大家好 有没有网络营销技巧？ 求分享，不如找客户的方法等？[收起]

我外贸半年了，见天终于拿单了，客户是孟加拉的。客户很爽快，没有很讨价还价。希望以后可以长期合作。 他说要来中国，关系客户喜欢吃什么了，准备亲自饭给客户池。 希望我们以后也能很好的合作。 辟海外市场，找客户无非是三个问题： 　　1、如何知道国外的采购商　　2、如何了解国外的采购商　　3、如何打动采购商，达成合作　　目前一些找客户的方法很多，但真正有作用的不多。比如说参展，虽然集了名片，建立了，但是，对方有多大的意愿？经济实力如何？能接受多少价格？一次能消化多少进货量？等等，都无法搞清楚。又比如说企业名录**库之类的，虽然成本很低，但是效果却非常差，广交会的光盘号称有几十万家，300元就能到，能找到客户吗？　　那么，如何全面地掌握某地区的家资源？监测老客户？发新客户？掌握竞争对手分布？监控其经营状况？如何判断相应产品的直观价格？如何分析家的采购行为，以针对性地发潜在客户？如何了解市场需求量？同行销情形？如何分析产品的淡旺季以及家的采购周期？****是一条很好的途径。很多人一听****，首先会认为成本很高昂，代价很高，事实不然.现在有免费的**可以使用了。到google或yahoo搜索”tradesns”就可以免费搜索北美、印度从04年至今的****。家很真实，家不在多，在于精。然后利用google或yahoo或其他黄页找到方式。之后在了解他的采购量、采购周期等采购习惯等。掌握了这么多的信息资料，再加上自己的专业知识，以及敬业的心态，成贸易，应该有很大的几率。　　查找方式注意几个问题：　　1、首先您要确认是否采购你的商品，采购的型号、要求等和你的产品是否一致；　　2、分析判断采购商的大小、采购习惯、采购周期、　　3、分析判断你的竞争对手情况，确定之后搜索家的网站了解具体情况。查找方式：注意：如果你查不到，请你去掉几个字节，只要关键字。比如：stemcor usa，inc.350 fifth enue 这个采购商。stemcor usa，inc这个是采购商的名字。那我们搜索stemcor usa，inc在google第一个出现stemcor-the strength behind steel 这个就是这个采购商网站了。　　4、下面还有很多关于这个采购商的信息。在查找采购商的过程中有的采购商在网络上留的痕迹很少，那我们要仔细的查看后面的文章，有很多被文章录、有的被其他b2b录等等，只要仔细一定可以查到的。[收起]

报价前充分准备 　　首先，认真分析客户的购意愿，了解他们的真正需求，才能拟就出一份有的放矢的好报价单。有些客户将价格低作为最重要的因素，一始就报给他接近你的底线的价格，那么赢得定单的可能性就大。广州市纺织工业联合进出口公司的曾浩军先生说："我们在客户询价后到正式报价前这段时间，会认真分析客户真正的购意愿和意图，然后才会决定给他们尝试性报价(虚盘)，还是正式报价(实盘)。" 　　其次，作好市场跟踪调研，清楚市场的最新动态。由于市场信息透明度高，市场价格变化更加迅速，因此，出口商必须依据最新的行情报出价格--"随行就市"，才有成交的可能。中丝深圳进出口公司孙富强先生介绍说，现在与他们公司业务的都是正规的、较有实力的外商，这些外商在香港、中国大陆都有事处，对中国内外行情、市场环境都很熟悉和了解。这就要求出口公司自己也要信息灵通。 选择合适的价格术语 　　在一份报价中，价格术语是核心部分之一。因为采用哪一种价格术语实际上就决定了双方的责权、利润的划分，所以，出口商在拟就一份报价前，除要尽量满足客户的要求外，自己也要充分了解各种价格术语的真正内涵并认真选择，然后根据已选择的价格术语进行报价。 利用合同其它要件 　　合同其它要件主要包括：付款方式、交货期、装运条款、保险条款等。在影响成交的因素中，价格只是其中之一，如果能结合其它要件和客户商谈，价格的灵活性就要大一些。例如，对于印度、巴基斯坦等国或地区的客户，有时候你给他30天或60天远期付款的信用证的条件，或许对他具有很大的吸引力。[收起]

有客户说要样品，但就是不付样品费，这种客户怎么？我认为客户的诚意还是必须有的。 取费用。费用包括样品费和邮寄费。作为客户，当然不大愿意承担，那么作为相互妥协，样品价值低的，可以免掉样品费而取邮寄费；价值高的，承诺一旦客户下订单，可以减去已付样品费用。这是外贸行业最常见和普遍接受的两种法。真正有心成交的客户，也会爽快接受。而那些自己对交易都没有信心的客户，才往往容易拒绝。 具体操作的时候，请客户一家国际快递公司的“到付帐号”，然后付寄，邮递费由快递公司凭“到付帐号”向客户取。 坚持取快递费，还有个心理作用因素。轻易得到的东西不珍惜，是人之常情，取了快递费用，使客户付出了一定的交易成本，客户往往会更重视此次交易，愿意认真考虑。 对产品有特殊要求的客户，有时会需要专门按照他的要求样品，这样的费用更高，涉及模具，进原料等。行业惯例是要取“打样费”的。打样费高的，一般会分期支付，模具前先支付部分，模具好后支付部分，样品打好后全部付清。[收起]

有客户下单，感觉很不真实。客户直接下单，也没有讨价，还是孟加拉的哦。[收起]

把你平时发的海外家找出，总结他们所在国家常用的公共邮箱后缀或者国家域名的特点，输入你的产品后面加上邮箱后缀,这样你找到的客户都会有邮箱。有时候能意外找到一些大的商的，不用费力气就可以找到邮箱。例如:funiture+@hotmail。com, @yahoo。com, @gamil。com,@aol。com 等等。 工具栏，有普通的搜索和高级搜索，我推荐你用高级搜索，拿alibaba来讲，用他的高级搜索你可以有很多以外的获，不仅是简单的buying leads,也许你可以找到比较大的客户，当然只是可能，我没有保证，如果你没有这个运气请不要责怪我，因为每个行业是不一样的，不可以千篇一律，不过方法是一样的，高级搜索里面有这或那样的限制来定位不同的客户，你可以根据自己的需要去查找，花点心思在上面总会有获的。 你可以在duomeili里找到很多的黄页，美国的，欧洲的，其实很简单，国内的业务员都会，而且他们把这个东西看得很珍贵，我们也可以学习他们，找出对应的客户，划分等级，如何划分需要根据实际情况来定，其实只要你可以从中找到一些你想要的东西，那就足够了，因为任何东西拿过来只要能够为你服务，我们就得好好利用它，如果你仅仅可以找到公司的信息，那就他的公司名称，在去yahoo里搜索一下[收起]

1.不要看到邮件，心里一高兴就马上回过去给客人。要先知道对方国家的时差，因为采购商一般只找1到2家商，他的一个寻盘，有可能会有n家商回复给他，第二天，他到公司打邮件的时候，就会从上往下看邮件，直到他选择完他需要的商为止，那么，下边没看到的邮件他还看吗？当然不看了，因为他已经找到了商。这说明什么？为什么要让你先看对方的国家时差？只有邮件在他上班前发送的才有可能在最上边，才有可能最先被他看见，毕竟没有谁喜欢从下往上看邮件的。 2.回复邮件的主题，不要小看这个主题，这牵涉客人判断你是垃圾邮件还是他要找的商邮件。比如，我们一看到邮件主题是发piao的，是不是也直接拖进垃圾箱？ 3.在报价前，你要了解产品的数量，款式，付款方式等。不能让你报你就报。比如，他心里要的是cif，但是你报的是fob，这样就不好了，客人会问你早什么了，为什么不提前问他等等，所以在这一点上，能避免错误就避免。另外，报价的格式最好以表格加图片为主，这样看起来比较专业和正规。 4.写完邮件的时候，要在下边打上你的名字和方式。否则不一定哪天客人想起你的时候，却不知道你的方式而彼此错过。 5.回复邮件的时候尽量把客人给你的邮件写在上边，因为商太多，所以客人不一定能记住你是谁？问了你怎么样的问题，所以你把他给你的邮件写上，他就明白了。 6.当客人有问题向你提出时，如果你不知道，请不要告诉客人你不了解，那代表你对该产品并不专业，客人会考虑换专业的人和他谈。（对方不专业没关系，因为他们是贸易商，是家，而我们的关键是能是不能拿到定单） 7.对于客人的跟踪，如果你的报价发过去客人没有回复你，那么请你隔天或隔两天再发一封给他，问问他是不是到你的邮件或者有没有什么问题。随后，你可以每周给他发一封邮件，发去你的问候，不要时刻和他谈生意上的事情，那样会让对方觉得你太利益，也不要每天频繁的发，那样会让客人产生反感。[收起]

一.问候性的标题： How are you? How is your business going? ...... 二.毫无意义的疑问句 Do you want *** product? Are you searching for *** supplier? ...... 三.没有任何力度的陈述句 Good supplier from China *** company form China *** product supplier Business of *** product We want to establish business relationship with you Seeking business cooperation Chance of cooperation about ***[收起]

行的关键词查询工具站： 　　1. google adwords - 　　这个不用说，相信大家都用过。 　　2. keyword tracker - 　　也是一个老牌站，数据不错，但长尾词流量显示较真是量高。 　　3. keyword discovery - 　　这是我最常用的一个(除adwords 外)。 　　4. wordze - 　　没太多研究....... 　　5. seo book keyword tool - 　　在点石经常听到，说明很多中国站长都在用它，群众的眼睛是雪亮的，这么多人用，相信不错! 　　6. seo digger - 　　主要用它来查排名的。 　　7. keyword spy - 　　没有研究，待大家观察、补充。 　　8. spyfu - 　　它能告诉你，你竞争对手的网站，哪个关键词排在搜索引擎的前面。[收起]

首选付费的b2b平台和免费的b2b平台；其次，google搜索和其它网络搜索；最后，国内外展会。 先来说说网络b2b平台，对于付费的b2b平台，搜索关键词和图片更新是非常重要的事情，所以每天更新图片是你第一个工作，只有图片更新的快，你的排名才能靠前，才容易被客人搜索到；对于关键词的运用，一般来讲同一个产品可以有两种或两种以上的英文说法，那么请你把每个不同说法的关键词都输入一遍，看看他们不同的效果和搜索内容，也了解一下外国对该产品的通常说法；免费的b2b平台，你只要多看多搜索，然后把搜索出来的，没有客人资料的信息放到电子商务里，让朋友们，帮你查询下就好了，不过，千万不要吝啬你的谢谢哦。[收起]

大家好，我最外贸半年了，到现在还没有出单， 我都不知道怎么了， 没人管我，我是自己摸索，没学过电商之前。 最近很困惑， 不知道该何去何从，我们公司阿里巴巴，但是有质询太少太少， 总感觉是天天在等询盘，万一没有了，怎么。 我的询盘在公司好算多的，但是就是没有客户。老板说我没有贡献，但是我每天都很忙很忙，一直在努力地学习，我希望年底可以拿地城，可能是我的基础太薄，所以很难单，我之前是学英语的，但是我就是不信，我下定决心，要是年底还没有单，我就回家去，但是我想请前辈们教教我。我该怎么。[收起]