“经常收到泛泛询盘？掌握报价思路，照样拿下”
泛泛询盘客户报价
Q: 前段时间有个新客户发来询盘，很简单的问了几款产品型号的价格，详细的什么都没说，我第二天做了一份简单的报价表发给他。我觉得我的报价并不高，但是他一直没有回复。今天听了老师的关于泛泛询盘客户和只关心价格的客户如何跟进，都是先不报价，或者只报价格区间，可是我已经报出去了，请问我现在该怎么办？
A:报出去了没关系，不用紧张。我建议你做下客户分析，判断是你的准客户的话，找到沟通的点，以邮件方式跟进，也可以以结合电话，社交平台（社交思维），让他对你有印象就达到第一步了。
同时，并不是说泛泛客户就不报价，只是说分析是准客户后，可以先报你们的基本价。然后通过你的分析和了解，再和客户沟通更多后，报更合适他的价格。现在客户节奏快，如果第一份邮件他关心的问题一点回复都得不到，客户也会懒得和你沟通，我们可以在回复其基本问题后更多抛砖引玉。
总之，跟进客户基于你对客户的分析和了解，跟进客户可以多看下邮件课程，报价课程，客户分析课程，以及linda老师的电话跟进课程等等。
对零售商的报价
Q: 我想问下对于零售商的报价，是不是贸易公司报的点数一点要比进口商、批发商高？
A: 这个不一定的。我们不能单看一个数字，价格是由贸易条款，以及数字（价格）组成。我不清楚你说的贸易公司是否为供应商国内的贸易公司，还是国外客户当地的贸易公司。 一般来说，供应商国内的贸易公司可能多为FOB条款，国外客户当地的进口商、批发商多报的是全包价格（要处理进口等报关，税收，以及国外客户当地的运输费等）。
比如：工厂价USD10, 供应商国内贸易公司可能报FOB SHENZHEN USD12；国外客户当地进口商可能报USD17，在这种情况下，看上去国内贸易公司报价低（因为基于FOB条款，但客户需要出海运费，办理进口清关等手续，最终ELC（ESTIMATED LANDED COST) 说不定也接近USD16-17。
一般进口商可能在其所有成本上加15个点，批发商可能加20-25个点。（供参考而已）
客户零售价
Q: 一般卖价是FOB价格的2-4倍，请问如何能知道客户价格是属于2倍还是3倍还是4倍呢？
A: 正常来说，RETAIL PRICE是FOB的2-4倍，有时为了吸引客户做促销，可能只有1.8倍或更低，或者有些不发达国家可能做到5倍。
