外贸赚客户的钱容易，赢得客户的尊重很难

我不喜欢对客户卑躬屈膝，用讨好的姿态去拿下订单 这也是我喜欢做外贸的原因 不仅仅是做能够赚钱拿下订单的销售 更要做让客户尊重和认可的销售 能够给客户更多更好的建议 成为客户的“产品经理”和“供应链顾问” 实实在在的为客户的生意去赋能 能够真切的感受到客户的信任，比收到客户付款的那一刻可能更有成就感 关于我自己总结的几点能够快速赢得客户信任的方法 1. 帮助客户明确她想要的，很多客户其实也说不清楚她的实际需求，这个时候销售对产品和市场的敏锐度和专业度就很重要，相比于一直问客户，你想要什么，我会结合客户的情况，给客户至少两种方案的推荐。并且说明每一种方案的利弊 2. 敢于质疑客户的选择，相信自己的判断，有理有据，给客户进行分析，让客户接受改方案，包括尺寸大小，材质选择等 3. 推拉战术，一边和客户说如果不及时确认订单，会要导致年后发货，一边让客户不要急着打钱，先和客户对接好所有的细节，甚至是在客户已经对所有的细节确认很满意后，在从供应商那边得知有更好的选择的时候，我也会及时告诉客户，不会因为贪图省事，就草草了事，这样对接下来，客户对你的专业能力就会非常肯定