跟进客户专题

又到一年的毕业季，这个时候会涌进一批外贸新人。外贸新人特别容易陷入迷茫以及自我怀疑的状态。这种感觉我相信大家都懂，因为老人们都是这么过来的。可能也走了不少弯路，也会感叹：要是我当初就知道这么做就好了。

第一招：锁定客户，确定目标关键词：记录需求、分级外贸企业参展时，业务员应准备好展会记录本，用来完整记录每个客户的需求、发问要点、对产品的兴趣点等现场洽谈内容。这些现场记录，是以后最重要的业务分析、判断、跟踪标准。

展会是外贸企业能够将产品的特点以及所具有的优势，向潜在用户群体进行展示的最重要渠道之一，而这一类型的展会客户往往最终能够买入产品的概率要远高于其他渠道引流所获得的客户群体，因此对于展会群体用户的跟进还是非常重要的，展会后跟进客户的邮件需要关...

在展会上，我们不难会看到这样的场景：同样一个客户，在遇到业务A时，恨不得把酒言欢，立刻把老板从大西洋彼岸拉过来签单；但在遇到业务B时，脸就立刻变得像锅炉一样，满脸都写着不耐烦。

展会中展会后我们和客户谈论订单的时候定然会出现砍价情况，这里总结四种客户杀价的情况应对诀窍，平时的时候当大家碰到客户讨价还价的时候就可以直接发送给他。

几乎每个公司都会抓住机遇参加国内外大大小小的展会，很多人展会后都在困惑如何跟进？本文侧重展会后如何归类客户，并向客户发出第一封邮件的主题分享。展会后人手一本厚厚的名片本或记录着客户联系方式需求的笔记本。

很多业务员都会问我，为什么展会回来我给客户发邮件客户都不理我呢。这样的情况经常发生，我自己也经常去逛展会，现场会对很多产品产生浓厚的兴趣，但是当展会结束，我回到公司之后确实也是有点忙，如果业务员没有第一时间发资料给我，可能我就没有时间...

展后跟踪客户，我们要学会主动出击，而不是被动地守株待兔，我所认为的展后，并不是展会结束之后，而是从这个客户离开我们的展位开始。我们可以把展会分成五个步骤：让客户停下来、走进来、坐下来、聊起来、签下来。以这个模式为基础，我们可以更深入地...

展会，一直是我们获取意向客户的重要来源之一，每年我们都会花费高额的成本去参加展会，就是为了能够在这个重要的渠道里拉到更多的资源，在展会上我们会遇到各种各样的客户，有下单的，有咨询的，有只是路过看看的，收集到的名片一大堆，我们该如何跟进这些客...

上一期文章我们分享了展会中的技巧，这周我们找到了曾在青岛为我们易学客小伙伴进行过线下课程的Lucky老师，为我们分享了参展后的邮件跟进与视频公开课，让大家更好的在展会后跟进客户。01 展会后何时跟进？关于这个问题，有很多说法，有回答当...

最近的展会大家都很忙，但是忙出来的效果去不是太理想，究其原因，还是我们跟进客户的方式方式的问题，不同的展会后跟进方式，所产生的效果是天差地别的。一、展会接触完客户要及时联系跟进许多的外贸业务员在展会接触客户后，会选择隔天或者隔那么几天...

展会过后，我们会给很多客户安排寄样，当样品寄出后，最好的情况就是客户满意并下单。但有时业务员也会遇到这样的情况：样品寄出很久了，客户那边还“没有信儿”，仿佛“石沉大海”一般。新手业务员往往在这时不知如何是好：客户不回复是因为不满意吗？...

展会后的客户一般分为两种，对待不同的客户有不同的方法与技巧。你好，欢迎来到我的展会营销课堂。我是姚大球，今天我来分享的是展会后的客户跟进工作。这里我们这个客户一般分为两种：意向型的客户和未成交型的客户。意向型的客户指对你产品有兴趣，样...

根据客户开发渠道的不同，我们把已经建立联系的客户分成以下两类：（1）通过展会认识的客户，展会后又互相有邮件往来；（2）通过网上外贸平台或其他渠道发布信息后主动询盘的客户，在我们回复询盘后，又收到该客户的进一步回复。对于以上两类已经建立...

今天我们讲讲如何给客户创建一个持续印象。首先在接待客户的当天晚上，就发第一封邮件过去。

最近江湖上有个传闻。本叔的BE（business english)，就算完全不懂他在扯什么思维，把范文直接抄过来套用也能打死几个老外了。真的吗？哈哈哈。 。

展会为企业提供了与采购商面对面接触的宝贵机会，并且企业在展会现场都能收集到成百上千张名片，要将手中的这些名片变成订单，建议您从展前做起。

1687 字 | 6 分钟阅读编辑| 暁弦排版 | 小逗号来源：询盘云（ID：Leadscloud）时代在变，展会也在变。

这也是我最想说的一个话题了，关于展会客户的开发，跟进和维护，前面已经做了很多次的分享，喜欢的同学可以关注，翻阅。基于产品特点，我们每年有四场展会，分别在四个地方，中国上海，俄罗斯莫斯科，德国法兰克福还有墨西哥墨西哥城。

做外贸的企业参加展会的目的都是为了更好的推广自己的品牌，以及吸引更多的客户关注和洽谈合作，如参加广交会，就能让企业接触到很多客户，有的企业或者业务员在展会期间会收到很多客户的联系方式，回去以后再一个个发邮件去跟进，但在这样，在时间上，已经慢...