外贸付款条款(terms of payment)是国际贸易合同中至关重要的部分，它规定了买卖双方在交易过程中的支付方式和条件。以下是一些常见的外贸付款条款：
电 汇（Telegraphic Transfer, T/T）
汇付(remittance)又称汇款，是指付款人委托所在国的银行，将款项以某种方式付给收款人，是最简单的外贸结算方式。按照使用的支付工具不同，汇付可分为电汇(T/T)、信汇(M/T)、票汇(D/D)三种方式。其中，电汇(telegraphic transfer, T/T)是最快捷安全且普遍适用的汇付方式。
预付款（100% T/T Advance）：买方在货物生产前全额预付货款给出口商。这种方式对于出口商来说风险为零，但对于进口商来说风险最大。通常只在样品单或小订单中采用。
定金+尾款（T/T Deposit + T/T Balance）：买方先支付一定比例的定金，然后在发货前付清尾款。这种方式相对安全，定金比例越高，安全系数越高。但也可能存在客户付完定金后弃货或倒闭的风险。
定金+尾款即期信用证（T/T Deposit + Sight L/C for Balance）：买方先支付一定比例的定金，然后开立即期信用证支付尾款。但需要注意的是，出口商应先收定金，再交单给银行，以确保资金安全。
汇款方式的一般业务程序
优点：
速度快：相对于其他贸易结算方式，电汇操作流程简单，可以实现即时到账，是最简单的外贸结算方式，可以快速完成交易。
费用低：手续费低，电汇可以用于国际贸易中的多种货币之间的转账，主要用于预付货款或货到付款，在小型交易或信任程度较高的交易中，电汇的使用频率较高。
缺点：
风险高：电汇的风险较高，在汇付方式下，卖方在收到货款后是否交货，买方在收到货物后是否付款，完全靠买卖双方的信用，因此属于商业信用。
汇率风险：由于汇率波动不可预测，双方可能会因为汇率变化而承担损失，导致实际支付金额与合同金额不符。
使用汇付方式结算货款的交易，在买卖合同中应明确规定汇付的时间、具体的汇付方法和金额等。
电汇(T/T)条款：
买方应不迟于×年×月×日将30%的货款用电汇（信汇或票汇）方式预付给卖方。
The Buyers shall pay 30% of the sales proceeds to the Sellers in advance by T/T(M/T or D/D)not later than …
买方应不迟于×年×月×日将全部货款用电汇预付交至卖方。
The Buyers shall pay the total value in advance by T/T to reach the Sellers not later than …
买方同意在本合同签字之日起，1个月内将本合同总金额的30%的预付款，以电汇方式汇交卖方。
30% of the total contract value as advance-payment shall be remitted by the Buyers to the Sellers through telegraphic transfer within one month after signing this contract.
信 用 证（Letter of Credit, L/C）
信用证（Letter of Credit, L/C），是一种安全、可靠的外贸支付工具，由银行（开证行）根据进口商（开证申请人）的请求，开给出口商（受益人）的一种保证承担支付货款责任的书面凭证。其主要特点是银行信用，即银行以自己的信用为交易双方提供支付保障。大体来说要经过申请开证、开证、通知、交单、付款、赎单等几个环节。
跟单信用证的一般业务程序
优点：
银行信用：信用证是基于银行信用，为买卖双方提供了一定程度的保障，相对于商业信用更为可靠，特别是在首次交易或信任程度不高的交易中。
独立性：信用证是独立于贸易合同的，银行只审核单据，而不关注货物本身。只要出口商提交的单据符合信用证规定，银行就会付款。因此，即使贸易合同发生争议，只要单据符合信用证规定，银行仍需履行付款责任。
缺点：
手续繁琐：信用证需要交易双方和银行多次确认和审核，涉及开证、通知、交单、审单、付款等多个环节，增加了交易成本和时间。
费用较高：信用证的收费高且费用种类多，受益人通常需要承担的费用包括通知费、议付费、承兑费以及保兑费等。
以信用证结算货款的交易，在买卖合同的支付条款中，应明确规定开证时间、开证行、信用证的受益人、种类、金额、装运期、到期日等。
信用证(L/C)条款：
买方应通过卖方所接受的银行于装运月份前××天开立并送达卖方不可撤销的即期信用证，有效期至装运后15天在中国议付。
The Buyers shall open through a bank acceptable to the Sellers an Irrevocable Sight Letter of Credit to reach the Sellers××days before the month of shipment, valid for negotiation in China until 15th day after shipment.
买方应通过卖方所接受的银行于装运月份前××天开立并送达卖方不可撤销见票后30天付款的信用证，有效期至装运后15天在中国议付。
The Buyers shall open through a bank acceptable to the Sellers an Irrevocable Letter of Credit at 30 days after sight to reach the Sellers××days before the month of shipment, valid for negotiation in China until 15th day after shipment.
买方须于×年×月×日将保兑的、不可撤销的、可转让的即期信用证开到卖方。信用证议付有效期延至装运期后15天在中国到期，该信用证中必须注明允许分运及转运。
By Confirmed, Irrevocable, Transferable L/C to be available by sight draft to reach the Sellers before … and to remain valid for negotiation in China until 15 days after the time of shipment. The L/C must specify the transshipment and partial shipment are allowed.
托 收（Collection）
托收(Collection)是委托收款的全称，是出口方委托银行向进口方收取货款的一种支付方式。托收分为光票托收和跟单托收，在外贸中，大多数采用的都是跟单托收。其基本做法为出口方先行发货，然后备妥包括运输单据在内的有关商业单据，把全套单据交出口地银行，委托其通过进口地的分行或代理行，向进口方收取货款，凭进口方的付款或承兑向进口方交付全套单据。
在跟单托收情况下，根据交单条件的不同，可分为付款交单(documents against payment, D/P)和承兑交单(documents against acceptance, D/A)两种。付款交单又可分为即期付款交单(documents against payment at sight, D/P at sight)和远期付款交单(documents against payment after sight, D/P after sight)两种。
即期付款交单(D/P at sight)和远期付款交单(D/P after sight)的主要区别在于付款时间的不同。即期付款交单要求进口商在见到单据后立即支付货款，而远期付款交单则允许进口商在汇票到期日支付货款。
即期付款交单的一般业务程序
优点：
操作简便：托收是出口商委托银行向进口商收取货款的一种结算方式，操作流程相对简单，可以快速完成交易。
费用较低：托收相比其他支付方式，手续费用和成本。
缺点：
风险非常高：托收是出口方先发货，后收款，是基于商业信用的结算方式，风险非常高。因为货物发出后，卖方能否收到货款完全取决于买方的信用。如果买方拒绝付款或承兑，卖方可能面临货款两空的风险。托收的顺利进行完全依赖于进口商的信誉和支付能力。
以托收方式结算货款的交易，在买卖合同的支付条款中，必须明确规定交单条件和付款、承兑责任以及付款期限等内容。
托收(collection)条款：
买方应凭卖方出具的即期跟单汇票于见票时立即付款，付款后交单。
Upon first presentation the Buyers shall pay against documentary draft drawn by the Sellers at sight. The shipping documents are to be delivered against payment only.
买方应凭卖方出具的跟单汇票，于提单日后××天付款，付款后交单。
The Buyers shall pay against documentary draft drawn by the Sellers at … days after date of B/L. The shipping documents are to be delivered against payment only.
买方对卖方出具的见票后××天付款的跟单汇票，于提示时应即予承兑，并应在汇票到期日即予付款，承兑后交单。
The Buyers shall duly accept the documentary draft drawn by the Sellers at … days sight upon first presentation and make payment on its maturity. The shipping documents are to be delivered against acceptance.
银 行 保 函（Banker's Letter of Guarantee，L/G）
银行保证书（banker's letter of guarantee，L/G）又称银行保函，是指银行应其客户（委托人）的要求或应其他人（指示方）的指示开立的保证文件。在外贸中的履约保证书，可以分为进口保证书和出口保证书。
进口保证书(import letter of guarantee)是指银行（保证人）应进口方（委托人）的申请，开给出口方（受益人）的信用文件，保证在出口方按合同交货后进口方一定如期付款，否则由保证银行负责偿付一定金额的款项。
出口保证书(export letter of guarantee)是指银行应出口方的申请开给进口方的保证文件，明确规定，如出口方未能交货，银行负责赔偿进口方一定金额。
优点：
高信用性：银行保函是银行对申请人履约能力的担保，因此具有极高的信用性。这种信用性能够增强申请人在商业交易中的信誉，提高交易的成功率。
灵活性：银行保函可以根据特定的需求和合同条款进行定制，分为履约保函、投标保函、支付保函等，可以满足不同交易形式和特定要求。
缺点：
手续繁琐：开立银行保函的手续较为麻烦，银行为减少自身的风险，会审查申请人的信用以及经济情况等等，时间上较慢。
费用较高：申请人需要承担担保费用、电报费、通知费或者转开行的费用，具体依据保函类型支付，总和费用较高。
真实性确认难：由于与国外银行分处异地、联系不便，再加上与国外银行资信及法律不够了解，确认保函真实性也需要额外耗费精力，还需要仔细确认开户行、签名等信息。
小额支付方式
对于小额贸易、样品费用或对私收款等，可以选择以下方式：
PayPal（贝宝）：PayPal是全球领先的在线支付解决方案提供商，支持全球200多个国家和地区，支持多币种交易。它允许个人和企业通过电子邮件地址安全、方便、快捷地进行付款和收款。支持即时付款和即时到账，根据交易金额和类型，PayPal会收取一定比例的手续费。
西联汇款（Western Union）：西联汇款是一家国际汇款公司，提供全球范围内的快速、安全的资金转移服务。手续费由付款方出，资金通常在几分钟内到达收款人账户。
