seo 和sem 了解一下~[收起]

1 了解外贸流程（自行百度吧，图上不来） 2 开发客户（详见图片可以都尝试一下，看看哪一个更适合你们公司。 ） 基本配置是 独立站+B2B平台 谷歌必应等搜索引擎+邮件开发（企业邮箱） 国内主流的B2B是 阿里国际站和 MADE IN CHINA .我小伙伴他们是做国际站的，说是今年国际站上基本没什么客户。我看很多的做外贸的也是这么吐槽的。但是看这一年的出口数据，感觉还是很景气的，所以会有一部分在平台上做起来的。也有一部分就是陪跑的。只有你的产品到了同类产品的首页，客户才有可能看到你的公司，并且在你方下单。 虽然在国际站上赚不了，这个站子一般也不会关的，要让客户知道你这家公司还在。你们具体啥情况我也不了解。我的感觉就是如果平台做不到前几页，（早起的号比较占优势，因为有流量嘛，或者直通车，刷钱）基本就是个摆设吧。那就需要主动出击，传统的邮件营销还是有可能找到优质客户的。 总之就是多去试一试，不试啥都没有，试了还有希望，加油~ 3 进出口代理权 如果没有可以找进出口代理出口，另外靠谱的代理公司可以提供税款垫付，1-3天内就可以拿到退税。 在选择进出口代理公司时 需要考虑到以下几点 1 公司实力，是否有充足的资金可以垫付退税 2 是纯代理还是有自营，纯代理安全性更高 3 人员流动，公司业务员一直跳来跳去的肯定不是很行。做业务还是要找经验丰富的业务员 4 看海关等级是否具有AEO 高级认证，通关快 5 服务是否全面 提供代办报关报检、物流、退税、结算、信保等外贸相关服务 6 价格是否透明 合理[收起]

充分分析客户之后再发开发信，也就是说你的开发信需要定制，而不是说广撒网。[收起]

用越南月发开发信会好一点吧。打电话用英语肯定ok的呀，做国际贸易的英语怎么能不行呢，所以放心大胆地说！[收起]

估计得到明年吧中下旬吧！毕竟现在美国那边还堆着很多的箱子，害~[收起]

开发客户的方法有很多，多种方法结合，集中资源和精力聚焦在2-3种自己擅长的开发渠道。 1 展会 如广交会（现在疫情pass) 2 B2B 平台 Alibaba Made in China(近来不好做，不大有好的客户） 3搜索引擎搜索（google Bing等）关键词，图片，各国本土搜索引擎（这个强推，也没啥成本就是需要你花点时间去找客户，分析客户）俺之前写过一个回复，你可以参考一下。我室友他们平台，自建站都在做的，这两年大客户主要还是自己开发的。 4 自建站+广告投放 Google ads, Bing ads, Linkedin ads, Facebook ads等（得花钱，效果看你们怎么投） 5 自建站+SEO 搜索引擎优化 提升网站的自然排名 （这个得去学SEO, 如果做起了就很牛批了，给的价格美丽前途也是无限的) 6 社交媒体（Linkedin, facebook, Instagram, tiktok, youtube, 通过添加行业好友，私信转行客户 7 通过社交媒体（youtube, Instagram, linkedin, tiktok, pinterest, Quora 等输出视频和图片，打造个人IP ,吸引买家(这种得团队吧，我感觉个人不好做） 8 海关数据 获取买家信息 （付费海关数据感觉也不是很全，你要是外语好的话可以自己摸索查各国的海关数据） 提高客户开发的效率 重视每日时间管理 制定to do list 阶段性及时复盘[收起]

你这种情况太难了！刚开始可能干劲十足，但是没有单真的很消耗耐心。你的情况和我一个小伙伴比较像，但是又不一样，四年前阿里巴巴国际站还有点搞头，今年很难有优质的客户了，我的小伙伴的原话。她的客户都是自己通过谷歌开发的，然后他们老板还是比较支持的，要买什么数据啊，找邮箱的Hunter啊，线下的培训啊，都是比较爽快地提供。熬了四年了我小伙伴也是比较勤快的，今年还不错吧。 我觉得你的这种情况，成长会比较慢，建议找家成熟一点的公司，最好有人带，先跟单也没事，攒攒经验！[收起]

谷歌搜索引擎，高级搜索，把地点限制住，通过关键词搜索找到目标客户的网站。把英文和日文都来一遍。祝你好运！[收起]

咋说呢，现在做推广也挺难的。我朋友他们之前是谷歌推广，效果不是很好。也许是他们学艺不精吧。阿里巴巴也在做的，但是询盘质量不行。现在主要就是谷歌自己开发客户，听说他们公司的一个新人来了三个月还是五个月终于要快开单了，而且量还可以的样子。也是谷歌开发出来的。慢是一定的！[收起]

邮件写作注意点： 开门见山 口语化 简单明了 有逻辑 语法标点正确 Last but not least 考试中能让老师眼前一亮。做到最后一点，一般就能得到一个不错的成绩，那对应到开发信书写就需要能够引起客户的兴趣。 一个个进行分析 开门见山 （表明写信意图+简洁简洁再简洁的自我介绍） (This is ) Ashley from 公司名 Co., Ltd. Our company /factory has specialized in 产品名 for X years/ we are in the line of 产品名 for x years/ We are a professional manufacturer[相对贸易商，客户更倾向于生产厂商合作] and designer in 产品名. Glad to learn that you're on the market of 产品名/are seeking for 产品名. 公司名here, exporting 产品名 with good quality and low /competitieve price in China. 口语化 有温度 客户是一个是实实在在有温度的人，太过死板的邮件会让他/她觉得你的目的性太强，造成不舒适感。但需要注意的是，我们提倡口语化。但在与客户还不熟悉之前，基本的委婉语气的句子还是不能够忘记的。体会一下两个句子“Pls give me a reply/reply to me today.” 这句话如果面对面讲，客户不会觉得有什么问题，会很高兴说OK，或no problem；但如果放在邮件里，就略显生硬了,如果改成"Could you please give me a reply /reply to me today?" 或者 I would appreciate it if you could give a reply/reply to me today. 加上could you，或if 从句，可以使句子变委婉，但又明确表达了你希望今天得到答复的准确意愿。所以在写信中不妨加入"please, kindly, could, thank you, appreciate"等词。 简洁明了 一封陌生的邮件，客户一眼扫过去的时间，大约是3-5秒钟，或许更短，就会决定是“回复”、“不理会”、“暂时搁置”、“直接删除”还是“拉进黑名单”。所以要时刻记住：Keep it short & simple！在平常的交流中我们可以多模仿客户的邮件，用最简单的词汇来表达你要表达的东西。能用一个词表达的绝对不用两个词或短语，能用一句话写清楚的，绝对不写两句。另外对于字体也要做到简洁明了，不要花里胡哨的。Arial，Verdana，Calibri，Times new roman是比较常规的字体，写信时，用这些就够了。 逻辑清晰 开发信作为一篇应用文，其逻辑一定要清晰，除了合理的段落划分之外。写信前问问自己：第一，为什么我要写这封邮件；第二，这封邮件对对方有什么帮助；第三，我有哪些需要说的。切忌只顾自己说，但是没有考虑去打动对方。 语法标点正确 尽量做到语法正确，动词的时态，语态（能被动的，尽量被动），单复数，主谓一致，名词单复数等等，在写完之后检查一遍。且忌一路逗号逗到底，该是句号的时候，就用句号。这里推荐一个网址 可以帮忙检查改正语法错误。zllp.myyxxx_skispdi._s?lycwrggrwoz?o-y顺便推以下之前写过的关于英语类的外贸小工具 内容检查 如何让客户眼前一亮 Attention please! 开发信要传递的价值是，假设客户跟你合作，会产生怎样的结果，会带来怎样的收益。换句话说，你是谁不重要，除非你的公司在行业内非常有名。你的卖点是什么，才是客户关注的。 如何在邮件中体现你的亮点呢？ A 列数据相较于文字而言，数字更加直观，能快速抓住他人的眼球。所以可以通过列举具体的数字，突出自身优势。 B 蹭热点这里的热点不是，我们说的微博热搜那个热点。而是和你方公司有合作的知名的进口商，产品的证书等等。比如说在下面的这封开发信中就提到了Walmart, ISO, CE... C 让客户看到你的诚意如果公司无法为你提供过硬的硬件设施，也可以思考一下自己能为客户做到什么，自己的优势在哪里？ 第一时间回复客人； 在客户上班的时候联系客户； 给全信息，包括产品信息和包装资料，价格，装箱量，起订量，装柜数，装运港，以及计算运费等等，只要客人一封询价email就能得到完整回复； 给出的信息，是认真检查过，不存在错误的信息 提供免费样品； 提供免费样本；[收起]

影响肯定是有的，但不会很大，在可控范围内吧！毕竟咱们的企业也是会顺势而变哒！ 咋一看这个新闻，感觉不得了，是不是不好出口了。但事实，咱的出口数据一直都是杠杠的！10月我国贸易顺差845.4亿美元，同比增加47.5%。前10月我国出口2.7万亿美元，同比增长32.3%。 首先咱需要搞清楚普惠制与最惠国待遇两个概念。 普惠制，顾名思义就是普遍优惠制度，是发达国家给予发展中国家或地区的一种非歧视、非互惠的关税制度。因为它是发达国家单向给予发展中国家或地区的一项优惠，发达国家是可以单方面取消的；最惠国待遇则是国与国之间贸易条约和协定的法律待遇条款，是彼此之间相互给予的优惠，单方面取消是违约行为。 此外，普惠制主要针对进出口贸易，而最惠国待遇包括缔约国双方在通商、航海、关税、法律地位等多方面的优惠、特权或豁免待遇，它比普惠制的适用范围更加广泛。 发达国家之所以对发展中国家设置普惠制待遇，主要目的在于扩大发展中国家产品对发达国家的出口。而通过扩大出口，发展中国家可以获得外汇收入、提升工业化水平，继而促进自身经济发展。这个“看起来很美”的事，其实在根本上仍摆脱不了利益这个关键词，也正是因为关税低甚至零关税，发达国家可以用低价从发展中国家买到它们需要的大宗商品。说到底，普惠制要实现的就是“发展中国家要发展，发达国家要利润”，如果发达国家想要的利润降低到一定程度甚至是没有了，它们自然就会取消普惠制待遇。 普惠制待遇取消会对一些企业出口带来不利影响。 比如说我们出口一个商品到国外，本来消费者，只需要花费10美金就能买到，但是因为取消了普惠制待遇，消费者需要以多于10美金的价格，假设是11美金。产品价格变化可能会引起的以下几种情况。 1 价格上涨，需求会降低，未来可能订单会减少，企业出口量会一定程度减少。 2 外商会要求出口商降价，出口商降价，那制度取消之后的风险和利益损失就完全转移到了我国的外贸其实身上了。 3进口商消化了这部分的涨价，对咱们来说是皆大欢喜的局面。 但是为利益所驱使的外商肯定也想着去找更便宜的供应商的。 4如果是低附加值的产品，可代替性高。企业失去买家的风险增加。 5但如果产品不能轻易被复制生产的，那老外还是只能买买买了。 所以最终还是要归结到产品的竞争力上面。而从最近各种文件来看，国家也是希望咱外贸企业能够转型升级生产走绿色，创新，数字化的道路。 但总体来看影响较为有限的。 一方面，中国的产品出口早已经过了依靠关税优惠争取市场的阶段，现在中国产品在国际市场上取得的成绩主要靠的是竞争力。比如说咱的华为，小米手机也是深受外国友人的喜爱，中国的葡萄酒有了比肩世界的味道，国产化妆品正在迅速增长，“华流“品牌正在对海外品牌造成威胁，中国户外品牌的影响力在世界上不断提升... 这些产品从技术和质量上的确有着不可替代的优势。 另一方面，取消“普惠制”待遇对中企的出口成本影响有限，除了WTO机制之下的相关安排外，中国也已经与其中的一些国家及地区签订了不同的贸易协议。比如说《区域全面经济伙伴关系协定》（RCEP），该协议将于明年1月1日正式生效，旨在通过削减关税及非关税壁垒，建立统一市场的自由贸易协定。 所以，影响有，贸易的参与者们都要顺势而为，一切都在可控范围内。[收起]