出整合商和家，帮助商进行产品微创新，并向跨境电商家进行全网铺货。 这么对商有几点好处。 一是通过我们对跨境电商市场的了解，以及我们强大的采购工程团队，帮助商进行产品创新，减少商的创新压力。 二是我们整合了跨境电商的家资源，把小批量、高频次的订单集成柜的大订单。这对工厂来说，也是减轻了转型的压力。 当然，怎么跨境电商，每个老板都有自己的战略，自己进行内部变革，实现与家直接对接，当然最直接，但难度也最大。通过和旺这样的服务商，则可减少许多麻烦和不适，同时可实现规模效应。[收起]

北京时间6月24日晚间消息，调研公司Forrester Research周二发布报告称，越来越多的年轻用户又始重新使用Facebook。 & G q( v0 K3 M( p 　　Facebook CFO去年曾承认，网站的年轻用户正在流失。 而Forrester Research的调查结果与之恰恰相反，越来越多的年轻用户使用Facebook，且遥遥领先于其他社交网站。 5 S7 a) G5 ]1 v 8 N' d$ \6 U2 i& s& {* O+ X! e 　　Forrester Research对4517名12岁至17岁青少年进行了调查，近50%表示，与一年前相比他们使用Facebook更频繁了。 3 u1 ]) s% n: y; d. p- T$ f+ N : Q' ^* s6 M$ }0 G9 T Forrester Research认为，这主要得益于智能手机使用率的提升。Forrester Research还指出，随着12岁和13岁的成长，Facebook在年轻人群中的使用率将进一步提升。 / h/ l0 E& f5 ?! q$ I; } Forrester Research在报告中称：“与Instagram、Snapchat和Twitter等社交网站相比，Facebook在年轻用户中的使用频率最高。” 　　Instagram紧随其后，Snapchat位居第三，Twitter第四，之后分别是Vine和WhatsApp。[收起]

爱也好恨也罢，facebook无处不在，正如讲述其创始的影片《社交网络》描述的那样，将继续无孔不入。该片将在数月后全球上映。 下面是经过研究得出的全面使用facebook的7要点。如果你没用facebook，这些方法也可以帮你提高你从心理学研究的角度来观察的兴趣，更好地了解与facebook有关的对话。 1.结交100到300个好友 在facebook上交友太多或太少都不好。 据说人可以与150个人保持关系，tong et al. (2008) 研究发现，在这个数字上，facebook的社会吸引力达到最高点，而超过300或低于100人时，社会吸引力始下降。 2. 追求有魅力的朋友 确保你的朋友或那些出现在你空间里的人长得要好看，walther et al. (2008)研究发现有魅力的好友可以提高facebook使用者的人气。 远离丑人，这可不像现实世界，别人的丑不能使你显得更美。 3. 明白7个动机 如果你想吸引更多的facebook好友，了解facebook的吸引力是有用的。 joinson (2008) 发现人们使用facebook的7个基本动机是：老朋友和远方友人，社交监视（看老朋友在忙什么，但不会与他们聊天），寻找线下认识的人，虚拟观察人们，更新身份和内容。 4. 别让你的搭档用facebook muise et al. (2009) 发现泡在facebook上更久的人容易嫉妒自己的搭档，这可能是因为，他们了解到搭档的一切情况，知道这些认识的人的过去，这些搭档在社交网络出现之前可能是低调沉默的。 所以，别让你的搭档看你的facebook空间，除非你想让他们嫉妒你。如果想的话，那就让人家看吧。 5. 保护自己的隐私 隐私在facebook上是个有争议的大问题，因为很多人在社交网络上说得太多了。 nosko et al. (2010)发现，单身的年轻人特别喜欢吐露自己的情感信息，这是在线兴奋效应的结果。然而，据boyd (2010)的说法，很多年轻人是一年前才使用隐私设置，所以信息还是会泄露。 你可能听说过这句话，这里我们再重复一次：当心在网上说关于自己的话，你根本不知道谁在记录你的话。 6. 展示真我 显然，你可以一直信任facebook空间；back et al., (2010) 发现，facebook空间总是能反映真实的自我，而非理想中的那个自己。 facebook的使用者或许并不知道好友的，但或许和他们喜欢类似的电影、书籍和乐队，就像他们声称的那样。 7. 使用facebook求职 当今社会我们远离家乡和老友，容易与那些生活中原本可以帮忙的人们失去，而facebook正在恢复... ellison et al. (2008) 发现，facebook的使用者拥有更多的“社交资本”，也就是说，人们在用facebook求职，或是争取别的机会。 看吧，facebook并不仅是浏览熟人和想认识的人的照片，还帮你建立社交资本。 至少，这就是我准备从现在始用facebook的理由。 3.论坛营销 4.图片搜索优化 5.博客主营销 6.网站数据分析（ga） 7.关键词广告（谷歌，百度） 8.速通，亚马逊 运营 技术领域： 1、服务器运维，及空间，域名， 2、zencart，magento 建站[收起]

最优秀的公司和机构都会鼓励和支持管理高层、部门内部和部门之间的团队合作。优秀团队的秘诀并不是把最有经验、最聪明的人放在一起那么简单。下面是打造优秀团队的五条建议： ? 努力推广随意性的交流——会议未必有用 在 洛杉矶护肤品公司Beautycounter，公司CEO格雷格?伦弗鲁为了促进团队合作，鼓励五个人的高管团队花更多时间进行一对一的谈话——比如在 公桌前五分钟的简短对话，或者一起喝一杯咖啡。她尽量限制参加对话的人数，避免冗长的电子邮件、事先安排好的电话呼叫和漫长的正式会议。相反，她选择了简 短的站立式会议和小组碰头会。 这与最初的情形截然相反。当初，她发现自己几乎整天都在会。现在，她的团队配合更默契，工作效率更高。 她说：“这些法帮助我们保持同步。人们可以到果断，也可以保持灵活性，而且不会再被无休止的繁文缛节拖累。” 良 好的沟通是涉及团队合作的标准说辞。但麻省理工学院(Massachusetts Institute of Technology)的研究人员发现，在全部工作时间内，鼓励随意的对话对于打造优秀团队至关重要。麻省理工的研究人员使用带有传感器的徽章，在数十家 公司捕捉人们的肢体语言、手势和语调。结果，研究人员可以根据沟通方式，非常准确地预测出一个团队的绩效。表现最差的团队花更多时间坐在一起会，团队中 有一位占主导地位的成员，或者人们只是在说或听，却无法两者兼顾。 事实上，麻省理工学院的亚历克斯?桑迪?彭特兰表示，在走廊或休息室进行的非正式对话对团队工作效率的重要性甚至超过了团队成员的智商、技能或经验。 他发现，优秀团队的成员不会只注重内部交流。更有创意的团队会经常与其他部门沟通。而这是许多人都忽视的事情。彭特兰说：“组织结构图显示你应该与这六个人沟通，但如果你仅限于和这六人沟通，那么你最终可能被同样的创意堵住思路，结果无法产生新的想法。” ? 抛弃等级制度 卡耐基梅隆大学的团队合作研究员安妮塔?伍利表示，虽然大多数领导者认为他们应该负责发号施令和制定议程，但实际上，团队需要他们作为促进者，挖掘所有团队成员的潜力。最优秀的团队在外人看来可能并没有明确的负责人。事实上，许多团队根本不需要领导者。 纽约的俄耳甫斯室内乐团就是一个例子。40年来，这个乐团举行音乐会从来不用乐队指挥。对于演奏曲目、演奏方式、加入乐团的人选以及巡回演出的地点和时间等问题，乐团的34位音乐家可以各抒己见。 乐团执行理事克里希那?契亚格拉杰说：“举一场音乐会无非就是管理一个短期项目而已。” 乐团会选出一个核心团队，监督每一首曲目的练习和表演，而且每三年选出三位艺术总监。任何人都可以发表意见，同事互相评价工作绩效。 契亚格拉杰表示，并不是所有决定都能达成共识。但这个乐团有职业乐团最高的工作满意度，并迅速成为全世界最优秀的乐团之一。按契亚格拉杰的说法，乐团独一无二的表演“令人心潮澎湃”。 他说：“你能看得出，他们呼吸与共，彼此期待，共同进退。它是一股巨大的力量。” ? 寻求非传统的多样化 P.J. 佩雷拉在旧金山为自己的广告公司Pereira & O'Dell招募员工时注重的是超越性别与种族的多样化。他招聘的依据是求职者的个人背景。他曾聘用过一位酿酒行业的资深人士、一位音乐人、一位好莱 坞编剧，甚至还有一位曾经过面包师的捕鲨手。通过将不同观点融为一炉，这个团队往往能够找出意想不到的，诞生各种新颖的创意。这种组合为P ereira & Dell出许多优秀广告作品，帮助公司赢得了许多大牌客户，如租房服务网站Airbnb、英特尔(Intel)和Skype等。佩雷拉说道：“帮助一家公司最简单的方法便是跳出固有思维模式，召集一批有着不同生活经历的人。” 一项围绕“思想多样化”的新研究为佩雷拉的理念了依据。研究显示，由具有不同背景和认知方式的人组成的团队更愿意分享观点，能够出更好的决定，带来更多的创新。伍利说：“事实一次次证明，多样化是使团队能够解决棘手难题的关键要素。” ? 坦率 和谐并非人们所说的那么美好。团队成员之间的交流过于彬彬有礼，从来不会发生争论，一团和气，这种情况对团队反而有害。不够坦率难免会削弱决策的效果，创造出一种政治化的文化。在这种环境中，人们只会隐藏自己的真实想法。 公司Ferrazzi Greenlight的CEO基斯?法拉奇说：“对股东价值影响最大的法是回避冲突。”这家公司对50家大公司进行研究发现，绩效最高的团队同时也是最坦率的团队。 受到《星球大战》(Star Wars)的启发，他建议许多大客户任命一名团队成员担任“尤达大师”。尤达大师是《星球大战》中的角色，每当发现有些事情没有说破的时候，他都会直言不讳地说出来。 Ferrazzi Greenlight的一位客户是原汤姆森-路透(Thomson-Reuters)的CEO德文?维尼格。2008年公司合并之后，维尼格希望让高管团 队变得更加坦率。他在会时会采取个人签到的方式，还举行过宴会，让团队成员分享自己之前经历过的挑战。这种法的出发点是：如果人们对彼此加深了解，他 们便更有可能坦诚说出自己的真实想法。 最终，他的团队成员都打了心扉，并形成了一种全新的氛围，团队成员可以挑战彼此——甚至可以批评维尼格。后来，维尼格担任eBay全球市场总裁后，也采用了同样的方式。 ? 保留行之有效的法 传统观念可能让高管相信，一些改变是好事，比如重新安排团队的成员，或者引进新鲜面孔。但伍利表示，这些措施却可能给团队带来伤害。 伍利说：“如果你已经有一个高绩效团队，要努力保持团队的完整。调动其中任何一个人，都可能摧毁这个团队的价值。” 伍利提到了美国联邦航空管理局(Federal iation Administration)对1974年至1990年期间发生的大型空难进行的研究。研究发现，73%的空难都发生在副机师与机长一起工作的第一天。 这 种现象并不属于航空学的范畴，但在全食超市(Whole Foods Market)，高管团队的延续性给公司带来了回报。公司七名高管一起共事了至少18年，公司联席CEO约翰?麦基把这种关系比喻成经营一段漫长的婚姻。 高管们会诚布公地谈论问题，甚至能够预料到一个人对于一个创意或一项决定的反应。麦基说：“我们步调一致，共同进退。”[收起]

邮件是跨境电商家与国外家进行交流的重要媒介，利用邮件，家可直接、快速地对家进行精准营销，只要是跨境电商企业，或多或少都会利用这个营销工具。 然而，任何一种营销方式都得讲究方法及技巧，得使上“巧劲”，否则再好的方式都难以奏效。近日，andy就向雨果网分享了她的edm营销技巧，不谙此道的跨境电商可得好好学学。 edm营销与搜索社交推广同样重要 “由于人文环境因素的影响，国外使用电邮作为交流方式比国内更加普遍。数据显示，国外互联网流量来自邮件的比例更高。”andy说。 andy表示，邮件营销形式多样，只要策划得当，转化率要比搜索引擎流量和社交媒体的流量转化率都要高；而且邮件营销成本较低，相对其他推广方式，如搜索引擎优化、社交媒体推广等，使用的时间较短；另外，邮件营销还有利于跨境电商企业长期与订阅用户保持，增加用户粘度，提高用户忠诚度。 虽然，跨境电商用edm营销现象普遍，但是不同家运用的方式、推广的手法不同，所取得的效果也不一样。据介绍，有的家会大量用硬广告、推介促销、活动信息，久而久之会让客户厌烦甚至取消订阅，有的家则倾向于软性类内容，类似朋友熟人关怀时的edm营销，反而跟客户建立起良好的互动关系。 就内容设定而言，edm营销就有很多要讲究的东西，而在发送时间把握、频次，以及如何提升信率和转化率上，要研究的东西就更多了。 edm营销技巧详解 1、把控邮件列表 作为edm营销的第一步，企业要集到准客户的邮件数据（邮件地址）。andy介绍，跨境电商网站的订阅用户、网站会员的邮件地址、网站上具有购记录的邮件地址等都是企业的邮件数据来源，皆可采集。 关于邮件列表，andy表示，当前，很多商家都是采取购的方式来获得邮件列表，这种方式虽然快，但是往往获得的列表名单中只有极少一部分是符合商家要求的，邮件列表质量的低下，严重影响到edm营销的效应，andy强烈建议商家展“许可式邮件营销”。 所谓的“许可式邮件营销”指的是会员营销，即不建议对此前与企业没有任何关系的用户邮件营销。 andy透露，企业要想获得一个高质量的邮件列表，还要好邮件数据分类管理，“除重复数据，如果用户提交的地址有误，尽量修复无效电邮地址；对于已具有购记录的用户数据，根据用户消费习惯、消费水平、地域、性别等对邮件地址进行分类；在邮件营销过程中，使用跟踪工具，对数据进行定期归类整理，如有打记录的地址，有转化的地址，取消订阅的地址等等。” 2、提升邮件本身的质量 邮件本身的质量，如：邮件标题、邮件内容、模板等都是直接影响邮件营销效果的因素。 （1）设置好邮件标题提升信率 据andy介绍，要提升信率，标题应该到： 简短有力：通常人在一个标题上不会花超过3秒钟的时间。所以标题应尽量简洁，不能超过50个字符。 表明身份：标题可以和寄件者名称相呼应，表明公司或品牌，让件人放心打。因为，发件人中除了显示的发件人名称和邮件地址之外，很难容纳更为详尽的信息，件人对发件人的信任还需要通过邮件标题来进一步强化，将邮件标题的空间留出一部分来推广品牌是很有必要的，尤其在用户对企业品牌信任度不高的情况下更显重要。根据美国的一项调查显示，加上件人姓名会增加至少3%的启率。 准确描述邮件内容：标题应概括邮件主要内容，包括产品信息、优惠活动、活动截止时间等。 不重复：不要在连续几封邮件中使用相同主题，否则易引起件人厌恶。 字母大小写及标点符号：标题栏内如果字母全部是大写或有太多的感叹号会让邮件看起来像垃圾邮件或病毒。总体来说，标题内容应抓住客户的心理，如：好奇心、贪便宜、紧迫性等。要避免使用垃圾邮件常用的单词和符号，例如“免费”“派送”、“优惠”以及感叹号等其他特殊标点等。 标题还要尽量体现品牌或产品信息：尽可能将有独特价值的产品、信息或者给人印象深刻的品牌放置在邮件标题中，即使用户不阅读邮件内容也会留下一定印象。 标题应含有重要的关键词：关键词在用户进行搜索邮件时是十分管用的，因为很多用户在到邮件的时候可能不会产生下一步的动作，而是会在到邮件一段时间后回想起自己曾经到过一封标题中含有自己需要的关键词的邮件，进而进行搜索。 （2）邮件内容影响转化率 andy表示，要吸引受众进入企业购商品，即需要提高邮件点击率，从而提高转化率。在邮件内容方面，需要注意以下方面： 电邮模板的大小：标准宽区间为：600像素–650像素；高度以不超过1200像素为宜，即2.5屏。 图片标签：大多数的电邮服务器如yahoo，gmail，hotmail等都不会自动显示电邮中的图片，需要用户点击“显示图片”才能看到图片内容。因此，?建议在设计电邮内容时将图文分，同时图片使用标签。这样能让件人大概知道电邮的内容，放心打图片。否则，件人很可能就直接除电邮。 此外，可以用文字和背景色块打造邮件的主题，即使图片没有显示，件人也能清楚了解到邮件的内容。 图片的：建议将超过15k的图片分割成小图片，以保证顺利图片以及的时间不会太长。要注意的是，模板不要使用背景图片，有些邮箱或邮件客户端默认是不显示背景图片的。 邮件内容设计：①优惠信息，产品介绍中可展示产品原价、优惠价格以及节省了多少，提高用户的兴趣度。②明显的链接，确保链接清晰可见，有效使用提醒或标签，使用户一眼识别出链接按钮。③使用动态图片。适当使用gif图片，增加视觉感受，提高点击。④引起行动（call to action），思齐spread 邮件营销平台建议在电邮中加上能引起件人行动的一些语句（call to action），如“优惠仅在48小时内有效/完即止”等等，关键是要营造一种紧迫感。企业还可以一些折扣优惠或礼品来促进客户点击。⑤使用ab test，分析用户偏好，合适的电邮内容。 3、把握发送时间和频率 企业一天中什么时间群发邮件会更好？一个月中，群发邮件的周期和频率要怎么设定？数量上有什么讲究？ ①发送时间：并不是任何时段都适合发送邮件，要学会抓住客户的作息时间规律并善于分析。选择恰当的时间发送邮件会起到事半功倍的效果。就大部分商务人士而言，大多数会在下班的时间打自己的邮箱，件箱的大部分邮件都会被一键除。而那些刚好在下班期间发出的邮件被启的几率就会比其他邮件高很多。 ②发送频率：客户的需求量再大也不喜欢天天到邮件，所以要科学地掌握时间，定期给他们发送邮件邀请邮件，问候邮件等。 ③发送数量：并不是发送的越多越好，同一个类型的邮件最多不能发给 5 个客户，同一个客户最多到两封同样模板的邮件。 最后，他提醒企业在进行edm营销时还要注意：一是重视知识产品问题，发送信息货真价实，不发虚假欺骗等不良信息；二是不同国家用户的消费习惯有很大的差异，需区别营销；三是邮件营销需高度重视移动端；四是将sns营销和邮件营销相结合,，重视用户分享。[收起]

许多企业认为一旦他们的产品目录广告pla活动推出了，就不需要再进行调整。这种想法是不对的。为了使你的产品目录广告活动更加有效，你需要了解产品目录广告活动与通过关键字广告的ppc广告有什么原则性的区别。 l 没有关键词。谷歌是否会显示你的产品目录广告，取决于你在merchant center提要中的产品信息。 l 更高的转换率。产品目录广告能够为用户更多有关商店、产品、价格的信息。搜索者甚至都不需要前往这一网站，就能点击购。 l 更好的可见性。产品目录广告在搜索结果中比标准的文本广告更显著。这也是为什么用户可以同时看到你的多个产品，而且这类广告通常在搜索结果页面中占的空间也比较大。 广告商要解决的首要问题就是如何更好的决定更多的显示哪一产品，以及如何向用户传达最相关的搜索结果。下面是企业在这一广告中常犯的几个错误以及解决方案。 1 使用普遍的产品提要 对于这类广告和价格对比服务，许多广告商喜欢使用同一提要。但是这类服务的基础是范畴或分类，所以描述信息不会影响产品的排名。谷歌会将这一产品与查询进行比较，如果标题会描述中包含同一关键词，产品就很容易出现在排名结果中。 tip：研究最热门和相关的搜索查询，然后检查产品提要的标题和描述中有没有这些关键词。 2 没有关键词优化 添加关键词到你的产品目录广告中，不会对搜索结果产生任何影响。但是如果不指定负面关键词，谷歌会把你的广告显示在不相关的查询中。这会进一步导致点击率和质量分数的下降。tip：定期检查谷歌要求报告确定无效的查询，然后把它们添加到负面关键词部分，避免以上情况的出现。 3 图片来造商 在pla产品中，图像是吸引用户的第一位因素。很多电子商务所有者都喜欢使用官方商网站上的图片。这就意味着几乎所有的人都运用了同样的照片，这很难让你脱颖而出。尤其是对于手机等标准化的产品而言。 tip：最小的图像大小为250x250像素。建议你使用600x600像素。 4 产品名称中信息太多 如果标题中词汇、代码或者其他技术信息太多，标题就会超载，这会吓跑潜在购者。记住，产品标题的字符长度不能超过90，把最重要的信息放在最前面。产品摘要中有关于额外信息的空间或区域，但标题除外。 tip：把最重要的信息放在标题的头。 5 所有广告都采用同一活动和预算 不要把所有的产品都堆在一个活动中，这会限制你修改预算或者不同品牌或产品的点击竞价。 tip：把广告分组到不同的活动当中，同时注意优化广告活动结构框架。 6 数据质量 查看谷歌merchant center中的项目。及时纠正出现的404错误或者重定向，否则关键词就无法显示在搜索结果中。错误的图像url也是一样。所有这些数据都会显示在数据质量报告中。 tip：定期检查产品提要中的项目，更新产品提要一般需要两天时间。 7 采用同一产品的不同变体 同样的产品着上不同的颜色，变化不同的尺寸和容量等是很常见的事情。这时候你就得小心展现在用户面前的的结果了。尤其是在这些因素会影响价格的情况下。例如，广告香水，你的对手可能会同样的产品，只不过他们的量比较小。通常人们会降价吸引用户点击。 tip：时刻铭记你的广告 越能够符合顾客的需求，转化率就越高。 谷歌中的pla通常花费要比关键字广告便宜30-50%。而以上者7个问题可以帮助你更好的衡量你的此类广告价值。[收起]

投票是社交媒体战略中非常有力的一个工具。原因有五点: 1 免费的产品反馈 很多品牌花大量资金雇佣别人调查顾客以获取反馈。有些企业则运用社交听工具来了解他们的听众。 为什么不直接询问顾客呢? 如果有人在一个社交网络中追随了你，那么他们就很可能对你的品牌给出很高的评价。通常他们也是最真诚最愿意免费为你反馈的人。 社交媒体中投票帮助你查漏补缺从而提高产品和网站质量。 2 可以即时对顾客和社区获得更深入的了解 实时征求意见可以帮助你了解顾客或社区，以及他们所喜欢的内容类型。 而投票可以是使一了解更加深入，从而提高营销广告的发。 你的顾客是世界杯球迷吗？然后你就可以以足球为主体进行一个活动。 3 社区建设 投票或者民意调查是引发会话和参与的一个独特方式。它告诉顾客交流并不是单行道，并且要求他们享受其中的乐趣。此外也表明了你善于倾听，愿意不断改善你的产品和网站的心意。 通过播报表明你想要把你的社区关于一个特定主题的想法展示给全世界的态度。如果产品反馈能够带来更好的产品和网站，顾客会很乐意。 4 内容生成 投票的另一个好处就是能够创造两种内容。第一个就是民意调查或者投票本身，第二个就是调查或投票的结果。 5 流量生成 一个调查两个内容，同时鼓励用户分享这一调查结果，流量自然会增加。 假如20%的读者对这一调查进行了投票，15%的投票者分享了这一调查，结果页面分享的几率就能到到2-3%。 每一次社交共享都能立即产生流量，所以一个民意调查就能为页面带来20%的流量增长。 投票工具 进行社交投票最简单的方式就是在Facebook或者推特上发布一个公的提问。这是免费的，但是要大量的人响应号召、分享调查结果，有时候还是很困难的。 不过幸运的是，很多工具可以帮助你进一步提高社交调查。推荐如下： POLL：这一应用程序在Facebook中非常好用，非常便于共享结果。 Wedgies：Wedgies是一个非常美观且互动性强的投票工具，你可以嵌入一个博客或者 Tumblr博客。投票以及结果“卡”一起组成了非常好的可共享内容。Wedgies对于封闭性的问题非常有效。价格也相对便宜，现在已经在一些网站上投入使用。如Engadget and Joystiq。 Poptip：如果你想使用放性问题 Poptip 就能够把无结构的会话组织起来进行有序的分类。同Wedgies类似，Poptip也有一个可共享“结果卡”。 你试过社交媒体投票吗？还有哪些工具，你觉得是非常有用的呢？[收起]

自谷歌企鹅引入以来过度优化就一直存在。这也是网站遭受谷歌惩罚的原因之一。那么过度优化的具体表现可能有哪些呢？ 1 域名地址过长 对于域名比较长的网站，如果地址中包含关键词，那么就很可能过度优化。最好的网址代表着品牌身份。当添加博客和其他静态内容时，品牌的有机命名就会被作为一个锚文本整合到网址中，而不是任意引用。这一管理存在着两个风险：1 访客可以直接在外部或者搜索中锁定内容；2 过度优化将变得一无是处。 2 网站站内链接过多 过度的页面导航也会引发优化过度。 站内链接过多的风险还是显而易见的。 3 重复的页面内容 一个网站上页面内容的重复也会导致过度优化。在设计网站时，每个页面的文本内容应是不同的。这将会帮助减少搜索引擎的攻击。要应付这一挑战需要持续不断的品牌在线率。在添加新的新闻或其他内容时要避免重复。 4 语法问题 这种情况下应使用自然化的语言，一个网站域名内不要使用重复的语言结构。总而言之，就是要削减旧的关键词串避免不必要的累赘。页脚过载以及内容链接过多，或者是其他外部网站都会产生过度优化。所以从有限的页脚链接中选择适量的能够增加公司或网站价值的链接。 5 使用iframes（内置页框）嵌入内容 使用jascript 和 html编程的网站发商通常会利用内置页框在页面文档中嵌入内容。如果iframes被作为一个单独的目标，谷歌以及其他搜索引擎的关键词过度优化的惩罚就不会出现。 6 多媒体嵌入 外部集成的多媒体内容嵌入式是插入网站内容的一个简单而快速的方法。如果从youtube 或者其他视频网站添加视频，最好的方式就是在一个二级页面嵌入这一代码，以避免谷歌发现这一价值来源于客户网站。 7 关键词密度过大 网站文章中关键词密度过大也会带来破坏。 8 关键词错位 谷歌关键字广告已经制定了自动关键词识别功能，这也是为什么seo和网站根据有机内容排名的原因。现在一切都是固有的了，只需要营销专家遵循新的形式行事。仅仅依靠标题关键词，添加h标签到副标题。好的内容很重要，书写要自然，放松。 9 seo广告过多 评估网站上seo广告十分必要。广告太多会产生消极的排名结果。所以根据在线营销渠道指定内容减少聚合，这对于facebook等多渠道广告商而言很重要。 10 社交媒体优化不足 社交媒体资料对优化搜索引擎也有一定的好处。事实上，社交媒体资料使得在社交媒体中而非网站上发布新闻以及其他营销活动变得更加安全。站内搜索结果在社交媒体内水平很高，这使得外部内容的点击率变低。网站主页只有一个整合链接到一个社交媒体资料，可以保证顾客、粉丝和追随者免受外部惩罚。 11 社交媒体适度 社交媒体适度事实上与仲裁或者调停很接近。管理seo和其他网站相关数字内容时要充分控制分享需要一些计划。这里可以运用一些网站、社交媒体工具。把广告以及其他媒体内容放在facebook新闻提要中，而非侧边栏可以避免消极的入站链接，提高事件影响力。 12 链接建设过量 在电子商务网站上文本内容生成时，应用程序也成了过度优化者。有些网站应用程序网络每周会创建上百个甚至上千个链接。有效性和数量就成了关键。如果链接过载，一定要赶快停止。 13 链接过多 大量链接会包含很多比较随意的链接。 14 恶意的反向链接 这些链接包括未经网站所有者授权的由对手设置的反链接。 15 插件过多 就像太空垃圾一样，插件过多会营销网站的加载速度。所以一定要尽量把插件量降到最简。[收起]

Facebook广告中的文本和图像会影响观众的响应情况。本文旨在告诉我们如何促使人们点击你的Facebook侧边栏广告。 设计具有点击价值的广告 Facebook侧边栏广告非常小。标题字符限制在90个以内，像素为100（宽）X72（高）。 所以你必须知道如何通过强硬的销策略尽量使表达变得简单有力。 作为广告商，你一定要确保目标观众能够完成一个特定的行为。选择正确的图像和内容促使他们进行点击，实现转化。 你知道大品牌广告商是如何吸引观众注意的吗? 1 显示人脸 一般情况下我们都容易被人的面貌吸引。所以好的面孔很有效。 如果企业CEO非常有名或者你还与其他知名人士有，你就可以使用他们的照片。另外，就是使用团队成员的照片（集体或单个都可以）。 2 使用文本覆盖 侧边栏广告标题字符数不能超过90，所以使用包含文本的图像往往更能有效表达广告内容。 而且同时包含图像和文本的广告同样能够吸引人们的注意。 不过对于两者的结合你需要进行一些基础测试。看看是把文本放在图像的哪个位置最合适。 3 添加视频演示按钮 三角形播放器按钮，几乎无时无刻不吸引着我们的注意。 下例中，在我看来图像有些怪。但是副本很有吸引力。我很想了解 Corrine在线商店，所以我毫不犹豫的点击了这一按钮。 如果创建Facebook视频不在你的计划之中，或者所他们比较昂贵，你也可以利用这一按钮。创建一个有演示按钮的图像。 创建视频广告时将其链接到顾客可以直接观看的视频页面。 4 解决方案 人们喜欢交易。特殊服务和问题解决方案的广告更受欢迎。 利用现有的空间让用户知道你的产品省钱又能解决问题。 优惠打折和方案广告的问题就是太过较真。 注意：全部使用大写完全是对牛谈情，不管你的折扣有多大，方案有多好，都无法吸引你的观众。 5 运用呼吁行动 有人讨厌行动呼吁（CTAs），但有人喜欢。不管怎样CTAs在Facebook侧边栏广告中都非常有效。因为空间有限，你必须简洁再简洁。 一旦决定使用CTAs，不要太强硬。寻找微妙的感觉。想想怎样才能够让你的呼吁听起来就像是好朋友在推荐而不是公司在呐喊。 记住一定不要向观众过度推销。 6 尽量简单 说过了，广告空间有限，广告就得受限，包括图像和文本字符。 为了充分利用这一空间，你需要限制你的颜色和图形。简单的设计往往能达到吸引人的效果，因为看起来简单整洁不混乱。 不要让你的广告看起来很拥挤。尽量简单，突出重要信息就可以了。 希望以上例子能够给你一些启发。最后我建议对你的侧边栏广告进行检查，记录吸引你的设计，想想什么样的布局更具有激发力。[收起]

一个大型的邮件列表一般有三个关键因素： 1 访问你网站的目标观众 2 来自访客订阅的高转换率 3 忠实的订阅者，他们乐意将你传达给自己的朋友 所以要增加邮件列表，你只需要提高这三个因素就可以了。 下体就来看一下具体的操作。 1 把主页变成一个强大的订阅面 有多少人浏览你的主页？我从谷歌分析获知我的博客主页在上个月最受欢迎的主页中排第三。 那么你应该如何优化主页获取新的读者呢？ 营销天才andrew chen几年前就意识到了这一机会，他把自己的博客主页变成了一个巨大的订阅面，其中对最有价值的博客进行了介绍。 其他人也已经尝试了相同的技术。此外还有主页邮件搜集wordpress插件可以更加方便你完成这一操作。 2 使用 “popover（弹出菜单）” 刚始书写我的博客，我花了好几个月的时间书写优秀内容。 朋友帮我进行了内容推广，从而获得了1-3k 访客，但是却很少有人进入我的邮件列表。 那是因为他们进入我的邮件列表的唯一方式是通过一个侧边栏上的一个小符号。很多访客甚至都没有注意到他。 所以我需要建立一个大的邮件列表。我始测试其他工具实现访客向订阅者的转换。 于是我发现了list builder。(免费) 简单设置后，这一插件现在已经将我的顾客转换率提到了4%-5%。 我只是安装了代码、对措辞和颜色进行了编辑，我的邮件列表就始增长了。 下图就是我的“popover” popover（弹出菜单）与侧边栏相比更能够惹得观众的注意。 3 有价值的内容 听起来又像是陈词滥调了。不过还是有大多数博客不到。那么如何才能书写呢？ 1 起草一个结构大纲 2 用故事和数据进行填充 3 严格削减50%的单词 4 添加20%更有价值的东西（故事或数据) 5 起草一个时髦的标题。最成功的博文一般字数为2000左右。 6 发布 简而言之，假如你是读者，就是创建你非常有阅读欲的文章。 我最喜欢的 tim ferriss 的博客，因为它里面有非常丰富的实用性的文章。如下： 书写过程虽然艰辛，但决不能牺牲质量。 4 创建一个强烈的订阅动机 回想这周你所看到的数十名订阅形式，可能很多都会这样说“获取我们的最新博客”。 还好你没有这样。 如果你想自己的邮件列表脱颖而出，就一定花时间创建一个强烈的订阅动机。 例如： l 电子书 l 视频 l 系列邮件 l 备忘录 l 录音 把你书写好的内容进行编辑转化成其他形式。 例如，如果你已经有了一个很长，详细的博客文章，你可以把它转换成电子书。 5 a/b 测试关键元素 a/b 测试是一个很强大但很简单的工具，可以帮助你快速增加邮件列表。 a/b测试不需要专业的或者博士学位，不需要编辑代码就能简单进行测试。 只需要运用一些简单的工具如optimizely（总测试）或者kingsumo （标题测试） 在optimizely中我只选择了一个区域，并且编辑了这一文本 在你所选的平台内， 尝试创建一个目标（通常不是点击按钮就是加载到订阅页面。） 一般测试的重点包括： l 标题 l 单词 l 动机 l 图片 l “订阅”按钮文本 6 与当前订阅者建立关系 以上内容书写，标题测试以及动机设置完成后，真正的工作才刚刚始。如何才能留住你的订阅者呢？ 我浏览过上千个邮件列表，只有下面这一个刻在了我的记忆中。 derek sivers把我从一个订阅者变成了一个忠实的粉丝。 我是2011年订阅的这一邮件列表。但我已经记不得了他的第一个邮件是个人的欢迎邮件还是自动化的欢迎邮件。不管怎样，它促使我进行了回复，之后我们互换了几封邮件。 突然之间我就从订阅者变成了我所尊敬的一个人的追随者。 三年后，我依然保持着这份忠诚，这种个性化的接触建立了我与他的博客之间情感化的。 所以读者不仅仅要阅读你的邮件，而是一看到你的名字就能够让他们觉得兴奋。 不要苛求完美，只要按照以上方法认真去，就能达到理想的效果。[收起]

如果你的营销效果不错，应该会有很多访客访问你的登陆面。而且在此之前他们应该已经访问了你的一个网页，点击了呼吁按钮，最终来到你的登陆面。但是如果这时候登陆面不能进一步实现转换，那么说明你在关键数据中存在问题。 入站营销中，捕获关键数据至关重要，它能够预见购周期，以及受欢迎的内容类型，从而帮助你在恰当的时间创建相关有价值的内容，最终实现登陆面转换。 所以这里提高登陆面转换的一个重要方法就是测试。建议测试内容主要包括下面5个测试项目。 1 标题和副标题 标题的价值就不重复了。关键就看你能不能吸引观众，能不能第一时间为他们价值的信息。 尝试把标题改成问题 标题中尝试使用数字 尝试使用有统计数据的标题 2 副本 登陆面的副本应该展示为什么这一服务是有价值的。利用格式化信息，如编号列表，醒目的言辞等使内容更容易被观众接受。 测试副本时，尽量多尝试几个副本。即使是最简单的修复也可以获得很大的提高。我们的登陆面 Free Inbound Marketing Consultation就是一个很不错的例子。通过原始副本多变化的测试，我们的转换率提高了7%。我们是如何的呢？ 答案就是：缩减副本，添加醒目的绿色副标题，并且改变了要点。 如下图： 副本：登陆面A 副本：登陆面B 3 表单字段和位置 表单指的就是访客在访问登陆面时信息的地方。表单的字段一定要恰当，这也取决于你的目标，或者你想捕捉的前景信息。 测试时，尽量多变换位置和字段长度。你会发现有时候仅仅是换下位置就可能增加你的转换。 4 表单标题 变化表单标题很简单但也很重要。同你的主标题一样，表单标题也应该表明用户在提交完信息后所能到的服务。尽量测试多种不同的语言风格，不同的长度，不同的拼写（如；"获取你的免费清单"; "获取我的免费清单"） 5 按钮 按钮测试有很多特点。比较盛行的按钮包括、颜色，位置、方向信号如箭头。例如，如果你当前的呼吁行动按钮是“立即”，你就可以尝试把焦点放在访客的益上，如“立即获取你的免费清单”。记住越能传达信息价值越能够提高点击率。 总结 测试登陆面也是一种有效的营销策略。不需要花费很长时间或者制定一系列企划案，只要反复测试就能取得成效。[收起]

百度在硅谷设了一个新的人工智能实验室，旨在与中国以及美国范围内的技术对手展竞争。 中国的互联网搜索引擎巨头百度已经将它的技术部门延伸至美国，其在加利福尼亚州的森尼维尔市的一项最新研究和发中心的投资就达到了3亿美元。 硅谷人工智能实验室，同北京深度研究实验室以及北京大型数据实验室一起，将由百度最新首席科学家andrew ng带领。andrew ng是谷歌深层学习项目的创建者，斯坦福大学人工智能实验室主任，以及大量放式在线课程商coursera.的创始人之一。 百度此举凸显了中国互联网公司的发展速度，同时它的许多竞争对手也已经在美国建立起了自己的机构设置。例如，国内对手阿里巴巴已经悄悄地进入硅谷投资圈，在快速增长的企业中争抢大宗股权和董事席位。据推测，这一公司正准备与亚马逊或者易趣等本土企业进行竞争。 百度人工智能实验室研究的重点是深度学习——数据的智能化运用为用户更多有见解性的体验。深度学习是科技公司正在进入的一个全新领域。今年一月，谷歌购了伦敦的一个新兴企业deepmind，deepmind集结 了大量的深度学习领域的研究人员。同时，facebook与去年9月份招募了一组相关技术的专家。 尽管技术深度学习已经成为了一种时尚，但研究人员依然供不应求。据蒙特利尔大学的一位人工智能研究人员 yoshua bengio透漏，世界范围内这一领域的专家也不到50个。 百度深入这一领域究竟能不能为公司带来益目前还不是很清楚。但是有一点可以肯定的是扩散数据无疑能够为其一定的竞争优势。[收起]

我知道你为什么在营销登录页面上书写那么多内容。那是因为你真的很想很想访客能看到它。你想要他们真正理解你想要为他们的产品或服务，真正能够为他们的生活带来改变。想用尽可能多的信息来说服他们成为你的顾客。但问题是，他们根本就不“领情”。对此我深感遗憾，辛苦你了那么多努力。 你或许会问“那么我应该怎么呢？把这些全都掉吗?可登陆面目的不就是要向用户进行解释我们所能的好处吗？” 话是不错，页面必须要能够说服用户实现转换。只是你的方式不太对，你应该充分考虑用户是如何使用网络的。其实内容越少反而更具有说服力。 用尽量少的语言传达同样的意思 如果你的页面上是长篇大论的文章，那么几句话我就能总结出你的言外之意。所以登陆面不等于博客文章。用户并不想要回答关于你的产品和公司的各种想法，他们只是想找到具体的能够帮助他们完成任务的信息。 消除闲聊 闲聊或者废话不能够说服访客行动。这些内容包括：自我推销，不必要的说明，访客已经知道的东西，对访客无用的信息。 下面我们来一个练习： 以一个真实的登陆面为例，看看我们是如何提高这一文本的可读性和用户价值的。 标题或者内容提要： snowmobile clothing, riding gear, aftermarket parts & accessories(雪地服装，骑齿轮，后和配件) 正文：我们店的产品是专门针对雪上摩托骑士以及雪橇的。我们对摩托学校拥有同样的热情，并且为我们能的产品和服务感到无比的自豪。我们拥有上千套库存，除了雪橇摩托之外，我们还本行业最具品牌实力的产品，如雪地服装、头盔、护目镜、生存和灾害应急装备，后服务，以及配件。我们所持的品牌包括klim, castle x, fxr racing, 509, slednecks, motorfist, arctiva, hmk, coldwe, slp, boss 等等。感谢你的在线访问，希望你能够喜欢并选择我们的网站。最后，祝您骑得安全，玩的心。 下面我们来一句一句分析 我们店的产品是专门针对雪上摩托骑士以及雪橇的。 这一信息是用户在查看网站id，标语和导航时就已经知道的，通常都是以可视内容的形式突出呈现的。现在他们是要阅读者以文本，而这些文本内容就成了阻碍。消除他们。 我们对摩托学校拥有同样的热情，并且为我们能的产品和服务感到无比的自豪。 这是典型的推广式会话，用户一般不会相信。所以消除掉。 我们拥有上千套库存，除了雪橇摩托之外，我们还本行业最具品牌实力的产品。 前半句了可用的信息。因为这是在告诉用户你拥有自己的仓库，可以马上邮寄产品，不需要经过第三方。后半句也是营销式谈话。因为"最好”只是一种主观的评定。并不具有说服力。你可以选择编辑一些不可否认的事实，比如你所销的品牌是什么。 我们还本行业最具品牌实力的产品，如雪地服装、头盔、护目镜、生存和灾害应急装备，后服务，以及配件。 同样的这些内容也应该已经在网站id、标语和导航中显示出来了。 我们所持的品牌包括klim, castle x, fxr racing, 509, slednecks, motorfist, arctiva, hmk, coldwe, slp, boss 等等 这些都是很有名的品牌，你可以选择保留几个最主要的或者最流行的几个品牌。一般人的大脑所能接受的列表中最多包涵3-5个项目。如果太多，用户就会觉得不知所措。 感谢你的在线访问，希望你能够喜欢并选择我们的网站。最后，祝您骑得安全，玩的心。 这也是完全没有必要的信息。 所有的无用文本后，可以添加一些保证，并且对文本一个流畅的总结。最后我们仅保留了33个词。 来自 klim, castle x, fxr racing等知名品牌的产品，质量保证、购物安全，库存充裕、立即发货上门。 这里我们只选用了原来文本1/4的内容就清楚的传达了用户所需的重要信息。他们怎么还会不“领情”。[收起]

网络上提高网站，增加流量，获取链接，改善排名的帖子到处都是。但是对于一个零流量的新网站，你或许还会觉得无计可施： 零流量的状况下如何争取链接和排名呢？没有链接，又如何获得流量呢？这就成了一个恶性循环。 不过好在这些网站可以利用内容营销获得链接，创建流量。本文的主要目的就是帮助你完成最重要的三个任务： l 始创建优秀的内容 l 生成目标流量 l 获取链接 避免浪费时间 网上先进的seo策略有很多，但是你还没有流量，所以这些并不能起多大作用。你要避免在这上面浪费时间。 从页面始 第一个目标就是是你的网站有序化。不需要完美无缺，不过看起来要舒服。要充分考虑访客的看法。也就是说你的首个目标应该包括： 1 书写第一篇博文 2 创建更多的博文 3 博客首页看起来要体面 4 创建一个页面和博客列表 5 为每篇博客创建一个独特的标题和描述 6 确保网站在所有的浏览器上都能运作 2和5是要一直进行的工作，尽管这些步骤很重要，不要忘了页面seo。保持良好的习惯，使你的alt标签有序化，标题和描述长度恰当化。 生成流量 现在始驱动流量，从哪儿始呢？这个选项有很多，其中比较有效的有以下4个。 1 博客评论 对与你的利基市场相关的博客进行评论，如果评论能有效展示你的专业知识和技能，或是很有见解，那么它将是为人所知（尤其是影响力人士）的重要方式。 seo并不能直接从博客评论中获益。不过这也不是今天的谈论主题。我们只追求流量，争取观众的注意。 2 行业论坛 每个行业都有自己的论坛，便于人们彼此帮助解决问题。 quora就是一个很好的例子。 think traffic中，我们的很多流量都来自论坛，这一论坛主要是帮助小企业解决seo相关的问题。这些流量质量应该是很好的。 我最喜欢的小企业论坛是uk business forums，此外还有 business labs。不过论坛选择取决于你自己。 也有些垃圾论坛，不过大多数还是不错的，选择时要仔细阅读过去的论坛内容，看看问题类型，讨论的主题适不适合你。 3 付费流量 现在你是要努力将自己推出去，即使付费流量不是长远的营销策略，但些许付费流量还是能够一定帮助的。 运用社交流量资源，驱动流量到你的博客和内容。不过这不是销，而是建立你的社交观众。 4 社交媒体 社交媒体生成流量不如上两项来的迅速，在内容营销的基础上，获取社交媒体账户能够帮助你在后续的日子里建立更多的信誉。 内容营销 现在要想稳住流量就要进行内容营销。 第一步：设置内容方案 坚持不懈是最重要的步骤之一。设置一个方案坚持执行，有助于简化内容创建的过程，提高内容质量。每周两篇文章。 步骤二；继续评论 继续博客评论，因为这是驱动内容流量的最佳方式之一。 步骤三；链接引诱 最重要的是花时间书写优质的内容，另外就是增加内容链接和共享的机会。比如： l 书写博文以回应其他博客主的文章 l 对别人的博客提出支持或异议（解释原因） l 更新旧的内容 l 链接到其他博客主 客座发帖 客座博客是增加流量，快速增加文章曝光率的有效方式。 正确的客座发帖方式包括： l 一个优秀的客座博客比一个月100个好说的过去的客座博客要好 l 使用博客评论和设计媒体增加它的曝光率 l 已经了解你的博客主 l 链接最好是 nofollowed l 如果客座奏效，要求再次客座 l 追随发帖，回复评论 同评论一样，客座博文越多，越容易被认识，最后甚至会有人主动邀请你进行客座。 最后，耐心 当你始构建更多的流量时，搜索引擎优化的内容会很多。不过对于一个新网站，要想尽快建立流量，这一策略还是很难突破的。 尽管如何还是有很多网站利用以上策略实现了每月由零流量到几千访客的突破。起初几周可能会相对困难，不过只要坚持，就会越来越被认可，越来越有信誉。[收起]

seo唯一不变的特征就是变。所以这里我不想再讲那些陈词滥调。我们需要认真审视当前搜索营销位置，以及为什么我们的营销技巧效果会递减。 考虑seo发生了哪些变化，我们应该如何应对。下面是我在2014年第一季度总结出来的4个主要变化，有的很微妙，有的很明显，不过都是提醒我们调整的重要指令。 1 内容营销是王道 内容是王。（天啊，还是谈到了陈词滥调，尽管我并不想。） 不过这是事实。这里我们说的是内容营销，而不单单指内容。内容营销的要求远远超出标题优化和主页上800字内容的优化范围。 内容营销远远胜过传统意义上的搜索引擎优化。为什么？ 传统意义上的seo只会让你的排名变得更糟。 我非常喜欢传统意义上的seo，事实上，我就是一个传统意义上的搜索引擎优化者。我喜欢robots.txt，甚至还写了有关手动惩罚恢复的巨著，我是在挖掘传统seo. 但是这类seo — the robots.txt. the rel=canonicals, the 301 redirects, the optimized h1s, and the sitemap.xmls —并不能帮你赢得链接和转换。它会损害你的网站质量。仅仅遵守标准不能获得排名，所以还应该怎么么? 真正的成功源于内容——有力，吸引眼球、可点击、可操作、甚至还可以编辑的内容。 为什么内容营销被视为王呢? seo专注与网站上的东西，内容营销赋予你真正的链接实力 搜索优化的方式有两种。一种就是优化网站上的东西吸引谷歌的注意。然后就是书写神话般的东西，推动社交共享和网站链接。这一神话般的是物质的就是内容营销。 当然优化网站，满足谷歌，是必须的！ 95%的seo应该放在链接配置文件上，避免关键词堆砌，重定向404s. 不过创建优秀内容是链接的前提。 简而言之内容营销就是王道。 2 seo和公关已经合并 在我seo早期，有一段时间一个客户雇佣我们seo，同时一个公关公司为他们帮助。 这不是什么好主意。 他们当时觉得seo和公关公司能够很好的结合。不知道为什么。 事实上，seo机构（我们）并不知道该拿公关怎么。他们也不知道如何与我们进行合作。所以结果可想而知。 然而几个月之后，让我告诉你一个新的故事。 曾经我们一度多公关有了更深入的了解。一个客户也知道seo与公关结合的巨大威力。所以他告诉我们如何才能够帮助他们争取更好的公共关系。 结果，我们真的到了。而且效果很棒！我们将两者完美的结合在一起了，感觉就好像天空出现了彩虹。不过我们并没有把公司名字改成，公关公司。而是继续seo. 这一次我真正意识到这两者有着多么大的共生关系。这两者以后也将密不可分。 在 jason miller的一篇技术文章中，他讲到公关团队与内容团队之间的冲突。其中一个解决法就是内容团队创建内容，社交团队进行推广，公关团队进行发布。 总之，公关和seo已经融为一体，搜索引擎优化必须考虑到这一点。 3 算法更加聪明 过了今年9月，谷歌就要16岁了，就要度过青少年期了。 很有意思的，数字年就像是狗年，一年等于10年，所以这样算来，谷歌大概有160岁了。所以经过12次的变化更新，谷歌应该说是很有智慧了。算法也远远超出了我们的猜想和语言。最近算法又引入了一个更加直观的搜索过程。所以想投机取巧已经几乎不可能了。 4 社交有自己的搜索 youtube 已经超过了必应、ask，aql和雅虎的搜索量，成为第二大搜索引擎。推特每天的查询量为21亿。facebook估计每天有5000万。 这对seo来说是最新的。社交在搜索中的力量是很强大的，最重要的就是社交媒体网站的在线率，其次它突出了个人在线质量的重要性。而且与公关密切相连。 对公司而言，要激发人们对其权威性的认可，就可以通过关系，其他专家。 社交seo要求个人建立真实的在线身份，同时符合我们的在线目标，不管是经营企业、销部件或者服务，社交搜索的结果都很重要。 我知道变化不只这些，搜索营销需要我们不断进行调整和重组，制定前行的策略。 希望这一文章为你了操作性的建议和导航。[收起]

内容策略产生之初，很多人都忽略了这一主题。内容策略最近又成为了热门话题，被认为是最多产的SEO实践。此前，SEO就是创建战略激发你的谷歌排名。 内容策略常被避免源于人们对“策略”一词,以及“策略”与“战术"的不同的误解。 “策略”是对组织一个大体的描绘，设置后不会受太多变化影响的长期目标。而“战术”是优化资源运用从而获得特定的结果。“战术”具有短期目标性，而且容易变化。明白这两点很重要。 内容策略等同于内容营销吗？ 当然不是！他们之间存在技术的差异。许多人在谈论内容策略时却不知道如何进行内容营销。首先，内容营销目的是通过发参与和相关内容，创建顾客体验，唯一的目标就是要激励顾客购。不过本质上来说，内容营销仍然是一种内容策略。 另外，内容策略需要大量的研究和头脑风暴。策略不是一蹴而就的，他是一个计划，而且一旦设定几乎不会变化。起码大方向不要改变。 成功的内容策略三步走 1 精心设计这一计划：了解你的目标受众 首先对你的观众一个全面的分析和辨认。不然咋知道他们喜欢什么样的内容。尝试建立详细的。了解顾客是谁，他们实施购的动机是什么，他们需要什么样的信息？ 2 创建客户寻求的内容 内容的目的就是为客户他们缺乏的信息，解决他们的重要问题。很多公司仅仅把目标锁向目标观众，而没能解决或者顾客可能存在的问题。这就相当于独白而非会话，只会让潜在顾客更加混乱。所以始终站在顾客的角度上思考问题。 充分利用互联网，挑选利基市场上最佳的内容，通过给你的听众。 3 分析、分析、分析 监视你的网站，分析你的流量。任何访客都可以成为网站有价值的信息员。注意关键词、跳出率、点击率从而了解他们的兴趣。此外，访问他们的博客和社交网络，更利于寻找他们的需要和兴趣。 创造力是关键 不要掉入“标准”内容策略的陷阱。专注于如何更好地测量这一过程，提高这一准则。指标，ROL、转换率、都是优化结果改变准则的好方法。顾客并不喜欢企业模式，所以创造性在参与性和相关性内容创建中很重要。 事实上，创造过程中引入商业计划并不能鼓舞读者。所以坚持商业计划是创造性最大的敌人，必须排除以前的一切观念。跳出思维的局限。不要局限在几个SEO概念上，如关键词变化、链接建设、有机排名。想想有什么方法可以将这些因素结合起来创造出最佳的搜索引擎优化实践。 创造性不仅仅指创建有意思的主题，还要满足顾客的需求。[收起]

每天成千上万的文章宣称搜索引擎排名核查已死，排名报告也不能被作为kpi进行共享。但是我仍然认为排名追随应该是评定seo成败的基础指标。下面几个方式可以帮助你免费核查谷歌排名，显示搜索结果，就像在国内一样。adwords preview tool.广告字预览工具。这一工具设计主要是为了查看特定的查询下广告的显示状况，不过同大多数谷歌付费搜索工具一样，它也可以为seo所用。利用这一工具可以选择特定的谷歌tld，目标国家和城市。看看谷歌上的排名有何不同。你还可以查看同一位置下谷歌排名的细微变化。此外还可以在桌面或移动搜索。结果都是通用的，与目标国家用户看到的非常类似。将参数附加到你的搜索查询字符串内使用目标谷歌tld搜索，然后把参数添加到你的谷歌查询网址。这一查询网址会告诉谷歌你所使用的语言，以及用户的位置。例如，|/search?q=wufoo|≷=gb|&hl=es&（查询字符串）表示你是在google.pt google s portuguese tld（谷歌的葡萄牙tld)执行搜索。?q=代表实际查询。“gl”代表你的谷歌位置。谷歌使用这两个字母iso国家代码作为这一参数。在英国执行查询时，使用的是iso代码是“gb" 。“hl=”代表搜索的界面语言。这一参数运用这两个字母作为标准语言代码。”es”代表西班牙语言代码。接口参数应该与目标国家语言相匹配。如果不添加接口代码，系统会默将其默认为查询的谷歌标准国家代码。为了确保能够看到实际用户所看到的结果，你可以选择变化多种语言国家的接口语言。基于浏览器的搜索。使用插件如 foxyproxy ，并且插件中使用国内。免费的公众有很多，不过很多都不可靠。所以你可以花一些钱在目标国家订阅一个服务。一旦设置完成，使用隐身窗口核查你的ip地址，确保能够通过进入网络。之后通过正确的谷歌tld手动搜索你的目标国家。通过访问网站。订阅一个企业，它能够针对目标国家为你多个ip地址，通过你的网络设置对这一进行经营和运行。他会将所有的网络流量放置在你的电脑上，这样你就可以运用自动排名工具，如 rank tracker, authority labs, and advanced web rankings.。如果你觉得上面方法太浪费时间，你也可以订阅付费的排名工具，获取每月、每周或者每天的排名报告。这一花费会根据国家数量和报告频率而增加。 希望以上这些方法能对你有所帮助，并期待你的批评建议。 原文转自亿恩社区 qq交流群：238896491[收起]

白帽链接建设就是利用有价值的目标内容帮助网站争取反向链接。即，你的网站必须拥有能够吸引自然连接的可链接内容。尽管优秀的内容能够赋予网站链接价值，但你还要了解如何最大化每一个网站资产的价值。下面我们就来看一下如何运用可链接内容在权威媒体网站上获得更多的可见度，吸引更多的追随者和反链接。拥有高域名权威和SE价格的目标媒体把域名权威和SE价格（(SEMRush metric)）作为客座博客的关键指标，这样，一旦将内容放置在拥有高权威和SE价格的网站上你就可以从内容分布中获得更好的结果。这类网站比一般网站的排名相对要快，而且获得潜在自然链接的机会也相对较大。所以客座博客在这类网站上可见度更明显，更容易获得相关网站的高质链接。添加可视内容使你的博客变得更加有效。及时调查研究行业趋势，以及分享量相对乐观的内容类型。跟踪新发现的对手内容链接不要仅仅抓取对手所有过去的反链接以期获得同样类型的链接。事实上你可以实施一个逆向工程，即跟踪对手每周不断获得的被动链接。使用Cognitive SEO追踪刚刚被发现的对手内容链接。看看这些内容质量如何，能不能带来间接流量。在识别这类反链接时，可以参考一下三个指标： l 域名权威l 子域名数量l 链接速度想想如何才能获得同样系列的反链接。可以使用自己的或者对手的策略。不管怎样，一定要确保活动的连贯性。 链接建设中要锁定正确的人选和邮件链接建设者之所以没能够获得积极的反响，一个主要原因是他们的邮件没有发对人。通常他们把邮件发送至nfo@vkgr=s_okg, sales@vkgr=s_okg, or webmaster@vkgr=s_okg ，还在想为什么自己的链接得不到回应。很显然，这些邮件都是通用的，网站管理员几乎不会采用。那么正确的方式是什么呢?在目标网站找到对的人然后进行，获取他们的邮件地址。通常我会优先考虑以下列表：l 管理这一网站的人是谁？l 我需要获得链接的人是谁？如果是客座博客，那么这个人必须是博客管理员。l 谁的邮件地址在这一网站上市可用的或者有效的？随后获得他们的邮件地址。 使用生产力工具链接勘探是链接建设中最耗时的一个工作。几乎占全部连接过程的一半时间。于是生产力工具在提高这一效率中更显必要。下面是 Chrome插件链接建设工具的一个列表，可以选择使用；Check My LinksLink ClumpExport TabsMozbar创建可链接内容，不需要太多预算不需要花大价钱创建可链接资产或者内容。只要你的品牌故事或内容能够吸引目标观众就可以。运用特定主题可以创建以下任何内容：l 案例研究。好的品牌要能够给顾客带来积极的体验。所以运用真实的体验向观众详细的操作步骤，提高他们的生活。l 众包内容。采访一些权威人士达到教育观众的目的。l 策划内容。以列表的形式展示每一个操作步骤。积极回答顾客的“How” 提问，这样内容才更具有可行性。从谷歌分析链接分析报告中获得好的见解在谷歌分析中创建一个自定义链接建设报告。从这里获取报告。这一报告会显示来自哪个网站的流量最高，哪个网站有助于提高你的客座博客。如果这些网站能够带来转换率，也可以识别出来。总结白帽链接就是让链接建设更加自然。专注于顾客和影响力人士，创建一定量的品牌追随者有助于获得高质量的自然链接。 原文转自亿恩社区 QQ交流群：238896491[收起]