首先申明我不是做仿牌的，我就是想了解一下做外贸的b2c的网站，paypal 会从哪几个地方去判定是否属于仿牌？比如网站logo，设计风格，产品的图片，以及图片上有没有带logo，还有产品描述，还有没有呢？麻烦做过paypal，或者专业的paypal顾问来解答一下。谢谢[收起]

刚入门外贸三个多月，终于有两个比较有意向的客人，一个发了样板说等待老外确认，另一个也报了价说他也待客户确定，一等就是一个星期没什么消息到 ，等得花儿都快谢了 ，又不好意思去追问他人家都说确认好会告诉我 ，可是不问吧又挺害怕丢了，问吧又怕骚扰人家 ? ?为什么待确认个订单要那么长的时间呢真是的 .. 等待期间我该肿么去？[收起]

管件知识 1.2 管件 Fitting 弯头 elbow 异径弯头 reducing elbow 带支座弯头 base elbow k半径弯头 long radius elbow 短半径弯头 short radius elbow 长半径180°弯头 long radius return 短半径180°弯头 short radius return 带侧向口的弯头（右向或左向） side outlet elbow (right hand or left hand) 双支管弯头（ 形） double branch elbow 三通 tee 异径三通 reducing tee 等径三通 straight tee 带侧向口的三通（右向或左向） side outlet tee (right hand or 1eft hand) 异径三通（分支口为异径） reducing tee (reducing on outlet) 异径三通（一个直通口为异径）reducing tee (reducing on one run) 带支座三通 base tee 异径三通（一个直通口及分支口为异径） reducing tee (reducing on one run and outlet) 异径三通（两个直通口为异径，双头式） reducing tee (reducing on both runs, bull head) 45°斜三通 45° lateral 45°斜三通（支管为异径） 45° lateral (reducing on branch) 45°斜三通(一个直通口为异径) 45° lateral (reducing on one run) 45°斜三通(一个直通口及支管为异径) 45° lateral (reducing on one run and branch) Y型三通（俗称裤衩） true “Y” 四通 cross 等径四通 straight cross 异径四通 reducing cross 异径四通（一个分支口为异径）reducing cross (reducing on one outlet) 异径四通（一个直通口及分支口为异径） reducing cross (reducing on one run and outlet) 异径四通（两个分支口为异径） reducing cross (reducing on both outlet) 异径四通（一个直通口及两个分支口为异径） reducing cross (reducing on one run and both outlet) 异径管 reducer 同心异径管 concentric reducer 偏心异径管 eccentric reducer 锻制异径管 reducing swage 螺纹支管台 threadolet 焊接支管台 weldolet 承插支管台 sockolet 弯头支管台 elbolet 斜接支管台 latrolet 镶入式支管嘴 sweepolet 短管支管台 nipolet 支管台，插入式支管台 boss 管接头 coupling, full coupling 半管接头 half coupling 异径管接头 reducing coupling 活接头 union 内外螺纹缩接（俗称补芯） bushing 管帽 cap (C) 堵头 plug 短节 nipple 异径短节 reducing nipple; swage nipple 1.3 弯管 Bend 预制弯管 fabricated pipe bend 跨越弯管（^ 形） cross-over bend 偏置弯管（~ 形） offset bend 90°弯管 quarter bend 环形弯管 cirele bend 单侧偏置90°弯管（? 形） single offset quarter bend S形弯管 “S” bend 单侧偏置U形膨胀弯管（| ?形） single offset “U” bend U形弯管 “U” bend 双偏置U膨胀弯管 double offset expansion “U” bend 斜接弯管 mitre bend 三节斜接弯管 3-piece mitre bend 折皱弯管 corrugated bend 圆度 roundness 1.4 法兰 Flange (FLG） 整体管法兰 integral pipe flange 钢管法兰 steel pipe flange 螺纹法兰 threaded flange 滑套法兰（包括平焊法兰） slip-on flange (SO); slip-on welding flange 承插焊法兰 socket welding flange 松套法兰 lap joint flange (LJF) 对焊法兰 welding neckflange (WNF) 法兰盖 blind flange, blind 孔板法兰 orifice flange 异径法兰 reducing flange 盘座式法兰? ?pad type flange 松套带颈法兰 loose hubbed flange 焊接板式法兰? ?welding plate flange 对焊环 welding neck collar （与stub end相似） 平焊环 welding-on collar 突缘短节 stub end, lap 翻边端 lapped pipe end 松套板式法兰 loose plate flange 压力级 pressure rating, pressure rating class 压力—温度等级 pressure-temperature rating 法兰密封面，法兰面 flange facing 突面 raised face (RF) 凸面 male face (MF) 凹面 female face (FMF) 榫面 tongue face 槽面 groove face 环连接面 ring joint face 全平面；满平面 flat face; full face (FF) 光滑突面 smooth raised face (SRF) 法兰面 facing finish 粗糙度 roughness 光滑的 smooth 齿形 serrated 均方根 root mean square (RMS) 算术平均粗糙高度 arithmetical erage roughness height (AARH) 配对法兰 companion-flange 螺栓圆 bolt circle (B.C.) 1.5 垫片 Gasket (GSKT) 垫片的型式 type of gasket 平垫片 flat gasket 环形平垫片 flat ring gasket 平金属垫片 flat metal gasket 夹棉织物的橡胶 elastomer with cotton fabric insertion 夹石棉织物的橡胶 elastomer with asbestos fabric insertion 夹石棉织物及金属丝加强的橡胶 elastomer with asbestos fabric insertion and with wire reinforcement 无石墨压缩白石棉垫片 non graphited compressed white asbestos gasket 天然白橡胶垫片 natural white rubber gasket 压缩石棉垫片 compressed asbestos class gasket 浸聚四氟乙烯的石棉垫片 PTFE impregnated asbestos gasket 夹石棉的缠绕金属垫片 spiral-wound metal gasket with asbestos filler 内环 inner ring 外环，外定位环 outer ring 波纹金属垫片 corrugated metal gasket 波纹金属包嵌石棉垫片 corrugated metal gasket with asbestos inserted 双夹套波纹金属包石棉垫片 corrugated metal double ja[收起]

比如说 路人甲到一份询盘 与自己的产品无关，出于热心 直接在福步里贴出来。 贴出来是好事，但是最好不要把客户的email等信息直接贴出来??稍微点。 或者有需要的私信即可。[收起]

个人账号很容易被识穿吧，因为大家都是以工厂的旗号，可是刚始SOHO怎么准备个公司账号呢，钱都还没赚到[收起]

饭都没吃，终于把客户拿下了！ 最后阶段，跟客户拼心理，那个煎熬劲，度秒如年啊！我在微博上直播了一下这个过程，估计很多人都知道了！ 这个客户是通过google搜到我们的信息，然后发邮件，要求某套设备，具体参数为……，落款就一个名字，没有任何方式！ 客户是英国的，我看了一下邮件的到时间，对方是晚上10点多，有种奇怪的感觉，英国人向来崇尚自由随性，晚上还加班发邮件的很少，要么这个人是老板，要么是私单，于是这个地方稍微的记录了一下！ 我很认真的按照他给的参数要求给他了报价单总价值137wusd，并且最后还问了一句对方的使用条件，说可以为他免费评测，这套设备是否匹配！ 第二天一上班，打邮箱，又看到他的邮件了，看时间依旧是晚上10点多，我基本上得出一个结论，这是一个私单，他工作之外的单子，不敢在公室操作，只能回到家才敢写邮件！他在邮件中给了我一份图纸，然后告诉我了使用条件，我给我们工程师看了一下，工程师说，他要的那套用在这个系统上太浪费了，我们给他改一下。于是给我建议了一套参数，一个报价单101wusd。 我打算试探一下，于是乎，当晚提前睡觉，睡到半夜三点，对方时间是晚上8点（夏令时，英国跟中国时差7个小时，中国早），然后进入邮箱，不停的刷邮箱，四点半的时候，一刷新，邮件来了！本来恹恹欲睡的我一下子大了鸡血！ 他在邮件中质疑我们的配置，并让我们严肃认真的确认，这套配置真的可以满足条件。 我赶紧回复，yes，i promise.我们有很多同样规模的工程，不需要用你所提及的那种级别的设备，浪费钱！ 他很快就回复了，说，我跟中国超过十家工厂着，他们都没有说我的设备参数有问题，你肯定嘛？你能保证吗？ 这封邮件我正准备回复的时候，新邮件又来了，他应该是反应过来了，中国现在是凌晨，他问，你为什么还不睡觉呢，中国应该是休息时间啊。 我说，是的，现在是中国时间早上五点多，天已经始亮了，我一直在等你，因为你好像只有晚上有时间，为了更好地沟通，我能加您的skype吗，放心，我不会在你的工作时间你！ 其实这就是个试探，看对方怎么回答，几分钟后，邮件来了，不仅仅给了skype还给了手机号码，他强调请不要在我的工作时间我的skype。不过你可以加我的whatsapp，白天有任何情况都可以给我whatsapp。 明白了，肯定是个私单，这么大的私单，对方公司他一定是有关系的，不然不可能让他一个个人来操作，最有可能的是，他替采购公司的某个领导事，赚佣金，然后成单后“分赃”！ 加上他的skype聊了很多，重点给他分析为什么我们的配置可以满足他的条件，他很专业，一说就明白，聊了一个多小时，也闲聊了很多，他是曼城球迷，可惜我是曼联球迷，死敌啊，这个没法套近乎了，哎！ 不过幸好他喜欢贝克汉姆，我说我有贝克汉姆的很多视频，是中国的电视台整理的，有空传给你啊，他说how about now？还是个急性子，东西很大，几个g啊，我说我刻个盘给你寄过去吧，正好我把我的工程视频，机械的运行视频也寄给你！放心，我会直接寄到你家，视频里没有任何的方式，你可以show给终端客户看！ 他说，ok，但是我不付钱！ 我说当然不用你付钱，我很有诚意给你合作并且成为朋友！ 他说，谢谢，但是我也会询问其他的中国厂商你所给的配置的具体价格，好个比较！ 我擦，太贼了。当然这是我心里想的，嘴上我说，没问题，我不怕你比较，不仅仅是价格，还有设备运行的情况，对了，我在德国，过一套类似的设备，也一起寄给你，别在线传了，那么大，时间太长，浪费你的休息时间！ 我曾经写过一个帖子，一个成功的业务要学会给同行挖坑，这里我挖了一个坑，他是个人，肯定会考虑到个人的投入（不接受到付），还不能影响第二天的工作（接或者视频会花大量的时间），而且他的厂商中，并不是所有的都有现成的视频（淘汰掉一部分），并不是所有的都不愿意快递光盘（淘汰掉一部分），并不是所有的都在他的邻近国家有工程（继续淘汰）。 第二天一早我就安排了快递，自己刻录的小贝的视频，国内四套工程，从大到小，安装视频，每年的检修视频，平常的运行视频，德国的一套设备安装，运行，每年的检修视频。 然后到了下午四点多，他们的时间应该是9点多，我给他的whatsapp发了一条消息，告知已经发送，五天内到达。他就回了一个字母：k！ 过了一个星期，我估摸着他应该已经到，而且他应该已经从我的同行那里调查结束了，于是等着他…… 看到他上线，我就跟他打招呼，结果他给我来了一句，他说很抱歉，我认为你没有机会了~！ 我擦，我信了你的邪！ 我说why？ 他说，我拿着你的配置单去问了你的同行，的确是可以满足使用条件，但是你的价格比上海的同行高了20w美金，所以很抱歉，我们恐怕没有机会合作！ 我擦，吓唬我？ 我问，那么除了上海的同行，其他的商呢？ 他说，其他的商很多没有视频资料，或者没有过类似的工程，我不放心！ 好吧，其他的都淘汰了，我也被淘汰的话，我等于替上海的同行除掉了竞争对手啊！ 思索了一会，我说，我相信你说的20w的差价是可能存在的，但是有几个问题，我希望你能确认一下，你是专家，相信我一说你很明白： 我们是全部使用304不锈钢 我明年的电机全部配套西门子 我们的变频器全部配套abb或者西门子或者日本三菱 我们可以保证每年检修，即便不出问题每年也会有工程师上门检测。出问题马上派出工程师上门维修，因为我们在德国有特约的工程师（其实就是我们客户的工程师，但是我们私交比较好，约定了如果我们有订单，他可以负责维修，我们出劳务费就可以），保证三天内上门，上门后24小时解决问题。我可以现在就把我们工程师的电话给你，让你去确认他是不是在德国（既然是私单，他一定不方便经常出面，谁都不能保证设备不出问题，一旦出问题马上解决是关键，如果设备出了问题，迟迟解决不了，他一定要受到牵连，估计他的正常工作也会被搅和！） 公司是我的，所有事我都可以主，什么事情都方便！（说白了，就是你有点什么特殊要求，我可以满足你） 他说，ok，谢谢你，我需要考虑一下，跟终端客户商量一下，看看是否这个价格是否在接受范围之内。 其实我早就想明白了，这个价格绝对不是问题，因为原来的配置，需要花130万美金，他们的预算一定不会低于这个数，关键是这个人想从中间赚多少差价的问题！ 又过了一个多星期，也就是今天上午！ 他发了一个邮件给我，但是我没在线，今早上起床先看了一眼邮件，发现了他的邮件，他说，我给你发skype你不在线，于是给你发邮件，我有很多重要的问题需要给你确认，以落实订单问题！ 我赶紧回了一封，我说我来了，希望没有晚！ 一直没回复，上午九点，他居然上线了，他们的时间应该是凌晨两点！我料想，这个单子应该要结束了！ 他上来就来一连串问题，问能否实现，我都一一作答，他是重新按照我的配置确认了一遍，生怕哪里出问题！ 他说ok，让我们结束订单吧，90wusd，如何？ 抢钱嘛这是，我报101w，你回复90w！ 我有不厌其烦的把上面说的配置重复了一遍，总之就是我们材料绝对真（304不锈钢），配件绝对进口，保证运行质量！90w不可能的，不过为了表示诚意，我可以接受98w。 他那边老半天没回复，后来来了一个94w，我了最大让步了，请接受！ 我再说什么也没用，他就是坚持94w，陷入了僵局！ 好大一会都没说话，心理战！他先出招，ok，i will go to he a asleep first.if you change your mind to accept 900，000,please call me.bye 真是够狠啊，不对怎么会是90w呢，你刚刚明明说是可以接受94w啊！我赶紧提出来！ 他说，sorry，我弄错了，是94w，你的意思是可以接受94w吗？ 太贼了，这样砍价！ 我说，no，i really cant accept. 他说ok，我去睡觉，接受的话，告诉我。当然我的意思是我的时间9点之前！ 怎么呢，肯定不能让步啊，价格是肯定能，而且还是能赚不少钱，但是看着利润被压缩，心理流血啊。 突然灵机一闪，我忘掉了对于他最重要的一项，之前提过，在最关键的时候忘了：对于设备94w绝对足够，而且实话实说我还是有利润的，但是如果加上安装，维护，维修，聘请德国的工程师为你解决问题，94w是绝对不够的。尤其是德国的工程师，您也知道，德国的工资水平如何，没有他，到时候万一设备出问题，我们从中国赶过去，光签证就得半个月到一个月，什么事情都耽误了！谁都不想设备出问题[收起]

一个德国客户，似乎是一家挺正规的公司，要发一个新的产品，谈了几个月。现在谈到模这个阶段了。 不料，客户下午发来一个文档，要我填写我公司的各项资料，还要提交ISO-90001认证，还有产线图片。当然其他什么公司介绍啊，成立年份，法人代表等等什么的，都要写。 现在的问题是那些认证我该怎么弄呢？ 求大侠回答。[收起]