关于如何跟客户谈判付款方式，我在这里跟小伙伴们分享一些具体的方法：
1.分层次报价法
外贸牛人报价都会分层次，例如，
if the payment is 100% tt in advanced,the price is 1000usd/mt
if lc at sight,1020usd/mt
if lc 30 days,1060usd/mt
让客户去选择，一个小柜24吨算的话，如果选择lc，就要多花480美金，选择30天，就1440美金。客户会综合考虑成本，是要资金流动优先，还是省钱优先。
2.货期差别法
通过观察，客户对货期要求非常急，例如外贸牛人有个泰国客户，21号打电话，非要28之前交货，付款方式信用证，他就直接从电话里告诉客户：如果信用证收到就要三四天以后了，三四天之后开始生产，肯定来不及，而且线上还有很多货要生产，很多都是给过钱的客户，这样最早也得是下一个船期，如果您能接受tt，可以跟老板申请，把您的货排在第一个位置 ，先满足你使用，您看咋样。客户挂掉电话，过了五分钟左右打过电话给外贸牛人就接受了。
这是要货比较急的客户，有些客户你判断不出他是否赶货期，也可以用一下，一个理由呗！
3.样板工程法
外贸牛人在开拓贸易初期，就定一条思路，每个产品都找一个行业里面比较权威的采购商，哪怕是平价出货，不赚钱，只要退税也要留住他，就是为了建立样板工程。
客户在讨价还价，纠缠于付款方式时，外贸牛人他都会拿出样板客户来，作为他们的武器，例如：有一个印度客户，价格给砍得很低，利润只有原来的一半了，还非要做lc90天，这个时候外贸牛人拿出客户他们行业里的一个日本客户，这个日本客户在他们行业赫赫有名，直接把合同给了他，当然合同的大部分信息都是处理掉了，只留下了对方的印鉴（证明是真的），和价格，付款条件，货期，直接告诉他：日本的订货量非常大，才给他这个价格，您就一个柜子，也是这个价格，而且付款方式还是100%tt（实际上是50%tt，50%见提单副本，结清电放），他们那么信任我，合作了这么久，您还有什么不放心啊？
这样一说就乖乖就范啦!这里需要提一句，iso的认证体系里面有一条是对供应商的认证，对供应商的评估是必须要做的，如果该企业跟改行业最权威的企业的供应商合作，会大大加分。就如同，很多炸货店，会说我们用的是肯德基用的那家原料供应商……
4.哭穷法
此法也被很多外贸人经常用，成功率不算低，可以会这样说：由于我们工厂刚刚建了一个新厂（谁知道建没建，反正第一确立了付款方式以后也很少改）或者新投入生产线或者进行了技术改造，资金相对困难，所以公司推出了回收资金的特殊优惠，凡是接受100%tt预付的客户，在最低价的基础上再优惠10个美金/每吨（如果是设备，就再打折5%），以促进资金的快速流动，解决资金流动困难。
5.装逼法
这个法子外贸牛人不怎么用，但是好几次被印度人和韩国人逼急了，他还是用了，就说：我们现在线上货太多了，公司不再接货，除非付款方式是tt，可以为您预订下个月的最早货期。这个方法比较牛气，可能会得罪一些客户，但是死马当活马医，使用此招的目标群是自己觉得自己比较拽的那帮客人，别说，外贸牛人还是成功个把客户的。
6.原料涨价法
类似于差别定价，就说：原材料下月要涨，如果您能接受tt，我拿到钱先给你采购原材料存下来，可以维持现有价格，不然，就得按照新价格执行。
7.志存高远法
这方法与哭穷法有点类似，但是又不一样，哭穷是说自己没钱，是刚刚建完工厂，刚刚升级完设备，刚刚革新完技术，而志存高远是说，我们打算建新厂，打算买新设备，打算革新技术，中国贷款的流程比较慢，因此这段时间推出优惠措施，能接受tt的……这样一说也是装逼了一把，让客户觉得，这个公司生意好啊，有发展，客户还是愿意跟这种工厂合作。
8.循循善诱法
有些客户非要做什么100%见提单copy付款，甚至da或者dp，你就可以再加一招循循善诱，就说：相信你也不是没钱，才要求这样付款，肯定是对我们不放心；实话实说，第一次合作，我对你们也不放心，这是实话，所以我们很难接受这种对我们没有保证的付款，我知道你对我们不放心，所以我们没有要求tt全款，甚至没要求你付定金，就是要求lc at sight，银行做担保，对双方都公平。你说呢？哈哈这样锦上添花，客户也会同意合作。
9.刺激客户法
这招在外贸牛人用来对付过几个印度客户，据了解这几个印度客户的最大特点是，成天说自己如何大，如何实力强，如何有钱，但是一谈单子，就开始拼命砍价，付款方式还非要信用证三十天，好几次都在这谈崩了。最后有一次外贸牛人实在是急了：只要你愿意接受付款方式，我可以给你多少多少的订单云云。牛人外贸就抓住他这一点，说，好吧，是不是您这段时间没钱啊？我去找老板给你申请一下，照顾您一下，毕竟是贸易商，赚钱的确是很困难。
这下子他急了，no，i he lots of money.ok,i will pay you 30% tt of total value.balance 70% by lc at sight,ok?
其实外贸牛人他也没想到会这样，后来分析起来才明白，这个客户很要面子，一直强调自己有实力有钱，生怕别人误会他没钱，价格相对便宜了，他又不舍得放掉这个赚钱的机会，于是忍痛接受。
以上这些方法或许不会百试百灵，但是理由总是可以一个个蹦出来的，小伙伴们可以针对性的出招，或者一个个尝试呗！
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