有成交价值的询盘，是指中国的出口企业在与询盘外商进行沟通之后，最容易得到外商的及时回复、也最有可能实现实质成交。在任何B2B平台上，都存在着较多的无效询盘，因此，必须要有辨别价值询盘的能力。也就是说，即使通过电商平台渠道来找到出口订单也不是手到擒来的事情，因为需要面对许多你的同行来共同竞争这些价值询盘。这时，除了花费一定的资源在平台上之外，还要看谁下的功夫多，谁的经验足，谁找到价值询盘的效率更高，才有可能获得订单。
要了解这些：
1实际更新的数量大致范围
2.来自国内的同行无效询盘有多大比例
3.国外买家询盘中重复
4.国外买家询盘里的商品，国内根本就无法生产，比如一些精密电子元器件
5.国外买家询盘里也有仅仅是套卖家信息的“虚盘”、“假盘”等
通过筛选，淘汰了大部分无效询盘，把精力花在那些剩下的价值询盘，可以提高了开发效率。那么，哪些才是外商的价值询盘能带来订单?
1.一般3-5天内发布的最新外商询盘
2.在询盘中标有“中国”、“急购”等字样
3.从询盘内附有产品图片的询盘
4.产品规格或要求描述的比较详、留有网站地址的询盘、留有手机等联系方式的询盘
5.公布了MSN等通讯号码的询盘
